個人發(fā)展規(guī)劃總結(jié)

個人發(fā)展規(guī)劃總結(jié)

丁德林

本著總結(jié)經(jīng)驗,進行反思,彌補不足的思想,對自己的個人專業(yè)發(fā)展情況做以下總結(jié)：一、在上級部門及本校組織的相關(guān)活動中，本人力求做到以提高自身素質(zhì)為準(zhǔn)繩，提升新課程教學(xué)理念為基準(zhǔn)的思想，積極參加各級部門組織的培訓(xùn)活動。1、積極爭取參加信息技術(shù)教師專業(yè)知識培訓(xùn)等；

2、參加了有關(guān)部門及本校組織的師德等培訓(xùn)活動，在培訓(xùn)活動中提升了自身能力，并得到了鍛煉和提高，促進了自身素質(zhì)的不斷更新；

3、利用課余時間研究學(xué)習(xí)教育教學(xué)刊物上發(fā)表的文章，吸取精華，積極參與教科研課題，使自己的教育科研水平更有了相應(yīng)的提高；

二、根據(jù)自己《計劃》中的“重點提高內(nèi)容”，在本學(xué)年我對《計劃》中的以下部分進行了重點學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)，以提高自己的素質(zhì)和能力，盡量保持和《計劃》一致。1、在信息技術(shù)水平方面，參加了各類學(xué)習(xí)，提高了自己的計算機教學(xué)水平和能力；2、在教育教學(xué)水平方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教研活動，在與其他教師的探究交流中更進一步提高了自己的教育教學(xué)水平，例如根據(jù)實際情況臨時應(yīng)變處理教材能力、教學(xué)中對突發(fā)事件的處理能力等，但在教學(xué)設(shè)計過程中還是存在著不足，我將在以后的學(xué)習(xí)交流過程中將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。

三、本學(xué)年在個人專業(yè)發(fā)展中所獲成績和所做的其他一些具體工作：1、多次撰寫論文。

2、在課堂教學(xué)中與本校的其他教師進行了學(xué)習(xí)交流，汲取精華，并結(jié)合自己的實際教學(xué)進行了恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用性嘗試；

3、在信息技術(shù)方面，通過擠時間自修得到提高，以適應(yīng)教育教學(xué)對信息技術(shù)教師的更高要求；

4在專業(yè)知識和技能方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教育教研活動，主動學(xué)習(xí)，積極討論交流，更進一步提高了自己的教育科研水平，以探求適合自己所教學(xué)生的教學(xué)模式。本學(xué)年的教育教學(xué)工作結(jié)束了，雖然取得了一些成績，但仍需要繼續(xù)更進一步的提高，我現(xiàn)在初步計劃在下一學(xué)年里更加繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，使自己的自身素質(zhì)和能力得以不斷完善。對于上級組織的各類培訓(xùn)，我將不遺余力地積極參加，并且以認真的態(tài)度對待每一次培訓(xùn)。同時珍惜每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，在培訓(xùn)中務(wù)實、求真，做到學(xué)有所獲，學(xué)有所用，從提高自身素質(zhì)和能力的角度出發(fā)，彌補自身不足，更進一步提高自身具有的能力和素養(yǎng)，為教育事業(yè)發(fā)揮一名教師應(yīng)有的作用�？傊�,在本學(xué)年的教學(xué)工作里,我更清楚地認識到時間不等人，不能只在原處守望，必須更明確地樹立終身學(xué)習(xí)觀,不斷學(xué)習(xí),不斷充實自己，不斷前進,練就自己更堅實過硬的專業(yè)等知識技能，更應(yīng)該把自己的本質(zhì)工作做好。為了我所愛的工作和教育事業(yè)，我愿奉獻熱情和力量！讓生命的活的更滋潤。

擴展閱讀：個人發(fā)展計劃樣表(24日提交)

燕京（漓泉）------個人發(fā)展計劃表（PDP）姓名一級領(lǐng)導(dǎo)陳記海崗位業(yè)務(wù)員一級領(lǐng)導(dǎo)崗位銷售主管韋啟茂銷售經(jīng)理黃勇在崗時間填寫時間3個月201*-10-24

