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廣告行業(yè)AE工作感想

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 09:58:25 | 移動端:廣告行業(yè)AE工作感想

廣告行業(yè)AE工作感想

廣告行業(yè)AE工作感想愛上一朵花的姿態(tài)

作者:客戶部

廣角品牌機構(gòu)自1998年進入高端進口建材領(lǐng)域,服務(wù)名家MAJOR,VERSACE范思哲品牌,源林ELANDA,GARDENIAORCHIDEA加德尼亞品牌,賓德BENTA,DAUGRES道格拉斯品牌,明禾吉利MHJL,Atelasconcorde阿特拉斯品牌,IMPRONTA艷達品牌等國內(nèi)外知名品牌50多家,是建材領(lǐng)域的資深品牌顧問。

愛上一朵花的姿態(tài)

就好像看一朵花開,要的不是純粹地欣賞它的美麗,或者更要學著去熱愛它綻放的姿態(tài)!

題記。

前陣子因為換工作的關(guān)系,我試過問了十個朋友,基本上十有八九都不滿于現(xiàn)在的工作。于是我又問他們?nèi)绻谝阎膷徫簧线x擇,他們會想換去哪里。只有一兩個人告訴了我模糊的方向,其他的都會說:“不知道、很迷!。其實很多時候、會感覺自己被生活給“潛規(guī)則”了,當然我也絕對有證據(jù)相信社會上的百分之九十九的人都是如此。為了生存才會去拼命掙錢、為了掙錢才逼著去工作,渾渾噩噩、庸庸碌碌,一天下來不知道自己究竟干了些什么、意義又何在。

回想起當初面試時,幾分鐘不到的時間經(jīng)理決定錄用我;從投簡歷到正式上班不到一天時間,卻好像徹底改變了我生命的軌道。進入廣告公司成為廣告人、可以說是一件夢想之中卻意想不到的事情。沒想到大學那么努力拿優(yōu)秀拿滿分專修的課程卻在進入廣告設(shè)計行業(yè)的那天起、宣布劃清關(guān)系。而曾經(jīng)那么夢寐以求地想要做與公益廣告有關(guān)的事情,當終于有一天我進入了廣告業(yè)的那種喜出望外,所以想要好好把握這樣的機緣巧合,不是為了工資,不是為了生存,而是真的因為熱愛這份工作。

記得美國總統(tǒng)羅斯福有句名言:“不做總統(tǒng)就做廣告人”!那時看到這句話,瞬間自豪感爆棚,滿足一下個人小小的虛榮心,但最重要的是從事以來我也深有感觸、確實廣告所包括的學科較多,如:廣告?zhèn)鞑W、設(shè)計學、心理學、營銷學、社會學、美學等等,所以說成功的廣告人應該是集大成者。尤其是作為一個專業(yè)的廣告AE人員,更要具備全面的廣告和營銷知識,整體跟蹤廣告的策劃、設(shè)計、制作和投放全流程;也需要具備準確判斷與合理建議的能力、流程管理的能力、團隊合作的能力、客戶服務(wù)的能力、創(chuàng)意判斷的能力、策略思考的能力、財務(wù)管理的能力。直白點來說就是:創(chuàng)意想法、設(shè)計鑒賞、策劃文案、銷售理念、談判能力、軟件應用、財務(wù)核算、合同制作、人員管理等等方面的各種相關(guān)知識都要略懂一二,雖然談不上精通但至少不能讓別人特別是客戶認為你不夠?qū)I(yè)。

也就目前來說,AE制度在國內(nèi)只是空泛的一職,不像歐美日本國家那樣盛行,大多廣告公司甚至沒有AE一職、可想而知大家對AE的認知還不深入,一般概念就是:對內(nèi)部人員來說、只是一個發(fā)文件給客戶的;而對于客戶來說、只是一個接電話的;竞苌偃死斫狻翱蛻襞c設(shè)計人員之間的橋梁”這一定義。就比如說、有些設(shè)計師很有自己的想法,但是又跟客戶想要的設(shè)計效果不同,這時候就需要AE發(fā)揮協(xié)調(diào)作用了;又好比有些客戶想要設(shè)計某種廣告,但是又不懂如何傳達給設(shè)計人員,這時需要的就是AE人員的溝通交流;而AE常常也是那種里外不是人的角色,甲方得罪不了、對待廣告設(shè)計師也要小心謹慎。所以這也是我常常覺得苦惱的地方,空有一腔熱血是不夠的、過份地自我感覺良好也是不行的,因為如果你自以為很重要卻沒人認可就是一件可悲的事情。事實上工作不僅是為了做得好,而且要得到認可,當一個人的價值達到非你莫屬的時候,那就算國內(nèi)的AE制度始終發(fā)展不了,大不了翅膀硬了可以飛去國外。

相信一個人的激情是扼殺不了的。因為熱愛、所以我在這里;因為熱愛、所以我會堅持?傆X得什么障礙都是可以克服的,總覺得一個人所看到的層面取決于所站的高度,所以我愿意花比別人更多的時間去理解去深入我的工作、然后由自己再重新詮釋給全世界。

