港口碼頭行業(yè)工作報(bào)告

港口碼頭行業(yè)市場分析及發(fā)展預(yù)測報(bào)告

1、全國港口碼頭行業(yè)情況

港口碼頭整體情況：港口碼頭是水上運(yùn)輸?shù)幕�礎(chǔ)設(shè)施，是水陸聯(lián)運(yùn)的樞紐和對(duì)外貿(mào)易的門戶。港口碼頭能力的大小、管理水平的高低，是國家經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展水平的體現(xiàn)。如今，我國港口碼頭專業(yè)化泊位比重超過50%�；�本建立了包括主要港口、地區(qū)性重要港口和其他一般港口三個(gè)層次的港口體系，在長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣、東南沿海、西南沿海五大區(qū)域形成了規(guī)模龐大并相對(duì)集中的港口群及碼頭泊位。在長江、珠江、黑龍江、淮河水系和京杭運(yùn)河形成了綿延的沿岸港口帶。以集裝箱、煤炭、礦石、油品、糧食五大貨種和客運(yùn)為重點(diǎn)，構(gòu)架了水路客貨港口運(yùn)輸裝卸系統(tǒng)。內(nèi)河主要港口碼頭面貌也有較大改觀。三峽庫區(qū)碼頭淹沒復(fù)建工程全部完成，在長江、西江干線和長三角、珠三角地區(qū)建成了一批集裝箱、大宗散貨和汽車滾裝等專業(yè)化泊位，港口機(jī)械化和專業(yè)化水平不斷提高。

從201*年我國主要港口碼頭運(yùn)行數(shù)據(jù)來看，每年我國主要港口貨物吞吐量程增長30%態(tài)勢；加上中委、中科項(xiàng)目的啟動(dòng)，未來新建的港口碼頭肯定逐步增加，以滿足石油的運(yùn)輸，這為我們的產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)性銷售提供了廣闊的市場機(jī)會(huì)。二、全國港口碼頭的布局

主要港口碼頭：上海、廣州（黃埔、南沙）、深圳鹽田、寧波（舟山）、青島、天津、大連等，這些港口都在改造、擴(kuò)容，已建港口碼頭不斷升級(jí)和擴(kuò)容，特別是天津港及南沙港，投機(jī)極大！新建碼頭不斷涌現(xiàn)，這為我們提供了良好的市場環(huán)境。三、廣東省港口碼頭發(fā)展情況：

本人入職以來一直以廣東區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目為主，對(duì)本地區(qū)的港口碼頭項(xiàng)目相對(duì)比較熟悉，就項(xiàng)目而然，接觸的項(xiàng)目很多，而且項(xiàng)目很優(yōu)質(zhì)如湛江寶滿港、霞山港；東莞虎門港、麻涌海昌碼頭、深赤灣碼頭等、惠州荃灣煤碼頭等，不管從投資額度還是設(shè)備容量等都是優(yōu)質(zhì)的大型項(xiàng)目。

四、主要設(shè)計(jì)院的分布情況：

港口碼頭設(shè)計(jì)相對(duì)比較集中，主要是國內(nèi)或當(dāng)?shù)刂�名的行業(yè)設(shè)計(jì)院在做，如中國港灣建設(shè)（集團(tuán)）設(shè)計(jì)院（北京）、中交一航院（天津）及分院、中交二航院（武漢）及分院、中交三航院（上海）及分院、中交四航院（廣州）及分院、廣東省航盛工程設(shè)計(jì)院等，上述設(shè)計(jì)院占據(jù)很大的比重，這為跟進(jìn)項(xiàng)目和維護(hù)關(guān)系提供很大的便利條件，避免了人力、物力的浪費(fèi)。五、市場容量評(píng)估：

以有項(xiàng)目合作基礎(chǔ)的中交四航院為例，每年該院設(shè)計(jì)的港口碼頭項(xiàng)目總額為200億，電氣部分按3%計(jì)算，其中無功補(bǔ)償及諧波治理方面按3%計(jì)算，哪每年的市場份額為

200*3%*3%=0.18億（以設(shè)計(jì)預(yù)算最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）

單以中交集團(tuán)屬下的港口碼頭五大設(shè)計(jì)院計(jì)算就是0.18*5=0.4億，港口碼頭每年按27%新增容量的市場遞增(引權(quán)威報(bào)告)、其他中小型航運(yùn)碼頭設(shè)計(jì)院及建筑設(shè)計(jì)院的分流市場，再加上對(duì)外援建港口碼頭項(xiàng)目等，據(jù)專家的市場調(diào)研預(yù)測每年該行業(yè)的電能質(zhì)量治理市場份額至少達(dá)到5億以上，面對(duì)這樣的市場蛋糕，我們不但要做，而且要做大、做強(qiáng)，直到做到行業(yè)的領(lǐng)跑者！六、市場計(jì)劃

