企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

中國(guó)有句古話，叫做：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！”

作為財(cái)經(jīng)院校的學(xué)生，其實(shí)我們一直都是沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)真正的體會(huì)，什么叫做“商場(chǎng)”，什么叫做“戰(zhàn)場(chǎng)”。很幸運(yùn)，我們能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)去參加，今年選了“戰(zhàn)略管理”這門課程，更幸運(yùn)的是能有機(jī)會(huì)參與派金國(guó)際咨詢公司的《商道》實(shí)戰(zhàn)模擬。

之前老師已經(jīng)講了很多的關(guān)于戰(zhàn)略的知識(shí)，體會(huì)很深刻，因?yàn)槁?tīng)不懂。單獨(dú)的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)放出來(lái)，肯定沒(méi)有問(wèn)題，我肯定可以搞明白，但是突然把這么多的知識(shí)點(diǎn)連成網(wǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時(shí)間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，很難在自己的大腦中將各個(gè)知識(shí)點(diǎn)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀兲�缺乏�?shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀儚膩?lái)都不曾真的身其中來(lái)感受各個(gè)“點(diǎn)”是如何來(lái)彼此互相影響對(duì)方發(fā)揮作用的。即使在某些時(shí)候可以把各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系搞明白，在實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候，也是很難將理解了知識(shí)運(yùn)用到最好，充分感受到了管理學(xué)的“知易行難”。

結(jié)合“戰(zhàn)略管理”這門課程，以及在實(shí)際的《商道》模擬中的感受，做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：第一、戰(zhàn)略必須清晰

我們公司最終的成功，得益于我們有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略，概括出來(lái)就是“低成本、中質(zhì)量、價(jià)格領(lǐng)先”。在接下來(lái)的討論中，每當(dāng)我們因?yàn)楦鞣N各樣的原因而無(wú)法做出合理的決策，每當(dāng)我們討論到半夜無(wú)法理清自己的思路的時(shí)候，我們想到最多的就是：“我們的戰(zhàn)略是什么？”我們提問(wèn)最多的問(wèn)題就是：“這樣的做法對(duì)我們的成功有什么幫助？符合我們的戰(zhàn)略嗎？”

我們?cè)谝婚_(kāi)始決策的時(shí)候，往往花最多的時(shí)間去分析對(duì)手，去分析我們的戰(zhàn)略。設(shè)立這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)并取得成功，有一些幸運(yùn)的成分在其中，但最重要的是，我們的戰(zhàn)略是清晰的。在討論到半夜從法華回到徐匯的路上，我們彼此多次提醒，我們的戰(zhàn)略就是“低成本、中質(zhì)量、價(jià)格領(lǐng)先”。

回頭去看看曾經(jīng)的“決策之路”，當(dāng)我們面對(duì)各種各樣的紛繁的問(wèn)題的時(shí)候，當(dāng)我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足以給我們?nèi)魏蔚撵`感的時(shí)候，當(dāng)我們因?yàn)橛媚X過(guò)度而有一些神志不清的時(shí)候，清晰的戰(zhàn)略就像一盞指路的明燈，點(diǎn)亮了我們的前進(jìn)之路。第二、戰(zhàn)略必須得到貫徹

我們一開(kāi)始準(zhǔn)備奉行的戰(zhàn)略是“低成本、中質(zhì)量、價(jià)格領(lǐng)先”，在以后的年份中，我們一直都是堅(jiān)持這樣的戰(zhàn)略，甚至，癡迷于這樣的戰(zhàn)略，而錯(cuò)過(guò)了很多更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第一年的基本成功給了我們很大的信心，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)價(jià)格是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。在接下來(lái)的多年的操作中，我們一直都是奉行“低成本、中質(zhì)量、價(jià)格領(lǐng)先”的戰(zhàn)略思路。我們?cè)诘谝荒昃徒�了新廠，使得我們能夠有足夠的產(chǎn)能，而較大的產(chǎn)能通過(guò)規(guī)模效應(yīng)給我們以足夠低的成本；由于巨大的成本優(yōu)勢(shì)，我們一直都是以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本的價(jià)格向市場(chǎng)“傾銷”我們的產(chǎn)品。在接下來(lái)的幾年中，我們?nèi)〉昧司薮蟮膽?zhàn)略優(yōu)勢(shì)。也是因?yàn)檫@樣的優(yōu)勢(shì)，使得我們開(kāi)始對(duì)自己曾經(jīng)取得輝煌的戰(zhàn)略產(chǎn)生了某種癡迷。

當(dāng)我們從分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手F公司的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格比我們還要高，但是居然銷售數(shù)量比我們還要大。把整個(gè)報(bào)告打印出來(lái)之后，我們通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在其他條件差不多的情況下，F(xiàn)公司產(chǎn)品的款式數(shù)量要比我們公司高很多。我們發(fā)現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，但是在實(shí)際的“執(zhí)行”過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)款式數(shù)量的增加會(huì)導(dǎo)致我們的成本急劇上升，而成本優(yōu)勢(shì)是我們賴以成功的關(guān)鍵因素。

我們?cè)��?jīng)嘗試著把產(chǎn)品的款式數(shù)量增加上去，但后來(lái)又降了下來(lái)，公司最終通過(guò)簡(jiǎn)單多數(shù)的表決，決定堅(jiān)持原有的“低成本、中質(zhì)量、價(jià)格領(lǐng)先”戰(zhàn)略。第三，不要癡迷于戰(zhàn)略

我們公司選擇了堅(jiān)持自己的既定戰(zhàn)略，并且一直取得了較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在中間的幾年，我們一直都是堅(jiān)持的很好。但是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)F公司的款式數(shù)量比我們高很多的時(shí)候，我們還是一味的選擇堅(jiān)持本公司的曾經(jīng)讓我們?nèi)〉幂x煌的戰(zhàn)略，而不是向前跨出冒險(xiǎn)的一步，去改變我們的戰(zhàn)略，我們沒(méi)有挑戰(zhàn)更大的成功。

我們癡迷于曾經(jīng)的輝煌，輝煌的戰(zhàn)績(jī)也讓我們產(chǎn)生了麻痹大意的思想。我們的癡迷、我們的麻痹大意，給M公司以可乘之機(jī)，讓他們從我們公司手中奪走了“最佳企業(yè)”的稱號(hào)。

其實(shí)只要我們?cè)趶姆治鯢公司戰(zhàn)略的過(guò)程中得到的信息，適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊膽?zhàn)略，那么完全可以將M公司扼殺在襁褓之中，至少不會(huì)讓其取得如此巨大的優(yōu)勢(shì)。第四、戰(zhàn)略的執(zhí)行機(jī)構(gòu)

戰(zhàn)略的執(zhí)行需要相配合的組織機(jī)構(gòu)。

我們公司的成功，很大程度上得益于我們公司CEO的英明領(lǐng)導(dǎo)，更得益于我們公司組織結(jié)構(gòu)的完善。我們有良好的決策機(jī)制小組里面的三個(gè)男生最主要的職責(zé)在于分析對(duì)手的戰(zhàn)略，而小組的女成員們則充分的發(fā)揮她們“心比針尖細(xì)”的優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)我們“一線的勞動(dòng)人民”，當(dāng)然她們也經(jīng)常參與到?jīng)Q策中來(lái)，男性決策者們也經(jīng)常走下基層。

在公司內(nèi)部，這樣一個(gè)比較明確的職責(zé)分工更多的是在大家的協(xié)調(diào)中自發(fā)形成的機(jī)制，為我們公司的戰(zhàn)略執(zhí)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。分工的明確，并不應(yīng)該也的確沒(méi)有成為我們公司內(nèi)部溝通的障礙，反而我們?cè)趦?nèi)部分工明確的基礎(chǔ)上，通過(guò)積極的溝通和互動(dòng)，形成了良好的“決策”與“生產(chǎn)”機(jī)制，保證了我們公司戰(zhàn)略的執(zhí)行。第五、重申我們的目標(biāo)

作為一個(gè)企業(yè)，我們執(zhí)行戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么？我們最終的目的是什么？

不可否認(rèn)，當(dāng)M公司在12年超越我們公司，當(dāng)我們走下神壇的時(shí)候，我們開(kāi)始懷疑我們還能不能取得勝利？讓我們確保領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，難道錯(cuò)了嗎？

其實(shí)我們的戰(zhàn)略，在這個(gè)時(shí)候，可能真的除了問(wèn)題。我們強(qiáng)調(diào)“低成本、中質(zhì)量、價(jià)格領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，并且在所有年份的實(shí)際工作都是貫徹的很好，但是，我們忽略了最重要的一點(diǎn)，那就是企業(yè)的生存必須以賺取利潤(rùn)為根本。我公司在12年，在全球市場(chǎng)可以賣14800000多件的產(chǎn)品，比我們的實(shí)際的產(chǎn)能還大（因?yàn)楣�司的存貨很多，所以沒(méi)有形成缺貨的狀態(tài)）；而考察一下我們的生產(chǎn)，就知道我們的產(chǎn)能占到了市場(chǎng)總產(chǎn)能的14%，而且為了維持低成本，我們一直都是開(kāi)足了工廠的生產(chǎn)能力，以降低單位產(chǎn)品的固定成本支出。我們賣了這么多產(chǎn)品，但是，但我們的利潤(rùn)在何處？

所以在最后的一年，我們義無(wú)返顧的開(kāi)始走上提價(jià)之路。所謂的市場(chǎng)分額、質(zhì)量指標(biāo)、性價(jià)比，其實(shí)都是我們中間的一個(gè)過(guò)渡目標(biāo)。作為企業(yè)，最重要的是利潤(rùn)。我們?cè)?7年沒(méi)有利潤(rùn)，股票跌到17塊左右；在18年，我們的盈利形式一片大好，于是我們的股票漲到150多；股票市場(chǎng)的反應(yīng)，證明了我們的策略是成功的。

戰(zhàn)略，是必須堅(jiān)持的；但比貫徹戰(zhàn)略更重要的，是我們的核心目標(biāo)。在任何時(shí)候，不能為了戰(zhàn)略而謀劃戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是為了更加核心的目標(biāo)而服務(wù)的。

第六，戰(zhàn)略的成功需要運(yùn)氣

任何戰(zhàn)略的成功，在分析完了所有的必然性之后，其中必然有一定的偶然性成分，也就是說(shuō)，有一定的運(yùn)氣成分。

我們公司一開(kāi)始就開(kāi)設(shè)了新廠，但這不是公司決策的結(jié)果，而是因?yàn)镃EO半夜處理最后的事務(wù)的時(shí)候的“神來(lái)之筆”。其實(shí)在最初的討論中，由于對(duì)軟件的使用并不熟悉，所以，我們的所做的決策是相對(duì)保守的，我們根據(jù)一般的常識(shí)判斷，預(yù)計(jì)別人都將提高質(zhì)量，但是會(huì)降低價(jià)格，于是為了不至于落后，我們也提高了質(zhì)量，我們也降低了價(jià)格。但實(shí)際上，除了H公司以外，其他公司的產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)上漲，質(zhì)量當(dāng)然也是有所提高的。也就是說(shuō)，我們的預(yù)測(cè)完全都是錯(cuò)誤的。但是誤打誤撞，我們小組的成績(jī)還不錯(cuò)，第一輪是第三名，當(dāng)然第一名的運(yùn)氣更好，基本上把程序默認(rèn)的數(shù)據(jù)交了上去，直接得到第一名。

以上就是我在《商道》模擬中，結(jié)合“戰(zhàn)略管理”這門課程所得到的一些感想。其實(shí)在這樣一個(gè)過(guò)程中，發(fā)生了很多很讓人值得深思和感動(dòng)的事情，也拓展了我們的精神財(cái)富。我們的小組討論中所展現(xiàn)的對(duì)成功的渴望、成員們堅(jiān)持不懈的精神、縝密的分析能力等等都是可以洋洋灑灑寫上萬(wàn)言，但是最重要的一點(diǎn)就是讓我們通過(guò)這樣的模擬，感受到“商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)”的魅力所在，讓我們充分體會(huì)管理學(xué)習(xí)的“知易行難”。

最后，向老師表示崇高的敬意，從你的課堂中學(xué)習(xí)到了很多很有用的知識(shí)，也讓我們感受到自己的差距。知識(shí)我們已經(jīng)儲(chǔ)備起來(lái)了，差距將激勵(lì)我們以后更加努力的去學(xué)習(xí)。

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企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

（財(cái)務(wù)10）

組別：第組模擬公司名稱：競(jìng)賽名次：第名擔(dān)任角色：

CEO姓名：學(xué)號(hào)：財(cái)務(wù)總監(jiān)姓名:學(xué)號(hào)：

銷售總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)：生產(chǎn)總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)：研發(fā)總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)采購(gòu)總監(jiān)姓名：學(xué)號(hào)：人力資源姓名：學(xué)號(hào)：

201*年12月27日

企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)涉及企業(yè)的部門及各自職責(zé)

1、CEO

負(fù)責(zé)對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等。同時(shí)負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)、任免公司的高層管理人員等。2、財(cái)務(wù)總監(jiān)

負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)職責(zé)、公司的價(jià)值管理職責(zé)、企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定。3、銷售總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況同時(shí)時(shí)刻對(duì)公司的戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整。4、生產(chǎn)總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)組織編制車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成。不斷更新產(chǎn)品，時(shí)刻計(jì)算產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)庫(kù)存最低，但是也能保證我們的生產(chǎn)。5、研發(fā)總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。何時(shí)進(jìn)行研發(fā)研發(fā)的成本預(yù)測(cè)研發(fā)后能夠給公司帶來(lái)的效益。6、采購(gòu)總監(jiān)

