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支行營業(yè)室年終總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 09:50:46 | 移動端:支行營業(yè)室年終總結(jié)

支行營業(yè)室年終總結(jié)

201*年工作總結(jié)

201*年對xx營業(yè)室來說是不平凡的一年,在支行大力支持下我行完成了核算網(wǎng)點(diǎn)的升級工作和移崗換位工作。并圍繞支行的各種經(jīng)營任務(wù)縝密安排部署全年的經(jīng)營工作。在員工的共同努力下按照預(yù)期目標(biāo)完成了全年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。同時根據(jù)201*年初制定的工作措施在多方的努力下通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人員優(yōu)化基本完成人員整合、業(yè)務(wù)整合。發(fā)揮員工和諧小組的作用,科學(xué)合理的制訂了績效工資考核分配辦法和單項(xiàng)業(yè)務(wù)獎勵辦法,初步達(dá)到了預(yù)期效果。服務(wù)工作、內(nèi)控管理得到了進(jìn)一步提升。201*年是xx支行正式成立的第一個年頭,三橋營業(yè)室首當(dāng)其沖,全員帶著飽滿的工作熱情,細(xì)致的工作態(tài)度,忘我的工作作風(fēng),為支行的發(fā)展增添了濃墨重彩的一筆。

一.上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

截止12月31日xx支行營業(yè)室完成存款新增萬,其中個人存款增加萬,完成全年任務(wù)的%,公司存款增加萬。完成全年任務(wù)的%,理財產(chǎn)品銷售萬,其中個人理財萬元,完成全年%,法人理財億,完成%,保險銷售萬完成%,靈通卡發(fā)卡戶,完成全年的%,個網(wǎng)戶,個電戶,WAP戶,U盾戶,分別完成%,%,%;企業(yè)網(wǎng)銀戶,其中:證書版戶,完成戶,完成%,普及版戶,基本賬戶戶,POS戶,個人貸款發(fā)放萬元。均完成全年任務(wù)。

二.所做的主要工作

1、明確工作目標(biāo)、加大營銷力度、多種形式營銷促發(fā)展確定全年工作指導(dǎo)思想,制定工作目標(biāo),有計劃、有步驟開展工作。年初根據(jù)支行的工作計劃,明確了我行全年的工作思路,制定了階段性工作目標(biāo),并根據(jù)《一日工作流程》按照崗位分工對具體工作進(jìn)行細(xì)化,有層次的開展工作,提高了工作效率,同時針對區(qū)域特點(diǎn)開展多種形式的營銷活動如:…對業(yè)務(wù)的綜合全面發(fā)展起到良好的推動作用。

2.提高員工素質(zhì),加大培訓(xùn)力度,提高團(tuán)隊凝聚力

堅持早會周會制度,每天對營銷重點(diǎn)、產(chǎn)品營銷情況進(jìn)行公布,形成你追我趕的營銷氛圍。每周通過周會對一周發(fā)生的問題進(jìn)行匯總解答,并對新業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。并通過組織員工參加趣味運(yùn)動會,辦好員工之家、關(guān)心困難員工等方式關(guān)心員工生活,提高團(tuán)隊凝聚力。員工也以飽滿的工作態(tài)度回饋支行,今年第一次面對網(wǎng)點(diǎn)升級、新增貸款業(yè)務(wù)、年終決算的關(guān)鍵時刻,大家不計得失、加班加點(diǎn)保證了業(yè)務(wù)順利圓滿的完成。

