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營(yíng)業(yè)廳跟崗實(shí)習(xí)總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 12:59:25 | 移動(dòng)端:營(yíng)業(yè)廳跟崗實(shí)習(xí)總結(jié)

營(yíng)業(yè)廳跟崗實(shí)習(xí)總結(jié)

營(yíng)業(yè)廳跟崗實(shí)習(xí)總結(jié)

營(yíng)業(yè)廳是公司與客戶直接面對(duì)的第一線,在那里,可以最大程度地收集客戶反饋的意見以及建議,所以說在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí),其實(shí)收獲是很大的。雖然不需要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,但是在老員工的指導(dǎo)下,我也理解到很多關(guān)于業(yè)務(wù)辦理方面的知識(shí)還有跟客戶交流的方式方法。

業(yè)務(wù)方面,自己使用移動(dòng)的業(yè)務(wù)也有好幾年,對(duì)這方面有一定的了解,所以學(xué)習(xí)起來并不是太難。但是營(yíng)業(yè)廳的結(jié)構(gòu),布局這些內(nèi)容還是第一天,廳經(jīng)理給我們介紹的時(shí)候我才知道原來一個(gè)營(yíng)業(yè)廳還可以分這么細(xì)。就拿靈峰廳來說吧,營(yíng)業(yè)區(qū)分四塊,業(yè)務(wù)受理區(qū),G3手機(jī)銷售,G3體驗(yàn)區(qū),售后服務(wù)區(qū)。而售后服務(wù)區(qū)是外包的。此外就是工作區(qū),不屬于前臺(tái),是管理營(yíng)業(yè)廳日常運(yùn)行的后臺(tái),不直接面對(duì)客戶,而是面對(duì)內(nèi)部的。

這次實(shí)習(xí)主要就是在業(yè)務(wù)受理區(qū)和G3手機(jī)銷售區(qū)進(jìn)行跟崗。其實(shí)還挺有趣的,在業(yè)務(wù)受理區(qū),坐在營(yíng)業(yè)員的身后,看著她們與客戶的交流,操作,自己也能熟悉各種業(yè)務(wù)與資費(fèi)。其實(shí)客戶很大程度上最關(guān)心的就是資費(fèi),而通常他們都不是特別了解各種資費(fèi)的內(nèi)容,時(shí)常還會(huì)和工作人員鬧紅臉。這就要求工作人員必須有足夠的耐心去和客戶交流,細(xì)心地說明資費(fèi)內(nèi)容,這是相當(dāng)考驗(yàn)心性的,不能夠按照自己平時(shí)的性格去想怎樣就怎樣。

然后在G3手機(jī)銷售區(qū),我們男孩子平時(shí)對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品包括手機(jī)的興趣還是比較濃厚的,也有一定的了解,所以這塊我們還是比較快上手。主要就是要記住各種手機(jī)的配置參數(shù),售價(jià)還有公司的統(tǒng)一調(diào)價(jià)。柜臺(tái)里擺放的都是真機(jī),這點(diǎn)很特別,不像手機(jī)賣場(chǎng)的柜臺(tái)里擺放的都是機(jī)模,這點(diǎn)對(duì)于客戶直觀地了解手機(jī)有相當(dāng)大的影響。至于為什么會(huì)有這點(diǎn)的區(qū)別,我沒有去深究,或許僅僅是公司對(duì)客戶很貼心的安排。閑時(shí),我們也會(huì)拿出手機(jī)擺弄,熟悉各種手機(jī)的操作,如果客戶問起,我們也能比較快地作出回答。

除了在這兩塊實(shí)習(xí),我們都還做過另一種工作,就是拿起電話,直接打給客戶,直接與客戶交流,作G3手機(jī)的推銷。其實(shí)對(duì)于客戶而言是很反感此類電話的,所以如何組織語言,如何要在短時(shí)間內(nèi)讓客戶明白我們要表達(dá)的內(nèi)容是關(guān)鍵。同時(shí)最上佳的效果就是要引起客戶的關(guān)注和興趣了。其實(shí)通話口徑公司有統(tǒng)一安排的,但是個(gè)人認(rèn)為那稍顯嗦,所以自己加工了一下,效果還不錯(cuò),平均起來28秒左右的說話就能讓客戶明白,并且還能有交流。打第一通電話時(shí)是很緊張的,雖然沒有口吃,但是一個(gè)電話打下來也已經(jīng)是虛汗不停全身發(fā)燙。但是好好調(diào)整,稍微走動(dòng)一下,接下來的電話越來越順心,能比較從容地面對(duì)了。我所負(fù)責(zé)的近150個(gè)客戶都還是比較禮貌的,基本上都很耐心地聽完我說話。

這就是在營(yíng)業(yè)廳跟崗實(shí)習(xí)的全部工作內(nèi)容。這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng),接觸到的工作也很淺,但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),這些都是書本上無法得來的。從而也更加深刻地體會(huì)到“正德厚生,臻于至善”這句話的意思。

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代維公司跟崗實(shí)習(xí)總結(jié)

廣西潤(rùn)建通信發(fā)展有限公司是一家以通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、通信網(wǎng)絡(luò)工程施工為主體的全業(yè)務(wù)的通信服務(wù)企業(yè),服務(wù)對(duì)象為各大通信運(yùn)營(yíng)商,具備通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成企業(yè)乙級(jí)資質(zhì)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、通信網(wǎng)絡(luò)工程施工、通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及通信產(chǎn)品代理等業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)擁有3900余人,具備初級(jí)職稱以上的人員有770余人,占總?cè)藬?shù)的20%,員工平均年齡為26歲,是一個(gè)“召之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”的快速響應(yīng)高效團(tuán)隊(duì)。配備車輛250余輛、光纖熔接測(cè)試設(shè)備120套、駐波比測(cè)試儀和2M誤碼儀等無線測(cè)試儀表30余套以及10G傳輸測(cè)試儀1臺(tái)。公司維護(hù)光纜線路總長(zhǎng)度達(dá)7萬公里,維護(hù)基站8000余個(gè)。

自成立以來,公司不斷完善內(nèi)部管理,大力推行標(biāo)準(zhǔn)化、流程化建設(shè),現(xiàn)已形成了比較規(guī)范的管理體系,且通過了GB、T19001-201*idtISO9001:201*標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,日常管理已經(jīng)實(shí)施辦公自動(dòng)化,并正在向全面信息化管理邁進(jìn)。

以上是本周所跟崗的代維公司,潤(rùn)建通信發(fā)展有限公司的簡(jiǎn)介。對(duì)于這類公司其實(shí)已經(jīng)不陌生了,因?yàn)樵谶\(yùn)建中心跟崗的時(shí)候已經(jīng)數(shù)次與他們打交道,知道這類公司的職能以及雙方公司的關(guān)系。不得不佩服,這是一支強(qiáng)力軍,所有的通信基站、傳輸、設(shè)備等等所有方面的事情,都需要他們?nèi)ヌ幚恚瑯I(yè)務(wù)全面,而且過硬。這次在代維公司的跟崗,由于種種原因,未能在他們的指導(dǎo)下嘗試實(shí)戰(zhàn),而只是一直在公司內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn),但是也已經(jīng)受益匪淺。不得不承認(rèn),他們所掌握的知識(shí)非常地全面,全面到甚至一根很普通的串口接線,兩端串針如何對(duì)應(yīng)他們都能清楚。要達(dá)到這樣的業(yè)務(wù)水平,一朝一夕是沒辦法辦到的。

以上是本周的實(shí)習(xí)心得。

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