主要職責(zé)是根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算在充分考慮原材料的到貨周期后進(jìn)行原材料的采購(gòu)保證生產(chǎn)能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。7、人力資源總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)對(duì)公司生產(chǎn)工人以及銷售人員的招聘，培訓(xùn)。

企業(yè)總體分析與評(píng)價(jià)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析：

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的起點(diǎn)，通過(guò)戰(zhàn)略分析可以總體上對(duì)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行定性分析，確定公司的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)器和主要風(fēng)險(xiǎn)，幫助分析人員評(píng)估企業(yè)當(dāng)期業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)未來(lái)收益水平。

企業(yè)弱要成功經(jīng)營(yíng)就必須制定有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定。

企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)一系列活動(dòng)構(gòu)成的，每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新穎度和產(chǎn)品價(jià)格的低廉來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，期初的時(shí)候生產(chǎn)適量產(chǎn)品，為的是防止出現(xiàn)滯銷時(shí)使得產(chǎn)品大量積壓，造成大量的現(xiàn)金占用。中期的時(shí)候，由于市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，可以適當(dāng)?shù)募哟螽a(chǎn)品的生產(chǎn)，大量的采購(gòu)原材料，將商品最大量的投放市場(chǎng)，保證現(xiàn)金的收回以及盈余；在銷售環(huán)節(jié)，隨著后期市場(chǎng)的擴(kuò)大，應(yīng)該相應(yīng)的增加銷售人員，配合著等額的銷售費(fèi)用的投入，以此來(lái)拓寬銷售渠道，積極的搶占市場(chǎng)。

上述所有的環(huán)節(jié)應(yīng)該相互配合著進(jìn)行，確保每一環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行。當(dāng)然，同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)的調(diào)整本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針。我們企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，就是因?yàn)槿狈��?duì)市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在第一季度的時(shí)候，由于產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷，而到后期的時(shí)候，又由于產(chǎn)品定價(jià)太低，使得收回的現(xiàn)金流較少，勉強(qiáng)能夠維持本期期初的成本支出。這就是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒(méi)有及時(shí)的調(diào)整好，致使后期不斷的出現(xiàn)漏洞，最終企業(yè)只能破產(chǎn)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)定位：

目標(biāo)市場(chǎng)的定位對(duì)后期產(chǎn)品的銷售具有重要的意義。

我們?cè)诓邉潬I(yíng)銷方案的之前，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)的定位，只有確立了目標(biāo)市場(chǎng)，才能使?fàn)I銷活動(dòng)具有針對(duì)性，也才能設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立前景市場(chǎng)區(qū)域。找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)，才能使?fàn)I銷計(jì)劃在輕松中獲得成功。否則只能四處碰壁。

在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的時(shí)候，有以下因素需要考慮進(jìn)去：

1）這個(gè)市場(chǎng)中階層的分布是如何的，主流階層是哪個(gè)階級(jí)。我們的產(chǎn)品如若在這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，是否有發(fā)展空間。只有進(jìn)行了階層定位，牢牢把握某一階層的需求特點(diǎn)，從營(yíng)銷的各個(gè)層面上滿足他們的要求，這樣我們的產(chǎn)品才有銷路，前景才會(huì)廣闊。

2）對(duì)個(gè)性的定位。個(gè)性定位是考慮把自己的產(chǎn)品如何銷售個(gè)那些具有特殊個(gè)性的人。每個(gè)人都有自己的個(gè)性，一種產(chǎn)品不可能滿足所有的人的要求，尤其是某些個(gè)人消費(fèi)品。這時(shí)，選擇一部分具有相同個(gè)性的人作為自己的定位目標(biāo)，針對(duì)他們的愛(ài)好實(shí)施營(yíng)銷策略，可以取得最佳的營(yíng)銷效果。

3）其他因素。當(dāng)然除了上述的一些因素外還有很多因素得考慮，還包括年齡段的定位，興趣喜好的定位等。這就需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行具體的分析。我們公司主要是生產(chǎn)玩具。玩具主要是針對(duì)小孩兒和青年兩個(gè)群體而言，大部分玩具的由來(lái)都是根據(jù)影視中出現(xiàn)的動(dòng)畫人物進(jìn)行設(shè)定，在生產(chǎn)之前，我們得考察一下，當(dāng)前人們喜歡的動(dòng)畫人物是什么，然后再進(jìn)行生產(chǎn)。這主要是為了迎合大眾的口味，使自己的產(chǎn)品在相同質(zhì)量的前提下，能夠有更為廣闊的銷售市場(chǎng)，從而占有更多的市場(chǎng)份額。我們企業(yè)在公司名稱的制定，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，都是嚴(yán)格按照市場(chǎng)上大眾的需求進(jìn)行發(fā)明生產(chǎn)的。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷策略：

營(yíng)銷傳播策略是界于營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告運(yùn)動(dòng)之間的統(tǒng)籌概念。在現(xiàn)代社會(huì)中，營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個(gè)有用的工具，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略是不能在市場(chǎng)上立足和發(fā)展下去的。除了營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品還要利用特別的廣告運(yùn)動(dòng)才能將新產(chǎn)品很好地傳播給受眾，并且在市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位。而營(yíng)銷傳播策略體現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略的意志，又為廣告運(yùn)動(dòng)提供了有利的策略指導(dǎo)，所以策劃人對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷傳播策略對(duì)于新產(chǎn)品面市和發(fā)展有重要的意義。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行。只有與環(huán)境變化相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，企業(yè)才能順利地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的各項(xiàng)目標(biāo)，因此對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析是必要而且首先要做的。1、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷決策的社會(huì)約束力量，所以，只有正確認(rèn)識(shí)和利用宏觀環(huán)境才能有助于企業(yè)的發(fā)展。

目前，玩具行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境較為樂(lè)觀，其憑著成本低廉，但售價(jià)相對(duì)較高，但大眾的喜愛(ài)程度卻沒(méi)有明顯減弱的形勢(shì)下，其在市場(chǎng)上已經(jīng)利于一席之地。如果企業(yè)能夠加大宣傳力度，讓大眾熟知笨=本企業(yè)所生產(chǎn)的玩具，并且能夠在大眾心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，那么氣銷售天地就會(huì)極為廣闊。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析：

競(jìng)爭(zhēng)者分析主要為企業(yè)提供的是市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和參與者的目標(biāo)、能力、優(yōu)劣勢(shì)與策略分析。對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，有助于確定該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的位置，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，企業(yè)如何能夠不被擊敗，在經(jīng)營(yíng)中占有一定市場(chǎng)，這就需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，找出對(duì)方的不足，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，隨時(shí)進(jìn)行策略的轉(zhuǎn)換，靈活的經(jīng)營(yíng)才是一個(gè)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的秘訣。我們企業(yè)在分析了市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，將自己的優(yōu)勢(shì)定位在產(chǎn)品美觀個(gè)性，且其價(jià)格相對(duì)較低，在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，贏得了市場(chǎng)上顧客的一致好評(píng)，但是由于價(jià)格一直處于行業(yè)較低水平，所以，最后的資金出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)困難的局面，這是后期營(yíng)銷策略制定不到位的結(jié)果。

四、公司各方面的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)

（一）產(chǎn)品研發(fā)

在這次實(shí)訓(xùn)操作中，我們公司共研發(fā)了三種產(chǎn)品。一款名叫“米奇”，是針對(duì)實(shí)惠型客戶的產(chǎn)品；一款名叫“維尼熊”，是針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶的；最后一款叫“跳跳虎”，也是針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶的。

從價(jià)格以及材料的配置上，米奇單位材料成本最低，維尼熊材料成本最高。在市場(chǎng)評(píng)價(jià)中，在整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)客戶的評(píng)價(jià)中，維尼熊和跳跳虎一直位居市場(chǎng)前兩位，評(píng)價(jià)較高。在整個(gè)行業(yè)的實(shí)惠型消費(fèi)客戶評(píng)價(jià)中，米奇的評(píng)價(jià)也較高，一直位居前五名。

從市場(chǎng)的評(píng)價(jià)來(lái)看，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)是很受市場(chǎng)歡迎的，也很有競(jìng)爭(zhēng)力，是很受客戶關(guān)注的產(chǎn)品。（二）生產(chǎn)制造

在這次操作中，我們?cè)诘谝患径葮?gòu)建期，在生產(chǎn)力的投入上是很多的。在一開(kāi)始，我們總共購(gòu)進(jìn)了四條生產(chǎn)線，兩條手工線，兩條自動(dòng)線。手工線不需要構(gòu)建安裝期，直接可以投入使用，但是自動(dòng)線需要一個(gè)季度的安裝周期。

兩種生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是不同的。一條手工線需要配置兩個(gè)生產(chǎn)工人，最大生產(chǎn)能力是900件，但是成品率為70%，也就是最終的產(chǎn)成品為630件。一條自動(dòng)線需要配置三個(gè)生產(chǎn)工人，最大生產(chǎn)能力是1350件，成品率為80%，最終產(chǎn)成品為1080件。

從固定資產(chǎn)的配置來(lái)看，我們的生產(chǎn)能力是不低的，而且每一個(gè)季度根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的銷售量情況，調(diào)整生產(chǎn)線的分配，調(diào)整產(chǎn)品的最終庫(kù)存量。很好地利用了生產(chǎn)能力，使產(chǎn)能發(fā)揮最大水平。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷

在市場(chǎng)的選取時(shí)，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)每個(gè)季度的不同的消費(fèi)客戶都進(jìn)行了詳細(xì)的分析。最終我們根據(jù)自己開(kāi)發(fā)研究的三種商品，進(jìn)而開(kāi)發(fā)了三種市場(chǎng)，分別是北京、上海和廣州。

北京是不需要前期的宣傳和開(kāi)發(fā)的，但是上海有一個(gè)季度的開(kāi)發(fā)期，廣州有兩個(gè)季度的開(kāi)發(fā)期。每個(gè)市場(chǎng)在不同的季度，不同的客戶消費(fèi)數(shù)量是不相同的。每一個(gè)季度在進(jìn)行銷售報(bào)價(jià)前，我們都會(huì)仔細(xì)研究該季度不同的市場(chǎng)下實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型客戶的銷售數(shù)量的比例關(guān)系，并根據(jù)庫(kù)存商品的數(shù)量，分類進(jìn)行分配。

在銷售前，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)下，我們的市場(chǎng)占有率以及產(chǎn)品的認(rèn)知程度，來(lái)確定廣告宣傳的費(fèi)用。但是，在第二季度我們操作出現(xiàn)了失誤，忘記了將廣州的開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入，使得第三季度產(chǎn)品造成積壓。

以下為公司五個(gè)季度的市場(chǎng)表現(xiàn)圖，從圖中可以看出，我們第二個(gè)季度的決策是正確的，但是由于失誤造成的第三季度產(chǎn)品的積壓，在后期帶動(dòng)了市場(chǎng)表現(xiàn)的下降。

（四）人力資源

在人力資源的配置上，我們嚴(yán)格的遵循了最大發(fā)揮每個(gè)人的能力和能動(dòng)性。在生產(chǎn)上，我們按照每條生產(chǎn)線最大上限招聘了生產(chǎn)工人的數(shù)量，在銷售上，我們按照產(chǎn)品數(shù)量、市場(chǎng)行情以及綜合產(chǎn)品投放的比例分配每個(gè)市場(chǎng)上銷售人員的數(shù)量。發(fā)揮了每個(gè)員工的最大能力。但是，由于后期的資金存在不足，沒(méi)有很好的對(duì)員工進(jìn)行后期的培訓(xùn)，這是一件很無(wú)可奈何的事。

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功和不足之處

雖然再這次實(shí)訓(xùn)中我們的成績(jī)并不理想，但是我相信這只是時(shí)間的問(wèn)題。在短短的兩天內(nèi)，我們從隊(duì)員之間的意見(jiàn)統(tǒng)一合作到對(duì)軟件操作的熟悉，這是需要一個(gè)過(guò)程的。從前兩期我們的盈利來(lái)看，我們一直是出于前五名的，后期從市場(chǎng)的表現(xiàn)圖來(lái)看，我們是在處于一個(gè)進(jìn)步的階段的，但是由于時(shí)間的緊迫，以及操作的失誤，才導(dǎo)致成績(jī)的迅速的下滑。

總之，在這次操作中，我們的成功之處在于市場(chǎng)的選取和產(chǎn)品的研發(fā)，以及前期資產(chǎn)和生產(chǎn)能力的構(gòu)建，在這些過(guò)程中，資金的支出的控制是很重要的，我們沒(méi)有盲目的支出，所以前期我們的資產(chǎn)負(fù)債率的表現(xiàn)是很不錯(cuò)的，沒(méi)有進(jìn)行緊急貸款。還有，在成本的控制上，我們很好地做到了成本的計(jì)算，沒(méi)有造成產(chǎn)品的銷售虧損。所以，我們整體的盈利還是不錯(cuò)的。

這次最大的失誤在銷售量的預(yù)測(cè)上，由于沒(méi)有做到銷售的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，導(dǎo)致過(guò)高估計(jì)了可回收的現(xiàn)金，導(dǎo)致從產(chǎn)品的積壓。而銷售問(wèn)題的出現(xiàn)，一部分在于，前期的廣告費(fèi)用投入的不合理，導(dǎo)致后期銷售量偏低。還有就是，沒(méi)有合理的進(jìn)行定價(jià)，雖然產(chǎn)品的價(jià)格很好地彌補(bǔ)了產(chǎn)品的變動(dòng)成本，也實(shí)現(xiàn)了貢獻(xiàn)毛益大于零，但是后期廣告費(fèi)用的不合理支出，導(dǎo)致不可被彌補(bǔ)的費(fèi)用過(guò)高，使得利潤(rùn)為負(fù)�，F(xiàn)金流量下降，后期周轉(zhuǎn)資金緊張。

創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、CEO所擔(dān)任角色決策思路：

在本次ERP模擬實(shí)習(xí)操作中，我所擔(dān)任的角色是CEO，主要的職責(zé)是進(jìn)行最后的決策，根據(jù)每位相關(guān)負(fù)責(zé)人所報(bào)送的各自部門的決策方案，然后進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)，挑選出最為合理的優(yōu)秀方案.