真正形成了人人抓營銷、人人重團(tuán)隊的良好氛圍。

3、強(qiáng)化內(nèi)控管理,抓好規(guī)章制度落實(shí),促進(jìn)了業(yè)務(wù)工作的開展。在內(nèi)控防案方面,始終堅持內(nèi)控優(yōu)先原則,同時落實(shí)事權(quán)劃分、逐級檢查制度,切實(shí)防范操作風(fēng)險和道德風(fēng)險,真正落實(shí)兩個責(zé)任制,為保證各項(xiàng)制度的貫徹落實(shí),切實(shí)提高核算質(zhì)量,防案于未然,使檢查不走過程,不留死角,發(fā)現(xiàn)問題及時糾改,采取四個相結(jié)合方法進(jìn)行檢查,既靜態(tài)和動態(tài)相結(jié)合、定期和不定期相結(jié)合、日常檢查和突擊檢查相結(jié)合、檢查和輔導(dǎo)相結(jié)合。在業(yè)務(wù)量與日具增的同時,雷區(qū)防范之弦緊繃,使安檢貫穿于每天每筆業(yè)務(wù)過程的始終;同時堅持干部節(jié)假日輪流值班制,對重要環(huán)節(jié)的崗位、對特殊反交易和大宗收付業(yè)務(wù),堅持檢查和易人后續(xù)跟蹤核對。嚴(yán)控重要會計要素印章、空白重要憑證、權(quán)限卡、庫款庫箱每天正確,使內(nèi)控落實(shí)到位、風(fēng)險防患到位、制度執(zhí)行到位,有效地控制操作結(jié)算風(fēng)險。

4、狠抓服務(wù)質(zhì)量和安全管理工作,確保了年度任務(wù)的完成。新的一年對xx的服務(wù)質(zhì)量與安全管理提出了更高的要求。對于安全工作我們尤為重視,在認(rèn)真落實(shí)安全防范制度的同時,堅持“以防為主、查防結(jié)合”的工作方法,制定完善安全防范措施,年初與員工簽定安全防范責(zé)任書,確保了全年工作的順利開展。在對客戶服務(wù)方面我們從提高員工服務(wù)意識和服務(wù)技巧入手,嚴(yán)抓服務(wù)紀(jì)律、規(guī)范服務(wù)言行,制定相應(yīng)的服務(wù)管理辦法和措施,狠抓服務(wù)管理和安全管理,對日常服務(wù)和水、電、門窗等實(shí)行定人定位管理,使個人安全和網(wǎng)點(diǎn)安全、個人服務(wù)和整體形象貫穿于八小時內(nèi)外,有效促地進(jìn)服務(wù)和安全工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展掃清了后顧之憂。

三、存在的主要問題

一是股票型基金銷售較差,基金銷售總額較高,但多以貨幣型基金為主,對中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)不大。

二是員工隊伍建設(shè)比較薄弱,員工的平均年齡較大,對柜面日益增加的業(yè)務(wù)量常常力不從心。同時在營銷上需要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

四、對未來一年的工作打算

基本設(shè)想:按照上級行的要求,堅持落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,完成經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,大力推動中間業(yè)務(wù)、短板業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的突破。提高核心競爭力,獨(dú)立打造優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn),創(chuàng)區(qū)域一流網(wǎng)點(diǎn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、大力推動中間業(yè)務(wù)、短板業(yè)務(wù)發(fā)展201*年我行在保險銷售、基金銷售、理財銷售方面均取得了可惜的增長,但仍需看到在產(chǎn)品選擇上存在缺陷,大多以低附加值產(chǎn)品為主,對中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)較小。未來一年我們將根據(jù)營業(yè)部會議精神轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)。對周期短、高附加值產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)營銷。大力推動中間業(yè)務(wù)。對股票型基金等短板業(yè)務(wù)的銷售難問題,要進(jìn)行針對營銷,多開展理財沙龍活動,全面提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),打造精英客戶經(jīng)理團(tuán)隊

客戶經(jīng)理作為營銷的先鋒部隊,其素質(zhì)的高低直接影響網(wǎng)點(diǎn)的整體業(yè)績的優(yōu)略,我們將加強(qiáng)客戶經(jīng)理綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)。鍛煉客戶經(jīng)理的協(xié)作能力。并根據(jù)專業(yè)每人至少掌握一項(xiàng)業(yè)務(wù)的演講能力。強(qiáng)化對外營銷能力。并鼓勵客戶經(jīng)理參加營業(yè)部級客戶經(jīng)理比賽,鍛煉提高的同時,展示我行客戶經(jīng)理風(fēng)采。

