移動(dòng)電源201*年終總結(jié)

201*年移動(dòng)電源行業(yè)總結(jié)

一、從幾個(gè)品牌迅速發(fā)展到幾百個(gè)品牌。大品牌安之若素，小品牌艱苦難熬。

移動(dòng)電源網(wǎng)上線之時(shí)，所了解到的移動(dòng)電源品牌大概十余個(gè)，能記得起來，提得上來的有品勝、勁量、羽博、電小二、SSK、品能、MILI、西諾等，但是隨著201*年底的瘋狂火爆，很多傳統(tǒng)渠道大家馬上加入移動(dòng)電源行業(yè)，比如飛毛腿、康佳、TCL、長虹、愛國者等等。除了這些以外，還有新興的移動(dòng)電源品牌，比如倍斯特、艾浦威、愛唯克思，多嘉、MALA，艾沃，力杰，TPOS，旅行者，美果等等。

關(guān)于此品牌的劃分共分為三個(gè)階梯，請(qǐng)查看另一個(gè)文章的細(xì)述：苦逼的中小移動(dòng)電源品牌：將價(jià)格進(jìn)行到底

從目前的品牌來說，最早進(jìn)入移動(dòng)電源行業(yè)的廠家都活得比較滋潤，而相對(duì)于比較晚的廠家，則是舉步維艱，于是有一些生產(chǎn)實(shí)力的廠商，更是著手走兩條道，一條是OEM，給別的移動(dòng)電源品牌代工，另一條，也進(jìn)行小批量的電商或者渠銷售。

這里面有兩個(gè)品牌是值得提到的，一個(gè)是海納通，另一個(gè)是喬威，海納通在筆者的印象里是在201*年，當(dāng)時(shí)進(jìn)行“贏在中國”的電視節(jié)目時(shí)，也曾看過類似的創(chuàng)業(yè)報(bào)道。但是現(xiàn)在海納通移動(dòng)電源是市場(chǎng)上并不多見，并且品牌甚至不為消費(fèi)者知道，如果對(duì)行業(yè)陌生的人，也不知道有海納通移動(dòng)電源品牌。喬威走的也兩只腳開路，一邊OEM，一邊自己的品牌，也許這也是目前移動(dòng)電源行業(yè)一個(gè)特色。

二、產(chǎn)品品質(zhì)大品牌未必好過小品牌，小品牌反而更加用心做質(zhì)量，但是消費(fèi)者并不認(rèn)可

在移動(dòng)電源得到了廣大消費(fèi)者的愛好之后，很多有眼光的工廠自然也看到了這塊蛋糕的巨大市場(chǎng)，因此有很多的廠家進(jìn)入投入和生產(chǎn)，從移動(dòng)電源網(wǎng)接觸到的一些實(shí)際產(chǎn)品來說，大品牌的移動(dòng)電源在品質(zhì)上未必就優(yōu)于新興移動(dòng)電源品牌。比如之前傳說的某知名品牌使用拆機(jī)電芯的新聞，也確實(shí)證明了這點(diǎn)

而出現(xiàn)這種情況的根本原因則是，移動(dòng)電源的消費(fèi)者，都是一些愛好數(shù)碼的，敢于嘗試新鮮的人士，另外由于是新產(chǎn)品的出現(xiàn)，也沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，也無法進(jìn)行測(cè)試，所以廠家印刷的是什么，那就是什么?消費(fèi)者缺乏了解渠道。

而新興移動(dòng)電源品牌廠商，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，由于是后來者，必須在品質(zhì)上下功夫。

特別是在上半年，這種情況比較嚴(yán)重，隨著消費(fèi)者的更多認(rèn)識(shí)和移動(dòng)電源廠家、媒體的大力宣傳，大品牌在質(zhì)量上控制加緊，得到了很大改善。

即使如此，消費(fèi)者并不賣賬，還是只認(rèn)可大品牌。

三、線上電商火熱，線下渠道慘淡經(jīng)營。電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)成為移動(dòng)電源行業(yè)最大難題。

移動(dòng)電源另一大特色，是諸多行業(yè)所不具備的，那就是移動(dòng)電源品牌商在運(yùn)營電商，移動(dòng)電源的渠道商也同樣在運(yùn)營電商，這似乎破壞了渠道和電商的和諧統(tǒng)一。

在電商領(lǐng)域要值得提到的品牌，一個(gè)是電小二，利用京東商城，迅速崛起成為了移動(dòng)電源行業(yè)的知名品牌，另外兩個(gè)是品勝和羽博，品勝一直在數(shù)碼配件領(lǐng)域有著較深厚的渠道資源積累，并且之前的商務(wù)電池也在市場(chǎng)上頗有名氣，羽博的興起，主要利益于移動(dòng)電源，他的主攻平臺(tái)是天貓。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析表明：在京東平臺(tái)，出貨量最多的是電小二，在天貓平臺(tái)出貨量最多的是羽博，而在渠道，出貨量最多的是品勝。