（一）選取生產(chǎn)線方面：

在閱讀了沙盤模擬的全部規(guī)則后，我們開(kāi)始了公司運(yùn)營(yíng)的第一步，那就是對(duì)生產(chǎn)線的選取。生產(chǎn)線一共有三種，分別是：柔性線，自動(dòng)線和手工線。在企業(yè)生產(chǎn)的第一季度，我們進(jìn)行了選擇何種生產(chǎn)線的討論。我認(rèn)為，最初公司進(jìn)行初步運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，柔性線是不能選取的，因?yàn)槿嵝跃�的成本是最高，且投入的時(shí)候，在第一階段并不能形成生產(chǎn)能力，它有一個(gè)生產(chǎn)周期的過(guò)程，雖然它的生產(chǎn)具有靈活性，任何產(chǎn)品都可以生產(chǎn)，但是最初的時(shí)候，在沒(méi)有任何現(xiàn)金流流入的時(shí)候，最好放棄它。然后我們進(jìn)行了自動(dòng)線和手工線的選擇，最后決定分別選兩條自動(dòng)線和兩條手工線。手工線在當(dāng)期的時(shí)候可以立刻形成生產(chǎn)能力，且成本較為低廉。自動(dòng)線在本期投入，下期就可以進(jìn)行生產(chǎn)使用，它的費(fèi)用位于柔性線和手工線之間，比較同行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)線的選擇，都是這種做法，屬于相對(duì)穩(wěn)健的做法.

（二）廠房的選�。�

在生產(chǎn)線確定下來(lái)的同時(shí)，就要對(duì)廠房進(jìn)行選擇。廠房也有三種選擇，分別是：大廠房，中廠房和小廠房。大廠房可以容納六條生產(chǎn)線，但是它的成本也是最高的，當(dāng)然可以選擇買，也可以采用租用；小廠房可以容納兩條生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本最低；中廠房可以容納四條生產(chǎn)線，它的成本位于大廠房和小廠房之間。下面是廠房的具體內(nèi)容：

在最初生產(chǎn)的時(shí)候，是選用購(gòu)買還是租用？如果選擇組租用，每期都得支付相應(yīng)的租金，將每期的折舊計(jì)入產(chǎn)品成本，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本的上升。如果選擇購(gòu)買，每期雖然也得計(jì)提折舊，最終將折舊也計(jì)入到產(chǎn)品的成本中去，但是如果在進(jìn)行廠房的更換的時(shí)候，可以將廠房的賬面價(jià)值扣除折舊，最后收回此廠房的凈值。所以，經(jīng)過(guò)小組成員的一致意見(jiàn)，我們決定選擇購(gòu)買。也許就是基于這一原因，造成現(xiàn)金的大量流出，漸漸地造成了資金的緊張局面，出現(xiàn)后期資金鏈斷裂，不得不賣掉生產(chǎn)線的決定。然后就是進(jìn)行廠房的選取，由于生產(chǎn)線的數(shù)量已經(jīng)確定，所以我最后只需要購(gòu)買中型廠房即可，正好符合四條生產(chǎn)線的放置。

（三）產(chǎn)品的選�。�

玩具產(chǎn)品一共分為三種類型，分別是：品質(zhì)型，經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型。

1.品質(zhì)型客戶功能需求喜歡商品具有高檔包裝時(shí)尚外觀富有質(zhì)感做工細(xì)膩要求產(chǎn)品具有舒適的手感高貴美觀的外觀同時(shí)要便于洗滌他們追求高質(zhì)量生活希望自己所購(gòu)買的商品選用的是天然材料。關(guān)注重點(diǎn)

雖然品質(zhì)型產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)很多，但是，品質(zhì)型是面向高消費(fèi)人群，產(chǎn)品的成本和價(jià)格都是最高的，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金比較緊張，在購(gòu)買完生產(chǎn)設(shè)備和廠房等一切必要的支出后，資金并沒(méi)有太多的盈余，所以，對(duì)于品質(zhì)型產(chǎn)品不能立刻進(jìn)行生產(chǎn)。

2.經(jīng)濟(jì)型客戶功能需求此類客戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝但又不希望毫無(wú)檔次過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。不喜歡過(guò)于低端的面料愿意選用面料講究的產(chǎn)品希望是便于洗滌。對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高方便易洗即可。

關(guān)注重點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)型由于價(jià)格相對(duì)低廉，面向的是廣大中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群，消費(fèi)市場(chǎng)較品質(zhì)型廣闊，且整體還是比較美觀的，市場(chǎng)口碑也很好，它對(duì)于剛起步的公司，生產(chǎn)這種產(chǎn)品無(wú)疑是首選。所以我較為推存經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的生產(chǎn)。

3實(shí)惠型客戶功能需求精打細(xì)算希望花最少的錢買到自己心愛(ài)的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料并希望讓物品看起來(lái)毫無(wú)檔次對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充無(wú)并不講究追求實(shí)用大眾原則。關(guān)注重點(diǎn)

實(shí)惠型是這三種產(chǎn)品中價(jià)格最低成本最低的產(chǎn)品，是面對(duì)抵收入群體的。雖然其材質(zhì)面料并不上檔次，但是由于價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，相對(duì)的彌補(bǔ)了其本身的不足，因此，消費(fèi)市場(chǎng)還是較為廣闊的餓，較品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)并沒(méi)有太大的差異。綜合上述的分析，我決定選擇經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型各一種進(jìn)行生產(chǎn)。

（四）市場(chǎng)的選�。�

市場(chǎng)一共分為五個(gè)，分別為：北京，上海，廣州，武漢和成都。這五個(gè)市場(chǎng)每期每種產(chǎn)品的銷售量都不盡相同。由于我們決定選擇經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型進(jìn)行生產(chǎn)，所以，在最初開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，根據(jù)第一二季度每個(gè)市場(chǎng)對(duì)商品需求量的不同，我決定暫時(shí)開(kāi)拓北京和上海兩個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)在第一季度和第二季度的時(shí)候?qū)��?jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型產(chǎn)品的需求量較大，等到下期收回現(xiàn)金流的時(shí)候再?zèng)Q定是否開(kāi)拓其他市場(chǎng)。在后期的經(jīng)營(yíng)中，根據(jù)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)，于是在增加產(chǎn)品種類的同時(shí)，又開(kāi)通了廣州市場(chǎng)。但是，因?yàn)閺V州市場(chǎng)開(kāi)放的晚了一個(gè)季度，所以造成了后期產(chǎn)品的積壓。這是我們失敗的一個(gè)很重要的原因。

此圖是為而來(lái)在第四季度和第五季度商品的銷售，不得已在第二季度購(gòu)買的資質(zhì)認(rèn)證書：

（五）廣告費(fèi)用的投入：

要想打開(kāi)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，廣告費(fèi)用的投入是必不可少的，越是到后期的時(shí)候，越應(yīng)該大力的投入，但是必須有較高的產(chǎn)品價(jià)格相配合，這樣才能彌補(bǔ)廣告費(fèi)用的支出，最終獲得期望的報(bào)酬。

下面是對(duì)于相關(guān)廣告費(fèi)用支出情況：

（六）銷售費(fèi)用的支出：

隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，銷售費(fèi)用逐漸的增加，但是到了第四季度的時(shí)候，由于資金的緊張，導(dǎo)致銷售費(fèi)用支出的下降，到第五季度的時(shí)候，各種負(fù)債的償還，還有就是產(chǎn)品的積壓，流入的現(xiàn)金流在支付了必要的費(fèi)用后，幾乎沒(méi)有剩余，所以，此時(shí)的銷售費(fèi)用急劇下滑，幾乎沒(méi)有投入。在后期的時(shí)候，由于企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)不善，造成企業(yè)舉步維艱，已經(jīng)難以經(jīng)營(yíng)下去，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。下面是銷售費(fèi)用五個(gè)季度的支出情況：

二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)：

我的主要職責(zé)是進(jìn)行最終的決策，在聽(tīng)取了各位相關(guān)負(fù)責(zé)人的方案后進(jìn)行對(duì)比總結(jié)，做出對(duì)公司最為有利的決策。

一）運(yùn)營(yíng)中的職責(zé)貢獻(xiàn)：

1.銷售總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，我們究竟應(yīng)該生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品，在每一季度所生產(chǎn)商品的數(shù)量是多少，在保證占有市場(chǎng)份額的同時(shí)，不能造成存貨的大量積壓。如若大量的產(chǎn)成品沒(méi)有辦法在其所在季度銷售出去，這不僅會(huì)造成嚴(yán)重的機(jī)會(huì)成本的增加，同時(shí)，會(huì)影響到下一季度原材料的采購(gòu)以及相應(yīng)的必要的支出，惡性循環(huán)下去，當(dāng)銀行借款也不能保證正常的經(jīng)營(yíng)需要的時(shí)候，就需要緊急借款了，那樣的話就意味著公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到危急關(guān)頭，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)的局面。所以，此環(huán)節(jié)中，銷售總監(jiān)的決策起著至關(guān)重要的作用，我在最終決策的時(shí)候，不僅要聽(tīng)從銷售總監(jiān)的意見(jiàn)，還要聽(tīng)從其他股東的建議。

2.得聽(tīng)從生產(chǎn)總監(jiān)的意見(jiàn)，此種產(chǎn)品的市場(chǎng)行情怎么樣，是否值得我們進(jìn)行長(zhǎng)期的生產(chǎn)推廣，市場(chǎng)上商品的平均售價(jià)是多少，如果我們進(jìn)行投產(chǎn)，我們的獲利空間是否廣闊。同時(shí)，廠房，生產(chǎn)線的選取，公司究竟應(yīng)該是租用還是購(gòu)買，怎樣抉擇才會(huì)降低公司的成本，根據(jù)每一季度不同銷售情況，靈活的挑戰(zhàn)策略。這是我首先必須考慮的問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)的分析與對(duì)市場(chǎng)上其他廠家的考察，提交他認(rèn)為可行的方案后，我對(duì)其作出最后的答復(fù)。3.采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)制定的方案，對(duì)材料的采購(gòu)做出預(yù)測(cè)，在每一季度初，根據(jù)不同的銷售情況，以及上一季度的庫(kù)存量，來(lái)決定本期的采購(gòu)數(shù)量。同時(shí)根據(jù)銷售數(shù)量，對(duì)商品的銷售價(jià)格進(jìn)行初步的制定，再聽(tīng)取銷售總監(jiān)的觀點(diǎn)后，我再?gòu)墓�司的整體利益的角度考慮，對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整，最終令此方案通過(guò)最終決定。研發(fā)人員在此的職責(zé)是，綜合上述各位相關(guān)負(fù)責(zé)人的決策后，他向其他股東提出是否研發(fā)產(chǎn)品的建議，研發(fā)產(chǎn)品，不僅需要可觀數(shù)額的研發(fā)資金，同時(shí)，產(chǎn)品至少在當(dāng)期的時(shí)候不能夠進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，它是要有一定的周期的，資金的大量占用不能為本期帶來(lái)效益，相反會(huì)影響到本季度的收益情況。我要從近期以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度對(duì)是否進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)做出慎重的決策，最終，我通過(guò)了產(chǎn)品研發(fā)的方案。

4.根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，有人力資源總監(jiān)對(duì)生產(chǎn)工人，銷售工人進(jìn)行招聘，在本著成本最低，效益最大的原則的基礎(chǔ)上，盡量使工人沒(méi)有閑置，都能夠充分發(fā)揮各自作用。根據(jù)不同市場(chǎng)的銷售狀況，應(yīng)該對(duì)每個(gè)市場(chǎng)合理的配置多少銷售人員才能達(dá)到效益的最大化。5.財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)成本收益做出分析，當(dāng)然在上述的環(huán)節(jié)中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的參與也是必不可少的，她有權(quán)對(duì)上述的開(kāi)銷進(jìn)行反駁或是贊成，根據(jù)公司每期的剩余利潤(rùn)來(lái)決定下期資金的投放，在保證公司一定的資金擁有量的同時(shí)，使公司盡量通過(guò)各種決策獲得更多的財(cái)富。我會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)提交的財(cái)務(wù)預(yù)算和以前季度產(chǎn)品的銷售狀況決定本期產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，市場(chǎng)的開(kāi)放范圍等，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，最終在第三季度的時(shí)候，我決定開(kāi)放廣州市場(chǎng)，但也許是開(kāi)放的時(shí)間有點(diǎn)晚，所以在后續(xù)的產(chǎn)品的銷售過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，造成了產(chǎn)品的積壓。

二）合作程度及表現(xiàn)：

在整個(gè)操作的過(guò)程中，我和大家都相互配合，各守其位，各負(fù)其責(zé)，積極的想辦法，每位成員都很慎重，努力的根據(jù)其他相關(guān)負(fù)責(zé)人制定的方針來(lái)調(diào)整自己的方案，力求尋找一個(gè)對(duì)公司最優(yōu)的決策方案。讓我深刻的感受到了團(tuán)隊(duì)合作的精神，我為擁有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到驕傲和自豪。我們的表現(xiàn)，我認(rèn)為都是很不錯(cuò)的，雖然最后公司經(jīng)營(yíng)的不是很好，但是過(guò)程中，我們真的很好的進(jìn)行了配合了，大家都真誠(chéng)的相互傾聽(tīng)其他成員的意見(jiàn)。經(jīng)營(yíng)不善的原因有多方面的因素，但如果只是從公司的最終經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，那就驗(yàn)證在此過(guò)程中，我的表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。就過(guò)程來(lái)說(shuō)，本人以及其他成員，我們都竭盡全力的努力的去做了，所以對(duì)自己的表現(xiàn)還是肯定的。