3、依托產(chǎn)品優(yōu)勢,積極開辦離柜業(yè)務(wù),下大力營銷電子銀行產(chǎn)品。

積極宣傳、推介我行的電子產(chǎn)品和服務(wù),了解客戶需求,指導(dǎo)客戶了解和使用各種自助機(jī)具、電話銀行和網(wǎng)上銀行,積極開展渠道分流類產(chǎn)品的營銷工作

充分發(fā)揮大堂經(jīng)理的引導(dǎo)分流作用。鼓勵客戶使用離柜服務(wù)渠道,逐步培養(yǎng)客戶長期使用離柜服務(wù)渠道的習(xí)慣。

4.乘發(fā)展之風(fēng),集中精力爭奪市場份額

xx的開發(fā)工作已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性拆遷階段,通過前期的接觸與持續(xù)的營銷工作明年將進(jìn)入收獲的關(guān)鍵一年。面對各家商業(yè)銀行的競爭,我們將制定詳細(xì)的營銷方案,信息的傳輸機(jī)制,發(fā)揮客戶經(jīng)理的個人能力,對區(qū)域內(nèi)的行政村各個擊破,充分發(fā)揮我行在區(qū)域內(nèi)的軟硬件優(yōu)勢爭奪市場份額。

5、加強(qiáng)內(nèi)控管理,提高核算質(zhì)量。

充分發(fā)揮營業(yè)經(jīng)理的內(nèi)控核心作用,以工作質(zhì)量為重點(diǎn),加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),內(nèi)控外防,嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制,加強(qiáng)節(jié)假日和班前班后,重要環(huán)節(jié)重要會計要素監(jiān)察,加強(qiáng)事權(quán)劃分和授權(quán)管理,提高檢查頻率、加大檢查面,使道德風(fēng)險與操作風(fēng)險遠(yuǎn)離工作,確保我分理處健康、穩(wěn)步的發(fā)展,通過更扎實(shí)的內(nèi)部管理和更細(xì)致的考核制度使最大化的的業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)最小化的查差率。

我們相信,在支行領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,以及支行業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)幫助下,通過全體員工的不懈努力與奮斗,我們一定會將xx支行營業(yè)室建設(shè)成為營業(yè)部一流的網(wǎng)點(diǎn)。

擴(kuò)展閱讀:農(nóng)行分行營業(yè)室上半年工作總結(jié)

農(nóng)行分行營業(yè)室上半年工作總結(jié)-

201*年上半年,我室在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的大力支持下,認(rèn)真貫徹落實(shí)**分行201*年工作會議精神,牢固樹立“爭當(dāng)?shù)谝弧庇^念,緊緊圍繞分行制定的“45668”工作目標(biāo)和本營業(yè)室制度的工作目標(biāo),加強(qiáng)市場營銷,創(chuàng)新服務(wù)手段,強(qiáng)化內(nèi)控管理,各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到穩(wěn)健發(fā)展,F(xiàn)將上半年工作情況匯報如下:

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

(一)人民幣存款增長點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變,儲蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末,人民幣存款余額為46659萬元,比上年增長6006萬元,完成年度任務(wù)的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務(wù)的48%。在對公存款中,公司類存款增長量占比達(dá)到了一半,我室年初提出的存款增長點(diǎn)由機(jī)構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場定位策略得到逐步實(shí)現(xiàn);儲蓄存款余額達(dá)到了11166萬元,比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元,完成年度任務(wù)的142%,提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標(biāo),取得了歷史性突破。

(二)外幣存款。截止6月末,外幣存款余額為93.6萬美元,比上年增長10.7萬元,完成二季度計劃的133.8%,完成年度計劃的107%。

(三)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入34.7萬元,完成二季度計劃的105%,完成年度計劃的49.6%。

(四)個人類貸款有效投放。截止6月末,個人貸款累計投放332萬元,完成二季度計劃的107%,完成年度計劃的60.4%。

(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。截止6月末,銀行卡累計發(fā)卡增量1669張,完成二季度計劃的128.4%,完成年度計劃的64.2%。

