公司業(yè)務(wù)部近期工作匯報(bào)
近期工作匯報(bào)
我自X月X日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部工作以來,主要搜集企業(yè)相關(guān)信息,并撰寫營(yíng)銷信息及導(dǎo)向。通過近一個(gè)月對(duì)于公司業(yè)務(wù)部的深入接觸及對(duì)其日常運(yùn)轉(zhuǎn)的初步了解,目前對(duì)公司業(yè)務(wù)條線、公司業(yè)務(wù)工作和自己在農(nóng)業(yè)銀行的職業(yè)規(guī)劃有了一定的認(rèn)識(shí)和想法,F(xiàn)匯報(bào)如下:
一、對(duì)公司業(yè)務(wù)條線的認(rèn)識(shí)(一)公司業(yè)務(wù)條線的主要工作
公司業(yè)務(wù)部是我行貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心,為直接服務(wù)于客戶,滿足客戶需求設(shè)立的新型客戶部門。公司業(yè)務(wù)部的服務(wù)對(duì)象是企業(yè)客戶;業(yè)務(wù)性質(zhì)是批發(fā)業(yè)務(wù);業(yè)務(wù)范圍包括客戶的資產(chǎn)、負(fù)債及中間業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)內(nèi)容主要包括:第一嚴(yán)格按照我行的信貸規(guī)章制度對(duì)客戶提供的資料進(jìn)行嚴(yán)格審核,展開盡職調(diào)查,明確責(zé)任;第二按照《XX銀行貸后管理辦法》及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),做好貸后管理;第三以客戶需求為中心,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)效率,提升優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度;第四搜集企業(yè)信息,進(jìn)行分析匯總,確定目標(biāo)客戶,制定營(yíng)銷方案;第五嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和規(guī)章制度,提高組織紀(jì)律性;加強(qiáng)各項(xiàng)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、新技能的學(xué)習(xí),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合工作能力。(二)公司業(yè)務(wù)條線業(yè)務(wù)特點(diǎn)
1、客戶數(shù)量占比大,信貸資產(chǎn)占比較高。公司類客戶主要是企業(yè)類法人客戶,是農(nóng)業(yè)銀行對(duì)公客戶的主體。信貸資產(chǎn)方面,公司類客戶是對(duì)公業(yè)務(wù)的主要承貸對(duì)象。截止到201*年末,全行公司類客戶貸款余額(含小企業(yè))占全行貸款余額六成以上。
2、客戶種類多樣,金融需求復(fù)雜。公司類客戶基本上涵蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)分類中的所有行業(yè),并隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展持續(xù)衍生新的行業(yè)和業(yè)務(wù)。在規(guī)模上涵蓋大、中、小型不同規(guī)模的客戶,金融服務(wù)需求呈現(xiàn)多層次化和復(fù)雜化特點(diǎn)。
3、中小企業(yè)占比較高,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范要求高。中小企業(yè)在公司類客戶中占比較高,是我銀行的客戶基礎(chǔ)。中小企業(yè)金融需求更加迫切,綜合回報(bào)率相對(duì)較高,是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。但因其資產(chǎn)規(guī)模較小,承受風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,對(duì)銀行整體資產(chǎn)的質(zhì)量影響較大,對(duì)銀行在風(fēng)險(xiǎn)防范方面的要求較高。
二、對(duì)公司業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)
目前,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,資本市場(chǎng)日益繁榮,全球化程度不斷加深,公司業(yè)務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)和客戶正發(fā)生新變化,總體呈現(xiàn)幾個(gè)特征:
(一)客戶集團(tuán)化
客戶規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展水平較高,部分具有壟斷地位的企業(yè)日益看重對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力和影響力,企業(yè)的兼并與重組增多,行業(yè)集中度明顯提高。為了提高管理效率,集團(tuán)客戶出現(xiàn)了資金管理集中化,融資管理集約化趨勢(shì),以降低財(cái)務(wù)成本,集團(tuán)化導(dǎo)致客戶的財(cái)務(wù)運(yùn)作效率和效益明顯提高,商業(yè)銀行對(duì)公客戶營(yíng)銷面臨著新的形勢(shì)。
(二)業(yè)務(wù)多元化
公司客戶利用資本市場(chǎng)能力明顯提高,“脫媒”趨勢(shì)從資產(chǎn)和負(fù)債兩方面同時(shí)推進(jìn)。一方面是資產(chǎn)業(yè)務(wù)證券化,各種低成本的直接融資對(duì)傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的替代日漸擴(kuò)大;另一方面是負(fù)債業(yè)務(wù)投資化,低成本的企業(yè)存款逐步轉(zhuǎn)化為委托理財(cái)?shù)雀呤找妗⒕哂幸欢鲃?dòng)性的理財(cái)產(chǎn)品!懊撁健壁厔(shì)將逐步壓縮傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,中間業(yè)務(wù)成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
(三)金融需求高端化
目前,我國(guó)企業(yè)的整體實(shí)力不斷增強(qiáng),資金運(yùn)作水平不斷提升.優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)金融服務(wù)的需求水平將迅速升級(jí),標(biāo)準(zhǔn)日益接近發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng),對(duì)公業(yè)務(wù)不再是單純提供間接融資產(chǎn)品,而是向量身打造綜合金融服務(wù)方案轉(zhuǎn)變。同時(shí),隨著內(nèi)資企業(yè)走出去冶步伐加快,外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的廣度和深度增加,客戶對(duì)商業(yè)銀行在全球市場(chǎng)的服務(wù)能力提出了新的要求,金融需求高端化趨勢(shì)顯現(xiàn)。(四)公司業(yè)務(wù)工作存在的問題
1、審批程序復(fù)雜,貸款效率較低。公司業(yè)務(wù)具有批發(fā)業(yè)務(wù)的顯著特征,信貸資金額度大,業(yè)務(wù)筆數(shù)多,涉及評(píng)級(jí)、授信、調(diào)查、審查、審批等多個(gè)環(huán)節(jié),流程復(fù)雜,是商業(yè)銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)防范工作的主要內(nèi)容,但是導(dǎo)致了公司客戶貸款審批時(shí)間過長(zhǎng),使我行流失了一些優(yōu)質(zhì)客戶。
2、核心客戶結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。核心客戶群體偏弱、客戶結(jié)構(gòu)散小差,存貸比例很低?蛻艨偭可佟⒔Y(jié)構(gòu)不合理、優(yōu)質(zhì)大客戶少,中小客戶基礎(chǔ)薄弱,嚴(yán)重制約著城市對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。盡管我行城市對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展較快,但是與同業(yè)相比,存在明顯差距。各項(xiàng)存款穩(wěn)定性不強(qiáng),存在月末資金集中流出現(xiàn)象。
(五)解決方案
1、縮短審批鏈條,提高審批效率。對(duì)于未審批項(xiàng)目,指定專人,盡快審批;對(duì)于已審批項(xiàng)目,提高投放速度;對(duì)于已投放的項(xiàng)目,及時(shí)跟進(jìn),強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
2、加強(qiáng)客戶營(yíng)銷,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。強(qiáng)力營(yíng)銷高端客戶,力爭(zhēng)在省市重點(diǎn)工程項(xiàng)目營(yíng)銷中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,提高在高端領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)信譽(yù)度高、市場(chǎng)發(fā)展前景良好的中小客戶,優(yōu)先推廣簡(jiǎn)式快速貸款、自助可循環(huán)授信等中小企業(yè)專屬產(chǎn)品,進(jìn)一步加大支持力度,不斷鞏固和擴(kuò)大中小客戶陣地。
