電子沙盤實(shí)習(xí)心得Doc

電子沙盤實(shí)習(xí)心得

當(dāng)我再次踏入這個(gè)校門的時(shí)侯大一已經(jīng)走遠(yuǎn)，追隨著ERP沙盤的腳步我的大二也拉開(kāi)了序幕------

聽(tīng)老師、學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)大學(xué)里的實(shí)習(xí)最有趣的當(dāng)屬ERP沙盤模擬訓(xùn)練，實(shí)習(xí)的中心和幾天我也覺(jué)得學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)具有很大的意義。我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中能夠體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的經(jīng)典歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。給我們這些缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、缺乏為成果而工作習(xí)慣的學(xué)生提供了很好的積累經(jīng)驗(yàn)。提升能力的機(jī)會(huì)。

帶著激動(dòng)和興奮聽(tīng)完了實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，會(huì)上老師對(duì)這次的實(shí)習(xí)做了簡(jiǎn)單的介紹。ERP是EnterpriseResourcePlanning即企業(yè)資源規(guī)劃的簡(jiǎn)稱。我們這次的實(shí)習(xí)將營(yíng)銷10級(jí)的學(xué)生分成了六組，每組各代表不同的虛擬公司，而每個(gè)小組的成員分別擔(dān)任公司的重要職位包括總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。在ERP沙盤中我們通過(guò)擔(dān)任不同的角色、任職不同的崗位懂得了團(tuán)結(jié)的重要性。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中常常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這就需要我們一同分析問(wèn)題、找出解決放法、制定決策，保證企業(yè)的不斷成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體驗(yàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理等流程。

以上是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的一個(gè)籠統(tǒng)的概括，下面作為企業(yè)B組營(yíng)銷總監(jiān)的我將對(duì)為期四天的ERP電子沙盤實(shí)習(xí)的所見(jiàn)、所感做具體的介紹。ERP電子沙盤與手工盤有一定的差別，電子沙盤又被稱為創(chuàng)業(yè)者沙盤。做手工盤時(shí)雖說(shuō)老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要遵守游戲規(guī)則，時(shí)間不可能倒流太陽(yáng)明天依舊會(huì)升起但不再會(huì)是今天，但我們組有時(shí)還會(huì)對(duì)走錯(cuò)的“路”原道返回另辟“新徑”。相信做出此類舉措的不只是我們組。我們只是沒(méi)那么幸運(yùn)被抓到了一次。電子沙盤則不同，它一切在電腦上操作一經(jīng)點(diǎn)擊不可更改。我們組在起初也由于操作不善出現(xiàn)過(guò)失誤，將在下文有所解釋。手工盤與電子盤在生產(chǎn)線的購(gòu)置、安裝周期、維護(hù)、折舊上，以及ISO的認(rèn)證上大同小異。對(duì)于廠房手工盤企業(yè)擁有廠房的所有權(quán)，而電子盤中廠房需要購(gòu)買或租賃。在市場(chǎng)準(zhǔn)入這方面手工盤的本地市場(chǎng)無(wú)需開(kāi)發(fā)可直接利用，而區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際則需開(kāi)發(fā)并根據(jù)開(kāi)發(fā)時(shí)間的長(zhǎng)短繳納數(shù)額不等的開(kāi)發(fā)費(fèi)，而電子盤本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際則都需開(kāi)發(fā)且根據(jù)開(kāi)發(fā)時(shí)間的長(zhǎng)短繳納數(shù)額不等的開(kāi)發(fā)費(fèi)。在融資這方面短貸、貼現(xiàn)二者無(wú)太大差異，對(duì)于長(zhǎng)貸手工盤年末申請(qǐng)而電子沙盤的貸款時(shí)間則是年初。這就對(duì)我們有了更高的要求，我們要在年初做好財(cái)政預(yù)算以防年末出現(xiàn)財(cái)政危機(jī)。電子沙盤比手工盤理性化、人性化的地方是庫(kù)存可拍賣也可進(jìn)行緊急采購(gòu)，這樣我們即可避免無(wú)訂單面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)又可防止違約被收回訂單、繳納罰金、市場(chǎng)地位下降所造成的損失。

