十月份市場(chǎng)策劃工作總結(jié)

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十月份市場(chǎng)策劃工作總結(jié)

一、工作回顧

積極配合公司開(kāi)展十一“樹(shù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，送超值尊貴大禮”主題促銷活動(dòng)，并對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)。

十一活動(dòng)自9月22日開(kāi)始至10月15日結(jié)束，共計(jì)24天。江南營(yíng)銷中心共有9個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與本次活動(dòng)。（廣東2個(gè)、浙江2個(gè)、川渝2個(gè)、重慶3個(gè)）

本次活動(dòng)操作形式主要分為營(yíng)銷中心專職人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和銷區(qū)獨(dú)立操作兩種，深圳區(qū)域由營(yíng)銷中心專職人員指導(dǎo)執(zhí)行，其它區(qū)域由銷區(qū)獨(dú)立操作完成。

1、營(yíng)銷中心專人現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)操作的市場(chǎng)活動(dòng)效果明顯。

深圳大圳石材結(jié)合自身實(shí)際情況，積極探索營(yíng)銷新模式，將建材市場(chǎng)、分銷商、其它建材品牌有效整合在一起，同時(shí)對(duì)展廳軟裝進(jìn)行升級(jí)，將展廳布置得更加溫馨，活動(dòng)期間客流量明顯提升，定單增倍提高。

十一活動(dòng)期間分銷商定貨十幾萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下定十幾單，預(yù)計(jì)成交金額過(guò)百萬(wàn)。能取得如此成績(jī)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1)資源優(yōu)勢(shì)，十一活動(dòng)期間，正值代理商展廳所在市場(chǎng)佳得寶家居建材博覽中心開(kāi)展十一國(guó)慶推

廣活動(dòng)（9月8日10月7日），品牌在當(dāng)?shù)仉娨�、�?bào)紙等媒體方面得到了充分的推廣，客戶日到店量每天十幾組。

2)品牌優(yōu)勢(shì)，十一活動(dòng)期間，石材與東鵬瓷磚強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在佳得寶家居建材博覽中心舉行十

一文藝匯演聯(lián)合促銷，取得了不錯(cuò)效果。

3)促銷政策優(yōu)勢(shì)，十一活動(dòng)期間，為了使本次活動(dòng)取得最大效果，深圳代理商不僅給分銷客戶很

大優(yōu)惠，而且活動(dòng)期間分銷商客戶進(jìn)店也可享受活動(dòng)優(yōu)惠。分銷商在9月份內(nèi)，一次性進(jìn)貨2萬(wàn)以上，享受9折優(yōu)惠；分銷商在9月份內(nèi)，一次性進(jìn)貨5萬(wàn)以上，享受8.5折優(yōu)惠。

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海報(bào)宣傳單張

吊旗

2、其他參與活動(dòng)的區(qū)域在活動(dòng)期間也取得了一定的成效，尤其是對(duì)品牌進(jìn)行了一次全國(guó)范圍內(nèi)的品牌宣傳，在一定程度上提升了品牌的知名度。

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河源代理商?hào)|江石材在河源地區(qū)別墅、高檔樓盤(pán)積極開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)。川渝、重慶市場(chǎng)代理商積極開(kāi)展小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師交流活動(dòng)。

浙江臨海、金華市場(chǎng)代理商依托展廳優(yōu)勢(shì)在所在建材市場(chǎng)積極開(kāi)展十一促銷活動(dòng)。3、本次活動(dòng)對(duì)推動(dòng)展廳標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)起到了一定的積極意義。

二、存在問(wèn)題

1、公司策劃部門(mén)對(duì)各銷區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)不清，活動(dòng)主題和形式無(wú)法和目標(biāo)群體形成有效互動(dòng)。2、銷區(qū)對(duì)活動(dòng)資源把控能力較差，嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展。

三、對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)推廣的幾點(diǎn)建議：1、針對(duì)重點(diǎn)核心區(qū)域?qū)①Y源集中投放。

2、加大展廳、小區(qū)及設(shè)計(jì)師三個(gè)細(xì)分渠道促銷整合。

3、積極參與各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)。如家博會(huì)、住房交易會(huì)。

江南營(yíng)銷中心市場(chǎng)部

201*年11月5日

擴(kuò)展閱讀：電商協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃部十月工作總結(jié)

電商協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃部十月工作總結(jié)

開(kāi)學(xué)至今協(xié)會(huì)從九月份忙到現(xiàn)在，營(yíng)銷策劃部組織一直在協(xié)會(huì)中扮演著舉足輕重的地位。在一次次部門(mén)溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在會(huì)長(zhǎng)的正確指揮下；在全部門(mén)暢通溝通、積極配合下；我們部門(mén)部門(mén)在本月份策劃并組織了三場(chǎng)活動(dòng)。為了更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，十月份工作總結(jié)如下：

一、十月份完成的主要工作和取得的主要成績(jī)1.201*.10.11日開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)

協(xié)會(huì)剛成立，一個(gè)新的協(xié)會(huì)需要強(qiáng)大的會(huì)員來(lái)支持來(lái)生存實(shí)現(xiàn)它所建立的意義。我們營(yíng)銷策劃部為了讓會(huì)員享受到協(xié)會(huì)大家庭的溫暖，讓協(xié)會(huì)成軟更好的認(rèn)識(shí)和融入?yún)f(xié)會(huì)，激發(fā)個(gè)人意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)，組織策劃了素質(zhì)拓展活動(dòng)。在辦公室，商務(wù)交流部及其他協(xié)會(huì)成員的協(xié)助下順利進(jìn)行，最后活動(dòng)很完滿。會(huì)員在此次活動(dòng)中相互認(rèn)識(shí)，在最后得到了很好的反饋。