3、針對(duì)我行各項(xiàng)存款穩(wěn)定性不強(qiáng)現(xiàn)狀,在穩(wěn)定好現(xiàn)有對(duì)公存款客戶的同時(shí),下大力氣組織儲(chǔ)蓄存款,全面提高柜面服務(wù)質(zhì)量,認(rèn)真開展柜臺(tái)營(yíng)銷。同時(shí)結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的推廣,吸引客戶群體,帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng),穩(wěn)定各項(xiàng)存款的基礎(chǔ)。
三、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
面對(duì)日新月異發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),我們有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí),有很多的規(guī)則需要適應(yīng)和掌握。作為XX銀行的員工,我更需要與時(shí)俱進(jìn),對(duì)加快業(yè)務(wù)發(fā)展、提高風(fēng)險(xiǎn)管控水平等有益的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)要主動(dòng)學(xué)習(xí)、消化和吸收。在今后的工作中,我將踏踏實(shí)實(shí)工作,時(shí)刻保持勤勤懇懇的工作作風(fēng),多動(dòng)手、多動(dòng)腦、多動(dòng)嘴,借鑒領(lǐng)導(dǎo)和同事先進(jìn)的工作方法和技巧,從而從各個(gè)方面提高自己。
第一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷提高自己的對(duì)公業(yè)務(wù)理論知識(shí)和綜合業(yè)務(wù)能力。理論是先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),理論又指導(dǎo)實(shí)踐。對(duì)于初涉公司業(yè)務(wù)的我來說,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)是做好工作切實(shí)可行的有效途徑。
第二、學(xué)習(xí)同事的工作方法和技巧。不斷向同事學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)條線的相關(guān)知識(shí),包括信貸項(xiàng)目的營(yíng)銷技巧、審批程序、審核要點(diǎn)等,同時(shí)關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,提升對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的認(rèn)知水平,為客戶的評(píng)級(jí)授信等提供理論支持。
第三、及時(shí)迅速的從各中渠道搜集關(guān)于大中小企業(yè)的相關(guān)信息,以及XX省或XX市項(xiàng)目運(yùn)行情況,并對(duì)搜集到的信息進(jìn)行整理分析,以文字的形式作出書面報(bào)告,為我部開展客戶營(yíng)銷提供信息和參考。
第四、嚴(yán)格要求自己,強(qiáng)化以客戶為中心的服務(wù)理念,努力使自己成為一名合格的XX銀行員工。
擴(kuò)展閱讀:工程事業(yè)部近期工作總結(jié)
工程事業(yè)部近期工作報(bào)告
新的一年,新的征程,自201*年第一聲鐘聲敲響的每分每秒里,工程事業(yè)部都在向前闊步邁進(jìn)。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指示下,通過與公司其他管理職能部門、業(yè)務(wù)部門的積極配合,較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),不僅保持了對(duì)外爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)的硬實(shí)力,也兼顧了綜合協(xié)調(diào)和管理、改善辦公環(huán)境、服務(wù)、宣傳、行政后勤保障等彰顯軟實(shí)力的工作,立足當(dāng)下,強(qiáng)化管理,使服務(wù)和管理水平有了明顯提升,充分發(fā)揮了工程事業(yè)部將爆破工作做強(qiáng)做大、做細(xì)做精的目標(biāo),為公司以及各項(xiàng)目部的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。工程部事業(yè)部主要任務(wù)完成情況
