外校市場(chǎng)拓展工作總結(jié)匯報(bào)及工作安排

外校市場(chǎng)拓展工作總結(jié)匯報(bào)及工作安排

工作總結(jié)：截止11月28日，外校市場(chǎng)拓展工作共進(jìn)行了14天，共在郫縣，雙流，

西華大學(xué)四川托普職業(yè)技術(shù)學(xué)院成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院四川師范大學(xué)（成龍區(qū)）西南交通大學(xué)四川大學(xué)錦城學(xué)院四川師范大學(xué)成都學(xué)院四川大學(xué)電子科技大學(xué)成都學(xué)院成都中醫(yī)藥大學(xué)（高新西區(qū)）成都紡織高等專(zhuān)科學(xué)校西南民族大學(xué)龍泉三個(gè)區(qū)縣進(jìn)行了市場(chǎng)拓展，在14所高校找到了校園主管，這14所包括

以及溫江的川農(nóng)，成都理工，共招收正式會(huì)員6人，預(yù)備會(huì)員西華大學(xué)74人，西交30人，電科成都3人，托普1人，川大錦城13人，中醫(yī)藥大學(xué)9個(gè)，成廣3人，川師成都2人，紡專(zhuān)40人，川師成龍10人，川大10人，西南民大35人共計(jì)預(yù)備會(huì)員230人，其中47人交了十元工本費(fèi)，其余都還是各學(xué)校主管在負(fù)責(zé)。（川龍，成都理工除外）在保底500人目標(biāo)沖擊800人的背景下，學(xué)校西華大學(xué)四川托普職業(yè)技術(shù)學(xué)院西南交通大學(xué)電子科技大學(xué)成都學(xué)院四川大學(xué)錦城學(xué)院成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院四川師范大學(xué)成都學(xué)院成都紡織高等專(zhuān)科學(xué)校四川大學(xué)西南民族大學(xué)四川師范大學(xué)（成龍校區(qū)）共計(jì)保底目標(biāo)1002050303020201*0206020500沖擊目標(biāo)150308050505030301203010030750成都中醫(yī)藥大學(xué)（高新西區(qū)）30工作計(jì)劃及安排：

1，加強(qiáng)預(yù)備會(huì)員的后續(xù)跟進(jìn)，激勵(lì)校園主管團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，在已有給力主管的學(xué)校里再找一到兩個(gè)，形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

2，招聘申請(qǐng)；申請(qǐng)招聘男市場(chǎng)專(zhuān)員1-2人，形成2-3人跑市場(chǎng)，1人進(jìn)行名單的收集及后續(xù)的電話回訪跟進(jìn)！

3，加強(qiáng)項(xiàng)目指導(dǎo)及問(wèn)題解決！爭(zhēng)取將500-800預(yù)備會(huì)員中得80%以上發(fā)展成正式會(huì)員！為明年的工作打好基礎(chǔ)！

4，后續(xù)服務(wù)一定要跟進(jìn)，不然招再多預(yù)備會(huì)員都是白費(fèi)！

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)推廣報(bào)告總結(jié)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研報(bào)告

一．

根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位選取了比較有針對(duì)性的4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行項(xiàng)目分析，找出項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，從而初步確定我們項(xiàng)目的價(jià)值核心。它們分別為：唐山國(guó)際五金城，佳源北方鋼鐵物流中心，冀東建材城，東北亞鋼鐵物流港。

項(xiàng)目名稱(chēng)/項(xiàng)目條目整體規(guī)劃及項(xiàng)目規(guī)模中運(yùn)二期國(guó)際五金城佳源冀東建材東北亞鋼鐵物大世界流港競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目情況分析：

