民營醫(yī)院營銷策劃解析自己

民營醫(yī)院營銷策劃解析

中國醫(yī)療行業(yè)在歷經(jīng)二十多年的改革之后，今日群雄紛起各路諸候割據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形成，從醫(yī)院廣告占據(jù)媒體（特別是區(qū)域媒體）廣告的半壁河山的不爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)足以映射出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷和激烈，為了更好的拓展各自的生存空間，民營醫(yī)院的塑造和營銷策略的重要性愈發(fā)凸現(xiàn)。

如今的民營醫(yī)院大多都很重視營銷，但是，怎樣做好營銷，經(jīng)過多年觀察，總結(jié)出民營醫(yī)院主要有兩方面的營銷策劃：

在宣傳方面

一、大量媒體廣告，這包括（地方電視臺(tái)，報(bào)紙、路牌、電桿、公交車等等），這是醫(yī)院主

要的宣傳支出和手法，基本采用的是幾年前保健品行業(yè)慣用的宣傳方式地毯式廣告轟炸。不過此廣告有兩個(gè)弊端：其一，廣告投入資金量大，成本高；其二，早期對(duì)新產(chǎn)品、新機(jī)構(gòu)的知名度快速提高很有效。但隨著時(shí)間的推移，它的效用會(huì)慢慢變?nèi)�，直至平白無味。

二、發(fā)放宣傳物品，包括醫(yī)院內(nèi)部出的刊物書、報(bào)紙和一些印有醫(yī)院宣傳語的物品。此種宣

傳方式主要就是把這些物品在一定的時(shí)間（例如節(jié)假日或者晚上）、一定的地點(diǎn)（例如工業(yè)園、廣場(chǎng)、鬧市街、十字路口）免費(fèi)發(fā)放給群眾，這種方式本不錯(cuò)，即提高了醫(yī)院

知名度又能帶來收入，但大多數(shù)民營醫(yī)院只會(huì)跟風(fēng)，在刊物里缺乏建樹性的內(nèi)容。我

個(gè)人認(rèn)為在內(nèi)容上應(yīng)該多突出醫(yī)院的特色醫(yī)療和服務(wù)，多講一些真實(shí)而感人的故事，多一些醫(yī)療保健知識(shí)。

三、義診

方法:派一兩名醫(yī)生和幾名工作人員去廣場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)、大型工廠內(nèi)部、繁華地段拉一幅標(biāo)語，放幾張廣告牌，再擺幾張桌子和凳子之后，醫(yī)生提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，工作人員在附進(jìn)的一定范圍內(nèi)發(fā)入免費(fèi)物品。很多醫(yī)院的義診活動(dòng)基本是失敗的，主要是有幾個(gè)問題沒有處理好。

其一：宣傳人員發(fā)放物品的目的是什么?是為發(fā)宣傳醫(yī)院知名度還是為了協(xié)助醫(yī)生做好義診

活動(dòng)?在這一問題上，大多數(shù)醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員根本沒想過這些，只是為了發(fā)物品而發(fā)物品。其二：醫(yī)生義診的目的是什么？只是為了提高醫(yī)院的知名度呢？還是為了讓更多的人到醫(yī)院

看�。亢芏嗝駹I醫(yī)院參加義診的醫(yī)生往往都是專業(yè)知識(shí)不高、職稱低、技術(shù)薄弱的醫(yī)生，并且對(duì)營銷一竅不通。因?yàn)槊駹I醫(yī)院的管理者認(rèn)為這樣不會(huì)影響正常營業(yè)，可是這樣做就只能“正常營業(yè)”了。義診是為了提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度的同時(shí)加大醫(yī)院的營業(yè)收入。而我們?cè)诹x診時(shí)偏偏用技術(shù)等級(jí)低的醫(yī)生作為活動(dòng)的主角，只會(huì)讓更多的患者了解到某某醫(yī)院的醫(yī)療水平低、技術(shù)差，因?yàn)獒t(yī)生代表的不僅僅是他們自己，更主要的是醫(yī)院的形象。倘若我們不是醫(yī)院的管理者，而是患者，我們會(huì)選擇這樣的醫(yī)院?jiǎn)�？如此做法，只能是搬起石頭砸自己的腳。

（我認(rèn)為最好的義診醫(yī)生應(yīng)該是：專業(yè)高+營銷水平好，實(shí)在沒有這樣的人才，三分技術(shù)+七分營銷的也很好）

其三：護(hù)士協(xié)助醫(yī)生義診，到底是做的哪些工作？是協(xié)助醫(yī)生同病人講解還是發(fā)宣傳資料？

我認(rèn)為這些都只是護(hù)士的次要工作，護(hù)士的主要工作應(yīng)該是積極主動(dòng)幫助醫(yī)生給患者登記資料，并且把咨詢過的患者引導(dǎo)到醫(yī)院看�。ǘ疇I銷的護(hù)士或做過保健品銷

售的最好）。

因此，要做好義診絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單事，除了要注意以上幾點(diǎn)外，還要懂得利用天時(shí)、地利、人員相互配合，活動(dòng)流程合理性，準(zhǔn)備工作是否到位。四、會(huì)員卡

目前的許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)出的會(huì)員卡、優(yōu)惠券滿天飛。其結(jié)果是滿地都是，造成宣傳浪費(fèi)效果不入人意。人都有一個(gè)弱點(diǎn)，越便宜的東西越不重視，如果醫(yī)院自己都認(rèn)為“低賤”又怎么能要求別人重視呢?