作為營(yíng)銷總監(jiān)我的職責(zé)是生產(chǎn)線的開(kāi)辟、產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓以及廣告費(fèi)的投放。在此過(guò)程中我們要和財(cái)務(wù)部門溝通知道我們的流動(dòng)資金后確定廣告費(fèi)的投放量，要和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)了解我們的產(chǎn)能選取訂單，最重要的是我們要尊重CEO。為期四天的電子沙盤我們組也不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題。第一，經(jīng)營(yíng)的第一年我們按照以往手工盤的經(jīng)營(yíng)思路研發(fā)了P2，我們覺(jué)得其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)P1我們也和他們一樣競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)大，我們另辟蹊徑不僅會(huì)減少壓力而且還可以通過(guò)P2搶占市場(chǎng)。但我們忽視了一個(gè)問(wèn)題我們新開(kāi)兩條自動(dòng)生產(chǎn)線再研發(fā)P2所需資金大，并且P2的研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)沒(méi)有成品我們不能夠接大額訂單銷售額就會(huì)少，當(dāng)然只能做一個(gè)市場(chǎng)的老大。而其他組研發(fā)P1所需時(shí)間短，成本低，有成品和足夠的流動(dòng)資金就能投較多的廣告費(fèi)，進(jìn)而拿大訂單，有了銷售額就會(huì)有市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的六家企業(yè)中就有一家按照這樣的思路做了兩個(gè)市場(chǎng)的老大。第二，我們?cè)谑袌?chǎng)的開(kāi)辟方面太過(guò)狹窄，我們只開(kāi)拓了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們?cè)谄鸪跽J(rèn)為沒(méi)有那么多的成品就沒(méi)必要開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)，但我們忽視了一個(gè)問(wèn)題沒(méi)開(kāi)拓其他市場(chǎng)就沒(méi)有其他市場(chǎng)的訂單，如果在廣告費(fèi)的投放上出現(xiàn)失誤我們的產(chǎn)品將會(huì)積壓占用了資金。我個(gè)人認(rèn)為亞洲、國(guó)際的開(kāi)拓時(shí)間長(zhǎng)、成本高可放棄但最不該放棄本地市場(chǎng)，原因顯而易見(jiàn)。第三，在廠房的租賃上我們沒(méi)有對(duì)我們的實(shí)力進(jìn)行切實(shí)的估計(jì)，盲目的以為我們會(huì)有足夠的能力開(kāi)辟四條以上的生產(chǎn)線。事實(shí)證明我們錯(cuò)了我們只開(kāi)辟了四條生產(chǎn)線，租用大廠房浪費(fèi)了資金。第四，在實(shí)際操作過(guò)程中我們組也出現(xiàn)了失誤。各部門手工盤的操作進(jìn)行步驟沒(méi)記好導(dǎo)致電子盤操作進(jìn)行不暢，另外由于操作失誤第二年我們?cè)陔娮颖P上P3的研發(fā)和生產(chǎn)線的研發(fā)不協(xié)調(diào)導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)一季，第四年由于生產(chǎn)計(jì)劃做得不好，拿到了大訂單卻沒(méi)能生產(chǎn)足夠成品，從董事長(zhǎng)那里高價(jià)購(gòu)買浪費(fèi)了資金。第四，有一些客觀原因，我們實(shí)習(xí)過(guò)程中人員過(guò)多，人多難以協(xié)調(diào)，也存在人員跨部門管理現(xiàn)象。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中爭(zhēng)論多，進(jìn)程慢，還有一些組員不參與。