三、實(shí)訓(xùn)心得

一）認(rèn)識(shí)及收獲：

在這次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，通過(guò)與成員之間的互動(dòng)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針政策的決策都互相達(dá)成一致的意見(jiàn)，雖然公司最后的經(jīng)營(yíng)狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，但是過(guò)程中，我們依然是本著降低成本，提高效益的原則在進(jìn)行產(chǎn)品原材料的采購(gòu)，產(chǎn)品銷售價(jià)格的嚴(yán)格制定。虧損的原因一部分是由于市場(chǎng)中其他廠商售價(jià)高，而我們企業(yè)售價(jià)相對(duì)低廉，卻在后期投入大量的廣告進(jìn)行宣傳，致使產(chǎn)品銷售收回的現(xiàn)金流都無(wú)法滿足例如廣告宣傳這些大量的開(kāi)銷，收不抵支，造成了企業(yè)的虧損。

總結(jié)這一經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，公司要想獲得期望收益，必須在努力降低產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)上一期的平均價(jià)格來(lái)極力提高本公司這一季度的銷售價(jià)格，與之相伴隨的是，投入相對(duì)較多的廣告宣傳費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)上的宣傳。從整體大局的角度考慮，我的工作就是制定有效的經(jīng)營(yíng)策略以及對(duì)市場(chǎng)大局的分析，明確企業(yè)的發(fā)展方向，有效的拿到更多的訂單使企業(yè)有效高速的發(fā)展，貫徹落實(shí)好企業(yè)的工作精神。進(jìn)入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤規(guī)則，深刻的理解對(duì)每一條規(guī)則，只有了解規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂。才不會(huì)不知所措。在遇到難題，遇到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。

二）啟示：

1.團(tuán)隊(duì)：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，要相信團(tuán)隊(duì)就是力量！一個(gè)人，無(wú)論你有多能干，你始終不能面面俱到。團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人扮演多種角色，且不論這個(gè)人的能力大小，拋開(kāi)其他事情不說(shuō)，這樣組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)中肯定會(huì)存在著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的局限性和一的定盲目性。

2.戰(zhàn)略：面對(duì)多變的市場(chǎng)狀況，為了能更好的走好成功之路，我們?cè)诎l(fā)展的初期，首要任務(wù)就是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當(dāng)期的策略，而且要考慮后幾期的發(fā)展策略。因?yàn)�，企業(yè)需要長(zhǎng)期的發(fā)展下去。

3.產(chǎn)品：企業(yè)的資源和發(fā)展的速度有限，肯定不能什么產(chǎn)品都做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇最適合自己、產(chǎn)出比投入大的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，有多少產(chǎn)品，產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)多少？出售到哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？這些都是要需要在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析以后才能明確的，這一點(diǎn)，我是在企業(yè)破產(chǎn)那年才深刻認(rèn)識(shí)到的。企業(yè)要發(fā)展就要開(kāi)始的時(shí)候明確，我們應(yīng)該將哪種產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品，這種產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)的需求，在極力做到降低產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，使其在市場(chǎng)上先占有一定的份額，然后根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，在后期的時(shí)候效益會(huì)逐步提升，力求保證其所在企業(yè)生產(chǎn)商品中較高的地位。

4.生產(chǎn)：導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第四個(gè)原因是生產(chǎn)。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品產(chǎn)出的條件下對(duì)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進(jìn)行合理配置。企業(yè)要對(duì)新生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期、安裝周期以及生產(chǎn)品類能變性等進(jìn)行綜合分析。新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當(dāng)大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問(wèn)題都應(yīng)該進(jìn)行充分考慮。5.市場(chǎng)：如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問(wèn)題。選擇市場(chǎng)前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，開(kāi)拓市場(chǎng)之后還需要決策是否需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。我們企業(yè)在第一二季度的時(shí)候開(kāi)拓了北京和上海兩個(gè)市場(chǎng)，在第三季度的時(shí)候才開(kāi)拓了廣州市場(chǎng)，因?yàn)閺V州市場(chǎng)開(kāi)拓的太晚，致使生產(chǎn)出的商品沒(méi)有開(kāi)闊的銷售市場(chǎng)，造成產(chǎn)品的積壓，造成資金鏈的脫節(jié)，另外，存在大量的應(yīng)收賬款，本來(lái)就緊張的現(xiàn)金流此時(shí)貼現(xiàn)，繼而更加加重的財(cái)務(wù)狀況的緊張局面。6.財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的成功與否關(guān)鍵就在于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。處理好現(xiàn)金流，關(guān)注資金鏈狀況，合理應(yīng)用資金，每一筆投入都應(yīng)該經(jīng)過(guò)嚴(yán)格分析，每一分錢都應(yīng)該使“它”動(dòng)起來(lái)。新生產(chǎn)線對(duì)企業(yè)資金的占用、原材料的采購(gòu)資金占用，以及為了保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而借入的長(zhǎng)期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時(shí)交貨而負(fù)擔(dān)的罰款使企業(yè)背上了承重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)率低，各種財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，企業(yè)不得不用以貸還貸的方式勉強(qiáng)維持企業(yè)的生產(chǎn)。甚至，企業(yè)在第四季度時(shí)不能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)，勉強(qiáng)支付了銀行的借款�？梢�(jiàn)，企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率之低！龐大的財(cái)務(wù)支出前提是有大量的現(xiàn)金流入，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入低迷的狀況下，依然投入大量的沒(méi)有太大用途的資金，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是雪上加霜。

三）建議：

建議一

經(jīng)營(yíng)公司是一件很艱難的事情，在把握全局的情況下，還要對(duì)部分進(jìn)行反復(fù)細(xì)致認(rèn)真的分析，對(duì)比，從而做出最終的決策，決策方案是否合理可行，直接關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。所以，一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)是占有一定的份額，成為商業(yè)的佼佼者，團(tuán)隊(duì)的組建是非常重要的。一個(gè)積極向上，一心為公司著想的智慧團(tuán)隊(duì)可以使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中越挫越勇，使得企業(yè)越走越遠(yuǎn)，前景越來(lái)越廣闊。建議二

選準(zhǔn)適合公司發(fā)展的主打產(chǎn)品，使其成為自己企業(yè)的招牌。盡量在做精做細(xì)自己主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在思考是否在開(kāi)發(fā)其他的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)其他的產(chǎn)品是否會(huì)對(duì)自己招牌產(chǎn)品造成沖擊。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是怎么樣的。建議三

市場(chǎng)應(yīng)該選擇在什么地方。市場(chǎng)的選取也是公司決策的一個(gè)至關(guān)重要的方面。首先得考察一下，在你所選取的市場(chǎng)上，對(duì)本公司所生產(chǎn)商品的需求量是否大，在這個(gè)市場(chǎng)中，和自己類似的企業(yè)的數(shù)量有多少，將來(lái)當(dāng)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，自己擊敗其他企業(yè)，在市場(chǎng)中占有一定份額的幾率是多少，能否在這個(gè)市場(chǎng)中獲得自己的預(yù)期收益。同時(shí)還有考慮，到目前為止，這個(gè)市場(chǎng)中，此種產(chǎn)品的平均售價(jià)是多少，我們企業(yè)在制定售價(jià)時(shí)是否有優(yōu)勢(shì)，除了售價(jià)意外，我們企業(yè)是否還有其他更為突出的優(yōu)勢(shì)來(lái)擠占市場(chǎng)等。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、財(cái)務(wù)總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路

在這次創(chuàng)業(yè)之星的模擬實(shí)習(xí)中，我在我們組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。從我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程來(lái)看，在整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是不可或缺的，需要為決策提供數(shù)據(jù)，并要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)提出為下個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)做出判斷所需的方案。

在我看來(lái)在一個(gè)企業(yè)里邊，財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色就是幫助CEO決策提供各種報(bào)表數(shù)據(jù)，并通過(guò)數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流幫助分析項(xiàng)目的可行程度。以及通過(guò)采購(gòu)部門材料的購(gòu)買價(jià)格和生產(chǎn)部門的產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本、銷售部門銷售價(jià)格報(bào)價(jià)和銷售數(shù)量預(yù)測(cè)、以及研發(fā)部門的研發(fā)費(fèi)用和日常開(kāi)支的計(jì)算合計(jì)，控制企業(yè)的現(xiàn)金變動(dòng)情況和預(yù)測(cè)為企業(yè)帶來(lái)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，編制出相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。當(dāng)然還要考慮現(xiàn)在企業(yè)的可動(dòng)用資金余額狀況，是否能夠?qū)嵭性擁?xiàng)目，以及金額不足時(shí)是否應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)和進(jìn)行銀行貸款。同時(shí)要根據(jù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，選擇合適的項(xiàng)目。

以下為對(duì)經(jīng)營(yíng)期間各項(xiàng)指標(biāo)的分析。

（一）現(xiàn)金流量分析

1.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)

由以上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈額可以看出，在5個(gè)經(jīng)營(yíng)季度內(nèi)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量一直為負(fù)。也就是公司經(jīng)營(yíng)是入不敷出的，收入難以彌補(bǔ)各項(xiàng)費(fèi)用的支出。經(jīng)營(yíng)狀況波動(dòng)很大，難以扭虧為盈。但是從和行業(yè)均值的比較來(lái)看，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量和行業(yè)的波動(dòng)趨勢(shì)成正比。總之，公司經(jīng)營(yíng)情況較為嚴(yán)峻，一直處于入不敷出的狀態(tài)。

2.投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)

第一季度的構(gòu)建期，投資性支出是比較多的，比如構(gòu)建固定資產(chǎn)、產(chǎn)品的研發(fā)、廠房的租賃和購(gòu)買。資本化的支出在公司剛開(kāi)始進(jìn)入運(yùn)營(yíng)時(shí)是很重要的。隨著經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，后期的投資性支出較少了，大多為費(fèi)用化支出。在第四季度，由于資金周轉(zhuǎn)困難，只得變賣部分固定資產(chǎn)，獲取現(xiàn)金。

3.籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量變動(dòng)

籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量主要反映的是公司在經(jīng)營(yíng)期間，由于資金困難所要籌借的現(xiàn)金流量。由以上變動(dòng)圖可以看出，在第二季度和第三季度，都因?yàn)橘Y金困難向銀行籌借了資金。籌借的資金變動(dòng)和行業(yè)相比，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。借入資金過(guò)多，導(dǎo)致后期償還壓力過(guò)大，風(fēng)險(xiǎn)變大。且，連續(xù)兩個(gè)經(jīng)營(yíng)期的借款，使得利息費(fèi)用支出增加過(guò)快，另外一種程度上，反而加劇了每個(gè)經(jīng)營(yíng)期期末的償還風(fēng)險(xiǎn)。

（二）財(cái)務(wù)狀況分析

1.以下為我們經(jīng)營(yíng)期間財(cái)務(wù)表現(xiàn)圖。

從以上表現(xiàn)圖可以看出，在5個(gè)經(jīng)營(yíng)季度中，財(cái)務(wù)變現(xiàn)整體上一直低于行業(yè)平均水平。第一季度基本上和行業(yè)持平，在第二季度以后開(kāi)始下降，整體表現(xiàn)不太理想，這是受到銷售收入和現(xiàn)金流量共同影響的，銷售收入過(guò)低和現(xiàn)金流出量太多，使得財(cái)務(wù)狀況下降，財(cái)務(wù)表現(xiàn)下降。

2.以下為經(jīng)營(yíng)期間盈利表現(xiàn)曲線圖

由以上盈利表現(xiàn)曲線圖可以看出，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)期間，公司盈利水平整體來(lái)看呈下降趨勢(shì)，盈利能力較差。在第一季度和第二季度，盈利表現(xiàn)高于行業(yè)水平，但是在第三季度盈利表現(xiàn)迅速下降，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的30，僅只有18.5537，第四季度更是難以挽回局面。

3.以下為經(jīng)營(yíng)期間資產(chǎn)負(fù)債狀況

由以上圖可以看出，資產(chǎn)負(fù)債率在第二季度以后開(kāi)始低于10分。由于在第二季度的貸款和第三季度的連續(xù)貸款，使得負(fù)債增加。而且，在后期盈利能力的不斷下降，收入偏低，資產(chǎn)總額的不斷下降，使得資產(chǎn)負(fù)債率不斷變化，償債能力不斷下降，得分自然越來(lái)越少。

4.流動(dòng)比率的變動(dòng)情況

由圖中可以看出，流動(dòng)比率的變化和行業(yè)持平。但是略低于行業(yè)均值。這反映了，公司的償債能力是處于一個(gè)較低的水平，且處于下降的趨勢(shì)。這是由于流動(dòng)資產(chǎn)的不穩(wěn)定和負(fù)債的增加造成的。由于在第二周期的盲目借貸，以及對(duì)未來(lái)銷售收入的過(guò)度樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，使得公司償債能力較差。5.以下為經(jīng)營(yíng)期間的期末現(xiàn)金的余額情況

由期末現(xiàn)金余額走勢(shì)圖可以看出，整個(gè)行業(yè)的期末現(xiàn)金都是一個(gè)快速下滑的趨勢(shì)，在前兩個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，我們公司的期末現(xiàn)金余額是和行業(yè)均值持平的，但是第三季度末過(guò)后，期末現(xiàn)金余額開(kāi)始有了一個(gè)加速下滑的趨勢(shì)。表明整個(gè)行業(yè)在這個(gè)季度開(kāi)始大量投入資金，基本上動(dòng)用了所有的可用資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。到第四季度以后行業(yè)期末現(xiàn)金余額都出現(xiàn)負(fù)值，是由于前期資金分配的不合理和經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致后期資金短缺，銀行借款已經(jīng)難以彌補(bǔ)財(cái)務(wù)空缺。