發(fā)會(huì)員卡絕不是打保健品廣告，靠鋪天蓋地的量來維持。

策略方面

六大關(guān)鍵詞：返還、免費(fèi)、減半、贈(zèng)送、限價(jià)、監(jiān)督一、返還（優(yōu)惠價(jià)、減免價(jià)）

醫(yī)院宣稱自己加入“某某醫(yī)療保障專項(xiàng)資金”、“XX婦女健康大營救活動(dòng)”、“外來工專項(xiàng)資金”、“老年人關(guān)愛基金”等等。只要符合條件的患者都可以在醫(yī)院看病后當(dāng)場(chǎng)返還相應(yīng)項(xiàng)目所優(yōu)惠的折扣現(xiàn)金。二、免費(fèi)

例如：免費(fèi)掛號(hào)、免費(fèi)檢查、免費(fèi)咨詢，也就是在規(guī)定的時(shí)間，固定的部分檢查項(xiàng)目或者服務(wù)免費(fèi)，其目的是為了提升醫(yī)院美譽(yù)度，增加醫(yī)院的看病人數(shù)，帶動(dòng)人氣，從而獲得一些新的顧客群。應(yīng)該注意的是不能用同一種免費(fèi)項(xiàng)目做長久的宣傳。三、減半

也就是半價(jià)，同返還有些雷同，不同的是必須在特殊的項(xiàng)目、特殊的時(shí)間才會(huì)有。比如：婦科手術(shù)、碎石、部分常規(guī)體檢等等。應(yīng)該注意的是減半的項(xiàng)目通常為利潤高并且不可常用。四、贈(zèng)送

一般只是贈(zèng)送書刊、醫(yī)療卡、醫(yī)藥箱、宣傳物品等等，因?yàn)獒t(yī)院不同于商業(yè)買賣機(jī)構(gòu)，所以贈(zèng)送的物品不會(huì)太過火。目前，暫未發(fā)現(xiàn)有醫(yī)院像商場(chǎng)一樣實(shí)行“買一送一”的促銷手法，但是我認(rèn)為完全可以運(yùn)用“買一送一”的促銷模式，關(guān)鍵在于方式、方法和尺度的把握。五、限價(jià)（包干價(jià)）

在某些醫(yī)療項(xiàng)目上限制價(jià)格，比如：婦科順產(chǎn)最多是XX元，它的特點(diǎn)主要是為了說明醫(yī)院有多實(shí)惠，價(jià)格有多么的公道，但這只能是部他的醫(yī)療項(xiàng)目，并且是單病種的才行。六、監(jiān)督

監(jiān)督的目的主要是為了證明以上五項(xiàng)活動(dòng)的真實(shí)性。它的方法是把消協(xié)、工商聯(lián)、媒體記者請(qǐng)來做活動(dòng)的監(jiān)督者。名為監(jiān)督，實(shí)為宣傳自己造勢(shì)，從而提高醫(yī)院在群眾心中的信任度。

綜上所述的六種營銷策略，我們不能說它不好，剛開始市場(chǎng)化的部分醫(yī)院通過這些活動(dòng)后的確獲利不少，但之后猶豫跟風(fēng)者太多，再加上跟風(fēng)者只知其表不解其理，實(shí)為不智之舉，反而讓部分患者對(duì)民營醫(yī)院產(chǎn)生懷疑，降低了民營醫(yī)院的信任度。套用中國已“故”之“首富”牟其中“1度理論”來講，這些跟風(fēng)的人，只把水燒到99度，只差1度就沸騰，可偏偏1度沒燒開。

為可會(huì)如此呢？我們來分析一下，當(dāng)前民營醫(yī)院經(jīng)營管理的十一個(gè)弊病

其一：缺乏創(chuàng)新例如：虎門有家門診它的前身是虎門人民醫(yī)院的一所分院，轉(zhuǎn)制后做了不少的廣告宣傳活動(dòng)，在每個(gè)星期日都有B超免費(fèi)檢測(cè)，剛開始兩個(gè)月，為醫(yī)院帶來不少營業(yè)收入，每次來做B超的群眾到中午時(shí)往往都需要排除等候。最近那家門卻幾乎看不見有人來做B超，門診醫(yī)護(hù)人員稱“不知道為什么從兩個(gè)月前就這樣了”。其實(shí)做免費(fèi)B超本來是件不錯(cuò)的事，因?yàn)樵谶@家門診的本村只有幾家衛(wèi)生站是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們都不具有這些設(shè)備，但是再好的免費(fèi)午餐，經(jīng)常有人們就不感覺新鮮，當(dāng)然食之無味。過年的時(shí)候，人們往往在正月初一后吃的肉食會(huì)越來越少，而對(duì)蘿卜、白菜與日俱增，只到春節(jié)結(jié)束。難道是這些豐盛的大餐變味了？當(dāng)然不是，而是人們的味覺變化了。再好的美味天天吃，頓頓吃也會(huì)失去它的誘惑力；再好的促銷天天用也會(huì)失去消費(fèi)者的青睞。試問，難道我們除了做B超免費(fèi)，就不能做婦科、內(nèi)科、透視的一些免費(fèi)項(xiàng)目嗎？

何為創(chuàng)新：在事物充分了解的基礎(chǔ)上經(jīng)過反復(fù)的摸索和思考，從而得出一種新的概念、方法。因此，缺乏創(chuàng)新的主要原因往往是對(duì)醫(yī)院營銷的了解不夠，經(jīng)驗(yàn)不足。

其二：無特色

很多民營醫(yī)院在營銷策略上，人云即云，看見別的醫(yī)院婦科賺錢，就不管自己是什么壯況，也跟著大力宣傳婦科；看見別的醫(yī)院男科賺錢，又跟著宣傳男科，很想在錢罐子里撈一把。我相信有幾句廣告語隨處可見

“看婦科，到XX醫(yī)院我們更專業(yè)”“看男科，到XX醫(yī)院我們更便宜”

