教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度總結(jié)
年度總結(jié)
從201*年7月加入新博碩至今已近半年;仡欉@半年,經(jīng)歷了最初的“前三后七”,又度過了2個(gè)月的實(shí)習(xí)期,然后是近4個(gè)月的正式職業(yè)生涯,不知不覺中時(shí)間已如流水般悄悄流過。
在這半年里帶過不少學(xué)生,有男孩也有女孩,有乖巧的也有頑皮的,有內(nèi)向也有外向的,有小學(xué)的也有初中的。而自己也從一開始接觸時(shí)感覺如遇大敵,到慢慢的適應(yīng)的轉(zhuǎn)變,而現(xiàn)在感覺得心應(yīng)手。最早接觸的是2個(gè)小學(xué)生,一個(gè)男孩一個(gè)女孩,男孩很調(diào)皮很會(huì)鬧十分不配合,而女孩呢則是心情使然,時(shí)好時(shí)壞。一開始就接到如此燙手的山芋自己也表示壓力很大,怕自己能力不足管不住他們,也擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)控制不住脾氣。每天都是提醒自己要淡定,要有信心,小孩子而已,怕什么。漸漸的,接觸的比較久了也能更好的應(yīng)付了,同時(shí)對自己也更有信心了。也因?yàn)榍懊孢@么難帶的孩子,后面再接手類似的學(xué)生的時(shí)候就感覺輕松多了。
后來又相繼較高年級(jí)的學(xué)生,慢慢跨出小學(xué)向初中進(jìn)軍了。帶過小學(xué)生和初中生,微微一比較,感覺初中生好帶多了,不知因?yàn)槭浅踔猩芨玫慕涣髂兀窟是因?yàn)檫\(yùn)氣好得到了優(yōu)質(zhì)的生源。而初中與小學(xué)相比較的話更應(yīng)當(dāng)注重個(gè)人學(xué)科能力,畢竟與小學(xué)簡單內(nèi)容不同,初中的課文已有一定的深度,復(fù)雜程度也不是一個(gè)深度的。尤其是我們理科類的數(shù)學(xué)和科學(xué),有時(shí)候題目難的會(huì)讓人一時(shí)愣在那里,需要多花點(diǎn)時(shí)間思考思考,實(shí)在解不出來或者沒百分百把握的,記下題目回來跟其他老師交流交流。所以初中階段最主要是要提高個(gè)人的學(xué)科能力,可以多做點(diǎn)題目來使知識(shí)點(diǎn)回顧起來。同時(shí)每次充分備好自己的課,多備點(diǎn)課,做到萬無一失。
而于個(gè)人生活方面,要充分利用好自己的休息時(shí)間,做自己喜歡做的事,不過也應(yīng)當(dāng)張弛有度,不能太累了,只有休息的好才會(huì)更好的精神去面對學(xué)生和家長。
每一次的充分備課,每一次的課堂交流,每一次的課后交流,都是為了能更好的幫助到學(xué)生,加強(qiáng)他們的薄弱環(huán)節(jié),鞏固他們的強(qiáng)項(xiàng)部分,讓學(xué)生認(rèn)可我們,讓家長認(rèn)可我們。相信能做到而且正在做到。
擴(kuò)展閱讀:教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度計(jì)劃模版
**教育培訓(xùn)中心年度(201*.12201*.12)發(fā)展規(guī)劃
總體目標(biāo)
圍繞在“好習(xí)慣一生幸福”的教育理念下,培訓(xùn)中心總體目標(biāo)是:拓展視野、鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新,繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū),提升中小學(xué)潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭在一年內(nèi),新增教學(xué)點(diǎn)完善相關(guān)管理服務(wù)模式。
強(qiáng)化培訓(xùn)中心教育特色,即倡導(dǎo)“得法的教育”,鼓勵(lì)優(yōu)勢潛能,提升專注力,形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣,練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。一、管理目標(biāo)
1.完善各部門職責(zé)和人員工作管理,提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。2.嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生服務(wù)。
3.形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng),并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。
4.綜合部及財(cái)務(wù)管理科學(xué)、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項(xiàng)工作。主要措施:
1.推行部門負(fù)責(zé)人制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制并行措施。
在規(guī)范管理,完善服務(wù)的前提下,密切溝通,資源共享,協(xié)調(diào)工作,力所能力的在完成工作的前提下,進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新,落實(shí)招生、報(bào)名、教學(xué)、客服的各個(gè)環(huán)節(jié)。
重視執(zhí)行力度,注重細(xì)節(jié),相關(guān)活動(dòng)需要全中心工作人員一起參加的,要密切協(xié)作,明確分工,強(qiáng)化管理程序,完善各項(xiàng)工作。確保中心教學(xué)工作、活動(dòng)開展等順利開展。
2.嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》的規(guī)劃和安排,進(jìn)行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調(diào)合作,明確分工,落實(shí)中心負(fù)責(zé)人制度。
