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網(wǎng)購(gòu)達(dá)人的10招淘寶砍價(jià)絕招

不少有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家都知道，淘寶上所銷(xiāo)售的商品絕對(duì)比市場(chǎng)上的價(jià)格低！因?yàn)橘I(mǎi)家在淘寶上的選擇非常多，同類(lèi)的商品我們可以搜出成百上千個(gè)賣(mài)家，所以賣(mài)家在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家設(shè)置的出售價(jià)格基本上都是他們能承受的底線！那么我們?cè)趺丛谫u(mài)家利潤(rùn)最小化的條件下，花更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的寶貝呢？如何和淘寶賣(mài)家砍價(jià)呢？【招式1、良好的心態(tài)，禮貌的向賣(mài)家咨詢。】

這點(diǎn)非常重要！很多買(mǎi)家一上來(lái)就是：在不在？、這款東西多少錢(qián)？、給個(gè)最低價(jià)吧！是的，現(xiàn)在買(mǎi)家就是上帝，所以有些細(xì)節(jié)就忽略了。試想想，賣(mài)家雖然很歡迎你的光臨，但是如果你讓人家覺(jué)得不舒服，首先心里會(huì)形成抵抗情緒，要再想讓賣(mài)家打折優(yōu)惠就有點(diǎn)困難了。

總結(jié)：砍價(jià)時(shí)要彬彬有禮，盡可能的與賣(mài)家談對(duì)味，甚至成朋友，讓感情幫你多爭(zhēng)取些優(yōu)惠。

【招式2、適度的贊揚(yáng)，告訴賣(mài)家所出售的商品你很喜歡�！�

人都喜歡別人表?yè)P(yáng)自己！只要認(rèn)清了這一點(diǎn)，在很多地方都會(huì)有意想不到的收獲哦！在和賣(mài)家交流時(shí)，適度的表?yè)P(yáng)是讓賣(mài)家讓步很受用的一招，假如你看中了一款戒指，你可以說(shuō)這款戒指你很喜歡，希望掌柜能成人之美，給個(gè)優(yōu)惠什么的！總結(jié)：賣(mài)家所出售的商品得到認(rèn)可，心理會(huì)在一定程度上放松警惕，買(mǎi)家一定要在這個(gè)時(shí)侯抓住機(jī)會(huì)，乘虛而入！

【招式3、找出同類(lèi)的低價(jià)商品作比較，讓賣(mài)家清楚他所出售的價(jià)格還有降價(jià)空間�！�

盡量找到同類(lèi)商品，并向看準(zhǔn)的賣(mài)家透露剛剛在別家看到的價(jià)格，以求降價(jià)！淘寶上的同類(lèi)商品很豐富的哦，所以不怕找不到一樣的商品！

總結(jié)：賣(mài)家看到同類(lèi)商品確實(shí)比自己所出售的價(jià)格低后，一般情況下會(huì)做一定的價(jià)格讓步的。

【招式4、和賣(mài)家砍價(jià)時(shí)，盡量透露出自己對(duì)商品很熟悉，了解此類(lèi)商品有多少利潤(rùn)空間。】

砍價(jià)時(shí)可透露自己是行家里手，了解此類(lèi)商品能給出多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇！這時(shí)賣(mài)家通常會(huì)盡量的壓縮利潤(rùn)空間，給你優(yōu)惠的價(jià)格！

總結(jié)：如果真的喜歡某件商品，一定要對(duì)它有一定的了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

【招式5、借力使力，善用工具。】

通過(guò)上面招式3的同款比價(jià)后我都會(huì)查下同款寶貝的淘寶返利是多少，計(jì)算出最實(shí)惠的是哪件商品。目前很多網(wǎng)站都有提供淘寶返現(xiàn)的服務(wù)，不過(guò)一般都有提現(xiàn)金額，積少成多吧。（P.S.：我個(gè)人常去的淘寶返現(xiàn)網(wǎng)是）總結(jié)：借力使力不費(fèi)力，用好了工具省的不僅是錢(qián)，還有時(shí)間哈。

