市場營銷部上半年安全工作總結(jié)

市場營銷部

201*年安全工作總結(jié)

201*年，市場營銷部認(rèn)真貫徹上級有關(guān)安全管理規(guī)定，堅持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進一步提高安全生產(chǎn)管理水平，全面強化安全管理，嚴(yán)格落實各級人員安全管理責(zé)任制。在全體職工的共同努力下，使我部安全生產(chǎn)局面一直保持良好的狀態(tài)，現(xiàn)將201*年上半年安全工作情況總結(jié)如下：

一、201*年安全工作情況：1、兩票情況

201*年1月份至6月份（止6月30日），10KV電力線路第一種工作票執(zhí)行6份，合格率100％。

2、兩措完成情況

反措項目完成了新增隔離開關(guān)；新增分支令克；更換電桿。安措項目完成了表箱防腐、拉線防護等。3、10KV線路運行情況

市場營銷部針對影響線路正常運行的樹障問題，開展了10KV線路通道專項治理行動，共清理樹障563余處，違章構(gòu)筑物5處。今年“五一”期間，所有線路運行正常；專項治理行動取得了良好效果。

4、設(shè)備被盜情況

201*年市場營銷部會同有關(guān)部門加大了線路保護力度，設(shè)備、線路被盜現(xiàn)象明顯下降，取得了明顯的效果。

5、春季安全大檢查及落實情況。

201*年的春季安全大檢查，市場營銷部市場營銷部從宣傳發(fā)動到制定計劃，按照公司的要求嚴(yán)格落實。結(jié)合安全知識、安全措施、自查范圍、檢查方法，實施步驟等措施，對所屬13個供電所進行了認(rèn)真細(xì)致的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改、在今年的春季安全大檢查自查中，共發(fā)現(xiàn)6項問題，目前除樹線矛盾、三線搭掛部分末整改到位，其他已全部整改到位。

6、防汛、防火

根據(jù)公司《防汛預(yù)案》及部門《防汛應(yīng)急預(yù)案》，在汛期來臨前，我部開展了防汛專項檢查整改活動，對水庫、沿河線路及特殊地段進行了認(rèn)真的檢查，對不能滿足防汛要求的一些桿基、配變臺架、拉線等進行了加固處理，同時又對供電所的搶險物資進行了補充。

在防火方面，部門及各所、班組均設(shè)一名兼職消防員，所有消防設(shè)備、器材建檔立卡，由消防員負(fù)責(zé)保管與檢查。我們還按照《危險源辨識》，對各所室內(nèi)電氣進行檢查，消除電氣火災(zāi)隱患，確保人員財產(chǎn)安全。

7、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡

201*年上半年，我們認(rèn)真貫徹落實《國家電網(wǎng)公司現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理規(guī)定》，大力推行現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。按照安全可靠、簡明實用、可操作性強的原則，修訂完善了現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡，在使用指導(dǎo)卡過程中，我們指定專人對指導(dǎo)卡填寫的關(guān)鍵作業(yè)步驟、危險點及安全措施進行了把關(guān)，確保關(guān)鍵作業(yè)步驟、危險點及安全措施與作業(yè)條件、環(huán)境間的關(guān)聯(lián)，保證關(guān)鍵作業(yè)步驟的完備性和安全措施正確性，

并不定時跟隨作業(yè)人員到現(xiàn)場觀察執(zhí)行情況，對在執(zhí)行過程中存在的問題進行統(tǒng)計、匯總�，F(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡的使用，在很大程度上杜絕了作業(yè)過程中操作人員的隨意性，規(guī)范了作業(yè)過程，起到了防止各類事故發(fā)生的目的。

8、安全性評價開展情況

在201*年安全性評價的基礎(chǔ)上，今年我們組織人員深入到供電所、班組以及生產(chǎn)現(xiàn)場，采取查閱資料和現(xiàn)場檢查相結(jié)合的方式，嚴(yán)格對照國網(wǎng)公司《縣供電企業(yè)安全性評價標(biāo)準(zhǔn)》（試行）的要求對《標(biāo)準(zhǔn)》中第2大項生產(chǎn)設(shè)備中2.5項整個大項及第3大項生產(chǎn)設(shè)備中勞動安全、作業(yè)環(huán)境和第4大項安全生產(chǎn)管理中涉及的有關(guān)項目進行了查評。目前對評價出的問題正在逐步整改中。

9、開展了以下安全活動

我們按照上級和公司要求，通過多種形式，認(rèn)真開展了安全生產(chǎn)月活動、安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動、“百日安全活動”、“安全周”活動、“安全性評價”活動、開展了春季安全大檢查活動。在開展上述活動中，營銷部統(tǒng)一組織、精心安排，使各類活動開展的有聲有色；通過以上活動的開展，使?fàn)I銷部全體員工的安全意識得到全面加強，有力的促進了安全生產(chǎn)局面的良好健康發(fā)展。