3.定期舉行中心例會(huì),并落實(shí)辦公管理等制度。
例會(huì)時(shí)間在不與公司例會(huì)時(shí)間相沖突的情況下暫定為每周五下午2:30點(diǎn)。(1)各部門于每周例會(huì)前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和工作總結(jié);
(2)于每月26號(hào)之前完成《本部門工作總結(jié)》上報(bào)中心負(fù)責(zé)人處,并上傳中心郵箱。匯報(bào)內(nèi)容包括當(dāng)月各部門工作情況及反思,涉及教學(xué)服務(wù)的,要重點(diǎn)進(jìn)行闡釋,以及下月各部門工作重點(diǎn)。
(3)每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計(jì)劃,包括招生、宣傳、教改、活動(dòng)等。此外,每期課程結(jié)束后,整理書籍歸檔。
4.加強(qiáng)中心負(fù)責(zé)人和各部門負(fù)責(zé)人的溝通,上下一心,努力落實(shí)工作。5.做好每期工作總結(jié)和計(jì)劃,評(píng)估原規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)成度。
6.培訓(xùn)中心參照執(zhí)行《**教育培訓(xùn)中心管理指南》,試運(yùn)行一年,期間收集各部門意見與反思,做相應(yīng)修改,定稿后遵照執(zhí)行,形成教學(xué)管理模式的雛形,為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場做好準(zhǔn)備。
二、中心隊(duì)伍穩(wěn)定和建設(shè)
1.“愛上每一個(gè)學(xué)生,心同每一位家長”,成為我們中心每個(gè)工作人員的追求。2.圍繞“個(gè)性化培養(yǎng),專業(yè)化教育,權(quán)威性輔導(dǎo)”進(jìn)行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。3.工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識(shí)全局化。主要措施:
(1)健全、完善人事聘用制度,建立相關(guān)實(shí)習(xí)儲(chǔ)備機(jī)制,以便引進(jìn)相關(guān)人才。招聘人才,應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標(biāo)和性質(zhì)不同,對于人才的能力等方面的要求,應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。
(2)落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí),在做好相關(guān)工作的前提下,相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)和工作績效等方面的培訓(xùn)。一方面,團(tuán)結(jié)同事,增強(qiáng)員工歸屬感;一方面,激勵(lì)大家愛崗敬業(yè),注重細(xì)節(jié),熱情服務(wù)的精神,努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學(xué)的培訓(xùn)板塊。
(3)上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場,主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務(wù)和周到工作”兩項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn),暫定有請總部林總監(jiān)主講。
(4)確實(shí)履行《管理指南》的崗位職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)手冊》內(nèi)容。(5)開展讀書活動(dòng),堅(jiān)持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事,參與年終評(píng)比。三、教務(wù)教學(xué)目標(biāo)
1.探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區(qū)教育模式。
2.完善教務(wù)系統(tǒng),使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化,符合教學(xué)規(guī)律。3.在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎(chǔ)上,努力探索其他客戶群。4.探索其他可行課程模式,如專題培訓(xùn)和出國留學(xué)咨詢等項(xiàng)目。5.年內(nèi)著力籌備**教育培訓(xùn)中心特色課程籌備,內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學(xué)等課程。
6.穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
7.參與籌備《**教育》宣傳季刊,設(shè)計(jì)涉及培訓(xùn)中心工作的板塊,收集授課教師及工作人員教育管理心得,學(xué)員寄語,家長教育心得和寄語等,并于每個(gè)月末上交中心負(fù)責(zé)人處,統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。
主要措施:
(1)建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主,輔之一中小學(xué)文化課一對一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。
(2)上半學(xué)期,在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上,考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的,針對不同年齡層次的招生和輔導(dǎo)方案,配合以教師管理檔案和學(xué)生檔案,完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng),以期達(dá)到我們的教學(xué)規(guī)劃和初定目標(biāo)。