【招式6、聲東擊西，暗度陳倉(cāng)�！�

先鎖定一款比自己中意的東西質(zhì)量更好、價(jià)格更貴的商品使勁砍價(jià)。砍成后再說(shuō)其實(shí)想買(mǎi)另一款，且這款質(zhì)量要差些，所以可以在剛才砍好的價(jià)格上接著砍。總結(jié)：這一招一定要巧妙應(yīng)用，不然給賣(mài)家受欺騙的感覺(jué)，效果會(huì)適得其反！

【招式7、購(gòu)買(mǎi)多件商品，讓賣(mài)家打折�！�

如果對(duì)某個(gè)店鋪的多件商品都很喜歡，可捆綁購(gòu)買(mǎi)，并要求賣(mài)家打折。在這種情況下，賣(mài)家是沒(méi)有理由拒絕的！

總結(jié)：這是商品購(gòu)買(mǎi)規(guī)律，只是賣(mài)家會(huì)優(yōu)惠多少的問(wèn)題。

【招式8、優(yōu)惠不一定體現(xiàn)在價(jià)格上，買(mǎi)家要學(xué)會(huì)順手牽羊。】

曾經(jīng)買(mǎi)了一款89元的面霜。那家店舉行的優(yōu)惠活動(dòng)是滿百送贈(zèng)品，但是在我的軟磨硬泡之下，他韓國(guó)女主播樸妮嘜免費(fèi)發(fā)布信息們是送了我一套價(jià)值18元的贈(zèng)品。算下來(lái)基本上沒(méi)有利潤(rùn)了，但是整個(gè)交談氣氛非常好，而且我們還成了朋友，哈哈!

總結(jié)：有時(shí)優(yōu)惠不一定非得是現(xiàn)金，若能多撈些有用的附贈(zèng)品也相當(dāng)劃算。

【招式9、三十六計(jì)，走為上計(jì)。】

這是每個(gè)買(mǎi)家經(jīng)常用到的一招，也是最后的必殺技！A：“掌柜的，請(qǐng)問(wèn)這款包包還能優(yōu)惠嗎？”

B：“您好親，對(duì)不起，我們?yōu)橐豢趦r(jià)發(fā)布，不再議價(jià)！”A：“這么貴啊，能打個(gè)9折嗎？”

B：“9折？！不行哦親，這又不是次品....那給你包郵好嗎？....。。唉！”A：“哎呀，算了算了，就算交個(gè)朋友吧！”

總結(jié)：談不妥拔腿就走的套路是被砍價(jià)高手普遍運(yùn)用的一招上上訣。

【招式10、小賣(mài)家，大砍價(jià)。】在寶貝品質(zhì)一樣的前提下，盡可能地去找優(yōu)質(zhì)小賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)。一是大賣(mài)家不會(huì)輕易讓你砍價(jià)，大家懂的；二是小賣(mài)家為了賺信譽(yù)，一般情況下只要寶貝成交價(jià)不低于成本價(jià)都會(huì)賣(mài)的。

總結(jié)：小賣(mài)家，大砍價(jià)。在為自己省錢(qián)的同時(shí)，也算幫助了小賣(mài)家一把。何樂(lè)而不為呢？

以上10招僅是拋磚引玉，如果看客你有更好的砍價(jià)妙招，不妨也來(lái)分享下吧~

教你如何練就一身砍價(jià)必殺技夏天逛街可是個(gè)大大的美差，商場(chǎng)里大大的“SALE”讓人難以抵抗，而花花綠綠的小店更是數(shù)不勝數(shù)，對(duì)于真正的逛街族來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，小店才是主要目標(biāo)。因?yàn)樾〉甑某绷餍嵊X(jué)總是要比商場(chǎng)快上一些，像近來(lái)大熱的超短裙、寬腰帶等等，都是從小店開(kāi)始流行的，但價(jià)格卻總是很難砍下，記者找到了幾位砍價(jià)高手，請(qǐng)她們介紹砍價(jià)高招。大商場(chǎng)購(gòu)物容易撞衫大商場(chǎng)可謂名品薈萃，但各品牌擺進(jìn)商場(chǎng)的不一定是最漂亮的，也不一定是最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)性的，但一定是最符合大多數(shù)人的消費(fèi)需求的(這也是很多設(shè)計(jì)師的“心結(jié)”)。為此，設(shè)計(jì)上的中規(guī)中矩，就容易顯得呆板老套。若是有哪個(gè)款式比較出彩兒受歡迎，街頭頻頻撞衫的場(chǎng)面就能常常發(fā)生，對(duì)于時(shí)尚一族來(lái)說(shuō)，這是她們最不愿意遇到的情景。街頭小店可淘個(gè)性單品