1、先從設(shè)計(jì)院做起，抓住信息源頭，搞好主要的設(shè)計(jì)院關(guān)系，完

成上圖、提供設(shè)計(jì)方案等，從以有合作關(guān)系的設(shè)計(jì)院入手，利用行業(yè)院之間的互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)大市場信息，滲入其他港口碼頭等行業(yè)院，以重點(diǎn)行業(yè)院為主、兼顧其他中小設(shè)計(jì)院。2、公關(guān)業(yè)主，尋找有行業(yè)背景的銷售顧問、合作伙伴，嘗試接觸

中交集團(tuán)決策層，做好上層關(guān)系，從上往下走，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可控性；地方性的港務(wù)公司如廣州港務(wù)局、深圳港務(wù)局、東莞港務(wù)局等單位積極維護(hù)，以點(diǎn)帶面，全面開花，豐富市場！外地港務(wù)公司從設(shè)計(jì)院了解信息，逐步攻克，達(dá)到以項(xiàng)目養(yǎng)項(xiàng)目的目的。

3、維護(hù)好有合作基礎(chǔ)的總包單位及盤柜廠家如中交集團(tuán)下屬安裝

公司、地方有行業(yè)背景的電氣公司如武漢盛隆電氣集團(tuán)等。4、發(fā)展區(qū)域合作，外地項(xiàng)目可與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及強(qiáng)勢的合作伙伴進(jìn)

行合作，監(jiān)控項(xiàng)目的可控性同時(shí)節(jié)約項(xiàng)目成本。

5、涉外援建項(xiàng)目，與招商國際類的代業(yè)主公司套上關(guān)系，達(dá)成長

期合作模式，以點(diǎn)帶面，全面開花，豐富市場！七、預(yù)期目標(biāo)

按目前的市場需求，在201*年在港口碼頭行業(yè)完成公司500萬業(yè)績問題不大，今后逐步上升到每年1000-1500萬的目標(biāo)完全可實(shí)現(xiàn)！另以港口碼頭行業(yè)為主的同時(shí)，兼顧廣東地區(qū)的石化行業(yè)、電信行業(yè)等。

陳臻岸201*-9-

擴(kuò)展閱讀：201*-201*年中國港口碼頭行業(yè)研究及投資前景預(yù)測報(bào)告

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201*-201*年中國港口碼頭行業(yè)研究及投資前景預(yù)測

報(bào)告

第一章中國港口碼頭行業(yè)發(fā)展環(huán)境第一節(jié)港口碼頭行業(yè)及屬性分析一、行業(yè)定義

二、國民經(jīng)濟(jì)依賴性三、經(jīng)濟(jì)類型屬性四、行業(yè)周期屬性第二節(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境一、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

二、201*-201*年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r三、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整四、國民收入狀況第三節(jié)政策發(fā)展環(huán)境一、產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃三、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)政策四、市場應(yīng)用政策五、財(cái)政稅收政策第四節(jié)社會(huì)發(fā)展環(huán)境一、中國人口規(guī)模二、分年齡結(jié)構(gòu)三、分學(xué)歷結(jié)構(gòu)四、分地區(qū)結(jié)構(gòu)五、消費(fèi)觀念

第五節(jié)投融資發(fā)展環(huán)境一、金融開放二、金融財(cái)政政策三、金融貨幣政策四、外匯政策五、銀行信貸政策六、股權(quán)債券融資政策

第二章中國港口碼頭生產(chǎn)現(xiàn)狀分析第一節(jié)港口碼頭行業(yè)總體規(guī)模第二節(jié)港口碼頭產(chǎn)能概況一、201*-201*年產(chǎn)能分析二、201*-201*年產(chǎn)能預(yù)測

第三節(jié)港口碼頭市場容量概況一、201*-201*年市場容量分析

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二、產(chǎn)能配置與產(chǎn)能利用率調(diào)查三、201*-201*年市場容量預(yù)測第四節(jié)港口碼頭產(chǎn)業(yè)的生命周期分析第五節(jié)港口碼頭產(chǎn)業(yè)供需情況

第三章201*-201*年中國市場分析第一節(jié)我國整體市場規(guī)模一、總量規(guī)模二、增長速度

三、各季度市場情況第二節(jié)原材料市場分析第三節(jié)市場結(jié)構(gòu)分析一、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)二、品牌市場結(jié)構(gòu)三、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)四、渠道市場結(jié)構(gòu)

第四章201*-201*年中國港口碼頭市場供需監(jiān)測分析第一節(jié)需求分析第二節(jié)供給分析第三節(jié)市場特征分析

第五章201*年中國港口碼頭市場競爭格局與廠商市場競爭力評(píng)價(jià)第一節(jié)競爭格局分析

第二節(jié)主力廠商市場競爭力評(píng)價(jià)一、產(chǎn)品競爭力二、價(jià)格競爭力三、渠道競爭力六、品牌競爭力

第六章我國港口碼頭行業(yè)供需狀況分析第一節(jié)港口碼頭行業(yè)市場需求分析第二節(jié)港口碼頭行業(yè)供給能力分析第三節(jié)港口碼頭行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易分析一、產(chǎn)品的國內(nèi)外市場需求態(tài)勢二、國內(nèi)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢

第七章港口碼頭行業(yè)競爭績效分析第一節(jié)港口碼頭行業(yè)總體效益水平分析第二節(jié)港口碼頭行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析