(3)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,爭取用一年時(shí)間,擴(kuò)大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍,穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部,拓展到大沙等周邊區(qū)域。
(4)有效開展已有課程,完善課程跟蹤服務(wù),落實(shí)電訪制度及聽課監(jiān)督制度,完善相關(guān)考核方案,包括教師考核、員工考核等,充分挖掘資源,拓展相關(guān)特色課程,內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學(xué)等為主。
(5)在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,用半年至一年的時(shí)間,考慮拓展其他培訓(xùn)課程及咨詢項(xiàng)目,有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。
(6)完善教員庫,穩(wěn)定一批有經(jīng)驗(yàn)有較高技能的專職老師,鞏固、更新一批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的兼職大學(xué)生教師,并給與一定教學(xué)培訓(xùn),讓“習(xí)慣代替習(xí)慣”的價(jià)值觀貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動(dòng)的過程中,并以此作為教師重要的考核指標(biāo)之一。四、課程建設(shè)目標(biāo)
1.優(yōu)化已開設(shè)各項(xiàng)課程。
2.初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系,分為兩大板塊模式。
3.根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化,靈活調(diào)整相關(guān)課程。主要措施:
1.優(yōu)化已開設(shè)各項(xiàng)課程。結(jié)合以往課程開設(shè)相關(guān)情況,以及學(xué)生家長的反饋,總結(jié)已開設(shè)課程的優(yōu)劣勢,并根據(jù)實(shí)際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整,力求做到課程得當(dāng),服務(wù)細(xì)致、周到、專業(yè)。
2.初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系,分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間,開設(shè)以興趣班與文化課(一對一及和小班)教學(xué)搭配的形式,考慮到寒暑假的具體特點(diǎn),課程略有不同,詳見工作指南;其二是春秋季班,開設(shè)以功課輔導(dǎo)為主,興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。
3.根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化,靈活調(diào)整相關(guān)課程,在師資配合的
基礎(chǔ)下,發(fā)掘有潛力的課程項(xiàng)目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開展活動(dòng),進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,擴(kuò)大影響力。
五、創(chuàng)新思路
1.提高中心認(rèn)知度
綜合一年以來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),以及對部分家長及學(xué)生的訪問,靄德教育培訓(xùn)中心在小區(qū)及周邊,并沒有形成良好的認(rèn)知度,普遍處于一個(gè)接受期,但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時(shí)間范圍內(nèi),因而應(yīng)著重從擴(kuò)大宣傳力度,創(chuàng)新宣傳方式,以及保證教學(xué)質(zhì)量,提高服務(wù)水平等方面去提高,以平穩(wěn)較快度過認(rèn)知、接受期。
2.穩(wěn)定完善活動(dòng)平臺(tái)
本學(xué)期開始,利用一學(xué)期時(shí)間,探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動(dòng)方式,分析現(xiàn)有開班報(bào)名人數(shù)不多的實(shí)際情況,總結(jié)出,主要原因之一是我們在開展培訓(xùn),尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時(shí),沒能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展示自我的平臺(tái),這方面工作,是接下來12個(gè)學(xué)期服務(wù)方面的重點(diǎn)工作。最終形成一月一個(gè)小型活動(dòng),一期一個(gè)大型展覽(活動(dòng))的活動(dòng)模式,有假日慶祝需求的,另作安排。充分利用小區(qū)資源,最大可能性的給學(xué)生提供一個(gè)展示自我,展示所學(xué)的一個(gè)平臺(tái)。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當(dāng)中來。形式多樣化,初期可以以簡單的活動(dòng)、展示為主,后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演,給孩子提供一個(gè)展示的平臺(tái)的同時(shí),為他們提供一個(gè)良性競爭、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。
