ERP沙盤實(shí)習(xí)心得
ERP沙盤實(shí)習(xí)總結(jié)
通過兩周的沙盤實(shí)習(xí),讓我對ERP沙盤有了更全面的了解。主要通過模
擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。
第一周手工沙盤模擬,讓我們先熟悉一下流程。四個(gè)班的同學(xué)被分為六個(gè)組,一個(gè)組就有將近二十個(gè)同學(xué),圍坐在沙盤桌周圍,人多討論的時(shí)候教室就顯得很吵,所以也聽不太清楚,有的同學(xué)就根本挨不著邊,只能觀察。一周下來,手工沙盤做了六年,也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。
第二周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進(jìn)一步的了解。不僅使我們了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程,更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策,產(chǎn)品的研發(fā),市場的開發(fā),原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)與定價(jià)的設(shè)計(jì)。
通過老師的細(xì)心指導(dǎo)和我們自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多東西。深切感受到市場是一個(gè)瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在實(shí)習(xí)模擬過程中,每個(gè)組分別代表一個(gè)公司,我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO,營銷總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),采購總監(jiān)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣。我是采購總監(jiān)中的一員,如果在采購上出了問題,如沒有按時(shí)采購好原材料,就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn),這樣就不能按時(shí)交貨,不能交貨就不能為公司賺錢,甚至還會出現(xiàn)違約,導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購,就會占用大量資金,使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來,如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作,稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。
我們組是手工沙盤和電子沙盤同步進(jìn)行,同學(xué)們共同配合,做好預(yù)算,還有市場的開發(fā)和廣告費(fèi)定價(jià)這塊。要想企業(yè)做大做強(qiáng),必須增加企業(yè)的權(quán)益,因此怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模,拿到最大的訂單才是最重要的問題!電子沙盤做了五年,我們組也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。
在這次電子沙盤模擬實(shí)習(xí)中,將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密的結(jié)合,我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,真正感覺到團(tuán)隊(duì)合作的愉快。也從中學(xué)習(xí)到很多寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn),使我受益匪淺。我希望通過這次實(shí)習(xí)能真正學(xué)到“經(jīng)營之道”的精髓,使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。
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ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
專業(yè)年級:09級市場營銷(2)班學(xué)號:201*0604260姓名:***團(tuán)隊(duì):第六組職務(wù):生產(chǎn)總監(jiān)
201*年10月25日
為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了,依舊沉浸在灰?guī)、訂單、廣告的世界里,一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會,不夸張地說,這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果
首次接觸ERP沙盤,一切對于我們來說都是很陌生,首先我們進(jìn)行了小組分配,我們小組總共有六個(gè)人,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù),在我們小組里,我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下,我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃,并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬,我們的年限是7年,啟動資金6900萬元。
第一年,我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線,共建了四條生產(chǎn)線,投入的資金比較多,其中兩條半自動,兩條全自動線,并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單,我們的廣告投入是700萬,這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組,最后我們拿下了3900萬銷售收入,第一年順利度過。第二年,為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍,我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證,并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線,共花費(fèi)了4400萬,結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了,特此我們申請了3000萬的長貸,這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年,雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損,我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線,沒有投入就沒有收獲,我們堅(jiān)信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入,結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年,我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成,開始主要生產(chǎn)beryl和crystal,并拿下了7600的訂單,同時(shí)我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年,我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年,我們?nèi)開動,拿下最多的訂單,在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬,在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。二、ERP模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)
一周的沙盤模擬結(jié)束了,在7的沙盤模擬經(jīng)營中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅,雖然我們屈居第二,但這是我們通過自己努力后的收獲,是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程,ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂,到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索;從一次次小組成員間的激烈探討,到CEO的最后的決策,這些都是我們在書本上得不到的東西,在理論之余,也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。
(1)用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力
ERP實(shí)驗(yàn)就是要對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測,制定合理的經(jīng)營目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測,就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步(第二年)的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單,確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
(2)用“發(fā)展”的眼光看問題
ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃,而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃;不僅要精確完成每個(gè)部門的工作,而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此,不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員,都必須統(tǒng)籌思考,用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步,而且要保證將來運(yùn)營時(shí)不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃,依據(jù)我們的生產(chǎn)線,來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單,下多少廣告費(fèi)用,這對于一個(gè)企業(yè)來說尤為重要。
(3)正視風(fēng)險(xiǎn)
即使提前做好預(yù)測工作,我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動,規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題,是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。
(4)重視團(tuán)隊(duì)合作,不忽視任意一名角色的提議
不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營,說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,如果說ERP讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源,那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源,同樣是必須合理組合,并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多,也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想,只有相互激發(fā)引導(dǎo),團(tuán)隊(duì)的智慧才會閃耀到極致,能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語:
ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題,讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn);厥變蓚(gè)禮拜的ERP沙盤模擬,或許這門課帶給我們的,是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。
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