混凝土銷(xiāo)售計(jì)劃總結(jié)

201*-201*年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間,201*年已經(jīng)過(guò)去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，即將迎來(lái)了最具挑201*年,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)201*年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年,所以我們堅(jiān)信201*年也是收獲的一年。

作為潤(rùn)豪攪拌站的一員我將全年來(lái)的工作完成情況回顧如下

從5月份開(kāi)始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)開(kāi)元礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目，唐江歐錦程項(xiàng)目御景城項(xiàng)目南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目上猶幸福港灣工程項(xiàng)目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過(guò)程中雖然有過(guò)小毛病、小問(wèn)題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供應(yīng)過(guò)程中，我們采取加強(qiáng)過(guò)程檢測(cè)、全程過(guò)程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過(guò)以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。;

201*年度工作計(jì)劃

1鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計(jì)2萬(wàn)方）

2龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開(kāi)源礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目（預(yù)計(jì)2萬(wàn)方）3唐江市場(chǎng)御景城項(xiàng)目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計(jì)2萬(wàn)方）

4南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對(duì)比較薄弱在14年度需要重點(diǎn)跟蹤（國(guó)際商貿(mào)物流園區(qū)8萬(wàn)方）

5三江市場(chǎng)大學(xué)城項(xiàng)目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬(wàn)方）

其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬(wàn)方）

同志們：冬天已經(jīng)過(guò)去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅(jiān)克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢(qián)袋子更鼓些吧！預(yù)祝大家新春快樂(lè)！全家幸福！

潤(rùn)豪混凝土有限公司

龍家福

201*1222

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部門(mén)：經(jīng)營(yíng)管理中心部門(mén)負(fù)責(zé)人：石雄斌分管領(lǐng)導(dǎo)：

201*年度工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

歲末將至，回顧201*年經(jīng)營(yíng)管理中心工作，根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)管理中心自201*年07月正式組建,同月成立深圳市利得行貿(mào)易有限公司,主要配合公司以擴(kuò)大資金流水、保持公司資產(chǎn)升值，創(chuàng)造利潤(rùn)，持續(xù)增長(zhǎng)為目的；以電商、資金托盤(pán)、實(shí)體收購(gòu)、實(shí)體監(jiān)管、商業(yè)運(yùn)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，通過(guò)6個(gè)月的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)職能部門(mén)關(guān)心與鼎力支持下，在經(jīng)營(yíng)管理中心全體同仁的共同努力下，不斷完善業(yè)務(wù)流程與工作技能，提升職業(yè)素養(yǎng)，已取得較好成績(jī)，現(xiàn)將具體情況做如下匯報(bào)：

一．201*年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)總結(jié)與分析：1．貿(mào)易部業(yè)績(jī)匯總（單位萬(wàn)元）：項(xiàng)目板塊項(xiàng)目?jī)?nèi)容指標(biāo)時(shí)間計(jì)劃銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售額電商板塊澳星項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率凈利額凈利率計(jì)劃采購(gòu)額實(shí)際采購(gòu)額墊資板塊可可項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率凈利額凈利率計(jì)劃銷(xiāo)售額（采購(gòu)額）合計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售額（采購(gòu)額）凈利額凈利率10月108.280.20%0.475.86%100101.59101.59%3.793.73%1101104.263.87%11月15201*1512月18201*18合計(jì)435005432．實(shí)體業(yè)績(jī)匯總（單位萬(wàn)元）：

指標(biāo)項(xiàng)目導(dǎo)光板廠混凝土廠錦園生活館銷(xiāo)售目標(biāo)833.41112550實(shí)際銷(xiāo)售850733.6197達(dá)成率開(kāi)票額開(kāi)票率回款額回款率凈利潤(rùn)凈利率102%65.9%35.8%571//67%//413271.9/48.6%37%/259.8-361-802.530.5%//備注9月正式營(yíng)業(yè),前期開(kāi)辦費(fèi)用較大9月試業(yè),前期開(kāi)辦費(fèi)用較大3．201*年財(cái)務(wù)收益情況（單位萬(wàn)元）：

