商超主管崗位說明

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商超主管崗位說明書崗位名稱直接上級(jí)直接下級(jí)任職條件1、學(xué)歷背景（1）市場營銷或相關(guān)貿(mào)易、金融類等專業(yè)大專以上文憑。2、培訓(xùn)及資歷（1）受過營銷學(xué)、管理學(xué)、策劃學(xué)、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)、談判技巧等培訓(xùn)或自學(xué)。3、工作經(jīng)驗(yàn)（1）有2年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)或1年以上企業(yè)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。4、基本技能和素質(zhì)（1）精通現(xiàn)代營銷理論及熟悉現(xiàn)代商超管理制度、管理模式及工作流程；（2）能夠獨(dú)立組織商超市場開發(fā)、渠道拓展等工作；（3）熟悉商超渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，精通大型商超管理模式；（4）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力；（5）具有較強(qiáng)的人際交往能力；（6）具備先進(jìn)的管理理念；（7）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；（8）具備文字寫作功底及策劃能力，能夠起草建設(shè)性的促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施；（9）熟練操作計(jì)算機(jī)及使用各種辦公軟件和了解ERP軟件管理知識(shí)。5、個(gè)性特征（1）性格外向、富有事業(yè)激情。（2）勇于開拓，有高度的團(tuán)隊(duì)精神、強(qiáng)烈的進(jìn)取心、樂觀豁達(dá)。（3）年齡：35歲以下。（4）性別：男女不限。（5）身高：不限工作內(nèi)容1、主要職能（1）在營銷總監(jiān)的授權(quán)下，全面分管公司全國商超業(yè)務(wù)、安徽省內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷商以及各類異地商超、經(jīng)銷商工作；（2）嚴(yán)格按照營銷中心相關(guān)工作流程及營銷制度，組織安排KA系統(tǒng)各項(xiàng)工作；（3）制定KA發(fā)展規(guī)劃和年度、月度銷售計(jì)劃提交營銷總監(jiān)；（4）制定KA渠道開發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，提供渠道服務(wù)支持；（5）制定KA促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施；（6）二級(jí)經(jīng)銷商渠道的招商、洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作；（7）商超渠道的年度合同談判、維護(hù)管理、應(yīng)收款管理等商超管理工作；（8）相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評(píng)估；（9）組織市場動(dòng)態(tài)信息收集工作，定期向營銷總部提供區(qū)域市場動(dòng)態(tài)報(bào)告；（10）經(jīng)常性依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的各項(xiàng)工作；1

KA主管營銷總監(jiān)晉升方向管轄人數(shù)所屬部門職位等級(jí)營銷中心中層[鍵入文字]

（11）負(fù)責(zé)對(duì)商超人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì)；（12）負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作；（13）營銷總監(jiān)下達(dá)的其他工作任務(wù)。2、每日工作內(nèi)容（1）營銷中心各項(xiàng)工作傳到到人；（2）市場動(dòng)態(tài)情況收集、整理，上報(bào)營銷總監(jiān)后及時(shí)調(diào)整；（3）各商超采購事件處理、上報(bào)營銷總監(jiān)及時(shí)回復(fù)；（4）其他營銷工作。3、每周工作內(nèi)容（1）周工作總結(jié)匯總并調(diào)整下周工作安排；（2）每周必須聽取各地商超人員對(duì)于市場情況的報(bào)告，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的安排。4、每月工作內(nèi)容（1）每月30日匯總各地同事月度總結(jié)，分析問題，制定下月銷售計(jì)劃并分解到各商超；（2）不定期到各區(qū)域巡視、檢查商超銷售情況，了解市場信息，匯總，對(duì)于重要節(jié)慶、競品反擊等及時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)；（3）每月2日參加營銷總部召開的營銷月例會(huì)，并準(zhǔn)備書面匯報(bào)稿。權(quán)責(zé)范圍1、權(quán)力（1）有對(duì)商超人員的人事任免建議權(quán)、管理權(quán)；（2）在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對(duì)商超人員有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)。2、責(zé)任（1）對(duì)商超工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)；（2）對(duì)屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)；（3）對(duì)營銷利潤和銷售成本負(fù)責(zé)；（4）對(duì)各項(xiàng)營銷制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；（5）對(duì)銷售目標(biāo)的及時(shí)完成及對(duì)確保貨款及時(shí)回籠和財(cái)務(wù)安全負(fù)責(zé)。工作關(guān)系1、向誰報(bào)告工作：營銷總監(jiān)2、監(jiān)督：各商超崗位員工3、指導(dǎo)：各商超崗位員工4、合作者：營銷中心總部人員及其他區(qū)域負(fù)責(zé)人5、外部關(guān)系：與區(qū)域營銷相關(guān)的公共關(guān)系相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期