201*畝共133.4占地面積為整體項(xiàng)目占總占地面53萬(wàn)平米總建萬(wàn)平米大型綜合16.8萬(wàn)平米地為1280畝積為27.1面在70萬(wàn)平體項(xiàng)目一期已經(jīng)總建面為50總建面在30萬(wàn)平米總米，也為商業(yè)商正式，運(yùn)行開(kāi)發(fā)二萬(wàn)平米。整體萬(wàn)平米，基本建面為鋪?lái)?xiàng)目，搭配有期項(xiàng)目項(xiàng)目基本完為寫(xiě)字樓項(xiàng)50萬(wàn)平商住高層。成，在一期、目，也將會(huì)有米主要為二期與三期高層商住項(xiàng)商業(yè)商鋪?lái)?xiàng)目間將有目，但目前也搭配有高公寓式住宅未動(dòng)工項(xiàng)目跟進(jìn)目前公寓式住宅項(xiàng)目還沒(méi)開(kāi)始層商住及配套設(shè)施地理位置開(kāi)越路東側(cè)緊鄰位于康柏路、為于環(huán)城南豐潤(rùn)唐豐唐山豐潤(rùn)區(qū)開(kāi)越路吉祥路與環(huán)路東北側(cè)城南路間路與102國(guó)道交叉口西北角（原西板市）102國(guó)道與豐韓路交匯處周邊商業(yè)氛圍

依托項(xiàng)目一期，緊緊鄰復(fù)興路周邊為汽車(chē)與豐潤(rùn)板距板市很近周鄰開(kāi)平現(xiàn)代工業(yè)商圈，并且復(fù)城距GOLF市建材城邊工礦企業(yè)多裝備區(qū)，項(xiàng)目周邊興路現(xiàn)正總中心僅1000正對(duì)商業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃良好項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)待定體搬遷主要是2種房型一種為開(kāi)間6.6米進(jìn)深9.0米一種為4.5米開(kāi)間進(jìn)深10米。3層或4層的商業(yè)店鋪米氛圍佳為9層高普通為4層普采用背靠背式層為一梯16通房型2層或是3層建戶(hù)的面對(duì)面為：1、2筑帶地下室的，戶(hù)型中間有層為獨(dú)立臨街剩余4套通道房間與式背靠背190平米的和房間可以打商鋪3、4140平米的各2通。層為面對(duì)套。里面為2面式的賣(mài)層建筑帶地下場(chǎng)式商鋪室優(yōu)惠政策待定全款95折貸全款98折款98折地下室3500元每平閣樓2800元每平全款94全款92折，貸折，貸款款95折送地下96折室并贈(zèng)送32平公寓交通路網(wǎng)緊鄰唐津唐港高位于環(huán)城南鄰唐津、京唐豐路與02國(guó)道與京沈速，交通便利路上臨近高沈、唐曹、唐102國(guó)道高速交匯處，毗速交通便利港高速路十字交叉鄰唐山動(dòng)車(chē)北口站整體區(qū)域規(guī)劃及升值空間根據(jù)十二五規(guī)劃周邊商業(yè)基周邊目前項(xiàng)項(xiàng)目位于項(xiàng)目位于豐潤(rùn)政府大力支持物本形成升值目不多，其項(xiàng)豐潤(rùn)區(qū)，區(qū)周邊規(guī)劃還流產(chǎn)業(yè)，并且根據(jù)潛力有限從目可以規(guī)劃但是唐山有一個(gè)華順建開(kāi)平區(qū)整體規(guī)劃投資的角度在大南湖商整體居住材城，距冀東建項(xiàng)目周邊將規(guī)劃講，此項(xiàng)目周業(yè)區(qū)及居住類(lèi)項(xiàng)目有材城較勁，競(jìng)爭(zhēng)為又一個(gè)唐山的邊基本配套區(qū)內(nèi)CBD已定型向北移的比較激烈升值趨勢(shì)但是空間有限升值空間有限形象推廣待定建成為唐山基本未做宣建成為唐建成為唐山大最大的五金傳客戶(hù)大部山大型的型的五金建材建材類(lèi)商業(yè)分為業(yè)務(wù)上五金建材類(lèi)商業(yè)綜合體綜合體但是有往來(lái)的商類(lèi)商業(yè)綜但是形象推廣形象推廣及戶(hù)，加上項(xiàng)目合體但是及主題概念不主題概念不體量小整體形象推廣強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)售不錯(cuò)及主題概念不強(qiáng)備注

二、中運(yùn)二期項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（SWOT分析法）：

A.根據(jù)上述表格做出本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析為：

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

整體項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，為一大型綜合體項(xiàng)目，體量大，一期已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)。地理位置優(yōu)越，緊鄰唐津，唐港高速；周邊交通便利項(xiàng)目劣勢(shì)：