2.201*年10月24日開(kāi)展微博營(yíng)銷培訓(xùn)策劃

微博營(yíng)銷是我們協(xié)會(huì)給會(huì)員學(xué)習(xí)的一個(gè)承諾。為了讓會(huì)員享受會(huì)員的權(quán)力,了解微博營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程、方法、技巧，學(xué)會(huì)運(yùn)用微博來(lái)做營(yíng)銷,加強(qiáng)會(huì)員的交流。營(yíng)銷策劃部策劃了協(xié)會(huì)微博營(yíng)銷培訓(xùn)，此次活動(dòng)多媒體教室的位子幾乎坐滿，會(huì)員聽(tīng)的很認(rèn)真，整個(gè)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)人員紀(jì)律情況都比較好。

3.營(yíng)銷策劃部干事成員確立

在協(xié)會(huì)的干事招新活動(dòng)中我們部門(mén)一共有6個(gè)人報(bào)名參加，最后定下實(shí)習(xí)的干事有5個(gè)人，后期有1人主動(dòng)加入，目前確立的人員有鄭康、何耀宇、姜如如、曹陽(yáng)、蘇靜、周亞情六人。他們每個(gè)人都積極投入到部門(mén)工作，工作協(xié)調(diào)一致。

4.201*年10月27日南郊公園燒烤活動(dòng)

協(xié)會(huì)的干事招新活動(dòng)結(jié)束后，為了讓協(xié)會(huì)全體干事相互認(rèn)識(shí)熟悉，促進(jìn)交流，提高集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，我們營(yíng)銷策劃部策劃并開(kāi)展了第一次全體干事外出活動(dòng)南郊公園燒烤。這次活動(dòng)歷經(jīng)坎坷，但最后也圓滿結(jié)束，讓到了的干事玩的很開(kāi)心體會(huì)到了集體外出游玩的快樂(lè)。

二、工作中的經(jīng)驗(yàn)及工作中出現(xiàn)的主要問(wèn)題1.組織策劃

組織策劃一直是我們營(yíng)銷策劃部的首要任務(wù)，在組織策劃中得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)主要是要配合部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)跟意見(jiàn)，從會(huì)員的角度出發(fā)策劃并組織。其中遇到的問(wèn)題主要是策劃的結(jié)構(gòu)不完全，考慮不周到和細(xì)致

2.前期后期宣傳

對(duì)于每次活動(dòng)的開(kāi)展都需要前期跟后期的宣傳，這一點(diǎn)我們營(yíng)銷策劃部不是做的很到位。在微博營(yíng)銷和論壇等其它平臺(tái)上我們沒(méi)有做好足夠的宣傳讓會(huì)員了解協(xié)會(huì)的具體活動(dòng)和及時(shí)的動(dòng)態(tài)。

3.人員協(xié)調(diào)及部門(mén)配合

由于協(xié)會(huì)才成立，新成員才加入到部門(mén)工作中，有很多的工作分配問(wèn)題存在。每次的活動(dòng)部門(mén)之間的配合在進(jìn)行時(shí)顯得至關(guān)重要。人員通知上營(yíng)銷策劃部跟辦公室要注意到人員通知到位問(wèn)題。像三次活動(dòng)只有素質(zhì)拓展、微博營(yíng)銷培訓(xùn)人員比較多。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)要與商務(wù)交流部和財(cái)務(wù)部配合，及時(shí)聯(lián)系比批下活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。部門(mén)內(nèi)部成員的分工要明確高效。

4.活動(dòng)預(yù)期準(zhǔn)備及應(yīng)變能力

活動(dòng)策劃都要有活動(dòng)前期準(zhǔn)備，其中有很多不可抵抗因

素，比如天氣等。在三次的活動(dòng)中我們部門(mén)遇到了很多問(wèn)題：人員實(shí)際到場(chǎng)與預(yù)計(jì)參與人員的落差，活動(dòng)地點(diǎn)的路線，活動(dòng)實(shí)際開(kāi)展與策劃想出入，天氣突變，場(chǎng)面控制等等。在接下來(lái)的活動(dòng)策劃組織中，營(yíng)銷策劃部應(yīng)當(dāng)考慮充分，使失誤降最小化。

三、11月份工作打算或計(jì)劃要點(diǎn)

1.本部門(mén)干事的考核及正式確立，認(rèn)真落實(shí)會(huì)員跟蹤制度。2.與財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院進(jìn)行部門(mén)交流學(xué)習(xí)。3.組織策劃電子商務(wù)普及活動(dòng)通電。4.策劃安排LOGO設(shè)計(jì)大賽。5.策劃組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽。

回顧十月份的工作，感觸頗深，在感悟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)正確領(lǐng)導(dǎo)之下和各部門(mén)工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，營(yíng)銷策劃部還積極配合其部門(mén)做好工作，在我們部門(mén)工作中還有很多的不足，希望在會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下和其他部門(mén)協(xié)調(diào)性多多批評(píng)和指正，以便于我們部門(mén)今后工作中總結(jié)和改正。工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，11月份工作真正落到實(shí)處，配合整個(gè)協(xié)會(huì)工作計(jì)劃。

電子商務(wù)協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃部

201*.11.

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