指標(biāo)項(xiàng)目導(dǎo)光板廠混凝土廠錦園生活館總資產(chǎn)859.612967.52269.1固定資產(chǎn)212.68624.5347.8總利潤(rùn)259.78-361-802投資額416.68600/投資性質(zhì)承包制30%股份40%股份回收額收益率75//18%//備注已按合同收回三個(gè)季度承包費(fèi)按投資600萬(wàn),按驗(yàn)資報(bào)告中的占股比例按兩位創(chuàng)始人計(jì)股注：以上三個(gè)表格數(shù)據(jù)到10月31日止

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4．各項(xiàng)目分析匯報(bào)：1）現(xiàn)運(yùn)營(yíng)電商項(xiàng)目：

澳星產(chǎn)品與京東電商合作，目前運(yùn)行良好，到11月30日銷(xiāo)售額為23.68萬(wàn)元，已基本達(dá)

到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

澳星產(chǎn)品電商目前凈利潤(rùn)較低，約為5%，主要原因是前期每月要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，前期以

做銷(xiāo)量為主，現(xiàn)已聯(lián)同京東平臺(tái)完成了加價(jià)購(gòu)、返金券等活動(dòng),同時(shí)向京東爭(zhēng)取了二/三級(jí)頁(yè)面廣告位。

完成澳星產(chǎn)品的圖片拍攝與優(yōu)化，并成功通過(guò)京東審核。

完成澳星產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)，物流分倉(cāng)跟進(jìn)，并對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行嚴(yán)格管控。完成澳星產(chǎn)品與京東的帳務(wù)核對(duì)，財(cái)務(wù)付款等例行工作。

2）預(yù)在201*年12月可以成交的電商項(xiàng)目：

綠色原野化妝品上線京東平臺(tái)，預(yù)12月可以簽定合同，已完成前期與京東平臺(tái)的評(píng)估、

合同談判，現(xiàn)待綠色原野供應(yīng)商回復(fù)合同條款情況。

預(yù)計(jì)12月完成澳星產(chǎn)品蘇寧易購(gòu)平臺(tái)銷(xiāo)售合同的簽定，暫定發(fā)貨由澳星工廠配合。

3）潛在電商項(xiàng)目：

澳星產(chǎn)品計(jì)劃完成蘇寧易購(gòu)平臺(tái)后，再同亞馬遜平臺(tái)合作，目前已與該平臺(tái)洽談合作細(xì)節(jié)。永衡電子秤已進(jìn)行工廠實(shí)地考察，正在進(jìn)行京東電商平臺(tái)及價(jià)格利潤(rùn)分析的可行性評(píng)估。優(yōu)瑞恩血壓計(jì)已進(jìn)行工廠實(shí)地考察，正在對(duì)接京東與易訊網(wǎng)，評(píng)估成本價(jià)格體系的可行性。ABAQ洗護(hù)產(chǎn)品（化妝品行業(yè)），已進(jìn)行初步評(píng)估，計(jì)劃在綠色原野項(xiàng)目上線后，視銷(xiāo)售情況再做上線安排。

4）現(xiàn)運(yùn)營(yíng)墊資項(xiàng)目：

湖南可可現(xiàn)已墊資101.59萬(wàn),預(yù)12底前回款,另計(jì)劃在12月中旬還需墊資179萬(wàn),經(jīng)營(yíng)管

理中心加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,已要求對(duì)方出具每月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)相關(guān)資料。

5）預(yù)在201*年12月可以成交的墊資項(xiàng)目:

廣州瑞鑫墊資合同已通過(guò)對(duì)方及法務(wù)審核,正在走會(huì)簽流程,預(yù)12月10前完成簽定,針對(duì)

此項(xiàng)目經(jīng)管中心已做了細(xì)節(jié)評(píng)估,尤其是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,要求對(duì)方提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)資料,并隨時(shí)可以接受我司人員的抽查。

6）潛在墊資項(xiàng)目:

SKG電器項(xiàng)目墊資,已在11月25日完成公司實(shí)地考察,立項(xiàng)資料已得到公司領(lǐng)導(dǎo)初步審批,

計(jì)劃在12月重點(diǎn)洽談此項(xiàng)目,因此項(xiàng)目按現(xiàn)有情況分析,可快速做大資金流水,且收益率可以達(dá)到約7%,風(fēng)險(xiǎn)較小,直接與京東平臺(tái)簽定回款合同。

此項(xiàng)目計(jì)劃201*年流轉(zhuǎn)資金約在1.4億,利潤(rùn)約1000萬(wàn)左右。

7）實(shí)體收購(gòu)項(xiàng)目:

深圳市勝藝康達(dá)科技有限公司,主要生產(chǎn)安防五金外殼,發(fā)展?jié)摿�巨�?已初具規(guī)模,已進(jìn)

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行了實(shí)地工廠考察,目前正在盤(pán)點(diǎn)凈資產(chǎn),對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的估值,計(jì)劃在12月中旬完成收購(gòu)合同的簽定。

此項(xiàng)目收購(gòu)經(jīng)管中心主要以擴(kuò)大資金流水及利潤(rùn)收益為重點(diǎn),同時(shí)確保企業(yè)有持續(xù)發(fā)展的

空間。

8）潛在實(shí)體收購(gòu)項(xiàng)目:

歐龍優(yōu)高分子材料,此項(xiàng)目經(jīng)管中心認(rèn)為發(fā)展?jié)摿�巨�?屬國(guó)家支持行業(yè),已在進(jìn)行初步評(píng)

估,正在與對(duì)方洽談初步合方案.

5.導(dǎo)光板廠:

自201*年03月正式營(yíng)業(yè)以來(lái),運(yùn)行狀況良好,到10月份止已完成銷(xiāo)售額850萬(wàn),凈利潤(rùn)達(dá)

259.8萬(wàn),本司投入資金回收75萬(wàn)(共三個(gè)季度).

客戶數(shù)量達(dá)50家,目前工廠方面正在進(jìn)行客戶資源整合,保留優(yōu)質(zhì)客戶(單價(jià)高,訂單多,

回款快),逐步壓縮回款周期長(zhǎng)的客戶，保持公司良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

管理人員團(tuán)隊(duì)基本穩(wěn)定，主要在基層員工流失率較高，達(dá)到17%，主要情況為工廠管理制

度與薪酬體系不完整，已計(jì)劃在201*年度做調(diào)整。每月20日出具運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)，并提出良好建議。

6．混凝土廠：

自201*年8月份正式取得混凝土三級(jí)資質(zhì)證書(shū)，到10月份止銷(xiāo)售額達(dá)到733.6萬(wàn)元,利

潤(rùn)為-361萬(wàn)(主要屬前期開(kāi)辦階段),業(yè)務(wù)量已有明顯快速上升，運(yùn)行良好.

客戶前期較為零散,主要因?yàn)闆](méi)有取得混凝土經(jīng)營(yíng)資質(zhì),取得三級(jí)資質(zhì)后,合同客戶訂單明

顯增多,但回款壓力較大,混凝土廠已進(jìn)行完整的評(píng)估及調(diào)整.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定,流失約在4.7%.

每月20日出具運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)，并提出良好建議。

7.錦銹桃園健康生活館:

經(jīng)營(yíng)管理中心201*年09月份起,正式全面介入前期籌備,從工程跟進(jìn),人力資源規(guī)劃、崗

位職責(zé)、餐飲試業(yè)、會(huì)員招募手冊(cè)、項(xiàng)目引進(jìn)、財(cái)務(wù)與采購(gòu)體系文件建立到全面正式開(kāi)業(yè)期間的重點(diǎn)跟進(jìn)。

到201*年10月止已完成銷(xiāo)售額197萬(wàn)，利潤(rùn)為-802.5萬(wàn)(屬前期開(kāi)辦階段),前期運(yùn)行已

初步形成體系，但還需進(jìn)一步完善。錦園生活館的物資采購(gòu)、食材采購(gòu)的單價(jià)及審核程序完善及食品安全的監(jiān)督。錦園生活館經(jīng)營(yíng)成本與財(cái)務(wù)分析，每月20日完成經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)，并提出良好建議。