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沃林農(nóng)業(yè)（商超類）渠道主管職務(wù)說明書

修訂日期：201*年11月12日

基本信息職務(wù)名稱直接上級(jí)（商超類）渠道主管區(qū)域經(jīng)理歸屬部門直接下屬營銷中心（商超類）業(yè)務(wù)代表職務(wù)代碼職務(wù)等級(jí)職責(zé)概述所轄渠道內(nèi)的經(jīng)銷商管理、超市門店管理及各類賬款回收；任務(wù)與職責(zé)項(xiàng)目工作任務(wù)要項(xiàng)具體內(nèi)容描述負(fù)責(zé)各新品的進(jìn)場、報(bào)價(jià)；1零售門店管理促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行，促銷人員的招聘及管理；達(dá)到公司要求的分銷目標(biāo)和陳列標(biāo)準(zhǔn)；處理各類客戶投訴，保持良好的客情關(guān)系；所轄渠道內(nèi)的經(jīng)銷商管理，定期拜訪客戶；2經(jīng)銷商管理協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的各類問題點(diǎn)；訂單跟蹤，與超市、經(jīng)銷商對(duì)帳，并跟蹤賬款回收；3報(bào)表管理及時(shí)、準(zhǔn)確地完成各類日常報(bào)表；10%40%工作量%執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)50%職務(wù)關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號(hào)1234關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI所轄渠道的產(chǎn)品分銷率所轄渠道的任務(wù)完成率賬款回收（直營）經(jīng)銷商管理（非直營）報(bào)表管理定義、說明或公式占考核比例的30%（每月給定各品項(xiàng)的分銷任務(wù)，并按分銷率進(jìn)行考核）占考核比例的30%（每月給定各品項(xiàng)的銷售任務(wù)，并按完成率進(jìn)行考核）占考核比例的25%（回款的及時(shí)性，無壞賬）直營（拜訪頻率達(dá)標(biāo)，客情關(guān)系良好）非直營占考核比例的15%（各類管理報(bào)表上交準(zhǔn)確、及時(shí)、完整）任職資格要求項(xiàng)目生理特征年齡：30歲以下；具體要求性別：女/男學(xué)歷：�？埔陨蠈W(xué)歷專業(yè)：管理、營銷類相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技能要求大型快消品企業(yè)3年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上經(jīng)銷商管理及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉所轄區(qū)域商超系統(tǒng)的各種操作流程和行規(guī)。語言表達(dá)能力任職能力分析判斷能力溝通協(xié)調(diào)能力頭腦清晰，反應(yīng)迅速；有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力；豐富的超市、賣場工作經(jīng)驗(yàn)，談判溝通能力強(qiáng)；有良好的職業(yè)美德，對(duì)公司及客戶的信息資料能保密；綜合素質(zhì)熟練操作OFFICE；獨(dú)立工作能力強(qiáng)，工作認(rèn)真、耐心、細(xì)致、能吃苦。晉升職位

區(qū)域經(jīng)理

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