一期美譽(yù)度不足，按常規(guī)發(fā)展難以在一期客戶(hù)中形成口碑效應(yīng)，帶動(dòng)二期項(xiàng)目銷(xiāo)售一期二期開(kāi)發(fā)時(shí)間跨度大，顧客已理性思考，對(duì)于二期感性購(gòu)買(mǎi)將減少公司企業(yè)形象及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)情況并沒(méi)有在潛在客戶(hù)群中有整體統(tǒng)一的概念。目前本項(xiàng)目所在地未形成集聚的商業(yè)氛圍項(xiàng)目機(jī)會(huì)：

物流業(yè)為十二五期間國(guó)家大力支持的行業(yè)，政府支持項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目本身周邊規(guī)劃情況佳，緊鄰開(kāi)平現(xiàn)代工業(yè)裝備區(qū)。項(xiàng)目威脅：

唐山市競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目比較多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。易受政府政策影響。

B.運(yùn)用情景分析工具：

R1:非期望結(jié)果：一期二期時(shí)間跨度太長(zhǎng)，美譽(yù)度不足，可能影響二期銷(xiāo)售；市場(chǎng)宣傳力度不夠，對(duì)于本項(xiàng)目整體規(guī)劃不了解

R2：期望結(jié)果：建立項(xiàng)目品牌和公司品牌，期望突破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。S

R1(非期望結(jié)果)

R2(期望結(jié)果)

Q：提出問(wèn)題：

1.項(xiàng)目能否通過(guò)形象包裝主題定位實(shí)現(xiàn)價(jià)值突破？2.靠什么建立起項(xiàng)目形象，形成主題概念？

3.本項(xiàng)目應(yīng)該形成怎么樣的競(jìng)爭(zhēng)力，才能形成與周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

項(xiàng)目形象定位：

產(chǎn)品形象拔高.項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大.企業(yè)品牌打造

三．二期項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)試提煉及形象整體拔高：

競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形象定位訴求排序依次為：

規(guī)模，地段，建筑，客戶(hù)（配套，園林）。

1.樓盤(pán)硬件及產(chǎn)品特點(diǎn)：

產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。樓盤(pán)的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。千尺為勢(shì)，百尺為形，距離的差異使得視覺(jué)標(biāo)定的重點(diǎn)也不一樣！

要了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)問(wèn)題的重要性首先了解視覺(jué)對(duì)于不同產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)系：

A.

不同視距（D）和建筑高度（H）的關(guān)系決定空間感

當(dāng)D/H=1時(shí)，仰角45°，空間圍合感很強(qiáng)，人傾向于觀看建筑立面的局部或細(xì)節(jié)（圖一）

圖一

當(dāng)D/H=2時(shí)，仰角27°，空間圍合感適中，傾向于觀看整幢建筑的立面構(gòu)圖及細(xì)部（圖二）；

圖二

當(dāng)D/H=3時(shí)，仰角18°，圍合感下降，傾向于觀看單棟建筑與周?chē)�景物的關(guān)系，或觀看一群建

筑

當(dāng)D/H=4時(shí)，仰角14°，空間圍合的容積性特征趨于消失，傾向于把建筑看成是突出于整個(gè)背景的輪廓線

由上面理論結(jié)合我們自己項(xiàng)目，分2種產(chǎn)品類(lèi)型分析：

百尺為形：對(duì)于商鋪（或3層或4層），因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)的情況下基本視覺(jué)沖擊力不強(qiáng)，所以我們商鋪的重點(diǎn)在于建筑物形體、立面構(gòu)圖與細(xì)節(jié)的處理上。

千尺為勢(shì)：而對(duì)于項(xiàng)目中的高層LOFT商住來(lái)說(shuō)，那么可以說(shuō)我們二期項(xiàng)目的整體遠(yuǎn)景視覺(jué)影像主要來(lái)源于它，所以說(shuō)我們可以適當(dāng)?shù)募有┚G化及商業(yè)配套，因?yàn)楸卷?xiàng)目臨近石榴河加之周邊樹(shù)木郁郁蔥蔥，只要我們稍加點(diǎn)綴，遠(yuǎn)景觀看的話，不但錯(cuò)落有致（商鋪與高層）而且會(huì)綠意盎然。同時(shí)對(duì)于高層來(lái)說(shuō)，近距離看我們基本上主要看的是階梯及低部的材質(zhì)結(jié)構(gòu)等，所以我們高層和商鋪應(yīng)在低部細(xì)節(jié)處理上做的較好。