如今購(gòu)衣的場(chǎng)所不再僅僅只有商場(chǎng)，不少路邊的個(gè)性小店也十分打眼。當(dāng)然，需要排除的是以低價(jià)為“特色”的小店，個(gè)性“小店”成了個(gè)性、前衛(wèi)的代言，許多小店更是不遠(yuǎn)萬(wàn)里從國(guó)外進(jìn)貨，其中本季的流行元素都運(yùn)用得恰到好處。

當(dāng)然，這些時(shí)美麗說(shuō),美麗說(shuō)首頁(yè)我是歌手微測(cè)試尚小店的價(jià)格并不低，不少都高于商場(chǎng)同款式的服飾，但同樣價(jià)位的服飾“含金量”卻往往高很多，進(jìn)入商場(chǎng)的品牌一般都有大量的租金、廣告成本、管理成本的投入，而這些恰恰是小店可以省下的。

不像商場(chǎng)和專賣(mài)店里的明碼標(biāo)價(jià)，小店多數(shù)是可以討價(jià)還價(jià)的，不確定的價(jià)格當(dāng)然會(huì)帶來(lái)心理刺激，砍價(jià)的過(guò)程也會(huì)讓人頭疼，但最后憑借智慧和戰(zhàn)術(shù)，高手往往得意地抱回衣服而歸。

高手出招

發(fā)現(xiàn)至愛(ài)不動(dòng)聲色

經(jīng)驗(yàn)：在一些時(shí)尚服裝小店，突然發(fā)現(xiàn)一件眼前一亮的衣服。此時(shí)千萬(wàn)不可以像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣立馬眉開(kāi)眼笑，跑去向老板詢問(wèn)價(jià)錢(qián)。如果讓老板察覺(jué)到你對(duì)這件衣服喜歡得要命了，那么你就很難砍下價(jià)來(lái)。

看到中意的衣服不可喜形于色，發(fā)現(xiàn)好衣服的喜悅要藏在心里，臉上要不露聲色。你大可以漫不經(jīng)心地先摸摸衣服的料子，或者對(duì)老板提出試穿的要求。價(jià)錢(qián)大可不必急著問(wèn)。穿上之后，還可以再和老板過(guò)幾招，比如問(wèn)問(wèn)這個(gè)款式還有沒(méi)有別的顏色，即使身上穿的這個(gè)顏色你已經(jīng)非常喜歡了，或者說(shuō)“要是袖子再長(zhǎng)點(diǎn)就好了”之類(lèi)雞蛋里面挑骨頭的話。這時(shí)，老板多半會(huì)打圓場(chǎng)，說(shuō)這件衣服的好話，但你千萬(wàn)不能就隨著他的思路走了。當(dāng)他的好話說(shuō)得差不多的時(shí)候，你就可以開(kāi)始問(wèn)價(jià)了。讓老板覺(jué)得你不是特別喜歡，湊合賣(mài)了算了，所以開(kāi)的價(jià)錢(qián)一般不會(huì)很高。購(gòu)物砍價(jià)別帶男友

經(jīng)驗(yàn)：小店里的衣服是跟著一陣陣流行風(fēng)而來(lái)的，很多時(shí)候在這家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有時(shí)也只是在細(xì)節(jié)的地方有些無(wú)礙大局的小變化而已。這時(shí)你一定要說(shuō)幾月前在外地出差就看到了這種款式，已經(jīng)快過(guò)時(shí)了。并對(duì)衣服評(píng)頭論足的，讓老板以為你是懂行的人，這時(shí)報(bào)價(jià)和給出的最低價(jià)就會(huì)低得多。