8．恩歌源裝飾設(shè)計(jì)公司：

正在對(duì)接相關(guān)人員及了解后續(xù)運(yùn)營(yíng)情況。

9．商業(yè)運(yùn)營(yíng)：

上海鴻海大廈商業(yè)運(yùn)營(yíng)前期介入，前期與各職能部門(mén)的對(duì)接與交流，協(xié)助配合招商營(yíng)銷(xiāo)管

理中心完成鴻海大廈業(yè)態(tài)分布及業(yè)態(tài)配比工作，針對(duì)后期運(yùn)營(yíng)管理出具了針對(duì)性的管理制

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度，以備隨時(shí)接手自營(yíng)商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

參與上海名車(chē)城項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案的研討，并提供有關(guān)商業(yè)配套運(yùn)營(yíng)的建議。完成上�；洸耸袌�(chǎng)、知名會(huì)所、商業(yè)服務(wù)型辦公室的市場(chǎng)情況調(diào)查報(bào)告。

10．其它重點(diǎn)事項(xiàng)匯報(bào)：1）管理制度建設(shè)：

完成經(jīng)營(yíng)管理中心項(xiàng)目監(jiān)管管理辦法及考核指標(biāo)。完成商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理制度，餐飲行業(yè)監(jiān)管管理辦法�？煽身�(xiàng)目倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管辦法、倉(cāng)庫(kù)管理制度、商品出入庫(kù)制度。貿(mào)易部201*年發(fā)展規(guī)劃電商倉(cāng)儲(chǔ)與物流未來(lái)規(guī)劃方案。

協(xié)助錦園生活館制定會(huì)員招募手冊(cè)、財(cái)務(wù)管理制度、采購(gòu)規(guī)章制度及流程、營(yíng)業(yè)服務(wù)流程。已建立經(jīng)營(yíng)管理中心部門(mén)例會(huì)制度，每月定時(shí)完成月工作計(jì)劃及周工作總結(jié)及計(jì)劃。

2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

經(jīng)營(yíng)管理中心現(xiàn)有8人，具體分工如下表：

部門(mén)負(fù)責(zé)人貿(mào)易部餐飲娛樂(lè)管理部商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理部人數(shù)1511主要工作職責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理中心全面工作負(fù)責(zé)電商、墊資、收購(gòu)工作負(fù)責(zé)餐飲及混凝土廠經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作負(fù)責(zé)導(dǎo)光板、商業(yè)運(yùn)營(yíng)工作備注協(xié)助貿(mào)易部工作完成經(jīng)營(yíng)管理中心人力規(guī)劃（組織架構(gòu)）、崗位說(shuō)明書(shū)。完成貿(mào)易部未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)與人員團(tuán)隊(duì)配置計(jì)劃。

協(xié)助錦園生活館完成人力資源規(guī)劃、組織架構(gòu)、人力招聘與培訓(xùn)、崗位說(shuō)明書(shū)。

二.工作中的不足及建議:1.工作不足及改進(jìn)措施:

經(jīng)營(yíng)管理中心因組建時(shí)間不長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)人員正在逐步建立，尚存在以下不足之處：工作綜合能力與溝通技巧有待繼續(xù)提升，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多請(qǐng)教各職能部門(mén)，以達(dá)到提升團(tuán)

隊(duì)綜合戰(zhàn)斗能力。

繼續(xù)完善本中心工作流程與規(guī)范，充分配合相關(guān)部門(mén)工作，以達(dá)到整體團(tuán)隊(duì)最高效益化。對(duì)本中心存在的問(wèn)題，積極面對(duì)，勇于承擔(dān)，突破難題，尋求符合公司發(fā)展的方式進(jìn)行調(diào)

整與學(xué)習(xí)。

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2.對(duì)公司的工作建議:

建議集團(tuán)公司，加強(qiáng)完善各項(xiàng)制度，做到以制度去規(guī)范相關(guān)工作，增強(qiáng)各職能部門(mén)的責(zé)任

心，做到事到落地（即不合理或達(dá)不到要求的事到了相關(guān)職能部門(mén)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)協(xié)調(diào)前一部門(mén)或相關(guān)部門(mén)解決，而非采取推諉或明哲保身方式處理）

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，請(qǐng)公司給相關(guān)職能部門(mén)提供足夠的支持與指導(dǎo)。

一．201*年度工作計(jì)劃：

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)管理中心201*年度將做好現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目監(jiān)管工作外，重點(diǎn)配合房地產(chǎn)項(xiàng)目,并做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)后期運(yùn)營(yíng)管理工作，同時(shí)以電商、資金托盤(pán)及實(shí)體收購(gòu)為重點(diǎn)發(fā)展方向，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，確保公司的資金流水做大，配合公司融資及實(shí)體項(xiàng)目達(dá)到如下目標(biāo)：

201*年計(jì)劃電商銷(xiāo)售額880萬(wàn)，凈利潤(rùn)約為86.8萬(wàn),凈利潤(rùn)率8-10%

201*年資金托盤(pán)毛利率：1.5%以上.計(jì)劃(年流轉(zhuǎn))資金托盤(pán)2.18億,其中5856萬(wàn)(年流轉(zhuǎn))

資金毛利潤(rùn)約為216萬(wàn);另新增項(xiàng)目201*萬(wàn)與SKG項(xiàng)目1.395億,年流轉(zhuǎn)計(jì)劃資金1.595億,毛利率約為7%.毛利潤(rùn)約為1122萬(wàn).總計(jì)毛利潤(rùn)為1338萬(wàn).實(shí)體項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn):10-15%或本司實(shí)際收益約為投資額的15-20%作為目標(biāo)商業(yè)運(yùn)營(yíng)收益率：同招商營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

1.201*年（年度）計(jì)劃流轉(zhuǎn)資金需求及銷(xiāo)售計(jì)劃:年度資金需求（萬(wàn)元）項(xiàng)目名稱(chēng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年月銷(xiāo)售目標(biāo)電商電商資金2515405060701001001001001201*0880202525303535404045505540440資金托盤(pán)月資金流水60981610201*902120265029961926160519263745214123144墊資資金月銷(xiāo)售目標(biāo)6009080010010001501500180201*201*50050028006501800700150070018007503500800201*800218065620實(shí)體收購(gòu)實(shí)體資金500/200/1001000/500/500//2800月資金需求1120830123015302135353528402340154523453550204625046電商項(xiàng)目：銷(xiāo)售計(jì)劃880萬(wàn),年流轉(zhuǎn)資金約為銷(xiāo)售目標(biāo)的50%內(nèi)容說(shuō)明墊資項(xiàng)目：已成交項(xiàng)目需求5856萬(wàn),其中13950萬(wàn)為SKG項(xiàng)目,其余201*萬(wàn)為其它新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)體項(xiàng)目：預(yù)800萬(wàn)為現(xiàn)有進(jìn)行項(xiàng)目投資,201*萬(wàn)為計(jì)劃新項(xiàng)目.具體使用時(shí)間不定。注：SKG墊資項(xiàng)目列入上述計(jì)劃，若SKG項(xiàng)目沒(méi)成功，則月毛利率會(huì)降到墊資額的1.8%.實(shí)體不含原已注入資金的項(xiàng)目。

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2.年度銷(xiāo)售目標(biāo)情況分析（單位萬(wàn)元）1)運(yùn)營(yíng)電商項(xiàng)目:

項(xiàng)目指標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)票額回款額利潤(rùn)額情況分析說(shuō)明1.結(jié)合201*年銷(xiāo)售分析，以均價(jià)500元/個(gè)，需銷(xiāo)售6000件，日銷(xiāo)售17件，所以要做好促銷(xiāo)方案，預(yù)用毛利10%做促銷(xiāo)費(fèi)用。2.回款與京東入庫(kù)數(shù)為準(zhǔn)，故較為保險(xiǎn)。1．毛利率45%，2.平臺(tái)扣點(diǎn)4%,3.快遞費(fèi)15%,4.促銷(xiāo)費(fèi)15%,5.最終凈利率約為11%1．毛利率60%，2.京東扣點(diǎn)36%,3.促銷(xiāo)費(fèi)14%,4.凈利率10%備注澳星與京東電商300/21030購(gòu)銷(xiāo)模式澳星與蘇寧易購(gòu)綠色原野化妝品與京東電商合計(jì):80/76．88．8POP模式80460//51．2338846.8購(gòu)銷(xiāo)模式2)潛在電商項(xiàng)目：

項(xiàng)目指標(biāo)優(yōu)瑞恩血壓計(jì)與易迅等電商永衡電子秤與京東電商其它電商(各B2C平臺(tái))合計(jì):總計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)票額回款額利潤(rùn)額情況分析說(shuō)明備注120/10010易迅平臺(tái)還在接洽中,尚未有具體條款100/8010接洽中201*20880///160340678204086.8計(jì)劃中計(jì)劃中的費(fèi)用指201*年整年度運(yùn)行情況總額3)資金托盤(pán)（指已運(yùn)作）：

墊資項(xiàng)目投資額回收額開(kāi)票額利潤(rùn)額情況分析說(shuō)明1.銷(xiāo)售目標(biāo)為實(shí)際墊資額,每月墊資約321萬(wàn),2.開(kāi)票額實(shí)為應(yīng)收款額,3.回款期為我司支付款后60天收款1.銷(xiāo)售目標(biāo)為實(shí)際墊資額,每月墊資約167萬(wàn),2.開(kāi)票額實(shí)為應(yīng)收款額,3.回款期為我司支付款后60天收款已成交項(xiàng)目備注湖南可可墊資385640004000144已成交瑞鑫墊資201*2072207272預(yù)12月成交合計(jì)5856607260722164)潛在資金托盤(pán)：

墊資項(xiàng)目投資額回收額開(kāi)票額利潤(rùn)額情況分析說(shuō)明1.銷(xiāo)售目標(biāo)為實(shí)際墊資額,按實(shí)際需求墊資.2.開(kāi)票額為應(yīng)收款,回款期為京東入庫(kù)45天.3.凈利率約為7%參照瑞鑫墊資項(xiàng)目備注SKG電商墊資1395015000150001050洽談中其它墊資項(xiàng)目201*2072207272計(jì)劃中合計(jì)總計(jì)1595017072170721122計(jì)劃中的項(xiàng)目需求費(fèi)用,為年周轉(zhuǎn)總資金.2180623144231441338利潤(rùn)主要集中在SKG項(xiàng)目,扣除SKG余288萬(wàn)元

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5)實(shí)體項(xiàng)目（指已運(yùn)作）：

實(shí)體項(xiàng)目導(dǎo)光板廠混凝土廠錦園生活館恩歌源設(shè)計(jì)公司合計(jì)投資額5006002500100已投入銷(xiāo)售額開(kāi)票額利潤(rùn)額100089003120//700////2806350待定915情況分析說(shuō)明合同約定201*年銷(xiāo)售任務(wù)為1000萬(wàn)，結(jié)合市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)，明年凈利潤(rùn)方面同比201*年預(yù)計(jì)下滑5%201*年虧損255萬(wàn),201*年預(yù)可以凈利890萬(wàn)到10月31日止投資額2500萬(wàn)為現(xiàn)已支付款,還需多少余款未付，有待進(jìn)一進(jìn)了解。由于該項(xiàng)目為新項(xiàng)目，待項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定后再制定實(shí)際提取分配利潤(rùn)小于915萬(wàn),按40%提取約366萬(wàn)備注已成交已成交已成交未付投資款6)潛在實(shí)體收購(gòu)：