工程事業(yè)部成立于201*年7月,地處濟(jì)南高新區(qū),下設(shè)肅北項(xiàng)目部、青海項(xiàng)目部、寧夏項(xiàng)目部、葫蘆島項(xiàng)目部、濟(jì)寧天寶爆破分公司5大部分。工程事業(yè)部以天寶化工為堅(jiān)實(shí)后盾,在全國(guó)范圍內(nèi)承接爆破及土石方項(xiàng)目,發(fā)展公司業(yè)務(wù),將天寶爆破做成行業(yè)內(nèi)的一面旗幟。
1、人力資源工作(1)招聘工作
針對(duì)天寶爆破各項(xiàng)目部對(duì)人才需求量較大的現(xiàn)狀,該部利用地處山東省會(huì)濟(jì)南,優(yōu)秀人才眾多的優(yōu)勢(shì)條件,積極參加各類大中型招聘會(huì),認(rèn)真篩選適合公司要求的相關(guān)技術(shù)人才;并利用智聯(lián)招聘等大型招聘網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上人才選拔,成功在濟(jì)南工程部設(shè)立信息情報(bào)員、企劃專員、安全設(shè)備員、文秘等相關(guān)工作崗位,配合原有的人事、財(cái)務(wù)等崗位,完善了工程事業(yè)部管理機(jī)制,并根據(jù)工程部實(shí)際工作情況實(shí)行能者多勞、一人多崗機(jī)制,給眾多人才一充分展示自己才華的機(jī)會(huì)。其中安全設(shè)備崗位負(fù)責(zé)人正在與各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人積極溝通并逐步建立一套完整的設(shè)備檔案與設(shè)備管理機(jī)制;信息情報(bào)負(fù)責(zé)人目前正在對(duì)天寶爆破部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)分析,并在近期會(huì)以報(bào)告的形式呈交。對(duì)下屬項(xiàng)目部招聘方面,為各項(xiàng)目部輸送了眾多新鮮血液,其中寧夏項(xiàng)目部統(tǒng)計(jì)員1人、安全員1人,共計(jì)2人;青海項(xiàng)目部初級(jí)技術(shù)員1人、監(jiān)事1人,副總經(jīng)理2人,共計(jì)4人;肅北項(xiàng)目部副總經(jīng)理1人,擁有高級(jí)爆破工程師職稱,辦公室主任1人,會(huì)計(jì)1人,共計(jì)3人。(2)績(jī)效考核及員工外派培訓(xùn)
新公司成立,各項(xiàng)事宜亟待完善,績(jī)效考核的推行提上了日程,一個(gè)完善的績(jī)效考核制度尤為重要,故公司采取“走出去”戰(zhàn)略,將相關(guān)負(fù)責(zé)員工派出去積極學(xué)習(xí)、總結(jié),取得了非常不錯(cuò)的效果,培訓(xùn)后員工坦言:“能夠接觸更新更全面的業(yè)務(wù)知識(shí),自己工作上會(huì)少走很多彎路”。該部目前已將討論稿初步定下,并詳細(xì)制定了員工薪酬管理辦法,對(duì)各級(jí)職能部門定崗定責(zé),任務(wù)細(xì)化,明確了考核辦法,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,形成有效的激勵(lì)機(jī)制,將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),帶動(dòng)公司的快速發(fā)展,工程事業(yè)部今后也將繼續(xù)定期將員工派遣學(xué)習(xí)先進(jìn)業(yè)務(wù)技術(shù),來更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
2、文化軟實(shí)力建設(shè)
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不僅要有強(qiáng)健的筋肉,還要有屬于自己的骨骼。我們已經(jīng)通過各項(xiàng)目部節(jié)節(jié)高的業(yè)績(jī)充分展示了天寶爆破的筋肉,此時(shí)也更開始注重對(duì)外展示我們天寶爆破的錚錚鐵骨。而這骨,就是我們天寶爆破的文化軟實(shí)力建設(shè)。
(1)進(jìn)行《天寶爆破》月報(bào)的編輯工作。旨在將公司的思想決策以書面形式更好的傳遞給廣大干部職工,搭建員工與公司之間交流的平臺(tái),并可作為宣傳材料向兄弟單位及相關(guān)職能部門分發(fā),該報(bào)基本框架已經(jīng)確定,正等待總公司最后審批。
(2)公司內(nèi)部形象裝飾及企業(yè)VI策劃。內(nèi)部形象裝飾主要是指辦公室走廊美化、大廳形象墻的裝修工作。企業(yè)VI策劃可以使得公司有著更加明顯的標(biāo)志性;該工作已進(jìn)入施工環(huán)節(jié)。
二、甘肅項(xiàng)目部1、協(xié)助酒泉天寶工作