3.靈活市場拓展
綜合已有經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合小區(qū)及周邊情況,在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上,考慮在本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等,以開展義務(wù)知識(shí)型、學(xué)習(xí)型講座的形式,在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)幫助的同時(shí),宣傳**教育的教學(xué)理念,培養(yǎng)目標(biāo),以達(dá)到宣傳的目的,力求與學(xué)校建立長期友好的合作關(guān)系,擴(kuò)大影響力。內(nèi)容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓(xùn)中心已有課室情況,及家長反映課室存在相應(yīng)問題的基礎(chǔ)上,考慮提供一個(gè)可是容量更大,環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個(gè)舒適、明亮、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。
在完善模式,規(guī)范管理,完善服務(wù)的基礎(chǔ)上,考慮在一年后,新增教學(xué)培訓(xùn)點(diǎn),計(jì)劃在開點(diǎn)前考量選址的同時(shí),進(jìn)行一個(gè)月左右的市場調(diào)查和評(píng)估,以保證新增教學(xué)點(diǎn)順利開班。
七、附招生推廣方案1.推廣目的
**教育培訓(xùn)中心自201*年寒假招生以來,經(jīng)過一年的發(fā)展運(yùn)作,在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務(wù)管理、市場運(yùn)作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累和管理儲(chǔ)備。
本著“好習(xí)慣好學(xué)生”的教學(xué)宗旨,在小區(qū)及周邊有了一定的影響度;隨著培訓(xùn)中心新址的落成,中心的招生宣傳及管理,也需要進(jìn)行一個(gè)調(diào)整,有目標(biāo)、有效果的進(jìn)行擴(kuò)大推廣。在下一階段,為了更好的擴(kuò)大中心在小區(qū)內(nèi)的影響度,進(jìn)一步有效的進(jìn)行招生推廣宣傳,以及更好的維護(hù)好我們的教學(xué)管理形象,特結(jié)合新辦公點(diǎn)的落成,對201*年的培訓(xùn)中心招生就行一個(gè)規(guī)劃。2.中心現(xiàn)狀分析
培訓(xùn)中心,經(jīng)過一年的發(fā)展,各方面都有了一定的發(fā)展,雖處于起步階段,但是滿足擴(kuò)大推廣以及進(jìn)一步招生宣傳的條件已基本具備:
硬件教室方面,201*年末可落成使用的培訓(xùn)中心新址,一對一及小班課室共有14間,總部配舞蹈室、鋼琴室,小型教室2間,另設(shè)有咨詢室、活動(dòng)區(qū)、閱覽區(qū)等可滿足學(xué)生及家長需求的硬件。可最多容納70人以上同時(shí)教學(xué)。很好的滿足了推廣招生的需求。
內(nèi)部人員方面,培訓(xùn)中心現(xiàn)有工作人員6人,其中負(fù)責(zé)人1名,統(tǒng)籌整個(gè)培訓(xùn)中心的日常工作及規(guī)劃管理。其余5人,分別在市場宣傳策劃、綜合后勤、教務(wù)管理等方面,團(tuán)結(jié)合作,共同做好中心工作;工作人員年輕有活力,對于從事教育培訓(xùn)工作有很大的熱情和學(xué)習(xí)力,可以很好的發(fā)揮潛力,創(chuàng)造性的開展工作。
此外,隨著總部對人事制度的完善,在人員儲(chǔ)備管理方面,有了很大的保障度,為中心擴(kuò)大工作的人員需求提供了支持。以后,人員的需求變化,隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大進(jìn)行調(diào)整。
內(nèi)部管理方面,《**教育培訓(xùn)中心管理指南》的試運(yùn)行,作為一個(gè)藍(lán)本,為中心的工作提供了一個(gè)很好的制度保障。為中心工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)、掌握相關(guān)技能,提供了一個(gè)很好的模板,使其可以更好的投入工作,盡快的進(jìn)入角色。同時(shí)也為下一階段擴(kuò)大招生提供了一個(gè)管理上的保障。
教學(xué)管理方面,一方面,在中心較不穩(wěn)定的師資方面,現(xiàn)中心主要通過制度和洽談,在穩(wěn)定兼職教師隊(duì)伍、拓展在職教師隊(duì)伍等方面進(jìn)行保障完善。另一方面,學(xué)生管理方面,我們確立了下一階段建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案和教學(xué)反饋措施,家長定期、不定期的溝通機(jī)制等方面,進(jìn)行完善,以期更好的拉近中心和家長學(xué)生之間的距離,使我們的工作更加專業(yè)、有效。3.硬軟件配備
硬件方面,隨著**教育培訓(xùn)中心新址的落成,滿足學(xué)生教學(xué)的課室、桌椅、宣傳布置等都將得到解決,并在容量上會(huì)有很大的提升。
軟件方面,首先,隨著培訓(xùn)中心工作的深入開展,以及一些問題、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)歸納,逐漸形成了一套較為完整的《**教育培訓(xùn)中心管理指南》試行一年,在這一年里,進(jìn)行沖分的實(shí)踐論證,最近修改確定后,作為培訓(xùn)中心的管理指南推行。
其次,經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉學(xué)習(xí),培訓(xùn)中心工作人員的專業(yè)技能、知識(shí)水平、跟家長溝通的技巧等方面,都有了很大程度的提升。此外,總部對于人力資源的調(diào)整和儲(chǔ)備制度,將為培訓(xùn)中心的更好的發(fā)展提供有力的保障。4.現(xiàn)有特色及潛在優(yōu)勢