去小店買(mǎi)衣服最好是邀上同事或朋友一起前往，但注意一定不要帶著男朋友去。有誰(shuí)看中了什么衣服，都不會(huì)表現(xiàn)出特別的喜悅，而另外兩人就一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉：一個(gè)拿著衣服橫挑鼻子豎挑眼，另一個(gè)對(duì)著店家猛投糖衣炮彈，既不能讓她一怒就不談了，又給出我們是高手不會(huì)上當(dāng)?shù)男畔�，看中衣服的人這時(shí)說(shuō)一個(gè)比心理價(jià)位下調(diào)的價(jià)錢(qián)，讓店家再升一升價(jià)錢(qián)，最后總能以我們的心理價(jià)位成交。

當(dāng)買(mǎi)到稱心的東西和店家說(shuō)再見(jiàn)時(shí)，他們都會(huì)半真不假地說(shuō)，別再見(jiàn)了，你們多來(lái)兩次，我不是血本無(wú)歸了。千萬(wàn)別問(wèn)“最低價(jià)”

經(jīng)驗(yàn)：買(mǎi)東西，永遠(yuǎn)不要問(wèn)老板最低價(jià)是多少。否則只會(huì)自斷退路。最低價(jià)永遠(yuǎn)都是自己砍下來(lái)的。當(dāng)然，針對(duì)不同性別的老板要使用不同的砍價(jià)方式。

記得有一次，我去一家小店買(mǎi)衣服。店主是個(gè)操東北口音的男人，看上去很爽氣的樣子。當(dāng)我看中一件標(biāo)價(jià)180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就沒(méi)法商量。對(duì)于這種人，他爽快你也必須爽快，開(kāi)誠(chéng)布公是惟一的選擇。于是，我顯出非常真誠(chéng)的樣子，告訴他今天我們肯定有買(mǎi)外套的打算，而且覺(jué)得他的東西也不錯(cuò)，只是在價(jià)格上有些不能接受。我誠(chéng)心讓他做這筆生意，但是如果他一點(diǎn)都不肯讓步，我只好把這筆錢(qián)留給別人賺了

老板聽(tīng)了之后，態(tài)度明顯有所松動(dòng)。這時(shí)候，我就趁機(jī)態(tài)度堅(jiān)決地跟他講：“大家都是外地人，來(lái)北京混口飯吃，爽快點(diǎn)。70元，我頂多就出這么多了！”在報(bào)價(jià)的瞬間，我故作目光堅(jiān)定狀，從氣勢(shì)上給老板一種不容商榷的感覺(jué)。果然，最終順利成交。

不過(guò)，遇到女老板，這招就不管用了，她們可能會(huì)用目光“殺”你個(gè)遍體鱗傷。她們適合“層層剝筍”，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵就在于剛開(kāi)始只要一個(gè)勁地喊價(jià)格太高，讓老板再便宜一點(diǎn)，等老板一點(diǎn)一點(diǎn)地把價(jià)格降下來(lái)，降到她告訴你的最低價(jià)時(shí)，你再最后補(bǔ)砍一刀。在這個(gè)過(guò)程中，得看著點(diǎn)老板的臉色，只要她一直笑臉盈盈，即便她說(shuō)是最低價(jià)肯定還有伸縮的余地。

砍價(jià)也講“兵不厭詐”

經(jīng)驗(yàn)：多在幾家小店逛逛，若其中有店主主動(dòng)招呼你，你也不必急著和他開(kāi)始口水仗。你可以四兩撥千斤地說(shuō)自己有同事剛買(mǎi)一件，價(jià)格比你低一半。都說(shuō)兵不厭詐，此時(shí)，小店老板會(huì)很急切地表明跟你解釋，這時(shí)，你一定要鎮(zhèn)靜。

看中一件衣服，最好去別家再看看，即使沒(méi)有買(mǎi)到衣服，起碼也摸清楚了行情。來(lái)到下一家店和老板理論的時(shí)候就有了心理準(zhǔn)備，還下來(lái)的價(jià)錢(qián)也差不到哪里去了。

殺價(jià)要心狠嘴辣�？礈�(zhǔn)的衣服自己要有個(gè)心理價(jià)位，什么面料，什么款式，以及商店所處的地段是否為繁華地段等等因素都與商品的價(jià)格直接掛鉤。