B．建筑風(fēng)格優(yōu)勢(shì)：

如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？

根據(jù)前面4個(gè)項(xiàng)目的分析得知，基本項(xiàng)目類(lèi)型都為背靠背或是面對(duì)面試的3層或是4層建筑，建筑風(fēng)格上基本沒(méi)什么突破。我們是不是可以考慮在建筑風(fēng)格上有所突破？

西班牙風(fēng)格：

地中海風(fēng)格：

等等

C．空間價(jià)值：

空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類(lèi)對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)，于是我

們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設(shè)想。

復(fù)式結(jié)構(gòu)是本項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)追求。

2.客戶(hù)需求及需求特征分析：（針對(duì)自用客戶(hù)投資客戶(hù)將另外分析）（對(duì)于鋼貿(mào)戶(hù)及其五金建材客

戶(hù)）

客戶(hù)需求特征\\月?tīng)I(yíng)面積關(guān)范圍\\比例收基本注需求2萬(wàn)元以上120平米以上商業(yè)氛圍88%77%經(jīng)營(yíng)主能承受商業(yè)配開(kāi)發(fā)商物業(yè)服備注要訴求的單價(jià)套信譽(yù)務(wù)點(diǎn)點(diǎn)89%100%交易效率（資金流動(dòng)快服務(wù)節(jié)奏快）6000元每平米以上有特殊需要的（包括酒店商務(wù)洽談中心及會(huì)所等）業(yè)內(nèi)比較有知名度的開(kāi)發(fā)商注重服務(wù)質(zhì)量（效率）備注

84%98%34%97%根據(jù)上表中了解的情況我們結(jié)合本項(xiàng)目情況應(yīng)在以下幾點(diǎn)進(jìn)行拔高：A.會(huì)所及商務(wù)洽談等商業(yè)配套：

商務(wù)會(huì)所就是一個(gè)康體娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施。為廣大的商務(wù)精英提供一個(gè)交流，互助的平臺(tái)，讓會(huì)員

之間結(jié)成長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并以緊密聯(lián)合體的形式去拓展市場(chǎng)，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路！a．主要功能

商務(wù)信息交流平臺(tái)，商務(wù)會(huì)談服務(wù)平臺(tái)，商務(wù)研討及培訓(xùn)平臺(tái)，招商平臺(tái)，人文藝術(shù)（音樂(lè)、美術(shù)）交流平臺(tái)。

b.附加功能

餐飲、娛樂(lè)、休閑、健身等后勤支援

c.服務(wù)人群定位

商務(wù)人士，中小企業(yè)，藝術(shù)家和中等收入以上有一定文化品位人群據(jù)上所述，對(duì)于本項(xiàng)目客戶(hù)來(lái)說(shuō)，商務(wù)會(huì)所的重要性不言而喻。

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B.緊鄰石榴河及周邊景觀長(zhǎng)廊

項(xiàng)目高層背依石榴河，沿河周邊完全可以形成景觀長(zhǎng)廊，增加商業(yè)和生活情趣，同時(shí)強(qiáng)調(diào)生活感及家的感受。

（設(shè)計(jì)部門(mén)出，主要結(jié)合石榴河）

C.提高整體運(yùn)作效率

商業(yè)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)的是流通效率，那么我們將在物業(yè)服務(wù)及配套上注重服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

B.投資客戶(hù)分析：

這些買(mǎi)家手里一般至少有1，2間物業(yè)在手中，以對(duì)于要投資的物業(yè)有一定了解，大體屬于最理智的買(mǎi)家；但在此根據(jù)在一線城市投資客戶(hù)與本市投資客戶(hù)了解對(duì)比發(fā)現(xiàn)，本市的投資者一般都比較跟風(fēng)，投資物業(yè)時(shí)感性認(rèn)識(shí)比較多，所以在推廣上應(yīng)多促成感性夠買(mǎi)。

他們知道商業(yè)地產(chǎn)最關(guān)注于周邊商業(yè)氛圍以及區(qū)位，將來(lái)物業(yè)租金比其他樓盤(pán)高很多，因次投資買(mǎi)家會(huì)選擇有由于地理位置的項(xiàng)目作為投資對(duì)象。3.原創(chuàng)概念：