有的干脆就是“看婦科、看男科到XX醫(yī)院我們更專業(yè)、更便宜”民營醫(yī)院的品牌樹立不能跟風(fēng)。首先應(yīng)該充分了解自身醫(yī)院的情況：是什么類型的醫(yī)院？特色在哪里？再找出突破性的廣告語來定位自己才是可行之道。

其三：太重視媒體廣告的效用

我們的民營醫(yī)院在媒體廣告上大力燒錢，而在醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)操作系統(tǒng)上卻不愿投入一分錢。部分醫(yī)院對(duì)外宣傳技術(shù)有多好、技術(shù)有多高、設(shè)備有多好、服務(wù)有多周到，結(jié)果患者一上門立刻感到上當(dāng)受騙，這是明顯的后勁不足，造成醫(yī)院廣告投入大，營業(yè)額卻停滯不前。媒體廣告的主要特點(diǎn)在于快速提高知名度，打出名氣。但是它的成本非常高，大大減少了醫(yī)院的利潤，并且媒體廣告的是“被動(dòng)式”的顧客上門。

（醫(yī)院的營銷包括：對(duì)外營銷和對(duì)內(nèi)營銷即：全員營銷）

其四：宣傳廣告太過火

我們有的醫(yī)院明擺明著只是一個(gè)衛(wèi)生站，卻對(duì)外宣傳是“社保定點(diǎn)醫(yī)院”。醫(yī)院內(nèi)部一個(gè)教授職稱醫(yī)生都沒有，卻向外宣傳有許多，居然還有北京XX醫(yī)院教授，結(jié)果被媒體爆光。當(dāng)然有這種偏向的醫(yī)院很多，但是真正太過火的還是極少數(shù)。

其五：活動(dòng)多，有意義的少之又少

前面我們討論過民營醫(yī)院在宣傳方面、營銷策略方面有諸多活動(dòng)，但這些活動(dòng)因?yàn)橛泻芏嘣�因造成多�?shù)以失敗告終。因此大多數(shù)失去了活動(dòng)的意義。我個(gè)人認(rèn)為大型活動(dòng)應(yīng)該多做，要做一些創(chuàng)新的活動(dòng)，比如本人總結(jié)的“聯(lián)合營銷”“口啤式”等等營銷活動(dòng)。

其六：太重贏利，太重短期回報(bào)

這有兩個(gè)方面：一、有的醫(yī)院總是希望次次都能賺，比如給工廠做入職體檢，一定要有10人以上才能接送，這樣做本來是為了減少成本，利潤最大化。如果這家廠一個(gè)月只有三、五十人體檢可以不接送，但如果這個(gè)廠每月有二百人入職時(shí)并且接送只須要五分鐘，我認(rèn)為完全可以接。工廠既然每月有入職二百人，那么這家廠至少有15004000人，這樣的工廠附近一定有依附的小廠，你把大的拿下來，往往就能拿下它附近的不少小廠，這樣一來不就是市場(chǎng)占有率越來越大，贏利越來越多嗎？當(dāng)然，我只是舉個(gè)例子。醫(yī)院的規(guī)模不一樣，對(duì)入職人數(shù)的參考應(yīng)做適當(dāng)調(diào)整。二、有的醫(yī)院為了贏利做出一些違背市場(chǎng)規(guī)律的策略。比如東莞長安有家門診重開業(yè)后因?yàn)榧庇谙霠?zhēng)奪體檢市場(chǎng)，于是在其它醫(yī)院的兩對(duì)半價(jià)格在3045元/人時(shí)，它打出了一個(gè)驚人的價(jià)格戰(zhàn)，全部25元/人，還免費(fèi)接送。開始他們占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，在兩個(gè)月后，他們發(fā)現(xiàn)開發(fā)的客戶越多越吃虧，醫(yī)院不根本賺錢，這時(shí)它開始了人少就不接送的服務(wù)，其結(jié)果是客戶投訴越來越多，甚至某些工廠感到他們出的結(jié)果“是假的”，差點(diǎn)吃官司。結(jié)果客戶越來越少，名聲越來越臭。原因很簡(jiǎn)單，在沒有強(qiáng)大實(shí)力做后盾的基礎(chǔ)上打價(jià)格戰(zhàn)最終吃虧的是自己。我們民營醫(yī)院的管理者們都要慎重對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)。

其七：缺乏持久經(jīng)營理念

在部分醫(yī)院只重視有沒有患者來看病，而不重視患者治療后的反應(yīng)，不太在乎患者的投訴。為咱怏怏華夏要找兩條腿的豬找不著，找兩條腿的人卻滿山遍野。因此他們認(rèn)為撈一個(gè)是一個(gè)，管他是否下次來這里，就算他不來也有的是。這是一種極端錯(cuò)誤的歪念，我們經(jīng)營的是正規(guī)醫(yī)院不是賣狗屁膏藥的藥販子，人家藥販子用的是“游擊戰(zhàn)”，東邊一槍，西邊一炮，從來不吃回頭草。醫(yī)院總不至于今天在廣州，明天到深圳，后天去北京吧！我們應(yīng)在醫(yī)院的品牌，美譽(yù)度方面多下功夫才是硬道理。患者首先選擇醫(yī)院不正是那些品牌好的嗎？為什么要反其道而行呢？（持久經(jīng)營才是做大的根本）

其八：冷漠

醫(yī)院沒有好氣氛，這幾乎在每家醫(yī)院都有，總是有一些醫(yī)生對(duì)患者愛理不理，甚至易發(fā)火，給患者的印象是醫(yī)生很“兇”。這個(gè)問題不是一兩天就能解決的問題，只有建立一個(gè)良好的企業(yè)文化才能改變狀況，在建院初期就開始實(shí)行最好。其實(shí)讓患者感到醫(yī)生如同親人般熱情；讓醫(yī)生感到有家一般的溫暖的工作環(huán)境絕對(duì)是件大好事�？蔀楹螌�(shí)行起來很難呢？