該表格用于回顧員工個人上一周期（一個季度）的工作成果，讓一級領(lǐng)導(dǎo)給予相應(yīng)評價并給出下一周期工作與個人發(fā)展的方向，幫助員工在正確的軌道上發(fā)展個人職業(yè)生涯。通過明確方向與目標(biāo)，最終公司與員工共同高效成長。請遵循以下規(guī)則使用該表格：

員工個人發(fā)展計劃與工作計劃緊密鏈接公司下一周期的工作重點，并且給出明確的時間節(jié)點與考核方式；一級領(lǐng)導(dǎo)給予員工客觀、全面的評價，并且給出明確的行動計劃幫助員工有效改善個人表現(xiàn)；該表格需要定期回顧（建議3個月左右一次），根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況定期更新員工的工作計劃；A-績效回顧及員工職業(yè)發(fā)展：一.個人回顧：請描述你過往一年所取得的成就與結(jié)果（對照上一年的PDP寫明達到與未達到的地方，著重于成果而不是過程，語言簡明扼要，格式為“背景/任務(wù)+行動+結(jié)果”）上一周期個人發(fā)展背景/任務(wù)：201*年4到6月我還不在公司上班，7-9月銷量任務(wù)137.4T，截止9月底，本人分銷欠量計劃完成情況（個10.3T。行動：7-10月采取銷量分解到我們每個人身上，分解到每天，實現(xiàn)每天帶量上班，并進行有效輔導(dǎo)，人總結(jié)回顧）領(lǐng)導(dǎo)跟線拉單。結(jié)果：經(jīng)過7-9月的培訓(xùn)，我們的能力提高很多保證10月完成任務(wù)。上一周期個人績效考核情況（提取3-5個關(guān)鍵指標(biāo)）指標(biāo)年度累計銷量計劃完成率經(jīng)銷商滿意度領(lǐng)導(dǎo)力提升計劃完成率目標(biāo)值100%完成情況分析完成91%。因上個季度欠量太多，現(xiàn)在還差點追平。100%100%與經(jīng)銷商溝通方面有點少，沒正確的指出市場的各種問題。沒能百分之百的完成領(lǐng)導(dǎo)每天下達的任務(wù)�；仡櫳弦恢芷�，分析3-5個關(guān)鍵的績效指標(biāo)。上一周期個人領(lǐng)導(dǎo)力提升情況（列舉具體采取的措施及改善情況）上一周期個人專業(yè)能力提升情況（列舉具體采取的措施及改善情況）1、參加由培訓(xùn)中心組織的主管學(xué)習(xí)課程。2通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)。上一周期個人專業(yè)能力考評意見1、制定追欠量計劃，與領(lǐng)導(dǎo)一起制定有效的計劃和措施。2、對沒進貨和進貨量少的客戶用小禮品去進行要貨和壓貨。對上一周期的專業(yè)能力短板，在本周期采取了哪些提升措施，舉出具體的例子來證明能力的提升。專業(yè)能力員工自評領(lǐng)導(dǎo)評分權(quán)重（1~5）（1~5）策略執(zhí)行能力3360%對上一周期的領(lǐng)導(dǎo)力短板，在本周期采取了哪些提升措施，舉出具體的例子來證明能力的提升。專業(yè)能力平均分28.（員工先自評、再由領(lǐng)導(dǎo)評分）經(jīng)銷商管理能力精細化管理能力信息收集與分析能力溝通與談判能力領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略思維機制建設(shè)卓越執(zhí)行團隊發(fā)展學(xué)習(xí)進取上一周期個人領(lǐng)導(dǎo)力考評意見（員工先自評、再由領(lǐng)導(dǎo)評分）1233員工自評（1~5）221432322領(lǐng)導(dǎo)評分（1~5）32234權(quán)重領(lǐng)導(dǎo)