一定不要被老板天花亂墜的說(shuō)詞給蒙騙，以自己平常對(duì)衣服的感覺(jué)給出定價(jià)，比如純棉的T恤衫，一般質(zhì)量再好的也就50元上下，可是很多老板會(huì)喊出200元上下的價(jià)格。此時(shí)，你大可以做出掉頭就走的架勢(shì)，以示老板不是誠(chéng)心想賣(mài)衣服。老板們則會(huì)拉住你，向你說(shuō)這是正宗外貿(mào)貨，或是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的外貿(mào)貨，面料有多稀少等等。而你大可當(dāng)做耳邊風(fēng)，喊出比自己心理價(jià)位稍微低點(diǎn)的價(jià)格，也許是他喊出價(jià)錢(qián)的三分之一都不到。此時(shí)，老板必然會(huì)向你加價(jià)，而你一定要堅(jiān)持自己的價(jià)錢(qián)不能松口，大不了不買(mǎi)。幾個(gè)回合下來(lái)，老板只要拗不過(guò)你，多半會(huì)在你開(kāi)出的價(jià)錢(qián)上稍微加點(diǎn)，這也許正好是你的心理價(jià)位，你也就可以點(diǎn)頭付錢(qián)了�？硟r(jià)秘笈

砍價(jià)秘笈

砍價(jià)前要做到知己知彼--就是要知道你要購(gòu)買(mǎi)的東西的市場(chǎng)價(jià)位多少。給大家舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，小王同學(xué)看上一雙運(yùn)動(dòng)鞋（本店也有的哦!），專賣(mài)店的售價(jià)是500元，而路邊的小店售價(jià)300元，批發(fā)市場(chǎng)的售價(jià)就更低了。一般的商場(chǎng)是不講價(jià)的，批發(fā)市場(chǎng)也看不上零售的買(mǎi)家，往往報(bào)的價(jià)格更狠。小王同學(xué)沒(méi)有做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，盲目的到路邊店去砍價(jià)，張嘴就砍到幾十塊，差點(diǎn)讓人家給哄出去！商家不但沒(méi)有一分錢(qián)利潤(rùn)，而且還賠錢(qián)，商家一定不會(huì)賣(mài)給你，搞不好還認(rèn)為你是個(gè)棒槌受歧視呢！可是只砍十塊二十塊的，咱們也不甘心，這些銀子可都是血汗錢(qián)啊！如果小王在買(mǎi)鞋子之前，做到知己知彼，事先了解一下鞋子在各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)位，設(shè)定一個(gè)合理的心里價(jià)位，再來(lái)店里找老板砍價(jià)結(jié)果就肯定不一樣了。耐心和老板講一講，盡量的接近已經(jīng)調(diào)查到的心里價(jià)位，我想老板一定也會(huì)勉強(qiáng)同意的，畢竟老板還是賺到了保本錢(qián)，利潤(rùn)薄一點(diǎn)，有些流水人家老板也可以接受。所以砍價(jià)前需要先了解一下市場(chǎng)，自已一定要定一個(gè)合適的心理價(jià)位，第一,自己能少花錢(qián)而賣(mài)到自己心儀的東西，第二，讓商家在不要虧本的情況下盈一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)。這樣豈不是兩全其美!

看到這里大家一定會(huì)有疑問(wèn)，如何來(lái)定一個(gè)合適的心里價(jià)位呢，這里有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法：）說(shuō)到這里很多朋友一定也猜到了，那就是來(lái)逛逛咱們的淘寶吧，依本人多年的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以日常用品舉例，同樣商品淘寶網(wǎng)上的最低零售價(jià)格已經(jīng)很接近于市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格了。所以出去購(gòu)物前建議大家先逛一下淘寶網(wǎng)，了解一下你想賣(mài)的商品在淘寶網(wǎng)上最低的賣(mài)價(jià)是多少，然后再出去砍價(jià)就有底氣了，一般在淘寶最低價(jià)格的的基礎(chǔ)上加百分之三十到五十商家一般也是會(huì)勉強(qiáng)接受的。