第一、醫(yī)院沒有這樣的企業(yè)文化；第二、醫(yī)生本身沒有這樣的習(xí)慣；第三、缺乏合理的制度來嘉獎(jiǎng)和約束；

第四、醫(yī)院未對(duì)醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行過類似的培訓(xùn)和思想溝通；第五、管理人員也是如此。

其九：未做到唯才是用

因?yàn)槭敲駹I醫(yī)院，所以在許多要職上，往往都是老板“自己人”不是親戚就是朋友，結(jié)果“派系斗爭(zhēng)”時(shí)有發(fā)生，“吃閑飯”的人越來越多，真正有才能的人才無法引進(jìn)。

我認(rèn)為“家族式”管理本身沒什么不好，只要唯才是用，賞罰分明，管理人員之間關(guān)系和睦，完全可以成為一支高效團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。關(guān)健在于公平公正，統(tǒng)一思想，有合理制度約束每個(gè)人的職責(zé)，職位以賢能者居上為基礎(chǔ)才能發(fā)揮它的最大作用。如果違背了這個(gè)基礎(chǔ)，“家族式”只能帶來無盡的煩惱和隱患。

其十：管理系統(tǒng)落后

前不久，我在一家門診發(fā)現(xiàn)它的財(cái)務(wù)部電腦與收銀處電腦居然不同步，有醫(yī)生反應(yīng)，病人看過病交過費(fèi)，但在收銀處卻查無此人，這些錢到哪去了？在那家門診有人發(fā)現(xiàn)患者交費(fèi)時(shí)收銀員打錯(cuò)了名字后，居然收銀處可以把名字改過來，所以如果醫(yī)院管理系統(tǒng)落后，最好立即更新，不然就要加大對(duì)收銀、出納、醫(yī)生收小費(fèi)等問題上建立有效監(jiān)督機(jī)制。

其十一：要“人道”不要“公益”很多醫(yī)院都喜歡宣傳自家多么有人道主義精神，這本是好事，對(duì)提高知名度，美譽(yù)度都有好處，但實(shí)際的做法卻讓人遺憾，太少公益活動(dòng)了，幾乎沒有。這是個(gè)大錯(cuò)誤，也許有的醫(yī)院管理者覺得做公益就是“白”花錢，如果有這種想法那就是錯(cuò)上加錯(cuò)，為什么這樣講呢？先來看看營銷學(xué)里的一句至理格言“做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益”。做公益其實(shí)分為無私和有私的、雷鋒就是無私的，而我們是具有商業(yè)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，通常的公益都是“有私的”也就是有目的性的。目前的公益活動(dòng)大致有：

大型的比如：XX企業(yè)慈善捐贈(zèng)一億；中型比如：XX企業(yè)捐辦一個(gè)希望小學(xué)；小型的比如：XX企業(yè)慰問孤兒院、老人院等等。

作為醫(yī)院沒有必要像上面這樣做，但可以放大效果，例如：教師節(jié)免費(fèi)為XX中學(xué)、小學(xué)老師作一次XX體檢；免費(fèi)為老人院、五保戶做健康檢查或節(jié)假日送慰問品。類似的做法很多，再請(qǐng)一個(gè)記者跟蹤報(bào)道一番，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上多做一些新聞式的專題報(bào)道，這樣提升醫(yī)院的品牌和美譽(yù)度是十分快捷的，只要把活動(dòng)策劃好是完全可行的。

去年十月，在一次高峰會(huì)上，東北的一家商場(chǎng)老總，他問我在醫(yī)院干了4年對(duì)醫(yī)療行業(yè)的管理有什么看法，我給出了兩句話：

“我國醫(yī)療的營銷還未真正進(jìn)入市場(chǎng)化狀態(tài)”“民營醫(yī)院的管理還未真正進(jìn)入制度化管理階段”

一家醫(yī)院營業(yè)多少，往往取決于地理位置、規(guī)模資質(zhì)、營銷策劃、內(nèi)部管理、服務(wù)水平、患者評(píng)價(jià)。得民心者得天下，只有深入人心的品牌才是最高、最俱價(jià)值的品牌。

注：

我個(gè)人建議醫(yī)院的管理者要跟上中國醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，多做一些創(chuàng)新的方案

諸如：卡式營銷、俱樂部/會(huì)員營銷、地面營銷、旅游營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)多些借鑒與創(chuàng)新（高洲模式為什么到目前還只有它一家？除了一些利益原因外，更重要的是別的醫(yī)院照搬不來，這種模式我認(rèn)為只能借鑒）

諸如：保健品會(huì)議營銷、商場(chǎng)營銷等營銷手段我認(rèn)為是可以轉(zhuǎn)嫁或者借鑒的。（新興醫(yī)院的成功就在于充分發(fā)揮了保健品式的營銷手段、商場(chǎng)式目前我還在改進(jìn)中）

以上內(nèi)容只是小弟個(gè)人工作心得，不足之處頗多，望高手們給予指點(diǎn)