現(xiàn)有特色:區(qū)位方面,**教育培訓(xùn)中心立足小區(qū),以會(huì)所為原點(diǎn)向周邊輻射,在完善推廣中心形象的基礎(chǔ)上,取得家長的進(jìn)一步信任,以提升中心的知名度和美譽(yù)度,為更好地全面打開小區(qū)市場做準(zhǔn)備。
充分利用好現(xiàn)有的區(qū)位資源和設(shè)施,鞏固已有特色,挖掘潛在特色,力爭形成較強(qiáng)的競爭力。
課程方面,經(jīng)過一年多的招生培訓(xùn),培訓(xùn)中心的招生對象已基本確定,招生課程也已經(jīng)過優(yōu)化,學(xué)科類的主要是小學(xué)至高中一對一輔導(dǎo)以及小學(xué)語文閱讀寫作為主,藝術(shù)體育類,主要以書法、繪畫、游泳等為主,此外,常年招生的還有功課輔導(dǎo),在春秋季班以同步教學(xué)輔導(dǎo)為主,寒暑假以寒暑假作業(yè)為主。
潛在優(yōu)勢:利用小區(qū)區(qū)別優(yōu)勢,在課程設(shè)計(jì)上,充分考慮小區(qū)學(xué)生群的特點(diǎn),文化課方面,主要以小學(xué)課程為主,初高中,完善一對一教學(xué),興趣班方面,主要采取開辦大眾但具特色課程,輔之以相關(guān)小區(qū)活動(dòng)和表演為平臺(tái),以更好的配合教學(xué)。5.推廣時(shí)間
201*年11月至201*年年末6.推廣緣由、前景潛力+市場現(xiàn)狀分析
經(jīng)過近一年的發(fā)展,**教育培訓(xùn)中心的發(fā)展模式逐漸清晰,優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸明確,在公司總部的指導(dǎo)下,相信培訓(xùn)中心的發(fā)展在未來一定時(shí)間內(nèi)會(huì)取得很好的成績。其發(fā)展?jié)摿χ饕ǎ?/p>
(1)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。在公司總部的指導(dǎo)下,在員工福利待遇條件等的配合下,現(xiàn)有工作人員雖然人數(shù)較少,但是還是顯現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的活力和青春,再加上幾乎是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作人員,呈現(xiàn)出工作環(huán)境熟悉,業(yè)務(wù)能力較強(qiáng),工作目標(biāo)明確等特點(diǎn),在明年的業(yè)務(wù)擴(kuò)充過程中,會(huì)很好的利用他們的理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),更好的投入到教學(xué)、管理中去,成為中心的中流砥柱,逐漸凸顯我們的力量和潛力。
(2)實(shí)踐現(xiàn)狀。在近一年的操作過程中,我們發(fā)現(xiàn),客戶群的年齡特點(diǎn)以及需求特點(diǎn),使得我們更加清晰的看到工作的努力方向。能更好的減少損失和差錯(cuò)為以后業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下基礎(chǔ),F(xiàn)主要安排學(xué)校教學(xué)周期形成了兩套宣傳、課程設(shè)置方案,一個(gè)是寒暑假的興趣班教學(xué)、文化課一對一以及小班閱讀寫作結(jié)合的課程體系;另一個(gè)是春秋季的功課輔導(dǎo)為主,興趣班、熱門文化課教學(xué)等為為輔的教學(xué)課程設(shè)置。
(3)自身建設(shè)。中心著力從內(nèi)外兩個(gè)方面去提高工作效率和能力。內(nèi)部方面,首先,在綜合提煉出《**教育培訓(xùn)中心管理制度》的基礎(chǔ)上,認(rèn)真執(zhí)行,靈活創(chuàng)新,很好的保證了招生、教學(xué)以及服務(wù)的連續(xù)性、專業(yè)化;其次,工作人員自身,在體會(huì)教育培訓(xùn)本身的價(jià)值外,有些還視自身能力親身參與到一線教學(xué),很好的進(jìn)行了教學(xué)和管理的理論實(shí)踐,為走向?qū)I(yè)化打下了基礎(chǔ)。外部方面,首先,隨著總部的成立,新辦公地點(diǎn)的確立,VI系統(tǒng)的完善,中心的對外宣傳更加的明確、專業(yè)、到位,再加上教學(xué)周期內(nèi)的不斷積累,效果更好的體現(xiàn)在宣傳等工作上;此外,在管理制度的執(zhí)行指導(dǎo)下,工作人員在對外溝通和講解時(shí)也逐步表現(xiàn)出了專業(yè)的品質(zhì),基本做到了很好的對中心負(fù)責(zé),為家長考慮。
(4)條件潛力。過往的招生周期,中心并沒有充分利用好小區(qū)物業(yè)等自身優(yōu)勢明顯的條件,宣傳招生等主要在外圍進(jìn)行,與小學(xué)接觸不夠密切,此工作接下來有待改善。此外,充分利用區(qū)位資源,在課室安排利用、環(huán)境布置等環(huán)節(jié)應(yīng)該有一個(gè)突破。已有的硬件環(huán)境等彈性較大,綜合利用可以很好的滿足需要。
市場現(xiàn)狀分析:
立足于小區(qū)的培訓(xùn)中心,初定輻射范圍為小區(qū)和周邊附近居民。其主要意義是在服務(wù)小區(qū)及周邊的大環(huán)境下,綜合形成一套運(yùn)作完善、操作良好的教學(xué)管理模式,在搬入新址后,相信會(huì)有更好的一個(gè)發(fā)展。
從目前招生情況綜合考慮,現(xiàn)有學(xué)生狀況主要是以小區(qū)內(nèi)南武小學(xué)很小一部分學(xué)生為主,御景灣幼兒園幼兒在一小部分。課程主要集中在一對一輔導(dǎo)和部分興趣班上面,我們在綜合分析的基礎(chǔ)上,采取了一定的措施,并隨著硬軟件的進(jìn)一步加強(qiáng),相信會(huì)有一個(gè)很好的突破。因而相信隨著新辦公地點(diǎn)帶來的區(qū)位優(yōu)勢和大幅度的宣傳創(chuàng)新,市場潛力比較明顯。隨著小區(qū)內(nèi)部住戶和學(xué)生群體的慢慢改善以及靄德教育培訓(xùn)中心聲譽(yù)的逐漸推廣,相信培訓(xùn)市場會(huì)逐步打開。隨著時(shí)間的推移以及我們的精心打造,也相信會(huì)有一部分可為的精品課程推出,以更好的完善拓展我們的市場。7.推廣方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施