在砍價(jià)過(guò)程中賣(mài)家也是有很多忌諱的，本人總結(jié)了以下三點(diǎn)。

1．瘋狂的殺價(jià)后，賣(mài)家同意成交，買(mǎi)家卻突然反悔。（有時(shí)后果很?chē)?yán)重，我的一個(gè)朋友就曾在一個(gè)服裝市場(chǎng)里，和一個(gè)老板講了20多分鐘的價(jià)，衣服也試穿了，最后商家也同意了她說(shuō)的價(jià)位，結(jié)果她又改變主意不買(mǎi)了~~~差點(diǎn)在服裝市場(chǎng)里被商家群毆）從商家的角度出發(fā)，砍了半天的價(jià)，磨了半天嘴皮子，又為你提供了服務(wù)，同意了你的心里價(jià)位，而你突然反悔不買(mǎi)~~我想不論哪個(gè)商家都會(huì)生氣

的

2．砍價(jià)的時(shí)候，盡量不要以比價(jià)格為由。還是以小王買(mǎi)牛仔褲舉例子，砍價(jià)時(shí)小王說(shuō)，在別的地方同樣的褲子比你這里便宜的多，人家才賣(mài)多少錢(qián)，態(tài)度好一點(diǎn)圓滑一點(diǎn)的商家一定會(huì)告訴小王東西是不一樣的，區(qū)別在哪里，大概你也無(wú)話可說(shuō)。態(tài)度差一點(diǎn)的商家一定會(huì)說(shuō)，那你去那里買(mǎi)吧，這樣你一開(kāi)始就被封殺了，白忙了，連砍價(jià)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了

3．砍價(jià)的時(shí)候，不要為了殺價(jià)而盲目的把好一些優(yōu)質(zhì)的東西說(shuō)成劣質(zhì)的東西。俗話說(shuō)得好，不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨，一些朋友在砍價(jià)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)挑一些毛病，比如說(shuō)，你的商品這里蹭臟了，或者是這里開(kāi)線了，或者這里有瑕疵，給我便宜點(diǎn)吧，這樣的理由要求便宜一般是合理的（商家一般都想盡快處理掉一些有瑕疵的商品）。但是我長(zhǎng)看到一些朋友砍價(jià)的時(shí)候口氣非常的強(qiáng)硬，張嘴就是：什么呀，就你這破東西還值300元，給我便宜點(diǎn)吧，我想不論是那個(gè)商家聽(tīng)了都會(huì)生氣的破東西你還來(lái)買(mǎi)干什么？我想：不論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，沒(méi)有人愿意聽(tīng)別人無(wú)理由的貶低自己的東西，說(shuō)自己的東西不好。所以這樣砍價(jià)往往也會(huì)以失敗告終的。

最后來(lái)說(shuō)說(shuō)怎樣提高砍價(jià)的成功率。本人總結(jié)六個(gè)字：天時(shí)，地利，人和。

天時(shí)，就是盡量選擇在一些天氣不好的時(shí)候砍價(jià)，比如刮大風(fēng)，下大雨，商家的生意不好，一定會(huì)盡量保流水，砍價(jià)容易成功。盡量避免在周五晚上和周六周日買(mǎi)東西，因?yàn)檫@幾天是商家的銷(xiāo)售高峰期，人流攢動(dòng)，生意興隆，你不買(mǎi)就算了，反正有的是人。所以建議買(mǎi)家盡量選擇周一至周五白天購(gòu)物，這是砍價(jià)的成功率也是比較高的。

地利，就是盡量避免在一些特別火的市場(chǎng)大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，當(dāng)然不會(huì)在意掙你這一點(diǎn)錢(qián)，有陪你講價(jià)的功夫不如把你糊弄走，做下一個(gè)人的生意（不是人人都會(huì)講價(jià)的）所以砍價(jià)應(yīng)該選擇一些效益不好生意冷清的市場(chǎng)，就是你不砍價(jià)我想商家也不會(huì)給你報(bào)高價(jià)，就算你砍價(jià)，一般在商家能接受的范圍也都能成交。人和，就是營(yíng)造一個(gè)好的砍價(jià)氛圍�？硟r(jià)時(shí)態(tài)度要誠(chéng)懇，禮貌，不要有高高在上的感覺(jué)。還有一點(diǎn)很重要，砍價(jià)時(shí)最好單獨(dú)和老板談，不要當(dāng)著其他買(mǎi)家的面來(lái)講價(jià)。如果其他買(mǎi)家也在場(chǎng)，你在那里講價(jià)，如果給你便宜，而被別人看到了，別人也一定也會(huì)要求便宜的，賣(mài)家必然不會(huì)同意，定會(huì)拒絕你的講價(jià)。所以砍價(jià)時(shí)盡量和賣(mài)家單獨(dú)談，成功率比較高。