實(shí)體項(xiàng)目勝藝康達(dá)歐龍優(yōu)高分子其它實(shí)體收購(gòu)合計(jì)總計(jì)：投資額700100010002700/銷(xiāo)售額開(kāi)票額利潤(rùn)額201*201*16205620/14001400///240201*01*401555情況分析說(shuō)明備注1.計(jì)劃700萬(wàn)收購(gòu)51%股權(quán).預(yù)12月2.確保5年收回投資成本,第6年繼續(xù)分配利潤(rùn)成交此項(xiàng)目正在做初步評(píng)估.暫定計(jì)劃實(shí)際提取分配利潤(rùn)小于640萬(wàn),按40%提取約256萬(wàn)實(shí)際分配利潤(rùn),按40%提取約為622萬(wàn)洽談中計(jì)劃中3．201*年度客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向（主要是指實(shí)體）:導(dǎo)光板廠:201*年度重點(diǎn)是維護(hù)與培育現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶.主要是從客戶訂單量、

單價(jià)、回款這三方面為考核依據(jù)，基本保持在50家左右,即可完成現(xiàn)有設(shè)備產(chǎn)能�；炷�土廠：201*年度重點(diǎn)是增加合同訂單客戶，對(duì)一些現(xiàn)金散單也是經(jīng)營(yíng)的重

點(diǎn)，重點(diǎn)是維護(hù)好客戶關(guān)系與政府相關(guān)職能部門(mén)關(guān)系，建立公平良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加大回款率。

混凝土廠：重點(diǎn)要做好品質(zhì)，以質(zhì)量服務(wù)客戶，做好安全管理。錦園生活館：內(nèi)部會(huì)員制，暫不面向市場(chǎng)開(kāi)放。

恩歌源裝飾公司：由于該公司為新項(xiàng)目，目前正在與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)換接相關(guān)，

等其提供201*年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（主要是財(cái)務(wù)報(bào)表）

勝藝康達(dá)：重點(diǎn)跟進(jìn)201*年計(jì)劃目標(biāo)，了解客戶發(fā)展情況，對(duì)銷(xiāo)售額及利潤(rùn)額

每月進(jìn)行分析并提供良好建議。

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃：

根據(jù)集團(tuán)201*年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)有項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)展情況，電商已列入公司重點(diǎn)發(fā)展方向，為后續(xù)建立電商自有品牌，初步計(jì)劃增加以下人員:部門(mén)現(xiàn)有人數(shù)增加人員4貿(mào)易部512實(shí)業(yè)管理部餐娛樂(lè)部理部商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理部職稱(chēng)客服專(zhuān)員采購(gòu)專(zhuān)員運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員實(shí)業(yè)管理經(jīng)理運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員需求說(shuō)明備注實(shí)時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)需求增加增加時(shí)間要根據(jù)工作量情況,再做具體安排,(即由現(xiàn)有8人,計(jì)劃擴(kuò)編到18人).011111實(shí)時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)需求增加實(shí)時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)需求增加待06月以后視情況而定第7頁(yè)共8頁(yè)

5.培訓(xùn)計(jì)劃：

為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，經(jīng)管中心有計(jì)劃的針對(duì)現(xiàn)有不足加強(qiáng)培訓(xùn)，主要以實(shí)例培訓(xùn)為

重點(diǎn)。

學(xué)習(xí)內(nèi)容包含：經(jīng)管中心規(guī)章制度、績(jī)效考核、風(fēng)險(xiǎn)管控、電商營(yíng)銷(xiāo)技巧、投資

并購(gòu)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技巧、餐娛專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

6.績(jī)效考核：

計(jì)劃在3月前完成經(jīng)營(yíng)管理中心201*年度績(jī)效考核制度的制定。

7.綜合上述:本中心將緊緊圍繞201*年工作計(jì)劃，重點(diǎn)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新精神，把工作做細(xì)、

做實(shí)，全力配合相關(guān)職能部門(mén)工作。

經(jīng)營(yíng)管理中心201*年12月04日

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友情提示：本文中關(guān)于《混凝土銷(xiāo)售計(jì)劃總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，混凝土銷(xiāo)售計(jì)劃總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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