擴展閱讀:工作感言及行業(yè)淺析(房產(chǎn)銷售)

工作感言(李建13646228119)

畢業(yè)后的我,先后經(jīng)歷了酒店業(yè)和銷售業(yè)。酒店教會了我知禮儀、守道德。在兩年的職業(yè)生涯里,我從一個懵懂的孩子逐漸成長為沉穩(wěn)、干練、遇事冷靜而不失機敏的工作者。這在我經(jīng)歷二手房工作時得到了提升和延展。如果說酒店工作教會了我處事,那么銷售行業(yè)它教會了我做人;趯θ诵缘牧私夂蜖I銷的領(lǐng)悟。我深刻體會到尊貴服務(wù)和價值服務(wù)的奧妙。其實任何銷售最終都會歸于服務(wù)價值。我們所接觸的客戶也都是在我們專業(yè)細微服務(wù)和正確引導下做出的明智選擇。銷售產(chǎn)品從銷售自己開始。凡是快人一步,遇事規(guī)劃有度,做事經(jīng)營有路。在深度了解客戶的前提下,給其足夠的尊貴服務(wù),配合完美的興趣共鳴,加上細微持久的關(guān)懷。相信朋友自然結(jié)交,銷售也成功了一半。在人性魅力的吸引下,配合扎實的專業(yè)知識,深度的市場分析,清晰的文字報表,合理的銷售節(jié)拍。相信客戶自然會跟著我們的思路,熱衷我們的產(chǎn)品。但是此時銷售才剛剛開始。真正有價值的服務(wù)體現(xiàn)在推薦轉(zhuǎn)介客戶上。我們銷售對象的不是產(chǎn)品本身,而是客戶群體。真正的銷售需要用心經(jīng)營。作為一個農(nóng)村娃子,生活的艱辛讓我懂得了珍惜,良好的教育讓我明確了方向。相信我的回報會是你最好的選擇。

行業(yè)淺談

關(guān)于行業(yè)認知:

為什么選擇售樓?

1、房地產(chǎn)是單價高的大眾消費品,成交后可賺取高額提成;

2、房地產(chǎn)銷售收入無上限,這是一個一碗汗水換一桶金的行業(yè);

3、我國正處于城市化進程中,房地產(chǎn)仍是朝陽行業(yè),仍將持續(xù)暢旺;

關(guān)于工作要求:

1、要掌握扎實的專業(yè)知識。2、要有足夠的市場調(diào)查。3、具備必要的書面分析表。4、拓寬自己的客戶渠道。5、合理運用專業(yè)銷售技巧。6、豐富自己的社交談資。7、高效的行程安排和管理。8、保證有足夠的工作量。

關(guān)于團隊建設(shè):

這個年代我們?nèi)鄙俚牟皇侨瞬,而是選人、用人、留人的方法。

關(guān)于人事管理:

1、建立人事檔案表,通過家庭出身,教育背景,工作經(jīng)歷,性格觀察,進行人性化管理

2、根據(jù)各人層次,進行階段性、針對性、系統(tǒng)性的培訓。

3、制定合理獎懲機制并錄入人事檔案表,激勵員工潛能,遏制不良舉動,決定人員去留

4、進行洗腦風暴,調(diào)動員工激情,建立對行業(yè)的向往與熱衷之心。

關(guān)于房價走勢:

市場取決于供求關(guān)系和政策影響。

1、先談?wù)?v觀歷來至今國家所發(fā)布的政策不難發(fā)現(xiàn)治標不治本。深度剖析,其實國家根本不想房價跌下來。首先國家也是個利益集團,代表統(tǒng)治階級的利益。房價下跌也會削減其自身的經(jīng)濟收入。但既然是統(tǒng)治階層也就擔負了維護國家安定的責任。如果任由房價飆升,必然會引起更多更深的民憤。民怨太重也不利于其統(tǒng)治。而且惡心發(fā)展將導致更大程度的經(jīng)濟損失,這都是國家所不愿意看到的。所以綜合考慮,國家棋下妙招,升首付、加利息、重稅金?此茮Q心控制房價,其實不然。這招砍下去受創(chuàng)最厲害的并不是投資者。而是眾多本來還有指望買起房的剛需們。既然他們徹底買不起房了,房價再高也就跟他們沒關(guān)系了,久而久之,也就沒那么多人再對政府不滿了。國家的目的也就達到了。當然,重棒之下,投資客也受了很大程度上的打擊,但并不是像那么窮剛需們那么致命,而且他們也不會因為國家的任何政策而對時局不滿。如果國家真的想從根本上控制房價,解決民生很簡單。低價出賣土地,降低首付,降低利息。制定行業(yè)利潤空間,并完善監(jiān)督體系。讓限購令成為一項國策?墒沁@一切都是不可能的。不但觸及了國家和“資本家”的利益,也會使眾多相關(guān)行業(yè)停滯,倒退。所以理性的分析,房價只會漲不會跌。最好的博弈結(jié)果也是緩漲,良性的前進。