劉遣彬

201*．12．

擴(kuò)展閱讀：某民營醫(yī)院營銷策劃策劃書

山東上流清真寺主辦IslamicNewsletter..辛卯.三月.初三201*.04.05在那日,眾人將似分散的飛蛾,山岳將似疏松的采絨。至於善功的份量較重者,將在滿意的生活中;至於善功的份量較輕者,他的歸宿是深坑。（古蘭101:4-9）80地震海嘯帶來的思考大災(zāi)難是對(duì)信仰者的一種提醒，人類永遠(yuǎn)超不出安拉的法度。對(duì)每個(gè)人來說世界的末日隨時(shí)都會(huì)來臨，我們要為那驚恐的日子加強(qiáng)信仰，努力把每一件事都做到最好！讓我們捧起雙手為受難的人們默默地祈求仁慈的安拉減輕他們的痛苦，祈求安拉恕饒遇難穆民的罪過！同時(shí)祈求安拉堅(jiān)定我們的信仰，免遭一切災(zāi)難，阿敏！

一幕幕的畫面，一篇篇的報(bào)道，讓我們一點(diǎn)點(diǎn)的知道了些事態(tài)的真相，淚水，鮮血，沉寂的尸體無助的眼神，滿目的瘡痍，人在大自然的災(zāi)難面前，顯得是那么渺小和無助，所以我們大家都要珍惜生命，友愛和諧的相處，團(tuán)結(jié)互助，勇敢面對(duì)考驗(yàn)和磨練。

美好的家園在頃刻間化為烏有，人間的地獄瞬間呈現(xiàn)在我們眼前，讓遙遠(yuǎn)變的貼體，讓想不到變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓人們?cè)僖淮胃惺艿缴�命的無常和命運(yùn)的變幻末測(cè)，死亡真的離我們很近，近的讓我們都不感相信，但又不得不相信。真的，只有想不到，沒有不可能發(fā)生的。亡者已逝去，活者更

應(yīng)珍惜生命，善待生命，求主

引導(dǎo)我們，求主寬恕那些回歸的穆斯林同胞們！

人人希望過太平的日子，每天風(fēng)平浪靜，久而久之就會(huì)只感覺到個(gè)人的生活需要，如飲食、兒女和錢財(cái)，而意識(shí)不到安拉的威力和公道。事實(shí)不是這樣，天底下沒有永久的太平，隨時(shí)都會(huì)有地震、海嘯或暴風(fēng)雨雪，使人們感受到安拉的威力。安拉創(chuàng)造了這個(gè)世界，毀滅這個(gè)世界更加容易，安拉造化了人類，必將對(duì)每個(gè)人清算，天天都有這些跡象向有理智者傳達(dá)著警戒和警告。安拉的造化物，沒有一個(gè)是死寂的，都有他們自己的生命體現(xiàn)氣脈和靈性，因此一切物品都有生死和運(yùn)動(dòng)，他們隨安拉的意欲時(shí)刻在變化，以服從安拉的命令表達(dá)對(duì)安拉的敬畏。大地的平穩(wěn)是安拉的命令，發(fā)生猛烈震動(dòng)，也是安拉的意欲，那里面也預(yù)示著復(fù)活日的特別大動(dòng)蕩，天崩地裂，山呼海嘯，群星互相撞擊，驚恐萬狀。今天所見所聞的火山迸發(fā)，颶風(fēng)災(zāi)難，風(fēng)暴雨雪，干旱缺水，洪水噬溺和大地震動(dòng)，無不隱含著是對(duì)未來大動(dòng)

蕩的預(yù)告和警示。正如我們今天關(guān)注的焦點(diǎn)一樣，大地的震動(dòng)給我們了許多的醒悟，自傲的人們滿以為可以上天攬?jiān)�，下海翱翔，為所欲為主宰宇宙了，不幸的是，安拉的一個(gè)試驗(yàn)讓人們從顛峰摔落到自卑的谷底。清醒的人才會(huì)意識(shí)到，人還不是權(quán)威的所在，必有一個(gè)全權(quán)的擁有者在安排著一切，他就是宇宙之主安拉。震前的燈紅酒綠，巍峨的高樓大廈，入時(shí)的現(xiàn)代交通，時(shí)尚的絢麗前沿，高新的尖端科技，那一切的一切，曾經(jīng)令人眼花繚亂，目不暇接。而今，在一個(gè)震動(dòng)之后就像根本不曾有過那樣的繁華一般，突然間全都消失了，就像一場(chǎng)極度享受的夢(mèng)境，夢(mèng)醒時(shí)分，一切都煙消云散，留下的只是粉碎的山巒，坍塌的城市。昨日的繁華已被傷痛取代，空氣中彌漫著死亡的氣息，揮之難去。

一切的贊頌全歸安拉，眾世界的養(yǎng)育之主。他給予我們一切，安置我們的一切，自如的收取。我們都來源于安拉，終將回歸于安拉。清真時(shí)訊80E-mail:qzsx01@sina.com2消費(fèi)和享受的動(dòng)物。世界上大部分地方的人都對(duì)西方文明習(xí)以為常，認(rèn)為這就是正常的

人與人之間就是這據(jù)傳，有一個(gè)人向先知穆對(duì)父母盡到了責(zé)任，而為了取生活之路，

每個(gè)人都象小鳥長圣請(qǐng)教，他問：“父母對(duì)他們得安拉的喜悅，應(yīng)當(dāng)不斷地學(xué)樣的關(guān)系。

再也沒有回顧的的兒女有多大權(quán)利”穆圣只習(xí)和思考，這樣自己的行為才大飛離故巢，

念頭，他們認(rèn)為人活著就是為用了阿拉伯語的三個(gè)詞回答能會(huì)不斷地完美。

了這個(gè)復(fù)雜的問題，他說：“父現(xiàn)實(shí)的西方社會(huì)給我們了自己。

穆母是天堂，也是地獄�！�(伊的教育許多都是錯(cuò)誤的，使多在此是非混淆的年代，不本馬哲圣訓(xùn)集)這句話回答數(shù)人在生活的道路上受到誤斯林必須保持清醒的頭腦，