10、進行了以下保電活動

“五一”、“京寶焦化”“南七線”保電，“高、中考”保電。11、設(shè)備安全運行管理

在設(shè)備的安全經(jīng)濟運行上，我們主要采取了以下措施：一是加大對線路設(shè)備的檢修維護力度，認(rèn)真進行月度設(shè)備運行分析，及時對設(shè)備進行維護、維修。各類缺陷嚴(yán)格按照消缺時限、程序執(zhí)行，消缺率達到98％以上；二是技術(shù)改造和設(shè)備升級。對部分線路增設(shè)或更換了新型的真空開關(guān)；對部分臺區(qū)進行了增容，并選用更為節(jié)能的S11型變壓器。三是做好負(fù)荷監(jiān)測、及時調(diào)整變壓器負(fù)載，特別加強對城區(qū)配變的負(fù)載調(diào)整工作。四是加強備品備件的管理。要求各供電所帳卡物相符，出入庫手續(xù)齊全。并且要保證備品備件數(shù)量的充足，以滿足維修、搶修的用料需要。通過以上措施，有效地提高了配電線路和設(shè)備的性能，確保安全運行、可靠供電。

二、201*年上半年安全工作中存在的主要問題和不足1、各供電所安全基礎(chǔ)管理水平不平衡，相互之間存在差距。2、安全性評價工作整改不到位。

3、個別供電所執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)中還有差距，具體表現(xiàn)在：指導(dǎo)卡內(nèi)容填寫的不具體與工作票的要求不對應(yīng)，不符和現(xiàn)場實際，已執(zhí)行的項目不確認(rèn)，未按要求與工作票同時整理同時保管。

三、201*年下半年安全工作打算

以“國家一流縣級供電企業(yè)”為中心，進一步完善安全管理基礎(chǔ)，加大安全檢查力度，堅持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，努力做好安全生產(chǎn)管理工作，確保公司安全生產(chǎn)局面健康良好發(fā)展。

1、嚴(yán)格按照公司年度安全生產(chǎn)工作重點開展工作。認(rèn)真貫徹和落實上級有關(guān)安全生產(chǎn)的文件和指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，強

化各級人員安全責(zé)任制的落實。

2、繼續(xù)抓好安全基礎(chǔ)管理工作，深化供電營業(yè)所安全管理和標(biāo)準(zhǔn)化工作。嚴(yán)抓“小型作業(yè)、事故搶修、用戶報修”等安全生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)，加大檢查考核力度，規(guī)范作業(yè)者的行為。

3、持續(xù)深入開展安全性評價工作，做到查評有記錄、整改有措施、分析有總結(jié)。在安全性評價工作中必須堅持“貴在真實、重在整改”的原則，各級人員一定要加強責(zé)任心，對查評出來的重大問題立即整改，一般問題制定整改計劃，認(rèn)真的整改，堵住事故的源頭，消除事故隱患。扎實有效地開展好安全性評價工作，為安全生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。

4、繼續(xù)深入開展“創(chuàng)建無違章個人和無違章供電所”活動。要進一步貫徹落實上級《關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的有關(guān)規(guī)定》和《關(guān)于開展創(chuàng)建無違章供電所活動的通知》要求，建立無違章供電所月考核機制。部室要有對無違章供電所的考核，供電所要有對無違章個人的考核，年終進行匯總評選出無違章供電所和違章個人。通過認(rèn)真的開展創(chuàng)建無違章個人和無違章供電所”活動，達到遏止習(xí)慣性違章的發(fā)生，確保各項作業(yè)的人身安全。

5、落實安全培訓(xùn)計劃，加大各崗位的培訓(xùn)工作力度。按照公司安全培訓(xùn)計劃，結(jié)合部門安全工作實際，加強對供電所所長、員工的安全培訓(xùn)力度；加強對農(nóng)電工的安全培訓(xùn)；進一步提高人員安全生產(chǎn)技能和思想認(rèn)識。

安全生產(chǎn)管理是一項長期性的工作，認(rèn)真做好安全監(jiān)督工作，

嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)章制度，持續(xù)深入開展反習(xí)慣性違章活動。采取多種形式，加大人員安全培訓(xùn)力度，提高人員安全意識。我們一定要發(fā)揚“嚴(yán)、細(xì)、實”的工作作風(fēng)，以科學(xué)的態(tài)度，務(wù)實的精神，不斷學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗，吸取以往的事故教訓(xùn)，做到從日常工作抓起，從小事抓起，從一點一滴抓起，進一步做好標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)工作，腳踏實地做好安全工作，確保安全生產(chǎn)局面一直保持良好狀態(tài)。

市場營銷部

二0一0年七月七日

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市場營銷部201*年上半年工作總結(jié)

為了給下半年的工作指明方向，使下半年工作的重點更有針對性，現(xiàn)對上半年工作做一總結(jié)和疏理。一、市場營銷工作

1、上半年營銷工作及產(chǎn)值完成情況統(tǒng)計分析

201*年上半年簽署合同（不含現(xiàn)款交易合同）份，簽約合同金額萬元，方量為m3，完成年計劃的（統(tǒng)計截止5月底，不含內(nèi)部工程）。

201*年1-5月份合同份數(shù)其中總數(shù)內(nèi)部總量內(nèi)部合同總量m3其中總數(shù)內(nèi)部201*年1-5月份合同份數(shù)其中總量內(nèi)部合同總量m3其中從上半年簽訂合同總量上來看，201*年上海區(qū)域的外部營銷量與去年同期基本持平，但內(nèi)部工程營銷量明顯減少。