第一階段201*學(xué)年至201*上半學(xué)年(一)、指導(dǎo)思想
貫徹“得法的教育”,鼓勵(lì)優(yōu)勢潛能,提升專注力,形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣,練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。(二)、招生定位1)生源地和目標(biāo)群:海珠區(qū)南洲路御景灣社區(qū)、御景灣幼兒園、南武實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生。
2)招生規(guī)模:由于本年度寒假時(shí)間較短,因而再次不考慮招生人數(shù),主要為春季班宣傳做鋪墊。3)主打課程:(1)功課輔導(dǎo)(2)學(xué)科輔導(dǎo)(3)藝體特色班
4)、整體特色:立足社區(qū),輻射周邊,名師教學(xué),優(yōu)越環(huán)境。(三)、招生時(shí)間
201*年11月28日(第14周周一)---201*年1月13日(第20周周五)
(四)、招生宣傳方式(具體詳細(xì)的按當(dāng)時(shí)策劃)(1)前期:201*年11月底(第14周)
1、常態(tài)宣傳(橫幅,展板,海報(bào),傳單,宣傳冊、短信平臺(tái))。2、常態(tài)電話邀約(充分利用資源庫資源)。
3、擺攤位(華立學(xué)校、南武小學(xué)、珠江御景灣小區(qū))。4、尋求與華立內(nèi)部的合作(舉辦教學(xué)講座,招聘老師)。
(2)中期:201*年12月底(第18周周一)---201*年1月9日(第19周日)
1、借助圣誕晚會(huì)開展宣傳。2、借助功課輔導(dǎo)成果展開展宣傳。3、常態(tài)電話邀約。4、常態(tài)宣傳(橫幅,展板,海報(bào),傳單,宣傳冊、短信平臺(tái))。5、“搬家”宣傳。
(3)后期:201*年1月10日(第20周周一)---201*年1月13日(第20周周
五)
1、擺點(diǎn)調(diào)查問卷活動(dòng)。
2、常態(tài)宣傳(橫幅,展板,海報(bào),傳單,宣傳冊,短信平臺(tái))。3、常態(tài)電話邀約。第二階段201*上半學(xué)年以后(一)指導(dǎo)思想
引進(jìn)或培訓(xùn)營銷戰(zhàn)略精英,探索品牌戰(zhàn)略渠道,逐步走上正軌,實(shí)現(xiàn)營業(yè)
額目標(biāo)(25萬---30萬)。(二)招生宣傳定位
1)生源地和目標(biāo)群:海珠區(qū)南洲路御景灣社區(qū)、御景灣幼兒園、南武實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生以及南州路周邊居民區(qū)的新老學(xué)員。2)招生規(guī)模:150200人次3)核心課程:(1)功課輔導(dǎo)班(2)學(xué)科輔導(dǎo)班精品課程:(1)藝體班(2)特色班
4)整體特色:立足社區(qū),輻射周邊,名師教學(xué),優(yōu)越環(huán)境。
(三)招生宣傳時(shí)間
1)春季班開課前;2)暑假班開課前;3)秋季班開課前;4)寒假班開課前;
(四)招生宣傳方式
1.常態(tài)宣傳(橫幅,展板,海報(bào),傳單,宣傳冊,擺點(diǎn),網(wǎng)站,廣告):(1)利用學(xué)校開家長會(huì)散會(huì)后,發(fā)放宣傳冊或者傳單;(2)在周邊人流多的地段,或者學(xué)校附近,掛好固定廣告牌或方向標(biāo);(3)會(huì)所外面懸掛或者擺放“**教育培訓(xùn)中心”的名字牌匾或其他;(4)任何宣傳的媒介一定要標(biāo)明我們名稱、地點(diǎn)、品牌;(5)制作某些宣傳物品,比如物品袋,小雜志等(看效果);
(6)大肆在網(wǎng)上發(fā)表招聘教師信息,發(fā)文章發(fā)微博,發(fā)放活動(dòng)照片視頻等。(7)充分利用樓盤樓梯內(nèi)等宣傳方式和途徑。
2.常態(tài)電話短信邀約:資源庫分配資源到人,每天規(guī)定任務(wù)量,短信定期發(fā)(前
提是師資稍微穩(wěn)定,硬件到位)。
3、借助每月靄特色活動(dòng)(做多了,成規(guī)模,名聲好些后,就可慢慢弄些小的收費(fèi)項(xiàng)目)。
4、大力度宣傳內(nèi)部培訓(xùn)進(jìn)修項(xiàng)目。
5、課程誘惑法:報(bào)課程量以及課程內(nèi)容來贈(zèng)送優(yōu)惠(如報(bào)兩科一對一,暑假報(bào)游泳班優(yōu)惠XX折)
6、特色培訓(xùn)班舉行畢業(yè)(結(jié)業(yè))儀式,成績進(jìn)步最大者發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金。7、公益活動(dòng),贏得美譽(yù)。8、定期家長會(huì)。
9、學(xué)術(shù)活動(dòng):名師論壇(不定期,主題有關(guān)教學(xué),應(yīng)試技巧,考試政策,心理等等內(nèi)容,對象是家長);
專家講座(不定期,主題有關(guān)教學(xué),應(yīng)試技巧,考試政策,心理
等等內(nèi)容,對象是學(xué)生)。10、尋求校企合作。八、預(yù)測效果和可行性分析
當(dāng)前中國培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長。截至201*年底,培訓(xùn)業(yè)潛在市場規(guī)模高達(dá)3000億元人民幣。中國各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬家,英語、IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。教育培訓(xùn)各類細(xì)分市場,包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。