依照201*年工作計(jì)劃對(duì)酒泉天寶進(jìn)行市場(chǎng)開拓以及相關(guān)客情維護(hù)工作,鞏固已有市場(chǎng),開發(fā)新市場(chǎng)。
2、狠抓安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)
由于近期作業(yè)量較少,所以針對(duì)一線施工人員開展安全生產(chǎn)管理工作,尤其是危險(xiǎn)品方面嚴(yán)格實(shí)施登記制度,認(rèn)真遵守爆破條例和法規(guī)制度,防止危險(xiǎn)品的流失。另外,肅北項(xiàng)目部每月對(duì)車輛駕駛員及鉆機(jī)駕駛員定期進(jìn)行安全責(zé)任培訓(xùn),務(wù)必使每個(gè)一線作業(yè)人員業(yè)務(wù)技能達(dá)標(biāo)。并按時(shí)對(duì)各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行安全責(zé)任意識(shí)培訓(xùn)考核,加強(qiáng)各崗位人員安全意識(shí)。
3、市場(chǎng)工作
肅北項(xiàng)目部和酒泉天寶爆破近期在工作和業(yè)務(wù)開展中,克服困難,不斷進(jìn)取。相關(guān)已落實(shí)工程在積極爭(zhēng)取、配合等多方面努力下已全面開工。經(jīng)過努力,排除當(dāng)?shù)孛癖髽I(yè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最近同肅北最大的地下開采鐵礦石生產(chǎn)的博倫礦業(yè)已簽署服務(wù)框架合同。招金在敦煌方山口的陽光招金釩礦已多次洽談,爭(zhēng)取參與招標(biāo)并中標(biāo)。肅北縣馬鬃山地區(qū)的幾家煤礦、鐵礦、銅礦、采石場(chǎng)等也在積極推進(jìn)中。三、青海項(xiàng)目部1、工程量統(tǒng)計(jì)
青海項(xiàng)目部12月以來共完成爆破量98600方,每方單價(jià)8元,產(chǎn)值
788800元。使用有炸藥24960kg,其中乳化炸藥15960kg(單價(jià):11500元/噸,膨化炸藥9000kg(單價(jià):10500元/噸)。雷管1100發(fā)(單價(jià):9.5元/發(fā))。爆破爆破器材成本:288490元。2、市場(chǎng)工作
目前為止木里尚未開工,當(dāng)前主要是辦理天寶爆破有限公司分公司的注冊(cè),爭(zhēng)取盡快建立分公司,開拓新的爆破市場(chǎng),完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)并以此為依托進(jìn)行市場(chǎng)開拓,主要的潛在客戶有中鐵投資公司木里煤礦、蘇里煤礦等礦山,F(xiàn)階段我們面臨的主要問題是爆破價(jià)格尚在進(jìn)行商榷。以市場(chǎng)大行情來說,礦山統(tǒng)一承包價(jià)爆挖運(yùn)一體化為20多元,其中爆破價(jià)格只有5元多,這個(gè)價(jià)格對(duì)我們來講并不能承受,我們也在同該單位相關(guān)部門積極溝通中,爭(zhēng)取一切可能將工程項(xiàng)目談攏。
四、濟(jì)寧分公司
濟(jì)寧分公司原為濟(jì)寧祥盛項(xiàng)目部,后經(jīng)天寶爆破改組入主,采取模擬公司運(yùn)營(yíng)形式,金輝任董事長(zhǎng),嘉祥業(yè)務(wù)利潤(rùn)分配各占50%,其他縣區(qū)利潤(rùn)另行商定,而濟(jì)寧分公司經(jīng)營(yíng)管理層,則由天寶爆破濟(jì)寧分公司全權(quán)組織。目前正式開展的項(xiàng)目有嘉祥縣錦繡城石灰?guī)r開采工程和濟(jì)寧山水水泥巖石爆破工程,目前兩個(gè)工地都處于前期開展階段,錦繡城石灰?guī)r開采工程目前產(chǎn)量較低。山水水泥巖石爆破工程正在進(jìn)行前期排險(xiǎn)階段,月開采量尚不高。
1、工程量統(tǒng)計(jì)
錦繡城使用炸藥48噸,雷管0.188萬發(fā),產(chǎn)值507038.95元(實(shí)際炸藥價(jià)格未簽訂,依照原簽訂合同估價(jià)入賬),成本為364009.14元。山水水泥工地完成爆破噸位66769.6噸,產(chǎn)值400617.6元。濟(jì)寧分公司201*年12月至14年2月收入907656.61元。
2、市場(chǎng)工作
前一階段濟(jì)寧公司管理層變動(dòng),在平穩(wěn)過渡之后,公司負(fù)責(zé)人全力在保障現(xiàn)有兩個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上,做好客情維護(hù)工作,并積極開發(fā)潛在項(xiàng)目,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
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