總而言之，我對(duì)這次實(shí)習(xí)感觸頗深，有興趣并且喜歡參與其中。從中我也收獲了許多，明白經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的難處，特別是經(jīng)營(yíng)到第三、第四年的時(shí)候由于流動(dòng)資金的斷流更是是讓我們頭痛，但我們堅(jiān)持下來(lái)了，雖說(shuō)盈利不多，但我們沒(méi)有破產(chǎn)。這也算是勝利者了吧------

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電子沙盤實(shí)習(xí)感想

在此次的電子沙盤實(shí)習(xí)中，我們天上天下股份有限公司在努力經(jīng)營(yíng)四年之后，在第四年年末破產(chǎn)了。在我們點(diǎn)“當(dāng)年結(jié)束”之前，公司現(xiàn)金還有31M，我們以為撐過(guò)了這一年，結(jié)果當(dāng)我們結(jié)束當(dāng)年的時(shí)候，系統(tǒng)顯示我們所有者權(quán)益為負(fù)，已經(jīng)破產(chǎn)！

這個(gè)結(jié)果出現(xiàn)在這里大大出乎我們的意料，可是再一想又在情理之中。畢竟我們上年末所有者權(quán)益就已經(jīng)只剩下3了！而這一年現(xiàn)金不足又使得我們?cè)谏�產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中捉襟見(jiàn)肘，盡管多次貼現(xiàn)應(yīng)收賬款，卻仍然因?yàn)橘Y金不足而無(wú)法購(gòu)買原材料或者開(kāi)始下一批生產(chǎn)，最終導(dǎo)致我們不得不高價(jià)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)成品來(lái)交貨！

我們多次請(qǐng)老師幫我們返回到年初以期避免困境，卻仍然沒(méi)有逃過(guò)破產(chǎn)的結(jié)局。我們努力過(guò)了，至少?zèng)]有遺憾。回首四年的經(jīng)營(yíng)歷程，我確信我得到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也通過(guò)參與這個(gè)過(guò)程真切體驗(yàn)了整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。

我在第四年年末的時(shí)候?qū)懴铝艘陨细邢�，雖然明白破產(chǎn)之后仍然會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，可是內(nèi)心卻是有了一種已經(jīng)結(jié)束了的感覺(jué)，有一點(diǎn)惆悵，還有一點(diǎn)釋然。然而，第五年開(kāi)始時(shí)，我們得知一個(gè)消息，那就是我們還不算破產(chǎn)，只要資金沒(méi)有斷流，我們依然可以負(fù)債經(jīng)營(yíng)。這真是一個(gè)峰回路轉(zhuǎn)的消息。于是我們?nèi)�組又躊躇滿志了。

這一次，我們分析形勢(shì)，決定轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，縮小規(guī)模，并轉(zhuǎn)而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品。

且不管結(jié)果如何，我們?cè)谶@次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中親身參與體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展和經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，至少于我來(lái)說(shuō)，意義很重大。此外，這次實(shí)習(xí)也讓我在實(shí)際中學(xué)習(xí)了一些會(huì)計(jì)知識(shí)，比如折舊是怎樣增加現(xiàn)金流量的。

老師作總結(jié)的時(shí)候，講到一點(diǎn)讓我印象深刻，他說(shuō)，要做好一件事情，首先，最重要的是要熟悉它的規(guī)則。對(duì)此，當(dāng)時(shí)我就有直觀的感受：我們組認(rèn)為生產(chǎn)周期為三的手工生產(chǎn)線可以同時(shí)有三個(gè)在產(chǎn)品在線上，然而事實(shí)是線上任何時(shí)候都只能有一個(gè)在產(chǎn)品，這種認(rèn)知差錯(cuò)導(dǎo)致我們錯(cuò)誤估計(jì)產(chǎn)量，從而引起一連串反應(yīng)：在現(xiàn)金緊張的情況下多訂原材料；拿的訂單太大無(wú)法交貨；花大價(jià)錢緊急采購(gòu)產(chǎn)品交貨

聯(lián)想到生活中，又何嘗不是這樣呢？只有熟悉世界的規(guī)則，才能像庖丁解牛那樣，游刃有余吧。

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