了他的全部問題，不僅說明了導(dǎo)。譬如在英語中有一句經(jīng)常能與社會(huì)上的誤導(dǎo)同流合污，有什么權(quán)利，而且說明了為什聽到的俗語：“家庭就象一個(gè)對(duì)生活的正當(dāng)理解是安拉因

穆斯么有這么大的權(quán)利。如果我們鳥巢。”很多人喜歡用這句話憐憫而對(duì)穆斯林的特慈。

尊敬父母伺奉父母對(duì)他說明自己同家庭和父母的關(guān)林社會(huì)和家庭應(yīng)以《古蘭經(jīng)》

因此我們們關(guān)心，使他們愉快，結(jié)果就系，這就是一種誤導(dǎo)。鳥巢的和圣訓(xùn)為生活準(zhǔn)則，

是獲得安拉的喜悅。相反，誰意思是幼鳥受到父母的愛護(hù)必須保持伊斯蘭化的家庭特

對(duì)兒女有明確的教養(yǎng)和要對(duì)父母不恭敬不順從，或者和養(yǎng)育，等到翅膀一硬，就飛色，

以下是幾條總結(jié)，在穆斯不是真心實(shí)意的關(guān)心，使他們走尋找自己的天地去了。當(dāng)小求。

生活得很不愉快，使安拉惱鳥長大飛走了之后，它再也想林的家庭中兒女應(yīng)當(dāng)怎樣對(duì)怒，這就等于自投地獄。不到對(duì)父母有什么責(zé)任，更不待父母：

一穆斯林在任何情況《古蘭經(jīng)》中的教義處處用說它對(duì)祖父母叔伯姑

不提醒信士們不可忽略對(duì)父母媽弟兄姐妹有什么責(zé)任。不下都必須尊重和孝敬父母。他們的孝敬；許多經(jīng)文告誡信士，幸的是，西方社會(huì)以鳥巢比喻要去探討父母過去如何，有沒有受除了崇拜至高無尚的安拉，其人類生活，并且提示他們照樣是否對(duì)兒女盡過力，

次就是孝敬父母。試看以下經(jīng)模仿，把自己降格到低級(jí)動(dòng)物到孝敬的“資本”；父母應(yīng)受文：“你的主曾下令說：你們的行為準(zhǔn)則。西方人學(xué)鳥類的兒女孝敬是他們的基本權(quán)利，

對(duì)他應(yīng)當(dāng)只崇拜他，應(yīng)當(dāng)孝敬父方式排斥他們年邁無力的父即使是沒有正信的父母，孝敬父母母。如果他們中的一人和兩人母，把他們看作是負(fù)擔(dān)和累們的孝敬不能減少。

在你的堂上達(dá)到老邁，那么你贅。當(dāng)兒女們能夠自立生活的標(biāo)準(zhǔn)不是提供多少物質(zhì)上不要對(duì)他倆說：呸不要呵斥了，便發(fā)出這樣的聲音：“這的幫助或者兒女的物質(zhì)能力

而是真誠的孝心，使他倆，你應(yīng)當(dāng)對(duì)他倆說有禮貌是我的生活，請(qǐng)你不要干涉我有多大，

老人心情愉快，比如在平日言的話。你應(yīng)當(dāng)必恭必敬地服侍的自由�！�

處處表示尊重，從他倆，你應(yīng)當(dāng)說：我的主啊西方社會(huì)在鼓吹“全球一談話語中，

或求你憐憫他倆，就象我年幼時(shí)體化”，世界各國都應(yīng)當(dāng)模仿來沒有一句不恭敬的言詞，

他倆養(yǎng)育我那樣”(古蘭17：西方的社會(huì)生活，他們通過電者使他們聽著不順耳的話。

二按照伊斯蘭的法制23-24)“你們應(yīng)當(dāng)感謝我和影,電視和文藝作品,音樂和歌

對(duì)任何人都不存在絕對(duì)你的父母；惟我是最后的歸曲在做大量宣傳，比如教會(huì)孩原則，

絕對(duì)的服從只對(duì)造物宿�！�(古蘭31：14)“你們子如何獨(dú)立自主,不服從父母,的服從，

對(duì)于任何人的服從都不要以物配主，你們應(yīng)當(dāng)孝敬與父母抗?fàn)帯皩儆谧约旱臋?quán)主安拉，

如下屬對(duì)上司；兒父母。”(古蘭6：151)利”。這樣做可以達(dá)到破壞家是相對(duì)的，

臣民對(duì)國王；妻子一個(gè)真信士，不要以為憑庭的目的，使社會(huì)不講人性，女對(duì)父母；

著自己的良心和想象，就算是把人類變成了只追求生產(chǎn)對(duì)丈夫。據(jù)傳，（轉(zhuǎn)3版）

穆斯林兒女應(yīng)當(dāng)怎樣對(duì)待父母清真時(shí)訊80QQ：474727575UC：734482763在中國的小所產(chǎn)生的費(fèi)用麥加臨夏市，有（后來有幾位和這樣一些關(guān)心教努哈一樣在做生門發(fā)展的兄弟們。而這些兄弟們都是被某些意的兄弟承擔(dān)了這方面的費(fèi)用）；還要應(yīng)付所謂的阿衡所不屑一顧的“瞎?jié)h”們。其中來自當(dāng)?shù)卣�府的壓力。努哈必須證明辦學(xué)習(xí)有一個(gè)兄弟叫努哈，他把自己位于臨夏某地班只是一種宗教行為和政治沒有一點(diǎn)關(guān)系。的茶葉店變成了傳教的一個(gè)點(diǎn)，白天做茶葉學(xué)習(xí)班經(jīng)過幾年的發(fā)展，青年們的信仰不僅生意，晚上用來為學(xué)員講課。后來隨著人員被培養(yǎng)起來了，地方上的犯罪率確實(shí)有所下的增加，學(xué)習(xí)班就逐漸擴(kuò)展為幾個(gè)點(diǎn)，有的降，所以學(xué)習(xí)班也就沒有被取締，但是被要學(xué)習(xí)班在學(xué)員自己辦的臺(tái)球室里，有的學(xué)習(xí)求到清真寺去辦。班在其它熱心者的鋪?zhàn)永铩�學(xué)習(xí)班經(jīng)過幾年的發(fā)展，成績斐然，各