力平均分40%22.4員工表現(xiàn)評分：依照該員工對應(yīng)的能力項，參考下面的打分標(biāo)準(zhǔn)進行打分打分標(biāo)準(zhǔn)：5分卓越領(lǐng)先：持續(xù)展現(xiàn)該崗位所有核心能力行為要求，且大部分明顯超過期望水準(zhǔn)4分優(yōu)于他人：持續(xù)展現(xiàn)該崗位所有核心能力行為要求，且部分超過期望水準(zhǔn)3分達到要求：持續(xù)展現(xiàn)該崗位所有核心能力行為要求，滿足期望水準(zhǔn)2分有待加強：展現(xiàn)部分該崗位核心能力行為要求，但持續(xù)性明顯不足1分急需發(fā)展：幾乎未展現(xiàn)該崗位核心能力行為要求，且無適當(dāng)事跡左證計分公式：（3+2+2+3+4）×40%×4=22.4上級對下屬的整體評價（能力回顧），下一期的工作重點。（本部分由上級領(lǐng)導(dǎo)填寫）建議下屬進一步提升的能力（不超過3點）（本部分由上級領(lǐng)導(dǎo)填寫）能力發(fā)展計劃（提升能力采取的具體措施，領(lǐng)導(dǎo)和下屬共同完成）（領(lǐng)導(dǎo)和下屬共同完成）無銷售經(jīng)驗，可以說是從零做起，工作沒有找到方法，做銷售主管5個月以來，較為主動學(xué)習(xí)，各項能力均需亟待提升51.2經(jīng)銷商管理能力、信息收集與分析能力、溝通與談判能力。（列出急需改進的能力短板）對上述列出的能力短板，領(lǐng)導(dǎo)與下屬共同制定能力提升的具體措施，措施要求具體，有針對性。溝通與談判及信息收集與分析貫穿經(jīng)銷商管理，以經(jīng)銷商管理為契機提升能力，具體措施如下：總原則：每月拜訪經(jīng)銷商不少于1次/位，爭取在2個月內(nèi)經(jīng)銷商管理方面上有質(zhì)的飛躍。（1）拜訪前的準(zhǔn)備：a、從辦事處文員獲取銷量進度及打款進度；b、按照每月月初制定的業(yè)務(wù)員線路檢查獲取市場上的信息（經(jīng)銷商送貨、回瓶、服務(wù)態(tài)度、競品動向等）；c、跟點/跟線檢查業(yè)務(wù)員線路采取先表揚、傾聽后提問的形式從業(yè)務(wù)員身上獲取市場問題（經(jīng)銷商協(xié)助業(yè)務(wù)員清除競品、競品動向等）（2）確定拜訪的內(nèi)容：拜訪步驟a、先表揚經(jīng)銷商做得好的方面；b、傾聽經(jīng)銷商提出的問題或市場上的意見等；c、講述本次拜訪的目的與內(nèi)容（之前準(zhǔn)備的內(nèi)容）；d、雙方討論解決的措施與方法，討論后若有不同意見及時上報上級尋求支持與指導(dǎo)。（3）做好溝通記錄，并確定解決或反饋的時間，雙方簽字確認。（4）做好后續(xù)跟進，跟進解決措施是否完全解決了問題并與相關(guān)責(zé)任人協(xié)調(diào)反饋。結(jié)合360度反饋、員工個人回顧、職業(yè)發(fā)展興趣、下一年工作重點對員工的優(yōu)勢進行辨別，并且寫明員工最需改善的地方，包括知識或者能力，以給業(yè)務(wù)與個人帶來最大回報；最終給予員工公正、客觀的能力評分。二.個人職業(yè)發(fā)展興趣：（員工在個人興趣與優(yōu)勢基礎(chǔ)上，結(jié)合公司業(yè)務(wù)需求，填寫對于職位/工作地點等意愿，該部分供上級領(lǐng)導(dǎo)參考）1.短期（1-2年內(nèi)）：3級銷售主管。2.長期（3-5年內(nèi)）：1級銷售主管。3.是否有工作地點的傾向（如有，請?zhí)顚懀�：無。個人簽名確認：陳記海主管簽名確認：日期：201*-10-24日期：

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