以上就我多年敗家之后，大徹大悟所總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)砍價(jià)心得。不足之處還請(qǐng)各位多多指教。經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)在東方的地平線上了，我相信以最低的價(jià)格賣(mài)到最好的商品是每一個(gè)買(mǎi)家的愿望，砍價(jià)所節(jié)省的每一分錢(qián)也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不二選擇。

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網(wǎng)購(gòu)達(dá)人的10招淘寶砍價(jià)絕招

不少有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家都知道，淘寶上所銷(xiāo)售的商品絕對(duì)比市場(chǎng)上的價(jià)格低！因?yàn)橘I(mǎi)家在淘寶上的選擇非常多，同類(lèi)的商品我們可以搜出成百上千個(gè)賣(mài)家，所以賣(mài)家在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家設(shè)置的出售價(jià)格基本上都是他們能承受的底線！那么我們?cè)趺丛谫u(mài)家利潤(rùn)最小化的條件下，花更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的寶貝呢？如何和淘寶賣(mài)家砍價(jià)呢？【招式1、良好的心態(tài)，禮貌的向賣(mài)家咨詢。】

這點(diǎn)非常重要！很多買(mǎi)家一上來(lái)就是：在不在？、這款東西多少錢(qián)？、給個(gè)最低價(jià)吧！是的，現(xiàn)在買(mǎi)家就是上帝，所以有些細(xì)節(jié)就忽略了。試想想，賣(mài)家雖然很歡迎你的光臨，但是如果你讓人家覺(jué)得不舒服，首先心里會(huì)形成抵抗情緒，要再想讓賣(mài)家打折優(yōu)惠就有點(diǎn)困難了。

總結(jié)：砍價(jià)時(shí)要彬彬有禮，盡可能的與賣(mài)家談對(duì)味，甚至成朋友，讓感情幫你多爭(zhēng)取些優(yōu)惠。

【招式2、適度的贊揚(yáng)，告訴賣(mài)家所出售的商品你很喜歡�！�

人都喜歡別人表?yè)P(yáng)自己！只要認(rèn)清了這一點(diǎn)，在很多地方都會(huì)有意想不到的收獲哦！在和賣(mài)家交流時(shí)，適度的表?yè)P(yáng)是讓賣(mài)家讓步很受用的一招，假如你看中了一款戒指，你可以說(shuō)這款戒指你很喜歡，希望掌柜能成人之美，給個(gè)優(yōu)惠什么的！總結(jié)：賣(mài)家所出售的商品得到認(rèn)可，心理會(huì)在一定程度上放松警惕，買(mǎi)家一定要在這個(gè)時(shí)侯抓住機(jī)會(huì)，乘虛而入！

【招式3、找出同類(lèi)的低價(jià)商品作比較，讓賣(mài)家清楚他所出售的價(jià)格還有降價(jià)空間。】

盡量找到同類(lèi)商品，并向看準(zhǔn)的賣(mài)家透露剛剛在別家看到的價(jià)格，以求降價(jià)！淘寶上的同類(lèi)商品很豐富的哦，所以不怕找不到一樣的商品！

總結(jié)：賣(mài)家看到同類(lèi)商品確實(shí)比自己所出售的價(jià)格低后，一般情況下會(huì)做一定的價(jià)格讓步的。

【招式4、和賣(mài)家砍價(jià)時(shí)，盡量透露出自己對(duì)商品很熟悉，了解此類(lèi)商品有多少利潤(rùn)空間�！�

砍價(jià)時(shí)可透露自己是行家里手，了解此類(lèi)商品能給出多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇！這時(shí)賣(mài)家通常會(huì)盡量的壓縮利潤(rùn)空間，給你優(yōu)惠的價(jià)格！