在提到電商運(yùn)作之中，品能移動(dòng)電源是眾多移動(dòng)電源品牌商在電商領(lǐng)域仿效的對(duì)象，或者說在追循品能的模式。從電商運(yùn)營的本質(zhì)上來說，品能并沒有做出什么太多的創(chuàng)新，只是利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，把一個(gè)適合做電商的移動(dòng)電源，進(jìn)行規(guī)�；�的運(yùn)作，但是品能是取得成功的，很多一些營銷的手段值得讓電商人士進(jìn)行推敲。比如單產(chǎn)品能做到銷售20萬臺(tái)/年以上，這確實(shí)是一個(gè)神話。

另外還有一個(gè)品牌在電商上也值得一提，這就是樂泡移動(dòng)電源，樂泡移動(dòng)電源，根據(jù)筆者的了解，就算是到目前為止，也只有兩款產(chǎn)品。一款是樂泡魔石移動(dòng)電源，另一款是現(xiàn)在新出的樂泡“鈞”移動(dòng)電源，單款銷售達(dá)30多萬臺(tái)，足見營銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大和品牌宣傳的意識(shí)。

這里面要提到的，無論是那個(gè)品牌，大家可以看到，渠道商或者品牌商自己，是電商運(yùn)營的主力軍。在這種品牌商和渠道同作電商的情況下，也許渠道會(huì)在以后的運(yùn)作中更加艱難。而事情究竟會(huì)如何，待觀察。

由于傳統(tǒng)企業(yè)的思維，很難跟上互聯(lián)網(wǎng)的新模式，而電商取得成績，讓傳統(tǒng)企業(yè)有目共睹，尋求電商高端人才運(yùn)作，移動(dòng)電源行業(yè)可謂是費(fèi)盡心機(jī)。四、價(jià)格戰(zhàn)雖然開始，但并沒有突破底限。

很多人都會(huì)看到這樣的一個(gè)消息，比如45元，38元就可以買到201*0mAh的移動(dòng)電源，并且在淘寶這個(gè)平臺(tái)上還有上萬臺(tái)的單款銷售。這個(gè)信息似乎給移動(dòng)電源行業(yè)帶來了一個(gè)震撼性的消息，就是移動(dòng)電源價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始，或者早已開始，

其實(shí)不然，如果你是電商人士，很快就能明白原因所在，這只是電商的一個(gè)運(yùn)營策略而已，這里面我們可以印證一下之前品能PN-902移動(dòng)電源，5000mAh當(dāng)時(shí)平均電商價(jià)格還在150元左右的時(shí)候，而品能利用該產(chǎn)品，以99元銷售，一舉迅速拿下單款連續(xù)在天貓、淘寶平臺(tái)上的連續(xù)接近8個(gè)月銷售總冠軍。

從策略上來說，這是電商常見的模式，品能的成功也有賴于此。

雖然說45元201*0mAh，就連成本也不夠，但是賺的是眼球和流量。

現(xiàn)在的移動(dòng)電源價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)已然開始，至少在今年，尚不會(huì)到價(jià)格底限。但是明年卻是未知。

五、電芯行業(yè)也加入移動(dòng)電源品牌圈，始料未及，但是其中確有深意。

移動(dòng)電源的最核心的部份，就是電芯，做為一個(gè)組成部份，也加入移動(dòng)電源品牌圈中，可能也是其他行業(yè)所未曾碰到的現(xiàn)象。

一般來說，進(jìn)入電芯行業(yè)的廠家，投放資產(chǎn)都在千萬以上，而對(duì)于一個(gè)小小的移動(dòng)電源，為何有如此之舉，并且電芯行業(yè)廠家的客戶和移動(dòng)電源的客戶是格格不入，電芯廠家也根本無力，也沒有現(xiàn)成的渠道而言，那么進(jìn)行此行的深意，則不是移動(dòng)電源品牌，而是消耗電芯廠的處理庫存之用。

電芯廠家對(duì)于移動(dòng)電源來說，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)電源的成本70%來源于電芯，足見電芯廠家對(duì)于成本的掌控是非常重要的。

電芯廠家運(yùn)營移動(dòng)電源品牌，一般是走兩種模式，一是電商平臺(tái)，不需要去建渠道，直接通過電商平臺(tái)銷售給消費(fèi)者，并且不需要太多人手。二是走禮品渠道或者是合約渠道，比如電信定制機(jī)，附送移動(dòng)電源。

目前據(jù)筆者的了解，電芯工廠加入移動(dòng)電源品牌的有邦凱，朗達(dá)，恒澤通、倍特力、松鼎，海盈這些廠家已在實(shí)施。

正因?yàn)槿绱�，明年的價(jià)格戰(zhàn)，將更加慘烈。

五、呼喚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之聲強(qiáng)烈，但是無法實(shí)行。