第三節(jié)港口碼頭行業(yè)不同所有制企業(yè)績效分析第四節(jié)港口碼頭行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績效分析第五節(jié)港口碼頭市場分銷體系分析

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一、銷售渠道模式分析二、產(chǎn)品最佳銷售渠道選擇

第八章、201*-201*年港口碼頭市場發(fā)展前景預(yù)測第一節(jié)國際市場發(fā)展前景預(yù)測

一、201*-201*年經(jīng)濟(jì)增長與需求預(yù)測二、201*-201*年行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)測三、我國中長期市場發(fā)展策略預(yù)測第二節(jié)我國資源配置的前景

第九章我國港口碼頭行業(yè)投融資分析第一節(jié)我國港口碼頭行業(yè)企業(yè)所有制狀況第二節(jié)我國港口碼頭行業(yè)外資進(jìn)入狀況第三節(jié)我國港口碼頭行業(yè)合作與并購第四節(jié)我國港口碼頭行業(yè)投資體制分析

第五節(jié)我國港口碼頭行業(yè)資本市場融資分析

第十章港口碼頭產(chǎn)業(yè)投資策略第一節(jié)產(chǎn)品定位策略一、市場細(xì)分策略二、目標(biāo)市場的選擇第二節(jié)產(chǎn)品開發(fā)策略一、追求產(chǎn)品質(zhì)量

二、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展第三節(jié)渠道銷售策略一、銷售模式分類二、市場投資建議第四節(jié)品牌經(jīng)營策略一、不同品牌經(jīng)營模式二、如何切入開拓品牌第五節(jié)服務(wù)策略

第十一章我國港口碼頭行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析第一節(jié)A.企業(yè)分析一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1、企業(yè)償債能力分析2、企業(yè)運(yùn)營能力分析3、企業(yè)盈利能力分析第二節(jié)B.企業(yè)分析一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1、企業(yè)償債能力分析

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2、企業(yè)運(yùn)營能力分析3、企業(yè)盈利能力分析第三節(jié)C.企業(yè)分析一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1、企業(yè)償債能力分析2、企業(yè)運(yùn)營能力分析3、企業(yè)盈利能力分析第四節(jié)D.企業(yè)分析一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1、企業(yè)償債能力分析2、企業(yè)運(yùn)營能力分析3、企業(yè)盈利能力分析第五節(jié)E.企業(yè)分析一、公司基本情況

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1、企業(yè)償債能力分析2、企業(yè)運(yùn)營能力分析3、企業(yè)盈利能力分析

第十二章201*-201*中國港口碼頭產(chǎn)業(yè)投資分析第一節(jié)投資環(huán)境一、資源環(huán)境分析二、市場競爭分析三、政策環(huán)境分析第二節(jié)投資機(jī)會(huì)分析

第三節(jié)投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析第四節(jié)投資發(fā)展前景一、市場供需發(fā)展趨勢二、未來發(fā)展展望

第十三章港口碼頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)201*-201*年走勢分析第一節(jié)上游行業(yè)影響分析第二節(jié)下游行業(yè)影響分析

第十四章港口碼頭行業(yè)成長能力及穩(wěn)定性分析第一節(jié)港口碼頭行業(yè)生命周期分析

第二節(jié)港口碼頭行業(yè)增長性與波動(dòng)性分析第三節(jié)港口碼頭行業(yè)集中程度分析

第十五章港口碼頭行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)趨勢分析與對(duì)策第一節(jié)港口碼頭行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

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一、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

二、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析四、政策和體制風(fēng)險(xiǎn)五、進(jìn)入退出風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)港口碼頭行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及控制策略分析

一、201*-201*年港口碼頭行業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)及控制策略二、201*-201*年港口碼頭行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)及控制策略三、201*-201*年港口碼頭行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及控制策略四、201*-201*年港口碼頭同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)及控制策略五、201*-201*年港口碼頭行業(yè)其他風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

第十六章港口碼頭產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)第一節(jié)港口碼頭行業(yè)宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)第二節(jié)港口碼頭行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié)港口碼頭行業(yè)供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)第四節(jié)港口碼頭行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)第五節(jié)港口碼頭行業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

第十七章201*-201*年中國港口碼頭行業(yè)發(fā)展趨勢研究分析第一節(jié)201*-201*年港口碼頭行業(yè)國際市場預(yù)測一、港口碼頭行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測二、港口碼頭行業(yè)市場需求前景第二節(jié)中國港口碼頭行業(yè)發(fā)展趨勢一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢二、技術(shù)發(fā)展趨勢

第三節(jié)201*-201*年港口碼頭行業(yè)中國市場預(yù)測一、港口碼頭行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測二、港口碼頭行業(yè)市場需求前景

第十八章港口碼頭行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析研究

第一節(jié)201*-201*年港口碼頭行業(yè)主要區(qū)域投資機(jī)會(huì)第二節(jié)201*-201*年港口碼頭行業(yè)出口市場投資機(jī)會(huì)第三節(jié)201*-201*年港口碼頭行業(yè)企業(yè)的多元化投資機(jī)會(huì)

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