（三）經(jīng)營(yíng)狀況分析

1.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)情況分析

雖然營(yíng)業(yè)收入在不斷地增加，但是后期不合理的費(fèi)用的增加，使得營(yíng)業(yè)成本以更大的幅度增加，銷售利潤(rùn)就一直處于負(fù)的狀態(tài)。利潤(rùn)雖然有所增加，但是并沒(méi)有為公司真正的帶來(lái)財(cái)富的增加。

2.以下為各季度的銷售毛利的得分情況。

從得分情況來(lái)看，第二季度的得分是最低的，也就是第二季度的銷售毛利率是最低的。費(fèi)用的過(guò)快膨脹，使得單位成本增減，單位利潤(rùn)攤薄，銷售毛利下降。所以，在第三季度開(kāi)始控制了銷售費(fèi)用的支出以及銷售價(jià)格的變動(dòng)。3.以下為存貨周轉(zhuǎn)率變動(dòng)情況

由上圖可以看出，公司的存貨周轉(zhuǎn)率變動(dòng)幅度不大，經(jīng)營(yíng)能力一般。由于第一季度的商品銷售狀況不好，存貨存在積壓，使得周轉(zhuǎn)率較低。第二季度采取的低價(jià)格促銷和加大廣告宣傳的方法，使得銷量大增，存貨周轉(zhuǎn)率上升。但是隨著生產(chǎn)的產(chǎn)成品的調(diào)整，第三季度和第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率并沒(méi)有有提升，反而下降。第五季度由于操作的失誤，沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，但是訂單的要貨量高于庫(kù)存量，使得存貨周轉(zhuǎn)率大幅上升。但是存貨周轉(zhuǎn)率只反映了公司的運(yùn)營(yíng)狀況，不能反映企業(yè)盈利情況。

總結(jié)以上指標(biāo)，在這次模擬操作中，我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況不佳。盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力都較低，償債能力也較差。由于在經(jīng)營(yíng)中，收入和支出的差異較大，使得利潤(rùn)一直為負(fù)。而且，沒(méi)有很好的控制成本和費(fèi)用的支出情況，以及銷售定價(jià)的失誤，使得現(xiàn)金凈流量不斷下降。總之，這次財(cái)務(wù)的控制沒(méi)有很好的做到及時(shí)反映和監(jiān)督控制。

二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)

對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)總監(jiān)是很重要的地位，需要充分的發(fā)揮控制和反映的職能。在這次的實(shí)訓(xùn)中，雖然時(shí)間很短，并沒(méi)有很好地了解到作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)要如何才能做到控制成本和預(yù)計(jì)收益，以及合理的控制現(xiàn)金的流出，但是我還是盡最大的努力按照學(xué)到的知識(shí)及時(shí)的對(duì)成本做出了控制，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行了分析，并給CEO的各項(xiàng)決策提供了有效地?cái)?shù)據(jù)信息。

雖然在操作工程中，我很認(rèn)真的計(jì)算了產(chǎn)品的變動(dòng)成本以及各項(xiàng)不可以直接計(jì)入產(chǎn)品費(fèi)用，但是銷售總監(jiān)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做出銷售預(yù)測(cè)，所以，并沒(méi)有合理的估計(jì)現(xiàn)金凈流量，導(dǎo)致下一個(gè)季度做出決測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金余額不足，這是最大的失誤。由于沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出現(xiàn)金的留存情況，導(dǎo)致在下一個(gè)決策時(shí)手忙腳亂，慌了陣腳。

總結(jié)這次的綜合表現(xiàn)，我覺(jué)得自己基本上盡到了一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)，在大家提出的各種投資想法中，我會(huì)及時(shí)的計(jì)算所需要的成本費(fèi)用，并估計(jì)預(yù)期的回收期和預(yù)計(jì)收益，預(yù)計(jì)投資的可行性，結(jié)合資金實(shí)力，幫助選擇比較可行的項(xiàng)目。由于我的合理控制，使得在最后的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，沒(méi)有過(guò)分的在銷售費(fèi)用等其他費(fèi)用支出中花費(fèi)太多的資金，沒(méi)有是虧損變得更加不可彌補(bǔ)。

總之，我認(rèn)為自己還有許多地方需要進(jìn)步，需要在實(shí)際操作中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我希望自己以后可以有更多類似這樣的機(jī)會(huì)是自己得到提升。

三、實(shí)訓(xùn)心得

我們利用兩天時(shí)間進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)之星的實(shí)訓(xùn)課程。在這次的ERP實(shí)訓(xùn)（創(chuàng)業(yè)之星）中，

我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。我以為只要可以充分的運(yùn)用學(xué)到的財(cái)務(wù)知識(shí)的話，就可以準(zhǔn)確做出判斷，實(shí)現(xiàn)投資的盈利�？勺罱K的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，卻給了全組成員當(dāng)頭一棒，原來(lái)想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的遠(yuǎn)不如想象的簡(jiǎn)單，想要當(dāng)好一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)也絕不只是寫寫算算，恰恰相反，這是最艱辛，也最鍛煉人的職位。從最初的盈利表現(xiàn)第二名跌至最終的最后一名，如此急劇的變化讓我們?nèi)�組成員共同進(jìn)行了深刻的而反思。尤其是我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，掌握著企業(yè)的資金鏈條，更應(yīng)該深刻的檢討并認(rèn)真的總結(jié)除了以下失誤之處：

（1）團(tuán)隊(duì)精神最重要，是一個(gè)企業(yè)的靈魂。一個(gè)或兩個(gè)人無(wú)論多能干永遠(yuǎn)不可能面面俱到，考慮的很全面。第三季出現(xiàn)的第一次重大失誤正是因?yàn)槲覀兊牟呗杂袉?wèn)題。一開(kāi)始我們采用集中討論的政策，討論意見(jiàn)統(tǒng)一的情況下決策的方法，但是由于每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的偏好和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好不同，一件很難統(tǒng)一，往往在最后，沒(méi)有很好的計(jì)算數(shù)據(jù)，草草的做出了決定。由于對(duì)操作流程的不熟悉，可是由于對(duì)操作流程的不熟悉，漏掉了對(duì)交貨上限和生產(chǎn)產(chǎn)量計(jì)算最終產(chǎn)成品這一環(huán)節(jié)，這是非常致命也非常低級(jí)的失誤，它直接關(guān)系訂單量過(guò)大時(shí)需要支付違約金的問(wèn)題、以及企業(yè)這一期能否盈利的問(wèn)題。而這個(gè)失誤導(dǎo)致我們?cè)诘谖迤诘哪玫接唵螖?shù)量大于存貨數(shù)量，在資金短缺情況下又支付了高額的違約金，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)短缺，不足以以進(jìn)行更大的投資，甚至基本的產(chǎn)品原材料都無(wú)法購(gòu)買。這個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折對(duì)我們的打擊是巨大的，因?yàn)椴⒉皇且驗(yàn)闆Q策方面除了什么問(wèn)題，而僅僅是忘掉了一個(gè)環(huán)節(jié)。這也讓我們意識(shí)到，實(shí)訓(xùn)中必須做好各個(gè)角色間的溝通，盡量多交流做到信息對(duì)稱。

（2）要全面的考慮問(wèn)題，不可以輕率地做決定。從第四季開(kāi)始資金周轉(zhuǎn)不靈又無(wú)法從銀行獲得貸款時(shí)，我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)就做了一個(gè)決定：開(kāi)始大量的貼現(xiàn)和賣掉生產(chǎn)線以換取現(xiàn)金。可是大量的貼現(xiàn)必然會(huì)影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必然會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境、跳出這個(gè)漩渦是非常困難也是需要時(shí)間的。我們放佛走進(jìn)了死胡同這給我的教訓(xùn)是：作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，關(guān)鍵時(shí)刻一定要頭腦清醒，不被困難嚇倒，還是要冷靜思考做出最正確的決定，而不是抓住一根救命稻草就不放，部位企業(yè)的將來(lái)考慮。

（3）由于資金的周轉(zhuǎn)不靈導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓不足，第一季只有北京地區(qū)，到了第二季才開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)發(fā)上海、廣州等地區(qū)，可由于資金不足，每個(gè)地區(qū)每一季兩萬(wàn)元的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用讓我們難以招架，一直遇到了最后一季還有兩個(gè)地區(qū)沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)。已開(kāi)發(fā)完成的地區(qū)也由于沒(méi)錢買原料，沒(méi)有生產(chǎn)而沒(méi)有業(yè)績(jī)，這直接使得財(cái)務(wù)表現(xiàn)和市場(chǎng)表現(xiàn)跌至谷底。

總之，每一個(gè)不足之處歸根結(jié)底都是由于資金不足而引起的一系列連鎖反應(yīng)，這也讓我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)意識(shí)到，沒(méi)有錢一個(gè)企業(yè)想要正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是多么的困難，而想要扭轉(zhuǎn)這一局面又是多么的無(wú)力回天！我們能做的除了遺憾和悔恨，還有就是慶幸，慶幸這幸虧不是真正的精英，否則我們真的會(huì)賠的血本無(wú)歸！從中，我也認(rèn)識(shí)到了信息化管理對(duì)企業(yè)的重要意義：在當(dāng)今這樣一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，企業(yè)企業(yè)已將信息化作為他們的生存命脈，我們信息化人員的疏忽和隨意將會(huì)斷送企業(yè)的發(fā)展、至少阻礙其也得競(jìng)爭(zhēng)能力。正如我們小組所犯的致命錯(cuò)誤，就是信息不對(duì)稱所造成的。面對(duì)其他企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，信息化能顯著提高我們的工作效率和質(zhì)量并且終將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一！

創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、銷售總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路

我在這次ERP模擬實(shí)習(xí)中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)的角色。作為市場(chǎng)總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)定位決策。③結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶。④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)。⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：

1品質(zhì)型客戶預(yù)算價(jià)格120.00元/件

功能需求喜歡商品具有高檔包裝,時(shí)尚外觀,富有質(zhì)感,做工細(xì)膩。要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購(gòu)買的商品選用的是天然材料。

關(guān)注重點(diǎn)2.經(jīng)濟(jì)型客戶預(yù)算價(jià)格：90.00元/件

功能需求：此類客戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無(wú)檔次，過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。不喜歡過(guò)于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，希望是便于洗滌。對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

關(guān)注重點(diǎn)3.實(shí)惠型客戶預(yù)算價(jià)格：80.00元/件

功能需求：精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛(ài)的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并希望讓物品看起來(lái)毫無(wú)檔次，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充無(wú)并不講究，追求實(shí)用大眾原則。

關(guān)注重點(diǎn)

綜上所述，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)為實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶，而這也是我們創(chuàng)業(yè)初期打開(kāi)玩具市場(chǎng)的切入點(diǎn)。在公司發(fā)展后期，我們?cè)谥鸩竭M(jìn)入品質(zhì)型市場(chǎng)，并且進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)以深入滲透各個(gè)子市場(chǎng)。

因此,公司應(yīng)該充分利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體相結(jié)合，并注意對(duì)年輕人和中年人老年人的網(wǎng)上消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)展自身的品牌戰(zhàn)略。從而力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)兩條戰(zhàn)線相結(jié)合，占領(lǐng)北京市場(chǎng)，然后在鞏固北京市場(chǎng)的基礎(chǔ)上以開(kāi)拓全國(guó)其他地區(qū)的市場(chǎng)。

二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)

在第一季度中，我們買下了一個(gè)中型廠房，建立了兩條手工生產(chǎn)線和兩條自動(dòng)生產(chǎn)線，雇傭了四名生產(chǎn)工人。因?yàn)樵诘谝患径戎兄挥斜本┮粋�(gè)市場(chǎng)可以進(jìn)行銷售，所以其中兩條手工生產(chǎn)線足夠用了。我們通過(guò)研究分析北京市場(chǎng)的各個(gè)時(shí)期、各種產(chǎn)品的銷量走勢(shì)，決定在第一季度中生產(chǎn)實(shí)惠型產(chǎn)品米奇。為了更好的開(kāi)拓出第一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，我向總經(jīng)理申請(qǐng)，要求雇傭兩名銷售人員。最后通過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的核算，我們決定產(chǎn)品報(bào)價(jià)為每件83元。由于還要開(kāi)拓廣州和上海的市場(chǎng)，所以就沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳。

在第二季度中，由于上海的生產(chǎn)線已經(jīng)開(kāi)通，而經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品又可以進(jìn)行生產(chǎn)，我們分析了在上海市場(chǎng)的各個(gè)時(shí)期、各種產(chǎn)品的銷量走勢(shì)，決定不僅僅生產(chǎn)之前的實(shí)惠型產(chǎn)品米奇，還生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品維尼熊和跳跳虎。其中維尼熊的產(chǎn)品原材料要比跳跳虎的貴一些，所以在報(bào)價(jià)時(shí)也要比跳跳虎貴了一些。由于上一期沒(méi)有投入廣告的原因，米奇的銷量并不是特別好，還有許多庫(kù)存，所以在這一期，進(jìn)行了廣告投入。

在第三、四季度中，出現(xiàn)了很大的失誤。在這兩個(gè)季度中，沒(méi)有更改生產(chǎn)線，并且仍然生產(chǎn)之前的那三種產(chǎn)品。但是由于在第二季度中的疏忽，忘記本原計(jì)劃要開(kāi)通的廣州市場(chǎng)，這使得第三季度仍然只有北京和上海這兩個(gè)市場(chǎng)，在第四季度才開(kāi)通了廣州市場(chǎng)。并且，由于之前的銷量不佳，對(duì)市場(chǎng)估計(jì)錯(cuò)誤，就執(zhí)行了以降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷量的錯(cuò)誤方法，雖然廣告投入也不少，也增加了銷售人員，但還是導(dǎo)致了這兩個(gè)季度的銷量不佳。