中國培訓(xùn)業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。培訓(xùn)市場經(jīng)過多年來的發(fā)展,“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出局,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”、“巨頭化”的趨勢。預(yù)測一:在周邊地區(qū)中小學(xué)個(gè)性化教育行業(yè)的市場份額中占據(jù)絕對優(yōu)勢
目前,中小學(xué)生學(xué)習(xí)困難問題已經(jīng)成為,已經(jīng)成為世界各國關(guān)注的教育難題。根據(jù)國內(nèi)外的研究結(jié)果表明:中小學(xué)“學(xué)困生”主要是指由于社會(huì)狀況、家庭背景、學(xué)校教育以及個(gè)人認(rèn)知能力、情緒生理等多種因素造成的學(xué)生學(xué)習(xí)狀況不良或落后的狀況。學(xué)習(xí)困難問題與學(xué)生自身、家長、和教師有關(guān)。
目前社區(qū)、大沙村及周邊的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)只有幾家,而且規(guī)模不大,靄德教育目前的優(yōu)勢:駐點(diǎn)在社區(qū)里,依附在珠光集團(tuán),開展活動(dòng)方便、靈活。立足社區(qū),輻射周邊,在業(yè)主心中建立有服務(wù)特色、可依懶的教育品牌。預(yù)測二:未來的培訓(xùn)中心從教務(wù)到市場招生的管理制度日臻完善。
以制度建設(shè)為基礎(chǔ),促進(jìn)管理上臺(tái)階。引進(jìn)企業(yè)管理方法,突出管理特色,形成新穎的管理體系。在行政管理上,實(shí)行目標(biāo)管理。設(shè)置工作總目標(biāo),細(xì)化管理責(zé)任,同時(shí)注重過程管理,做到橫向工作責(zé)任目標(biāo)明確,縱向工作任務(wù)落實(shí)到崗位,把目標(biāo)完成情況作為年終考評(píng)依據(jù)。
預(yù)測三:未來的培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)將更加符合區(qū)域性學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)
就培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)而言,縱觀培訓(xùn)市場現(xiàn)狀,大多數(shù)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)還是無法實(shí)現(xiàn)按照具體需求定制化。隨著**教育招生市場的擴(kuò)大,會(huì)接觸到更廣泛的學(xué)生,對學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)、心理有更系統(tǒng)的研究,使課程更符合不同地區(qū)學(xué)生的,即在培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上做到以學(xué)員需求為中心來量身定制,以及培訓(xùn)師和學(xué)員在培訓(xùn)過程中實(shí)現(xiàn)角色上的調(diào)轉(zhuǎn)從而使學(xué)員成為場上的中心和“明星”使教育機(jī)構(gòu)的檔次得到很大的提升。九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
該風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測分析從本項(xiàng)目本身及項(xiàng)目執(zhí)行地域周邊情況入手,對本項(xiàng)目存在的市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、以及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了概覽及分析,并對各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了初步的風(fēng)險(xiǎn)防范建議,以期達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等目標(biāo)。
(一)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1.市場風(fēng)險(xiǎn)
本項(xiàng)目服務(wù)對象主要針對海珠區(qū)南洲路珠江御景灣社區(qū)、南武小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生。該地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平已有初步發(fā)展,家庭收入水平接近國家家庭收入平均水平,相應(yīng)地,家庭各消費(fèi)比例隨之相應(yīng)改變,孩子教育消費(fèi)比例大幅上升。因此,有相當(dāng)部分家長希望將孩子送到師資力量強(qiáng)大、基礎(chǔ)設(shè)施完善、安全保障到位的一流教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。與目前本地區(qū)存在的同性質(zhì)教育機(jī)構(gòu)相比較,從建成歷史、師資經(jīng)驗(yàn)以及市場需求慣性等方面分析,本項(xiàng)目將面臨較為強(qiáng)大的競爭壓力。基于以上市場需求、競爭對手兩方面,本項(xiàng)目的初期因管理經(jīng)驗(yàn)、師資力量等局限性,這將在一定程度上影響市場需求,也就是生源問題上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
2.經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)