努哈兄弟邀請(qǐng)學(xué)員的方法是這樣的：個(gè)派別的人都來學(xué)習(xí)，相應(yīng)的各個(gè)派別的清一、在做生意的閑暇時(shí)間里，他會(huì)到與真寺里年輕禮拜者也不斷地增加著，所以最自己為鄰的其它商店里和老板及其員工們交近幾年，學(xué)習(xí)班得到了各個(gè)派別的好評(píng)和認(rèn)朋友，接著邀請(qǐng)他們來參加學(xué)習(xí)班�？�。但是，學(xué)習(xí)班進(jìn)入清真寺也面臨著各種

二、拜訪。無論對(duì)方是哪個(gè)派別的人，各樣的問題：首先就是寺里的老人們看不慣努哈兄弟都會(huì)去拜訪。一次不來就兩次，兩年輕人的著裝；尤其是努哈兄弟從來沒有要次不來就三次，一直到對(duì)方來參加學(xué)習(xí)為止。求過來學(xué)習(xí)的學(xué)員必須禮拜，只是通過學(xué)習(xí)

三、請(qǐng)已經(jīng)來參加學(xué)習(xí)的學(xué)員至少在三和身教，希望學(xué)員們有一天進(jìn)入各自的清真?zhèn)�月內(nèi)把親戚朋友們也帶來參加學(xué)習(xí)。寺里把拜功立起來。所以，學(xué)習(xí)班在街上的

經(jīng)過不懈地努力，學(xué)習(xí)班在一年左右的時(shí)候，學(xué)員們學(xué)習(xí)完畢就各自回家了，很自時(shí)間里就達(dá)到了幾十個(gè)。幾乎臨夏的每一個(gè)由。但是進(jìn)入清真寺后，如果學(xué)員們學(xué)習(xí)完街道上都會(huì)有一、兩個(gè)學(xué)習(xí)班。畢后不參加禮拜，寺坊上的老人們能否容忍

要知道在那些教派林立的地方，做到這是一個(gè)現(xiàn)象？自從辦學(xué)習(xí)班以來，學(xué)習(xí)班所一點(diǎn)可真不容易啊，其中的酸甜苦辣，只能聘請(qǐng)的教師和一些花費(fèi)，都是努哈兄弟和一意會(huì)而不能言傳��！臨夏地區(qū)教派復(fù)雜，他些同道承擔(dān)著，從來都沒有向任何人和清真得打消每一個(gè)來參加學(xué)習(xí)的兄弟姐妹們這方寺伸手要過一分錢，這也是學(xué)習(xí)班能夠繼續(xù)面的顧慮；他得自己掏腰包來支付辦學(xué)習(xí)班辦下去的要訣之一�！吨心抡搲�》文良

茶葉店里的學(xué)習(xí)班（接2版）先知穆圣說：”沒有對(duì)造物主的絕對(duì)服從，就不存在真正的人間服從�！比�伊斯蘭的法制規(guī)定，即使父母對(duì)兒女過去曾經(jīng)有不公正的行為，兒女也不能記仇，不能對(duì)他們不孝敬。在回答對(duì)父母的孝敬問題時(shí)，據(jù)傳，先知穆圣曾經(jīng)重復(fù)三次，說：“即便父母過去虧待過兒女�！�

四若是安拉的命令無須要得到父母的準(zhǔn)許，除此之外都應(yīng)當(dāng)尊重父母的意見。學(xué)者們認(rèn)為，穆斯林社會(huì)的這個(gè)

習(xí)俗是個(gè)極大的優(yōu)點(diǎn)，有父母為兒女參與思考，可以幫助兒女的行為更為高尚。

五兒女為父母做祈禱，求安拉慈憫他們，這是父母的權(quán)利之一，他們生前和死后都是如此。經(jīng)常為父母的幸福向安拉祈禱的人，一般不會(huì)對(duì)他們陽奉陰違。

六對(duì)父母的孝敬，不止于此，應(yīng)當(dāng)延續(xù)為善待他們的親戚和朋友。當(dāng)我們遵從伊斯蘭的原則孝敬父母及善待他人時(shí)，我們?cè)谛撵`上向往著后世的賞賜；但是對(duì)待父母的態(tài)度好與不好，我們的行為也直接給自己的現(xiàn)世生活帶來變化。

安拉的賞罰是及時(shí)的，不必一切等到最后審判和清算的日子，現(xiàn)世的報(bào)應(yīng)也是很實(shí)際的，使父母愉快的人自己也能獲得愉快，使父母?jìng)�心的人，他的日子也不�?huì)好過。