在最后一個(gè)季度中，由于之前還有許多庫(kù)存，所以賣掉了兩條手工生產(chǎn)線，只保留兩條自動(dòng)生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn)之前的產(chǎn)品，也投入了廣告費(fèi)用，銷售人員人數(shù)也不少，但是銷量依然不是很大，已經(jīng)無(wú)法扭轉(zhuǎn)之前的劣勢(shì)。

以下為我們公司的銷售人員配置情況和銷售成本變動(dòng)情況:

在這次模擬操作中，我作為銷售總監(jiān)，還是出現(xiàn)了很多失誤。在第一期的北京市場(chǎng)中推出的產(chǎn)品比較單一，并且沒(méi)有投入廣告費(fèi)用，導(dǎo)致市場(chǎng)銷量并不理想。在第二季度時(shí)又忘記了開(kāi)通廣州市場(chǎng)，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)不夠，積壓了許多庫(kù)存，雖然投入廣告費(fèi)用，但收效并不理想。而在接下來(lái)的幾個(gè)季度中，并沒(méi)能夠很好的根據(jù)之前的市場(chǎng)銷量進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，只是在產(chǎn)量上做出了一些調(diào)整，但并沒(méi)有很大的促進(jìn)銷量。在整個(gè)模擬操作過(guò)程中，思想過(guò)于保守，想法單一，僅僅是依靠數(shù)據(jù)，并沒(méi)能很好的根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致公司的業(yè)績(jī)不佳。我對(duì)自己的表現(xiàn)非常的不滿意。三、實(shí)訓(xùn)心得

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解創(chuàng)業(yè)之星對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

作為市場(chǎng)總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)信息（場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）了充分的了解，加以分析（潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）判斷后，能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（告訂單、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來(lái)決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，否繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無(wú)法運(yùn)作起來(lái)，產(chǎn)的產(chǎn)品再多，果都庫(kù)存了，金無(wú)法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)將是致命的一擊。我的主要工作是投放廣告、爭(zhēng)取訂單、按單交貨、開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作：

1、投放廣告費(fèi)用。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，我們廣告費(fèi)是依照我們的產(chǎn)量和整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)投放的。第一季度我們廣告投入太少，上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，致拿到的訂單少且不利。而在后4度里我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)比較大膽，加上多個(gè)市場(chǎng)的相繼開(kāi)發(fā)成功，我們接到的訂單才越來(lái)越多。

2、爭(zhēng)取訂單、按單交貨。爭(zhēng)取訂單時(shí)，們不僅僅要考慮生產(chǎn)線是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，要看依據(jù)產(chǎn)品上限銷售產(chǎn)品。按單交貨這項(xiàng)工作是很好完成的，為我們小組事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)非常周密的預(yù)測(cè)，以我們預(yù)測(cè)來(lái)下材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)。

3、開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品。我市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)在未來(lái)季度內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，再根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品以及ISO9001認(rèn)證做出不同的資金投入。米奇產(chǎn)品和北京市場(chǎng)是我們?cè)�本就已�?jīng)擁有的。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對(duì)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品也就是維尼熊和跳跳虎，因此，在第二季度內(nèi)，我們就開(kāi)始研發(fā)維尼熊和跳跳虎產(chǎn)品，進(jìn)行各項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證以及開(kāi)拓各個(gè)市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)之星使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中更加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在短短的幾天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，但我們冷靜的看待問(wèn)題，不放過(guò)如何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，制定決策，共同組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。創(chuàng)業(yè)之星使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。同時(shí)在實(shí)訓(xùn)中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。

創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、生產(chǎn)總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路

在此次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，我是第2組的，我們這個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共7人，取名為“迪斯尼玩具”，正式開(kāi)始比賽前我們做了分工，我任生產(chǎn)總監(jiān)。

首先，公司運(yùn)營(yíng)初期有60萬(wàn)的啟動(dòng)資金，注冊(cè)后我們先去各個(gè)部門熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。考慮到經(jīng)營(yíng)初期產(chǎn)能小，預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)中期生產(chǎn)線也不會(huì)太多，中型廠房可以容納4條生產(chǎn)線，價(jià)格8萬(wàn)，每期折舊1600，到期后可以按凈值出售，考慮到這個(gè)原因，在與財(cái)務(wù)總監(jiān)商量之后，我建議CEO購(gòu)買一間中型產(chǎn)房。

在購(gòu)買廠房之后，接下來(lái)要決定如何購(gòu)買生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工，自動(dòng)，柔性3種規(guī)格，柔性線和自動(dòng)線都要有一個(gè)季度的安裝期，而手工線可以直接生產(chǎn)，所以必須購(gòu)買手工線.但是手工線只能供兩個(gè)工人同時(shí)生產(chǎn)，一個(gè)工人最大產(chǎn)能450件，所以一條手工線實(shí)際最大產(chǎn)能只有900件，所以還得購(gòu)買其他的生產(chǎn)線。自動(dòng)線的實(shí)際最大產(chǎn)能1260，價(jià)格8萬(wàn)，而柔性線雖然產(chǎn)能更大，但是價(jià)格12萬(wàn)。在經(jīng)營(yíng)初期市場(chǎng)比較小，對(duì)產(chǎn)能要求并不大，綜合考慮市場(chǎng)需求，廠房容量，生產(chǎn)線價(jià)格，工人工資，我建議CEO購(gòu)買兩條手工線兩條自動(dòng)線。

自動(dòng)線：

手工線：

二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)

中國(guó)有句古話，叫做：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！”作為財(cái)務(wù)管理系的學(xué)生，其實(shí)我們一直都沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)體會(huì)什么叫做“商場(chǎng)”，什么叫做“戰(zhàn)場(chǎng)”，很幸運(yùn)，我們能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)去上機(jī)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng).在上機(jī)之前老師已經(jīng)講了很多上機(jī)的操作技巧和數(shù)據(jù)規(guī)則及基本信息，可是聽(tīng)不太懂，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)入系統(tǒng)，尚不知會(huì)遇到什么困難，突然要把這么多的知識(shí)點(diǎn)連成網(wǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時(shí)間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，如各總監(jiān)之間的配合，如何制定公司的中期戰(zhàn)略等等。

在剛剛進(jìn)入第一季度的實(shí)際操作中，需要解決的問(wèn)題和做出的決策非常多，首先就面臨著廠房，生產(chǎn)線，生產(chǎn)工人，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)等等許多問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)一番討論之后，尤其是與財(cái)務(wù)總監(jiān)的討論，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我建議CEO購(gòu)買一間中型廠房，這樣既可以滿足近期和中期的生產(chǎn)需求，也沒(méi)有花費(fèi)過(guò)多的資金，而且可以在投資這一項(xiàng)目上得分，最終我們采用了這個(gè)方案。廠房的問(wèn)題解決之后就得考慮生產(chǎn)線的問(wèn)題，手工線不需要安裝期，可以直接生產(chǎn)，所以必須得購(gòu)買手工線，為了以后增加產(chǎn)能還得增加自動(dòng)線或柔性線，考慮到柔性線太貴，初期生產(chǎn)能力也不需要太高，我建議先購(gòu)買兩條手工線兩線自動(dòng)線，這樣既可以滿足當(dāng)期生產(chǎn)要求也為以后加大產(chǎn)能做好了準(zhǔn)備。在這些決策中，我們所有的成員都參與了討論，共同做出了這個(gè)決定。

在第二季度的經(jīng)營(yíng)中，由于廠房和生產(chǎn)線已經(jīng)采購(gòu)了，我的主要任務(wù)變?yōu)楦鶕?jù)市場(chǎng)總監(jiān)的和財(cái)務(wù)總監(jiān)的要求來(lái)決定當(dāng)期的各產(chǎn)品的產(chǎn)量，再交給采購(gòu)總監(jiān)去采購(gòu)原材料。在這一季度中，我們已經(jīng)有了3種產(chǎn)品，實(shí)惠型的“米奇”，經(jīng)濟(jì)型的“維尼熊“和”跳跳虎”，由于第一季度“米奇”市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，我決定使用一條手工線生產(chǎn)“跳跳虎”，一條手工線生產(chǎn)“米奇”，兩條自動(dòng)線生產(chǎn)“維尼熊”。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诋a(chǎn)品定價(jià)上出現(xiàn)失誤，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，廣告費(fèi)投入過(guò)少，導(dǎo)致前兩個(gè)季度銷量不佳。

在第三季度中，根據(jù)第二季度銷量，“跳跳虎”銷量非常好，基本賣光，“米奇”和“跳跳虎”銷量反而不好，庫(kù)存壓力比較大，我決定使用兩條自動(dòng)線生產(chǎn)“跳跳虎”，“維尼熊”和“米奇“各用一條手工線生產(chǎn)。由于在第二季度中操作出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致廣州市場(chǎng)沒(méi)有如期開(kāi)發(fā)完成，銷售壓力很大，在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)上我們?nèi)匀环浅１Ｊ兀瑘?bào)價(jià)過(guò)低，雖然廣告費(fèi)增大了，但總的銷售情況仍然不理想。

在第四季度中，由于之前銷售不佳，我們突然面臨巨大的財(cái)務(wù)壓力，應(yīng)收賬款全部貼現(xiàn)也不夠基本運(yùn)營(yíng)所需資金，經(jīng)過(guò)緊急商討，我建議CEO賣掉兩條手工線，裁掉4名工人，減少產(chǎn)能。我們最后各用一條自動(dòng)線生產(chǎn)“跳跳虎”和“維尼熊”。并且根據(jù)指導(dǎo)老師的建議，我們將產(chǎn)品價(jià)格大幅提高，增加廣告費(fèi)，銷售情況有較大的提高

在第五季度中，由于第二季借款已經(jīng)到期，換完貸款之后財(cái)務(wù)壓力仍然存在，財(cái)務(wù)總監(jiān)否決掉我的擴(kuò)大產(chǎn)能的決定。所以仍然決定按照上季度的生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)。這時(shí)已經(jīng)到了下午3點(diǎn)，是老師驗(yàn)收金融投資模擬實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)間，我們組中有5名成員離開(kāi)崗位請(qǐng)老師驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。等到驗(yàn)收完成，回到機(jī)房，第五季度已經(jīng)開(kāi)始交貨，在交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)”維尼熊“存貨不足，導(dǎo)致違約，對(duì)我組經(jīng)營(yíng)成績(jī)?cè)斐芍卮筘?fù)面影響，最終排名第十。經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)是第五季度采購(gòu)?fù)暝�料后沒(méi)有投入生產(chǎn)，小組成員就離開(kāi)崗位，導(dǎo)致存貨不足，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，對(duì)此負(fù)有重大責(zé)任，也是此次經(jīng)營(yíng)成績(jī)不佳的主要原因之一，我將對(duì)此承擔(dān)責(zé)任，并對(duì)小組全體成員進(jìn)行了深刻檢討。這件事情給我的教訓(xùn)是，無(wú)論做什么事，一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格完成分內(nèi)任務(wù)。

在本次實(shí)習(xí)中，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我認(rèn)為我為公司的正常運(yùn)營(yíng)做出了基本的貢獻(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)合作上，我與小組各成員的合作也十分默契，參與了許多決策。但是由于第5季度的重大生產(chǎn)責(zé)任，我必須為公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)排名落后負(fù)責(zé)，并吸取教訓(xùn)，以更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作和學(xué)習(xí)。

三、心得體會(huì)

通過(guò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)之星的學(xué)習(xí)，因?yàn)闀r(shí)間的原因，學(xué)到的東西不是很多，三天的實(shí)習(xí)，只是認(rèn)識(shí)了這個(gè)軟件，對(duì)于一些基礎(chǔ)性的東西熟悉了，而對(duì)于好多東西還是不是很了解，不過(guò)還是有寫收獲。

1、首先團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)日常生活和工作的一個(gè)很好的方法。2、其次各司其職可以更好的使工作順利的進(jìn)行。

3、對(duì)于工作或者市場(chǎng)要有預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)新性，就如銷售渠道的問(wèn)題，人們可能一般是按照順序進(jìn)行開(kāi)發(fā)渠道的，可以反其道從后面開(kāi)始。4、團(tuán)隊(duì)里職位的分工也是非常重要的。

5、每個(gè)小組成員都必須明確責(zé)任，嚴(yán)格按照要求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的地方盡職盡責(zé)，切不可再出現(xiàn)忘記生產(chǎn)之類的低級(jí)錯(cuò)誤。

四、建議

1、在一開(kāi)始的時(shí)候就要設(shè)置各自的權(quán)限，以便后來(lái)實(shí)驗(yàn)，只有各司其職才能更好的熟悉自己的工作。

2、執(zhí)行之前最好能夠制定相關(guān)的危機(jī)預(yù)案，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)不能夠正常的進(jìn)行，從而浪費(fèi)企業(yè)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，后果嚴(yán)重的甚至影響企業(yè)的品牌形象。

3、老師平時(shí)可以多多組織我們參加這些模擬的團(tuán)體的活動(dòng)，這樣不僅可以讓我們可以提前體會(huì)到現(xiàn)實(shí)社會(huì)上我們體會(huì)不到的過(guò)程，同時(shí)也會(huì)增加我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

4、在軟件的使用過(guò)程中還是有些無(wú)法從說(shuō)明書上找到，所以希望說(shuō)明做一些更加詳細(xì)的說(shuō)明比如各個(gè)分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生以及分?jǐn)?shù)的標(biāo)準(zhǔn)

5、在實(shí)習(xí)過(guò)程中，出現(xiàn)有些小組在實(shí)習(xí)中途變所有賣賣廠房設(shè)備等而不進(jìn)行生產(chǎn)，這樣子不符合現(xiàn)實(shí)的規(guī)律，模擬過(guò)程中應(yīng)該避免這種情況。