201*年1-5月份產(chǎn)值共計17722.3萬，完成年計劃產(chǎn)值的47%。其中內(nèi)部工程量為2796.0萬、外部工程量為14926.3萬。(統(tǒng)計截止5月20日)

201*年1-5月份產(chǎn)值共計18170.4萬。其中內(nèi)部工程量為9755.2萬、外部工程量為8415.2萬。和201*年同期相比較，其中內(nèi)部工程量大幅降低，外部工程量有明顯增長。

2、下半年為完成全年營銷目標(biāo)所采取的各項措施。

下半年營銷工作重點將放在現(xiàn)有的信譽好、資金好、工程量大的優(yōu)質(zhì)客戶資源上。同時以“多贏”理念，與地方政府部門積極溝通，與原材料供應(yīng)商、社會中介等開展各種方式的合作，充分利用各種社會資源，以保證市場營銷。在建立健全營銷體系的同時，根據(jù)營銷總目標(biāo)，分解制定營銷計劃，對領(lǐng)導(dǎo)、各經(jīng)營單位、營銷員下達營銷指標(biāo)，將營銷指標(biāo)層層進行分解落實。經(jīng)營部設(shè)專人對市場信息進行收集整理，對銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)標(biāo)進行考核。

3、公司在非鋼及轉(zhuǎn)型市場營銷渠道培育及市場營銷體系建設(shè)的具體舉措和建議。

在寶山、嘉定等區(qū)域有許多市級、區(qū)級、鎮(zhèn)級的工業(yè)開發(fā)區(qū)，還有許多大型的房地產(chǎn)、軌道交通、大型社區(qū)項目進行建設(shè)。對這些大型項目的營銷將采用高層的營銷的方式，將通過商品混凝土分公司層面甚至借助上海公司的營銷力量，并充分利用社會資源，開展全方位的營銷，以獲取非鋼市場份額的營銷訂單。

上海商品混凝土市場目前競爭異常激烈，盡管我們幾乎壟斷了寶山區(qū)北部地區(qū)的重大工程，但這個區(qū)域的市場總量有限，建議公司將通過合理布點來進一步強化自己的市場竟?fàn)巸?yōu)勢。二、經(jīng)營風(fēng)險的防范和管控，以經(jīng)營安全確保經(jīng)營質(zhì)量1、年初與各單位簽訂經(jīng)營責(zé)任書。對各種責(zé)權(quán)利進行明確。提出明確的經(jīng)營考核指標(biāo)。同時建立系統(tǒng)的考核體系，采用各種明晰的報表對各單位的經(jīng)營成果進行監(jiān)督。

2、公司每月中旬召開經(jīng)營例會，對各單位上月的經(jīng)營情況進行對標(biāo)分析。通過對標(biāo)分析，使經(jīng)營單位之間互相學(xué)習(xí)，取長補短，提高公司的整體經(jīng)營管理水平。

3、每月中旬召開法律事務(wù)會，經(jīng)營部每月整理應(yīng)收賬款齡期超過180天的客戶并形成匯總表，在公司法務(wù)會上逐項進行詳細(xì)分析，并說明降低風(fēng)險的方法、措施，以及需要采取在措施，降低公司經(jīng)營風(fēng)險。公司法律顧問也將參加會議。

4、公司對所有銷售合同均進行合同評審，以降低銷售合同風(fēng)險。在合同評審中特別關(guān)注客戶的資信情況調(diào)查。

5、對于未簽訂正式合同用臨時合同生產(chǎn)的，公司規(guī)定每個拌站每月用臨時合同生產(chǎn)的商品混凝土方量最多不超過300立方，這一規(guī)定大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，同時又滿足了臨時客戶的需求。

6、加強內(nèi)部審計作用，強化內(nèi)部審計對經(jīng)營過程的監(jiān)督。每月對各單位進行動態(tài)的內(nèi)部審計，查找經(jīng)營過程中的一些不足和紕漏，并對其進行后期跟蹤，加強內(nèi)部控制以幫助各拌站消除潛在經(jīng)營風(fēng)險，增強風(fēng)險防范能力。

三、持續(xù)加強內(nèi)部資料管理和統(tǒng)計工作，為公司的經(jīng)營管理和經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支持

1、加強部門內(nèi)部資料管理，強化“一合同一建檔”的辦法及時建檔、歸檔，主要是加強檢索的規(guī)范化、及時性、保證紙質(zhì)資料的完整性。

2、按一客戶一檔案，做好客戶結(jié)算資料的歸檔、保存工作，為公司的經(jīng)營安全提供原始的資料依據(jù)。

3、加強對各類經(jīng)營數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、匯總工作，并保持?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。

經(jīng)營部201*年6月20日

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