呼喚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的反應(yīng)最強(qiáng)烈的就是中小移動(dòng)電源品牌商，他們可謂是受雙重壓迫之苦，第一重壓迫來自于先入為主移動(dòng)電源品牌的壓力，由于小品牌知名度不高，因此在宣傳、推廣上雖然賣力，但是得不到消費(fèi)者認(rèn)可。而這些品牌只需要穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，即可以得到銷售訂單，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)上的廣告，大品牌基本上無動(dòng)于衷，而小品牌四處發(fā)力。這需要環(huán)境的改變。第二重壓迫則來自于成本壓力。這點(diǎn)最好理解。

以上是總結(jié)了移動(dòng)電源在201*的大體表現(xiàn)，可能是不太完整，應(yīng)該把幾個(gè)重點(diǎn)列了出來，供大家一觀，如有未點(diǎn)及，請(qǐng)告知筆者。

深圳萊克米移動(dòng)電源科技有限公司

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年終總結(jié)

一了解移動(dòng)電源

201*年快過去，新的一年就將到來。我10月26到公司以來，了解了移動(dòng)電源的相關(guān)知識(shí)。移動(dòng)電源是通過電子產(chǎn)品直流電源輸入接口直接對(duì)產(chǎn)品供電或充電。移動(dòng)電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后備電池”、“數(shù)碼充電伴侶”移動(dòng)電源概念是隨著目前數(shù)碼產(chǎn)品的普及和快速增長而發(fā)展起來的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數(shù)碼產(chǎn)品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品使用時(shí)間，發(fā)揮其最大功用的問題就凸顯重要了。移動(dòng)電源，就是針對(duì)并解決這一問題的最佳方案。擁有一塊電源，就可以在移動(dòng)狀態(tài)中隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品提供電能。我們澎湃移動(dòng)電源，iPhone系列具有外觀獨(dú)特，輕便的特點(diǎn)。充電寶系列具有做工精致，價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)，續(xù)電王系列具有貴族的金屬外觀。

二努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力

淘寶客戶；經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在淘寶上面找到50家移動(dòng)電源客戶，給他們推銷我們的產(chǎn)品并且買出1臺(tái)W501和1臺(tái)i161。但是在品牌知名度和價(jià)格方面談不下來。（覺得自己實(shí)踐經(jīng)歷不足，不能說服客戶買樣機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面需要加強(qiáng)）

華強(qiáng)北賣場(chǎng)客戶；在華強(qiáng)北找到很多賣場(chǎng)賣移動(dòng)電源的客戶，他們有很豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和的渠道，對(duì)移動(dòng)電源了解比較透徹。對(duì)我們澎湃移動(dòng)電源iPhone系列中的i161和蓄電王系列W501比較感興趣，有兩個(gè)客戶買了樣機(jī)。但更多的客戶認(rèn)為我們的定價(jià)偏高，因?yàn)樗麄兩秸�的產(chǎn)品比較好賣。（他們經(jīng)歷比較豐富，對(duì)價(jià)格方面要求高。讓他們接受我們的產(chǎn)品比較難，這些客戶比較有經(jīng)驗(yàn)銷售能力也很強(qiáng)，這方面我需要多了解華強(qiáng)北的市場(chǎng)，努力提高的自己能力。）

賣數(shù)碼產(chǎn)品實(shí)體店客戶;在福田和南山賣數(shù)碼產(chǎn)品客戶進(jìn)行挖掘和放貨。在福田街道找到了賣手機(jī)零售的客戶，和他們概述了我們移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，他們?cè)敢夂臀覀兒匣飦泶�銷。（這些客戶對(duì)移動(dòng)電源不了解，過一段時(shí)間要對(duì)其進(jìn)行跟進(jìn)，這方面需要加強(qiáng)）

三展望201*

201*快要到來了，新的一年帶給我們很多機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。201*年全球智能手機(jī)銷售量達(dá)到4.5億臺(tái)，明年這個(gè)數(shù)字還要上升。中國已經(jīng)成為智能手機(jī)的主要市場(chǎng)。iPhone，thc，nokia三星等手機(jī)巨頭都看好中國市場(chǎng)。智能機(jī)銷量增加給移動(dòng)電源給帶來了巨大的銷量。給我們的也帶來了很好的機(jī)遇。但是隨著聯(lián)想，比亞迪等公司都加入移動(dòng)電源行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。

201*年，我覺得我們應(yīng)該抓住二線城市市場(chǎng)，一線城市為主，二線城市為輔。201*年我希望深圳市賣智能機(jī)零售店里，有百分之50有我們的澎湃移動(dòng)電源。在二線城市努力找到我們的代理商。

201*年12月31日何流

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