2、再談成本。土地出讓金的瘋狂飆升,建材成本的迅速攀漲,工人工資的逐步提高。所有成本都在漲,誰會虧錢做生意。所以從房地產(chǎn)商的角度來說,降價幾率渺茫?v然有媒體大肆宣揚那個開發(fā)商,那個樓盤降價了。可是仔細調(diào)查就可以發(fā)現(xiàn),到底是怎樣一個降價法。比如某個小區(qū)一期售價在10000元/平米,由于銷售業(yè)績出色,二期定價13000元/平米。結(jié)果迫于國家壓力,宣布降價1000元/平米。不錯是降價了,而且幅度很大,但是實質(zhì)呢?仍然比一期漲了201*元/平米。難道這就是我們購房者所盼望的降價?不過是一場游戲一個騙局罷了。還是務(wù)實點,看透徹點,早下決定吧。

3、還有致命的供求關(guān)系影響。國家的逐漸“資本主義”化,城市化進程的迅速推進,新農(nóng)村瘋狂改造(圈地運動),大學的盲目擴招,國家正一步步把更多的人都趕到城市里去。這樣的結(jié)果必然是供不應求。市場的規(guī)律決定這樣的下去必然引起房價的竹節(jié)攀升。4、至于各位行業(yè)精英所闡述的其它獨到見解,比如交通的更加便利,設(shè)施的更好完善,婚姻的壓力,家的觀念,媒體的炒作,等等眾多因素,更會推動房價的穩(wěn)步上漲。

關(guān)于市場分析:

鑒于房價的良好未來,市場必然長期存在。但是現(xiàn)階段由于國家政策嚴厲,媒體大肆宣揚,導致開發(fā)商在觀望,誰也不敢先出頭,誰也不敢輕易撥動房價快漲的筋弦。更導致了廣大購房者走入誤區(qū),盼望自己也覺得不太現(xiàn)實的房價縮水。一時間政府、開發(fā)商、購房者都在觀望,都在博弈。這樣勢必會導致房產(chǎn)市場的一片冷清。而且冷清的時間不確定。

關(guān)于銷售對策:

前景的美好,讓我們信心堅定。市場的冷靜讓我們苦頭傷腦。但是作為一名合格的營銷者,我們必須具備良好的心態(tài),敏銳的洞察力,合理的銷售布局。越是艱難就越是能體現(xiàn)自己。那么我們應該怎樣面對現(xiàn)在的市場呢?

首先,在市場冷清的時候正是我們集中精力豐富知識的最好時機。比如專業(yè)知識、建筑學、裝飾學、營銷學、心理學、風水學等,讓自己足夠?qū)I(yè)。比如經(jīng)濟常識、時尚常識、汽車常識、旅游常識、人文常識、歷史常識等,豐富自己的談資,和誰都有共同愛好,和誰都有緣,和誰都能成為朋友。

其次,我們必須有一個長遠的營銷計劃,對于潛在的或者一時被壓制的消費群體,我們要像戀人一樣有節(jié)奏的去聯(lián)系他們、關(guān)心他們,熱衷他們的興趣愛好,并有規(guī)律的給他們發(fā)送一些國家政策、市場行情、市場分析的報表,為市場好轉(zhuǎn)時的爆發(fā)做鋪墊。再次,我們必須廣度深度的去挖掘新客戶,通過踩盤、掛網(wǎng)、掛網(wǎng)、發(fā)DM單、物業(yè)名單、高端消費場所名單、圈子發(fā)掘等方式去豐富自己的客戶群體,而不是單純依靠公司的宣傳和上門客戶。關(guān)于銷售技巧:

良好的銷售技巧往往事半功倍,絕處逢生。

1、異議處理CDDC法則。澄清疑慮認可疑慮(站在客戶的角度)討論疑慮(但是)確認疑慮。(您覺得現(xiàn)在還有什么疑慮嗎?)

2、特色轉(zhuǎn)利益任何事情都具體兩面性,缺點存在的同時,必然同時又是另一個優(yōu)點。

3、案場聚焦銷售氣氛的營造可以讓眾多人失去理智,快速下決定。

關(guān)于常用報表:

深度精準的分析報表可以讓你更專業(yè)。

1、《客戶維護跟蹤表》建立全面深度的客戶分析維護表,更利于了解客戶,把握客戶,并通過跟蹤記錄來解決存在問題,走向成功銷售。

2、《商圈精耕表》通過自己的實地勘察以及房管局銷售記錄,來研究競爭樓盤的優(yōu)劣勢,便于引導客戶,使用更有效的說辭。

3、《市場分析表》通過歷史記錄、國家政策、市政規(guī)劃以及樓盤銷售數(shù)據(jù)來展示自己的專業(yè)性以及推薦樓盤的價值所在。

4、《行程及量化考核報表》通過事前計劃、完成情況以及未完全原因來分析自己的工作效率,以便改進。

5、《營銷計劃表》策劃專案樓盤的推廣、銷售。

友情提示:本文中關(guān)于《廣告行業(yè)AE工作感想》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,廣告行業(yè)AE工作感想:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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