唐山新CBD.商業(yè).家

A.開(kāi)平區(qū)整體規(guī)劃情況：

開(kāi)平區(qū)是唐山市六個(gè)市轄區(qū)之一，全區(qū)轄2鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)、5個(gè)街道辦事處，總面積251.3平方公里，其中耕地面積16萬(wàn)畝；人口25.8萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口12萬(wàn)。201*年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值45.3億元，人均達(dá)到17661元，實(shí)現(xiàn)大口徑財(cái)政收入2.74億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到4124元。開(kāi)平區(qū)西南距天津市區(qū)118千米，西北距北京市區(qū)164千米。面積253平方千米（簡(jiǎn)冊(cè)）/251.3平方千米。人口34萬(wàn)（201*年）。唐山市開(kāi)平區(qū)地處冀東平原，北依燕山，南臨渤海，自古為商賈重鎮(zhèn)，素有“填不滿(mǎn)的開(kāi)平城”之說(shuō)，被譽(yù)為京東四大名鎮(zhèn)之首

B.發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟(jì)，打造經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)就成為開(kāi)平的有力吶喊。

因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局上，開(kāi)平區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃了“四大區(qū)域”，即“北部新興基礎(chǔ)工業(yè)區(qū)”、“東部現(xiàn)代冶金工業(yè)區(qū)”、“北湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)”、“南部現(xiàn)代裝備制造工業(yè)區(qū)”，其核心是立足開(kāi)平的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展方向，圍繞打造精品鋼材、精細(xì)化工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代物流和高新技術(shù)五大產(chǎn)業(yè)鏈，打造唐山市先進(jìn)裝備制造工業(yè)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、都市農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

這是一個(gè)布局合理、功能互補(bǔ)、資源共享的工業(yè)園區(qū)體系。這個(gè)體系的架構(gòu)，率先在石榴河

畔展開(kāi)。

先進(jìn)裝備制造工業(yè)區(qū)的建設(shè)，打破了這里年復(fù)一年的沉寂：在石榴河南岸約20平方公里的范圍內(nèi)，按照“一區(qū)多園”模式，從北向南依次規(guī)劃了以發(fā)展煤礦采選設(shè)備制造、油井管件等為重點(diǎn)的裝備制造產(chǎn)業(yè)園，以多晶硅項(xiàng)目為龍頭、逐步延伸產(chǎn)業(yè)鏈的光伏產(chǎn)業(yè)園，以吸引世界知名汽車(chē)品牌、生產(chǎn)整車(chē)和配件的汽車(chē)工業(yè)園。其宗旨是“生態(tài)、活力、高效、可持續(xù)”。不僅如此，園區(qū)建設(shè)充分慮及國(guó)外商客的生活習(xí)俗，傾力打造石榴河生態(tài)長(zhǎng)廊，融生產(chǎn)、生活、休閑、娛樂(lè)為一體

綜上所述，本項(xiàng)目的區(qū)位在整個(gè)開(kāi)平區(qū)內(nèi)處于中心位置，將來(lái)必將成為開(kāi)平區(qū)及唐山市的又一個(gè)大型的CBD。

C.既然本項(xiàng)目是獨(dú)立3層或是4層商鋪那我們是不是換一個(gè)角度去看呢？

獨(dú)立商鋪聯(lián)排別墅集商業(yè)與人居為一體的居所本項(xiàng)目為商鋪與人居、商業(yè)與社區(qū)為一體的社區(qū)式商業(yè)

集商鋪、商住、商務(wù)洽談，娛樂(lè)、酒店休息、生活及商務(wù)就餐等配套設(shè)施為一體的大型綜合性社區(qū)式商業(yè)街。

在商業(yè)為基礎(chǔ)的宣傳點(diǎn)上適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)社區(qū)的概念，從而讓商鋪業(yè)主產(chǎn)生有一種“家”的歸屬感！適當(dāng)進(jìn)行雙核式形象推廣！D.

力的彰顯：

商務(wù)影響力：城市周邊整體規(guī)劃及整體項(xiàng)目遠(yuǎn)景（大型綜合體項(xiàng)目，唐山市最大的鋼材五金類(lèi)商業(yè)綜合體）!