總結(jié)：如果真的喜歡某件商品，一定要對(duì)它有一定的了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

【招式5、借力使力，善用工具�！�

通過(guò)上面招式3的同款比價(jià)后我都會(huì)查下同款寶貝的淘寶返利是多少，計(jì)算出最實(shí)惠的是哪件商品。目前很多網(wǎng)站都有提供淘寶返現(xiàn)的服務(wù)，不過(guò)一般都有提現(xiàn)金額，積少成多吧。（P.S.：我個(gè)人常去的淘寶返現(xiàn)網(wǎng)是愛(ài)我網(wǎng)）總結(jié)：借力使力不費(fèi)力，用好了工具省的不僅是錢(qián)，還有時(shí)間哈。

【招式6、聲東擊西，暗度陳倉(cāng)。】

先鎖定一款比自己中意的東西質(zhì)量更好、價(jià)格更貴的商品使勁砍價(jià)�？吵珊笤僬f(shuō)其實(shí)想買(mǎi)另一款，且這款質(zhì)量要差些，所以可以在剛才砍好的價(jià)格上接著砍。總結(jié)：這一招一定要巧妙應(yīng)用，不然給賣(mài)家受欺騙的感覺(jué)，效果會(huì)適得其反！

【招式7、購(gòu)買(mǎi)多件商品，讓賣(mài)家打折�！�

如果對(duì)某個(gè)店鋪的多件商品都很喜歡，可捆綁購(gòu)買(mǎi)，并要求賣(mài)家打折。在這種情況下，賣(mài)家是沒(méi)有理由拒絕的！

總結(jié)：這是商品購(gòu)買(mǎi)規(guī)律，只是賣(mài)家會(huì)優(yōu)惠多少的問(wèn)題。

【招式8、優(yōu)惠不一定體現(xiàn)在價(jià)格上，買(mǎi)家要學(xué)會(huì)順手牽羊�！�

曾經(jīng)買(mǎi)了一款89元的面霜。那家店舉行的優(yōu)惠活動(dòng)是滿百送贈(zèng)品，但是在我的軟磨硬泡之下，他們是送了我一套價(jià)值18元的贈(zèng)品。算下來(lái)基本上沒(méi)有利潤(rùn)了，但是整個(gè)交談氣氛非常好，而且我們還成了朋友，哈哈!

總結(jié)：有時(shí)優(yōu)惠不一定非得是現(xiàn)金，若能多撈些有用的附贈(zèng)品也相當(dāng)劃算。

【招式9、三十六計(jì)，走為上計(jì)�！�

這是每個(gè)買(mǎi)家經(jīng)常用到的一招，也是最后的必殺技！A：“掌柜的，請(qǐng)問(wèn)這款包包還能優(yōu)惠嗎？”

B：“您好親，對(duì)不起，我們?yōu)橐豢趦r(jià)發(fā)布，不再議價(jià)！”A：“這么貴啊，能打個(gè)9折嗎？”

B：“9折？！不行哦親，這又不是次品....那給你包郵好嗎？....。。唉！”A：“哎呀，算了算了，就算交個(gè)朋友吧！”

總結(jié)：談不妥拔腿就走的套路是被砍價(jià)高手普遍運(yùn)用的一招上上訣。

【招式10、小賣(mài)家，大砍價(jià)�！吭趯氊惼焚|(zhì)一樣的前提下，盡可能地去找優(yōu)質(zhì)小賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)。一是大賣(mài)家不會(huì)輕易讓你砍價(jià)，大家懂的；二是小賣(mài)家為了賺信譽(yù)，一般情況下只要寶貝成交價(jià)不低于成本價(jià)都會(huì)賣(mài)的。

總結(jié)：小賣(mài)家，大砍價(jià)。在為自己省錢(qián)的同時(shí)，也算幫助了小賣(mài)家一把。何樂(lè)而不為呢？

以上10招僅是拋磚引玉，如果看客你有更好的砍價(jià)妙招，不妨也來(lái)分享下吧~

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