-83181-1-2.html楊文清清真時(shí)訊80啟迪大眾教育穆民弘揚(yáng)正道凈化清真4伊斯蘭之光網(wǎng)消息2月16日，北京計(jì)劃改善中小學(xué)清真餐飲供應(yīng)工作俄俄羅斯政府批準(zhǔn)穆斯林創(chuàng)建伊斯蘭“精神信仰與道德教育”電視臺(tái)，中國穆斯林網(wǎng)消息在日前舉行的北京羅今年四月開始向全國播放。俄羅斯斯穆夫提理事會(huì)是俄羅斯官方認(rèn)可的市政協(xié)民族和宗教委員會(huì)第十次全體會(huì)議上，市教委有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本市今年計(jì)劃伊伊斯蘭組織，是伊斯蘭電視的主辦投入1600萬元，用于改善中小學(xué)清真餐飲斯單位，電視宣傳綱領(lǐng)和節(jié)目主持人供應(yīng)工作。市政協(xié)民族和宗教委員會(huì)與教文由理事會(huì)全權(quán)確定，以伊斯蘭為核蘭心信仰，也有非宗教性質(zhì)的社會(huì)新衛(wèi)體委員會(huì)今年上半年將就本市穆斯林中電聞報(bào)導(dǎo)。新聞發(fā)言人古勒努爾加茲小學(xué)師生校園清真餐飲問題開展調(diào)研。視耶瓦說，這個(gè)電視臺(tái)“目標(biāo)是提高穆斯林的社會(huì)文明，首先是加強(qiáng)信四仰意識(shí)和道德價(jià)值觀�！币浴熬�神伊朗國際《古蘭經(jīng)》通訊社消息土耳月信仰與道德教育”為宣傳宗旨。新其宗教事務(wù)機(jī)構(gòu)和中國伊斯蘭協(xié)會(huì)共同達(dá)開創(chuàng)辦的伊斯蘭電視與官方無關(guān)，是成了一項(xiàng)協(xié)議，中國清真寺教長以后將在土播民辦的獨(dú)立媒體機(jī)構(gòu)，絕大部份經(jīng)耳其攻讀認(rèn)主學(xué)系。據(jù)本社引自土耳其Today’szaman報(bào)費(fèi)來自民間贊助。他說，以經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，保證思想宣傳的獨(dú)立自主，不受外界紙報(bào)道，根據(jù)該協(xié)議，中國清真寺教長將在該協(xié)議是在以干擾。這是在俄羅斯的領(lǐng)土上破天荒第一次出結(jié)束他們的學(xué)業(yè)后返回國內(nèi)。陳廣元領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)的穆斯林社會(huì)生活與伊斯蘭文化電視節(jié)目。中國伊斯蘭協(xié)會(huì)會(huì)長希拉侖丁的代表團(tuán)和土耳其宗教事務(wù)機(jī)構(gòu)董事會(huì)主伊斯蘭之光網(wǎng)消息3月10日,車俄羅斯車臣共和國公布了新法令，席馬赫穆特古爾馬哲在安卡拉的會(huì)晤中簽土耳其宗教事務(wù)機(jī)構(gòu)董事會(huì)主席古爾臣規(guī)定女子出門穿戴必須遵照伊斯蘭署的。馬哲就此說到，根據(jù)該協(xié)議，部分穆斯林高原則，否則受到社會(huì)歧視得不到法法中生和大學(xué)生將為攻讀在土耳其高中和大律保護(hù)。車臣是俄羅斯高加索地區(qū)定學(xué)開設(shè)的認(rèn)主學(xué)系而前往該國，這是在發(fā)展穆斯林共和國，莫斯科中央機(jī)構(gòu)授女權(quán)當(dāng)?shù)卣�府�?shí)行高度自治，有權(quán)確中國伊斯蘭協(xié)會(huì)和土耳其伊斯蘭事務(wù)機(jī)構(gòu)的合作中邁出的新的一步。子定本地法制。在車臣戰(zhàn)爭(zhēng)平息以來，伊隨著當(dāng)?shù)啬滤沽稚鐣?huì)的伊斯蘭復(fù)興斯運(yùn)動(dòng)，政府根據(jù)民意制定一系列信中國穆斯林網(wǎng)消息穆民之聲網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)蘭仰自由措施，例如開展伊斯蘭化的成立于201*年4月5日，是我國第一家以回族為廣播主體的電臺(tái)節(jié)目。電臺(tái)節(jié)目涉及化“道德規(guī)范運(yùn)動(dòng)”。作為道德規(guī)范的一部分，當(dāng)?shù)卣�府公布的女子衣回族文學(xué)、新聞評(píng)論等方面。201*衣飾原則規(guī)定，在工作單位或?qū)W校必宗教信仰、年2月27日首次嘗試?yán)�用YY頻道以直播飾須戴蓋頭，衣著嚴(yán)肅，禁止短裙的形式在線廣播。《穆民之聲》網(wǎng)絡(luò)廣播電臺(tái)，在YY頻短褲和短袖衫。這個(gè)法規(guī)受到車臣總統(tǒng)拉姆占卡迪羅夫在電視演講中的贊美，被道：159279，每晚9:00準(zhǔn)時(shí)開播。YY下頌揚(yáng)為弘揚(yáng)伊斯蘭精神的成就。他解釋說，女載網(wǎng)址:目前,節(jié)目還在進(jìn)一步地完善中，期待子保持傳統(tǒng)特色的穿戴表現(xiàn)穆斯林女性的賢淑大家的收聽、參與、提出意見和建議！風(fēng)范，有利于家庭和睦與社會(huì)穩(wěn)定。中國清真寺教長將赴土耳其進(jìn)修你知道嗎？《穆民之聲》網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)嘗試直播最尊貴的祈禱詞是“法蒂哈”，最尊貴的贊詞是“清真言”！{"Error":{"code":"8","Message":"badrequest","LogId":"1801393790"}}{"Error":{"code":"8","Message":"badrequest","LogId":"1150230981"}}{"Error":{"code":"8","Message":"badrequest","LogId":"2850725842"}}{"Error":{"code":"8","Message":"badrequest","LogId":"3259046012"}}

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