本項(xiàng)目經(jīng)營內(nèi)容為小學(xué)生提供課后輔導(dǎo)及藝體教育特色服務(wù),為其進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。本項(xiàng)目就長期發(fā)展存在一定不足:第一,師資經(jīng)驗(yàn)不足。第二,團(tuán)隊(duì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。第三,缺乏創(chuàng)新和適當(dāng)營銷;谝陨先c(diǎn),本項(xiàng)目運(yùn)營將不可避免陷入經(jīng)營困境,如何走出這種困境,無疑對本項(xiàng)目能否運(yùn)營成功有著舉足輕重的作用。
3.社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)
教育行業(yè)是一個(gè)與耐心、經(jīng)驗(yàn)共存的領(lǐng)域。教育機(jī)構(gòu)沒自己的特色,沒有自己的品牌大多數(shù)家長不信任于本項(xiàng)目創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu),也就不愿將自己的孩子送至本教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。這不僅僅影響到市場需求量的變化,更加影響到本項(xiàng)目運(yùn)營執(zhí)行的相關(guān)管理者的心理狀態(tài),增加其心理壓力,增加運(yùn)營過程當(dāng)中決策失誤以及處理問題失當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)因素。再者,近年來小學(xué)生安全事故多次發(fā)生,對于這一弱勢群體的安全保障措施急需得到高度重視與落實(shí)。對于前期甚至營運(yùn)過程中,如何管理落實(shí)學(xué)生安全保障措施以及如何承擔(dān)責(zé)任在執(zhí)行過程中相當(dāng)重要。
(二)風(fēng)險(xiǎn)防范策略
1.市場風(fēng)險(xiǎn)防范策略
積極開拓市場,進(jìn)行有效營銷策略整合,優(yōu)化課程,吸引及開發(fā)潛在有效需求。借鑒其他教育機(jī)構(gòu)的營銷模式,以求發(fā)展。隨著近些年的發(fā)展與調(diào)整,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場共分為三種形式:本校教師補(bǔ)習(xí)班、家教和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。隨著教育主管部門對公立學(xué)校的規(guī)范,不允許學(xué)校私自辦班,包括對在校教師福利的提高和制度的管理杜絕教師私下辦班的行為;另外,大學(xué)生家教很難形成規(guī);l(fā)展的經(jīng)營模式,這就給培訓(xùn)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間!1對1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式實(shí)際上就是家教的演變,是在學(xué)校學(xué)習(xí)的家教模式,這種輔導(dǎo)模式滿足了高端家教市場的需求。但是比較還有中端與低端的市場需求,靄德教育培訓(xùn)中心走中端的路線,讓家長有好的選擇,讓孩子也能夠得到真正的成長,因而具有相當(dāng)客觀的前景。2.經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)防范策略
經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)經(jīng)營的不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn),是存在于任何經(jīng)營性企業(yè)當(dāng)中,與企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并列為企業(yè)兩大風(fēng)險(xiǎn)。由前面提到的本項(xiàng)目存在的經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)主要來源于師資經(jīng)驗(yàn)不足、管理方面的人力資源缺乏,因此該風(fēng)險(xiǎn)的防范策略具體問題具體分析。第一,師資力量不強(qiáng)大,可通過在穩(wěn)定已有師資和員工的基礎(chǔ)上,集引進(jìn)和自身培訓(xùn)提高為一體的發(fā)展方式。第二,管理人才缺乏,本項(xiàng)目將在運(yùn)營過程中對相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),提升其管理創(chuàng)新能力以適應(yīng)本項(xiàng)目發(fā)展需要。有必要時(shí),還可以從外部引進(jìn)相關(guān)優(yōu)秀人才以解決管理過程中遇到的相關(guān)問題。3.社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)防范策略
在該問題上,本項(xiàng)目將首要側(cè)重于小學(xué)安全事故防范措施。對于因社會(huì)上存在的普遍心理傾斜,本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)不可能一蹴而就,如若因此而產(chǎn)生相關(guān)心理壓力造成決策失誤、處理問題適當(dāng)相關(guān)損失的由其自行負(fù)責(zé),嚴(yán)重者除了承擔(dān)相關(guān)損失責(zé)任外,亦將接受調(diào)薪降職或是辭職處理。首先,增強(qiáng)該管理團(tuán)隊(duì)成員的強(qiáng)烈責(zé)任感、愛護(hù)生命意識(shí);其次,學(xué)生的主要課程是在室內(nèi)進(jìn)行教學(xué)的,因此,場地的好壞、器材設(shè)備的新舊等也會(huì)危及到學(xué)生的安全。在室內(nèi)教學(xué)中采取有效的預(yù)防措施,可以在不同程度上減少或排除傷害事故的發(fā)生。綜上,**教育培訓(xùn)中心各位同事將在總部的指導(dǎo)下,充分利用已有資源,努力開發(fā)招生潛力,在下一年度完成既定目標(biāo)和相關(guān)公司任務(wù)。
***教育
年月日
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