創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、研發(fā)總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路

我在本次實(shí)習(xí)中擔(dān)任迪斯尼玩具研發(fā)總監(jiān)一職。以下是我的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的思路。

經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查我們公司決定面對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶和實(shí)惠型客戶。也就是說(shuō)我們主要的追求外觀，品質(zhì)合格就好，并且定價(jià)不高，所以要盡量節(jié)約成本。

1.經(jīng)濟(jì)型客戶：此類客戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無(wú)檔次，過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。不喜歡過(guò)于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，希望是便于洗滌。對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

根據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶的需求，我部門研發(fā)出了維尼熊，并且在第二季度進(jìn)一步研發(fā)出跳跳虎的適合經(jīng)濟(jì)型客戶的產(chǎn)品，維尼熊采用了比同種類便宜的紙質(zhì)包裝盒，松針絨和珍珠棉。跳跳虎采用了紙質(zhì)包裝盒，短平絨和PP棉。這樣我們既滿足了經(jīng)濟(jì)型客戶的需求，也盡力的節(jié)約了我們產(chǎn)品的成本。

2.實(shí)惠型客戶：精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛(ài)的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并希望讓物品看起來(lái)毫無(wú)檔次，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充無(wú)并不講究，追求實(shí)用大眾原則。

根據(jù)實(shí)惠型客戶的需求，我們?cè)谘邪l(fā)出米奇，同經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品一樣，在原材料上我們選擇了較為便宜的玻璃包裝紙，短平絨和PP棉。

我們與市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部進(jìn)行了及時(shí)有效的溝通，實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶，是我們創(chuàng)業(yè)初期打開(kāi)玩具市場(chǎng)的切入點(diǎn)。在公司發(fā)展后期，我們將逐步進(jìn)入品質(zhì)型市場(chǎng)，我們研發(fā)部門也將進(jìn)一步研發(fā)出其他客戶需求的產(chǎn)品。

二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)

本次實(shí)習(xí)中我擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)一職。我認(rèn)為一個(gè)公司要想做得好，發(fā)展前景樂(lè)觀，產(chǎn)品研

發(fā)必不可少，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最重要的思想之一。產(chǎn)品的好壞是企業(yè)能否在同等的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中的關(guān)鍵。

研發(fā)總監(jiān)的主要職責(zé)是根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司中遠(yuǎn)期科研計(jì)劃，把握科研方向；指導(dǎo)并監(jiān)督科研部執(zhí)行公司研發(fā)戰(zhàn)略和年度科研計(jì)劃參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；參與制定公司重大人力資源政策；參與公司其他重大決策的制定。

研發(fā)中間的權(quán)限與責(zé)任：1．權(quán)限：公司發(fā)展戰(zhàn)略的建議權(quán)；公司研發(fā)戰(zhàn)略的參與決策權(quán)；公司重大人力資源政策的建議權(quán)；研發(fā)部經(jīng)理以下人員的人事建議權(quán)；研發(fā)預(yù)算內(nèi)費(fèi)用支出的審批權(quán)；研發(fā)過(guò)程的監(jiān)督權(quán)；參試產(chǎn)品研發(fā)的決策權(quán)。2．責(zé)任：對(duì)研發(fā)方向的正確性負(fù)責(zé)；對(duì)研發(fā)過(guò)程的正確性負(fù)責(zé)；對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)之后的客戶感受負(fù)責(zé)；對(duì)研發(fā)費(fèi)用、研發(fā)預(yù)算的控制負(fù)責(zé)。所受上級(jí)的指導(dǎo)：在業(yè)務(wù)上接受CEO的書面及口頭指導(dǎo)。當(dāng)然必不可少的要與同級(jí)溝通和協(xié)作：如營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。營(yíng)銷總監(jiān)給你市場(chǎng)的調(diào)研，你才能知道市場(chǎng)需求什么樣的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品面向的經(jīng)濟(jì)型和實(shí)惠型客戶就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)部的調(diào)研總結(jié)出來(lái)的。而且產(chǎn)品如果銷售的好的話，是否要推出新的產(chǎn)品。

財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)給你公司準(zhǔn)備給研發(fā)部的研發(fā)預(yù)算，這樣你才能決定一些原料的成本，省錢并且滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品的成本，并且如聘請(qǐng)研發(fā)人員所需的費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用，這些都需要嚴(yán)格控制，都需要財(cái)務(wù)部門給出相關(guān)的預(yù)算。

所以說(shuō)和企業(yè)各個(gè)部門之間的溝通最為重要，只有各個(gè)部門進(jìn)行良好的溝通合作，公司才會(huì)蒸蒸日上。才會(huì)在同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)取得有利地位。

在本次實(shí)習(xí)中我擔(dān)任的職位自己非常喜歡，因?yàn)槲液芟矚g創(chuàng)新，并且我們組員把如此重要的決色分配給我，我也很努力的完成我自己的本職任務(wù)良好的同各個(gè)部門溝通，把握住了市場(chǎng)需求，顧客需求的心里，開(kāi)發(fā)出了幾個(gè)產(chǎn)品都很受市場(chǎng)的歡迎，并且銷量也很好。

不足之處就是沒(méi)有在這幾個(gè)產(chǎn)品銷量很好的前提下沒(méi)能盡快的研究出更好的產(chǎn)品，使得在后面幾季的比賽中沒(méi)能延續(xù)之前的狀態(tài)，還是想法過(guò)于保守，過(guò)于對(duì)自己研發(fā)出的產(chǎn)品有信心，在以后的學(xué)習(xí)生活中改掉自己的壞習(xí)慣。

三、實(shí)訓(xùn)心得

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任是研發(fā)總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)，①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行分析，從而決定是否要進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品組合。雖然這個(gè)看上去很簡(jiǎn)單但是卻要考慮清楚如果我們企業(yè)用不到那么就會(huì)白白浪費(fèi)了研發(fā)的時(shí)間和手上的現(xiàn)金。經(jīng)過(guò)2年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成賢的關(guān)鍵問(wèn)題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在企業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和計(jì)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)勱學(xué)生的主觀能勱性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣這樣那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏。

總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)企業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、采購(gòu)總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路

采購(gòu)部門雖然是花錢的部門，卻是為其它部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。

我的主要工作內(nèi)容是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成；調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購(gòu)量：進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程:監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況。認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。

材料主要包括包裝材料、填充物、面料、輔件等四大類。每一大類又都有多個(gè)明細(xì)原料每個(gè)原料的性能不同你所適用的人群也不同。

材料性能分

每期所購(gòu)材料明細(xì)表

第一期第二期第三期玻璃包裝紙21001510900紙質(zhì)包裝盒27003400短平絨210015103600松針線27001001PP棉21001510珍珠棉270010第四期第五期270027001350134012501350135013401250根據(jù)各個(gè)材料的行能以及客戶需求我們?cè)O(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品各個(gè)產(chǎn)品所需原料不同各個(gè)原料的價(jià)格、到貨周期、付款周期等都是影響我們決策的因素。玻璃包裝紙、紙質(zhì)包裝紙、短平絨、松針絨、玫瑰絨、PP棉、珍珠棉的到貨周期為0即當(dāng)期買入即可而金屬包裝盒、棉花、發(fā)生裝置的到貨周期為1需要上期買入本期所需本期買入下期所需從而不會(huì)影響生產(chǎn)使得生產(chǎn)能夠連續(xù)。

我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)訂的生產(chǎn)所需要的原材料，采購(gòu)了原材料，我們組是生產(chǎn)玩具的企業(yè)，我們的有三種產(chǎn)品，分別是維尼熊，米奇，跳跳虎。

第一期的時(shí)候我們開(kāi)發(fā)了維尼熊和米奇，米奇是可以直接生產(chǎn)，維尼熊有一個(gè)季度的籌建的時(shí)間，所以第一季度的時(shí)候我只采購(gòu)了米奇的材料，由于米其實(shí)實(shí)惠型的產(chǎn)品所以我選擇了比較低廉的原材料，包裝材料是用了玻璃包裝紙，面料用了短平絨，填充物用了PP免，然后我沒(méi)有選擇輔料，輔料是發(fā)生器由于我們的產(chǎn)品是實(shí)惠型的所以我沒(méi)有選擇輔料。

第二季度的時(shí)候維尼熊也籌建完成，而且還有可直接生產(chǎn)的跳跳虎，所以我們有三種產(chǎn)品可以生產(chǎn)，米奇的材料還是那些，維尼熊是經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，需要的包裝材料是紙質(zhì)包裝盒，面料是松針絨，填充物選擇了珍珠棉，由于維尼熊是經(jīng)濟(jì)型的所以我采購(gòu)的材料材質(zhì)要比米奇的材質(zhì)要好。還生產(chǎn)了跳跳虎，跳跳虎是經(jīng)濟(jì)型的，但是我們想改變一下材料的組合，所以包裝材料選擇了紙質(zhì)包裝盒，面料選擇了短平絨，填充物選擇了PP棉，跳跳虎也沒(méi)有選擇輔料，為了節(jié)約成本。

第三季度的時(shí)候我所采購(gòu)的材料就比較多了，由于市場(chǎng)的開(kāi)拓我選擇了大量的采購(gòu)原材料來(lái)生產(chǎn)這三種產(chǎn)品。

第四季度的時(shí)候由于資金周轉(zhuǎn)的困難，我們沒(méi)有再生產(chǎn)米奇，所以米奇的原材料沒(méi)有采購(gòu)，包裝材料-玻璃包裝紙是一個(gè)也沒(méi)有采購(gòu)，但是短平絨和PP棉是其他兩件商品均能使用上所以繼續(xù)采購(gòu)，但采購(gòu)數(shù)量明顯減少。

第五季度的時(shí)候也是由于資金周轉(zhuǎn)困難，也沒(méi)有在生產(chǎn)米奇，采購(gòu)基本上同第四季度的相同。

二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)

我在我們公司所擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，我主要負(fù)責(zé)的原材料的采購(gòu)，是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)數(shù)量，制定一個(gè)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)所需的材料，算出每個(gè)買哪個(gè)原料比較省錢，買多少，購(gòu)買的數(shù)量不同的話所得到的折扣也不一樣，算出比較合理的價(jià)格，以免出現(xiàn)資金浪費(fèi)的現(xiàn)象。

采購(gòu)的整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜的，因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品所需的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。

在沙盤經(jīng)過(guò)過(guò)程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的情形，認(rèn)真計(jì)算，似的在資金緊張的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。

在一個(gè)企業(yè)中，采購(gòu)部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品，任何一個(gè)原料都需要采購(gòu)部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購(gòu)方面的學(xué)問(wèn)很多，而采購(gòu)總監(jiān)更是采購(gòu)模塊的主要人物，因此更加要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購(gòu)總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么即使企業(yè)有很多好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策，很好的生產(chǎn)系統(tǒng)，很好的內(nèi)部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。一個(gè)企業(yè)的成功離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)，相互配合，相互作用。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料活的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們的關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒來(lái)看，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次實(shí)習(xí)中我一直處于緊張的狀況，在我鬧心，失去信心的時(shí)候，我們組員一直給予我鼓勵(lì)，使得作為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有給公司造成重大的損失。

三、實(shí)習(xí)心得

通過(guò)《創(chuàng)業(yè)之星》的模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，讓我們真切了解到企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展過(guò)程的繁復(fù)和決策的重要性。無(wú)論是榮譽(yù)還是低谷，我們團(tuán)隊(duì)始終團(tuán)結(jié)在一起，一起面對(duì)，一起解決，在讓我感動(dòng)的同時(shí)，更意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，我的分配角色是采購(gòu)總監(jiān)，讓我了解到每個(gè)角色都有不可替代的重要，有自己肩上的責(zé)任，在自己負(fù)責(zé)的這一塊把局勢(shì)分析清楚，把全局考慮周到，把問(wèn)題滲透解決是非常重要的。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮；一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些，要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。創(chuàng)業(yè)之星的目的，是為我們而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)。使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過(guò)創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)之星是一款以團(tuán)隊(duì)合作的軟件通過(guò)分工來(lái)完成各自的工作的軟件系統(tǒng)會(huì)預(yù)先給予參加游戲的團(tuán)隊(duì)一定的創(chuàng)業(yè)資金然后在開(kāi)始前會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)備階段主要的是為公司的成立做準(zhǔn)備的和一些細(xì)節(jié)問(wèn)題比如公司名稱的注冊(cè)、財(cái)產(chǎn)評(píng)估等等。創(chuàng)業(yè)之星是按照季度劃分的每個(gè)季度都會(huì)有兩個(gè)階段一個(gè)是開(kāi)始市場(chǎng)的調(diào)研市場(chǎng)分析然后進(jìn)行生產(chǎn)到了每一個(gè)季度的后一個(gè)階段則是進(jìn)行產(chǎn)品的配送然后根據(jù)自己的訂單情況如果產(chǎn)品不足則可以去市場(chǎng)拍賣的自己的訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)中各自分工做好自己的本分事情一個(gè)小團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)公司在各自的崗位上努力做到最好。在使用這個(gè)軟件之前，我們進(jìn)行了半天的培訓(xùn)，老師為我們找了幾個(gè)曾經(jīng)參加過(guò)比賽的學(xué)生為我們進(jìn)行了比較短時(shí)間的培訓(xùn)，為我們講解了關(guān)于創(chuàng)業(yè)之星的事宜。

我在創(chuàng)業(yè)之星里擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，我的工作是籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還有認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。我的任務(wù)是應(yīng)該把采購(gòu)的原材料價(jià)格控制，做節(jié)約資金，不要產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。

此次的實(shí)習(xí)過(guò)程帶給我們很多教訓(xùn)和觸動(dòng)我們?cè)诠�司的運(yùn)營(yíng)中犯了兩個(gè)致命的錯(cuò)誤。

