年度銷售計劃表

年度銷售計劃表

客戶名稱：年月日上年度計劃計劃實際達成率本年度計劃計劃實際達成率策略一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計制表：

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××公司年度銷售計劃書一、基本目標

本公司××年度銷售目標如下：（一）銷售額目標：

（1）部門全體：××××元以上；（2）每一員工/每月：×××元以上；

（3）每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上。（二）利益目標（含稅）：××××元以上。（三）新產品的銷售目標：××××元以上。二、基本方針

（一）本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

（六）××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務�；�于此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括全國有名的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。三、業(yè)務機構計劃（一）內部機構

1．××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2．于××營業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3．解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4．以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5．在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。（二）外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。四、零售商的促銷計劃

（一）新產品銷售方式體制

1將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。2．新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。3．上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。（二）新產品協(xié)作會的設立與活動

1．為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。

2．新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：（1）分發(fā)、寄送機關雜志；

（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（4）分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（6）分發(fā)廣告宣傳單；（7）積極支援經銷商；

（8）舉行講習會、研討會；（9）增設年輕人專柜；（10）介紹新產品。

3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。（三）提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1．獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。2．人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。五、擴大顧客需求計劃

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。（二）活用購買調查卡（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計（一）顧客調查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；②依據營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）根據上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業(yè)預算的確立及控制

（一）必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

（三）針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

（四）事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。公司銷售計劃表

（1999年1月～201*年1月）用戶

產品名稱規(guī)格型號訂貨數量

123456789101112單位單價金額

千萬百萬十萬萬元千元百元十元元角分

成本利潤合計

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