商居影響力：坐擁河畔，靜謐生活中體驗(yàn)商務(wù)魅力!力的基礎(chǔ)來(lái)源：

一期？二期？三期？四期？整體項(xiàng)目201*畝大盤(pán)綜合體E.

內(nèi)部變化：

一期為物流園為主輔部分招商及臨鋪，二期以商鋪及公寓為主輔以倉(cāng)儲(chǔ)。二期經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的拓展，逐步向綜合體項(xiàng)目蛻化。外部變化：

同質(zhì)化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈！項(xiàng)目產(chǎn)品特色的不明顯！主題形象推廣的集體缺位！

綜上所述，我們必須從同質(zhì)化上脫身而出，突出我們項(xiàng)目的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)那么要求我們從產(chǎn)品特點(diǎn)及形象推廣上有所突破。

回顧三.2.A分析中提到，獨(dú)立商鋪其實(shí)在人居上說(shuō)就是聯(lián)排，那么我們是不是可以考慮本項(xiàng)目是一個(gè)可商業(yè)可人居的聯(lián)排呢？那么我們整體的設(shè)計(jì)理念和思路將徹底改變，結(jié)合三.1.A中所述我們將在整體建筑細(xì)節(jié)上有所改變。同時(shí)在形象宣傳上我們可以突出一個(gè)社區(qū)概念。

根據(jù)二期的項(xiàng)目規(guī)劃我們可以肯定的說(shuō)這將是我們整體項(xiàng)目走向綜合體的前站，那么我們的形象宣傳頁(yè)將突出整體項(xiàng)目為一綜合體項(xiàng)目。可以說(shuō)您擁有一套商住相當(dāng)于擁有了201*畝商業(yè)配套！

D.部分設(shè)計(jì)：橋：

默動(dòng)橋logo

主題語(yǔ)：靜默流動(dòng)的石榴河見(jiàn)證著資本流動(dòng)競(jìng)生財(cái)富！

會(huì)所：logo

主題語(yǔ)：商務(wù)之余盡顯尊貴體驗(yàn)

導(dǎo)視圖:logo

主題語(yǔ):一點(diǎn)之上一覽無(wú)余！

石榴河景觀長(zhǎng)廊：logo

主題語(yǔ)：繁忙商務(wù)中的休閑體驗(yàn)！

3.廣告推廣計(jì)劃：

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及結(jié)合我們本項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)，從而制定本項(xiàng)目的大體推廣計(jì)劃

首先對(duì)各種媒體的功能及優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析：A.

在媒體及廣告態(tài)度方面，女性和男性分別表現(xiàn)出了對(duì)電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體更為顯著的使用傾向及廣告閱讀意愿。

B.不同類(lèi)型的媒體廣告方式的優(yōu)劣勢(shì)：

媒體廣告類(lèi)型/口頭宣傳優(yōu)劣勢(shì)分類(lèi)包括置業(yè)顧問(wèn)包括墻體廣包括報(bào)紙，雜電視電臺(tái)（可網(wǎng)絡(luò)形式（可介紹，及房展告，擎天柱廣志，DM頁(yè)，以進(jìn)行軟廣以軟廣告宣會(huì)介紹等公關(guān)告，路牌燈旗宣傳單頁(yè)，樓告）

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戶(hù)外廣告平面紙媒電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒質(zhì)傳）活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)桿廣告等。書(shū)等可以完整的對(duì)可以很直接的可以較全面的受眾面廣，可受眾面廣，沒(méi)于項(xiàng)目進(jìn)行宣了解到項(xiàng)目時(shí)了解項(xiàng)目情況以進(jìn)行項(xiàng)目整地域性，成本傳，宣傳整個(gè)效性不錯(cuò)項(xiàng)目的各個(gè)細(xì)節(jié)，這是整個(gè)宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)體賣(mài)點(diǎn)宣傳投入低。劣勢(shì)需要有活動(dòng)場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的具時(shí)效性差，有時(shí)效性太差，必須有網(wǎng)絡(luò)，所及接待中體情況不能做一定地域性。成本高心，要求較大全面宣傳。有成本投入。但地域性劣勢(shì)是對(duì)于接待中心等是必不可少的沒(méi)有實(shí)物。備注

C.廣告媒體推廣思路：

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