第一是在第一季度我們?cè)趯?duì)這個(gè)軟件不懂得時(shí)候盲目的定價(jià)，我們覺(jué)得價(jià)格定的越低我們的市場(chǎng)占有率就越高，賣的就越好，但是后來(lái)經(jīng)培訓(xùn)同學(xué)的講解知道了，玩具行業(yè)應(yīng)該價(jià)格定的高一點(diǎn)，可以定價(jià)定為最高價(jià)，這樣毛利才會(huì)高，盲目的定價(jià)導(dǎo)致了我們成本高，價(jià)格低，毛利低，我們扣完稅款之后就不剩多少了。

第二是由于生產(chǎn)總監(jiān)算出來(lái)的生產(chǎn)量的錯(cuò)誤導(dǎo)致采購(gòu)上的失誤，最后生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有那么多但我們受到了超額的訂單，導(dǎo)致我們支付了一筆違約金。

每次采購(gòu)我是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)和庫(kù)存剩下的原材料，然后定制我本次購(gòu)買的原材料，我們?cè)趯?shí)習(xí)之前進(jìn)行了短期的培訓(xùn)，在講的時(shí)候說(shuō)原材料應(yīng)該提前一個(gè)季度購(gòu)買，不應(yīng)該本季度開(kāi)始現(xiàn)用現(xiàn)買，否則容易出現(xiàn)材料短缺的情況，但由于我們公司資金從開(kāi)始就有點(diǎn)緊張，所以每次都是季度開(kāi)始的時(shí)候才開(kāi)始采購(gòu)。玻璃包裝紙、紙質(zhì)包裝紙、短平絨、松針絨、玫瑰絨、PP棉、珍珠棉的到貨周期為0即當(dāng)期買入即可而金屬包裝盒、棉花、發(fā)生裝置的到貨周期為1需要上期買入本期所需本期買入下期所需從而不會(huì)影響生產(chǎn)使得生產(chǎn)能夠連續(xù)。由于我所購(gòu)買的材料都是到期周期為0期，現(xiàn)賣現(xiàn)用還是可以的。但是我在采購(gòu)時(shí)由于在第五季度的時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)算錯(cuò)了生產(chǎn)的數(shù)量導(dǎo)致我在采購(gòu)的時(shí)候就出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致了一系列的問(wèn)題。

雖然這個(gè)實(shí)習(xí)期間比較短，但在這短短的一周時(shí)間里我們，我們懂得了很多，假如沒(méi)有這個(gè)實(shí)習(xí)的話我們哪有在畢業(yè)之前感受自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)呢，從剛開(kāi)始的注冊(cè)開(kāi)始到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，了解每一個(gè)部門，了解一個(gè)企業(yè)如何生產(chǎn)，如何購(gòu)買原材料，如何銷售，該怎樣選擇市場(chǎng)，如何決策。雖然我們7個(gè)人自己有自己的自責(zé)但是我們?cè)谟懻摵筒僮鞯臅r(shí)候都在一起所以對(duì)彼此的業(yè)務(wù)也有了一定的了解，我們是學(xué)財(cái)務(wù)的，所以我們接觸別的系的知識(shí)不是很多，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)還了解到了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，不僅鞏固了財(cái)務(wù)知識(shí)，還了解到有關(guān)市場(chǎng)，銷售等多方面的知識(shí)。而且還教會(huì)了我們團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈社會(huì)，我們漸漸失去了團(tuán)隊(duì)精神，以自我為中心，但這次實(shí)習(xí)讓我們懂得了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

雖然我們的公司最后經(jīng)營(yíng)失利但我們還是從中學(xué)到很多ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)教會(huì)了我們很多書本沒(méi)有的知識(shí)同時(shí)鍛煉了我們的動(dòng)手操作的能力。在這里我們深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性決策的科學(xué)性與靈活性經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通真切地感受到成功與失敗體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)團(tuán)隊(duì)精神職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)解決實(shí)際問(wèn)題的能力溝通能力和協(xié)調(diào)能力使我們積累了工作經(jīng)驗(yàn)為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)之星使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中更加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在短短的幾天中我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題但我們冷靜的看待問(wèn)題不放過(guò)如何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)制定決策共同組織實(shí)施。創(chuàng)業(yè)之星是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所以在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性極大地提高了學(xué)習(xí)效力激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。創(chuàng)業(yè)之星使我們身臨其境真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。

通過(guò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)之星的學(xué)習(xí)因?yàn)闀r(shí)間的原因?qū)W到的東西不是很多一周的實(shí)踐只是認(rèn)識(shí)了這個(gè)軟件對(duì)于一些基礎(chǔ)性的東西熟悉了而對(duì)于好多東西還是不是很了解不過(guò)還是有寫收獲。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、首先團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)日常生活和工作的一個(gè)很好的方法。2、其次各司其職可以更好的使工作順利的進(jìn)行。

3、對(duì)于工作或者市場(chǎng)要有預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)新性就如銷售渠道的問(wèn)題人們可能一般是按照順序進(jìn)行開(kāi)發(fā)渠道的可以反其道從后面開(kāi)始。

4、對(duì)于生產(chǎn)中的一些東西計(jì)劃會(huì)比沒(méi)有計(jì)劃好。5、團(tuán)隊(duì)里職位的分工也是非常重要的。

6、一周的時(shí)間可能還不能讓我們完全的掌握這款軟件但是我們已經(jīng)有一定的了解了。7、一定要先把產(chǎn)量跟上再考慮市場(chǎng)。

8、市場(chǎng)不一定要多但是一定要有針對(duì)性要看準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、人力資源總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路

在創(chuàng)業(yè)之星模擬公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)習(xí)中，我的職位是人力資源總監(jiān)，即Chieffinanceofficer，我的工作主要是負(fù)責(zé)人員組織管理與管理策劃

人力資源部的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司人員的招募工作，包括生產(chǎn)線上的操作工人和銷售部的銷售人員。為招募到的人員簽訂合同，辦理保險(xiǎn)。并根據(jù)制造部和銷售部提出的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)相關(guān)人員安排技能培訓(xùn)。人員招募：根據(jù)制造部和銷售部的用人計(jì)劃，到人才市場(chǎng)招募生產(chǎn)工人和銷售人員。

人力資源總監(jiān)是企業(yè)人力資源管理的最高負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著企業(yè)人力資源決策的使命，在企業(yè)的創(chuàng)建及運(yùn)營(yíng)中占據(jù)著不可替代的地位。但是我之前對(duì)人力資源管理知之甚少，更別說(shuō)進(jìn)行決策了。所以，我搜集了很多書籍和網(wǎng)絡(luò)資料，在做決策時(shí)謹(jǐn)遵前輩們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一步一步小心翼翼，不敢有半點(diǎn)懈怠。

下面是我作為人力資源總監(jiān)的具體決策內(nèi)容：

1、根據(jù)制造部的用人計(jì)劃，到人才市場(chǎng)招募生產(chǎn)工人。具體為：

序號(hào)12345678910

季度1111222222

生產(chǎn)工人編

號(hào)3568357035733575361236133614361536163617招聘前現(xiàn)金余

量235,673.25235,173.25234,673.25234,173.25149,153.72148,653.72148,153.72147,653.72147,153.72146,653.72扣除招聘費(fèi)

用500500500500500500500500500500扣除后現(xiàn)金余

量

235,173.25234,673.25234,173.25233,673.25148,653.72148,153.72147,653.72147,153.72146,653.72146,153.72

2、根據(jù)銷售的用人計(jì)劃，到人才市場(chǎng)招募銷售人員。

序號(hào)1234567

季度1122222

銷售人員編

號(hào)1782178317951796179717981799招聘前現(xiàn)金余

量113,673.25113,173.25146,153.72145,653.72145,153.72144,653.72144,153.72扣除招聘費(fèi)

用500500500500500500500扣除后現(xiàn)金余

量

113,173.25112,673.25145,653.72145,153.72144,653.72144,153.72143,653.8910233180018331834143,653.7277,812.4877,312.48500500500143,153.7277,312.4876,812.48

3、在市場(chǎng)招聘人員后簽訂勞務(wù)合同。4、根據(jù)制造部門的生產(chǎn)計(jì)劃，解除辭退工人。

序號(hào)1234

季度4444

工人編號(hào)3570357335683575

招聘前現(xiàn)金余

量108,328.15108,028.15145,415.50145,115.50扣除招聘費(fèi)

用300300300300扣除后現(xiàn)金余

量

108,028.15107,728.15145,415.50144,815.50

二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)

在這一次企業(yè)模擬運(yùn)作實(shí)習(xí)課程中，我們七個(gè)同學(xué)同學(xué)組成第二實(shí)習(xí)小組，成立了模擬制作公司迪斯尼玩具公司，在三天的實(shí)習(xí)操作中模擬了該公司的第一至第五季度的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。我擔(dān)任公司人力資源總監(jiān)（實(shí)際負(fù)責(zé)人事主管、勞資主管、培訓(xùn)主管的工作）一職，主要職責(zé)是制訂人事管理制度，分配制度；審核簽訂勞務(wù)合同、職員培訓(xùn)合同以及解聘合同；控制人工成本；制訂員工培訓(xùn)方案，實(shí)施培訓(xùn)。模擬經(jīng)營(yíng)中，我主要完成了以下工作：

1.制訂迪斯尼玩具公司的人力資源部工作制度。該制度對(duì)提高本部門工作效率及質(zhì)量發(fā)揮了重要作用。

2.制訂年度人力資源需求規(guī)劃與工作計(jì)劃。根據(jù)各季度市場(chǎng)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及生產(chǎn)制造部生產(chǎn)計(jì)劃，制訂季度人力資源規(guī)劃，并據(jù)此制訂出相應(yīng)人力資源部年度工作計(jì)劃。

3.制訂季度職工招聘計(jì)劃與完成情況總結(jié)報(bào)告。根據(jù)人力資源規(guī)劃制訂與之適應(yīng)的招聘計(jì)劃，季末時(shí)根據(jù)全面計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)成績(jī)、找到問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)承繼與提升。

4.制訂季度職工培訓(xùn)方案計(jì)劃。季末時(shí)根據(jù)全面計(jì)劃執(zhí)行情況及反饋進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)成績(jī)、找到問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)承繼與提升。

在這5個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)中，全公司各部門積極合作、團(tuán)結(jié)一致、配合默契，使得公司得以順利運(yùn)作，每季都取得比較理想的盈利。我作為人力資源部總監(jiān)，積極配合市場(chǎng)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，生產(chǎn)部產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，制訂人力資源規(guī)劃，并以成本管理原則進(jìn)行有效招聘、培訓(xùn)、解雇，以科學(xué)、合理的方式進(jìn)行人力資源管理工作，并以優(yōu)良的業(yè)務(wù)水平地完成了本崗位的工作，較好地配合了其他部門一起順利地完成了公司的整體運(yùn)作。

三、實(shí)訓(xùn)心得

雖然這只是模擬進(jìn)行公司運(yùn)營(yíng)，但經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程并不是那么簡(jiǎn)單。我對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，也有一定的認(rèn)識(shí)和感受。

1.合作精神。具有良好合作精神的員工對(duì)于組織績(jī)效有很大的影響。

作為人力資源總監(jiān)，作人力成本預(yù)算時(shí)必需依賴生產(chǎn)計(jì)劃。由于各種客觀因素影響，如生產(chǎn)線、原材料供應(yīng)，對(duì)實(shí)習(xí)規(guī)則的理解等，都會(huì)造成生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)果的不同。為配合財(cái)務(wù)部作財(cái)務(wù)預(yù)算，人力資源部必須計(jì)算出人力成本預(yù)算。而這些并不那么簡(jiǎn)單，但明白到團(tuán)隊(duì)的概念，明白到自己的職責(zé)，就會(huì)耐心積極地去做好每一項(xiàng)工作。我一直希望找到自己在團(tuán)隊(duì)中的作用和地位。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己作為主導(dǎo)者的的潛能，雖然仍有一定的不足，但起碼可以自信地承擔(dān)類似的責(zé)任。有效團(tuán)隊(duì)，影響團(tuán)隊(duì)的有效性有很多指標(biāo)，保證本公司團(tuán)隊(duì)暢順運(yùn)作的因素是團(tuán)隊(duì)成為達(dá)成較為一致的共識(shí)努力經(jīng)營(yíng)，另外大部分員工積極的工作態(tài)度、良好的溝通、信任及無(wú)利益沖突點(diǎn)保障了良好的團(tuán)隊(duì)合作氣氛。但團(tuán)隊(duì)個(gè)體堅(jiān)持己見(jiàn)和過(guò)于的自信也使團(tuán)隊(duì)缺失了一些更優(yōu)的決策，使得團(tuán)隊(duì)成績(jī)并不太理想。2、良好的心態(tài)。擁有正確的心態(tài)，才能判斷正確的方向，選擇合適的方法，最終取得理想的結(jié)果。

不管是模擬操作實(shí)習(xí)，還是在以后的工作崗位上，工作都不該成為任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該成為一種樂(lè)趣是一種享受。只有在工作中體會(huì)到了樂(lè)趣，我們才有把工作做好的前提，而把工作做好，則是完成我們?nèi)松鷥r(jià)值的前提。

2.個(gè)人能力。要成為一個(gè)成功的人，團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的心態(tài)很重要，但更重要的是自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。專業(yè)知識(shí)決定了我們可不可以在自己所在事的行業(yè)和工作中獲得收益;業(yè)務(wù)水平，要靠頑強(qiáng)的適應(yīng)能力、堅(jiān)忍能力和敏銳的洞悉能力等。

通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)操作，我深知自己在各方面特別是專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平上，還存在著很多需要學(xué)習(xí)的地方。我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)暴露出的不足不斷地完善自己。

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