(六)代理保險保費(fèi)收入。截止6月末,累計代理保險費(fèi)收入27萬元,在直屬網(wǎng)點(diǎn)中保險費(fèi)收入排第一,完成二季度計劃的107%,完成年度計劃的53.5%。

(七)代理銷售基金發(fā)展迅速。截止6月末,累計代理基金67.6萬元,比上年同期增43.8萬元,同比增長率為283%。

二、上半年的主要工作

新年于始,我室召開了業(yè)務(wù)分析動員會,對我室所面臨的新形勢、新機(jī)遇、新競爭壓力進(jìn)行了分析,結(jié)合分行下達(dá)的經(jīng)營計劃目標(biāo),確定了“全員行動,強(qiáng)化營銷,努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破”的工作思路。上半年,我室圍繞既定的經(jīng)營目標(biāo),努力開展各項(xiàng)工作。

(一)強(qiáng)化營銷,做強(qiáng)做大法人類業(yè)務(wù)。在法人業(yè)務(wù)方面,我室的思路是穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類客戶的基礎(chǔ)上,積極拓展公司類客戶。在機(jī)構(gòu)類客戶方面,我室重點(diǎn)做好**市財政局、交通稽征、養(yǎng)老保險所等客戶的維護(hù)與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好201*年度交通稽征費(fèi)的歸集工作,累計吸收存款2670萬元。二是做好代收**市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作,累計代收土地出讓金1180萬元。三是加強(qiáng)聯(lián)系,積極營銷社會養(yǎng)老保險資金。通過與養(yǎng)老保險所的密切聯(lián)系,上半年養(yǎng)老保險所在我室新增存款3000多萬元。公司類客戶方面,一是抓住**市城市建設(shè)大投資的機(jī)遇,利用與城投公司、建委等部門的良好關(guān)系,通過他們的介紹,上門營銷相關(guān)投資商、開發(fā)商。通過他們的介紹,營銷成功客戶30戶,新增存款1200萬元。二是做好舊客戶挖潛營銷工作,如東源房地產(chǎn)公司,在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時,積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營銷工作,成功地營銷了相關(guān)客戶5戶,在我室存款達(dá)到了500萬元。三是加強(qiáng)與工商登記部門合作,捕捉新注冊公司信息,并做好新注冊公司的注冊資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系,利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。上半年,新落戶我室的新注冊企業(yè)52戶,存款額達(dá)到了1600萬元。

(二)調(diào)整策略,個人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是我室充分利用業(yè)務(wù)功能的優(yōu)勢,為客戶提供基金投資、保險投資、存款投資及國債投資等計劃,為客戶量身定做好投資組合,深得客戶的信任,促進(jìn)了我室基金、保險等代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,上半年全面完成基金、保險和國債的代理銷售業(yè)務(wù)。二是個人優(yōu)良客戶拓展成效顯著。我室從年初開始,就把個人優(yōu)良客戶的拓展作為個人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)來抓。上半年新增個人優(yōu)良客戶106戶。三是積極拓展個人貸款。我室克服無客戶經(jīng)理,人員缺少等的困難,積極開展個人類貸款營銷工作,上半年累計投放個人類貸款332萬元,完成了二季度經(jīng)營計劃的107%。四是以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為契機(jī),促進(jìn)儲蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我室以代發(fā)財政企事業(yè)單位工作為契機(jī),做好柜臺服務(wù),以此吸引客戶,同時以柜臺服務(wù)優(yōu)勢,積極營銷個體經(jīng)營戶,儲蓄存款業(yè)務(wù)增長取得新突破,截止6月末,儲蓄存款余額比上年同期多增了3302萬元。

(三)整合資源,提高柜臺服務(wù)水平。一是調(diào)整柜臺設(shè)置,為提高柜臺服務(wù)水平,做好客戶的服務(wù)與維護(hù),特別是vip客戶的服務(wù)與維護(hù),對原有的人員和柜臺勞動組合方式重新進(jìn)行了整合,設(shè)立vip客戶專柜,主要負(fù)責(zé)為指定的大客戶服務(wù);同時壓縮后柜柜臺數(shù),增加1組前臺業(yè)務(wù)柜臺組。經(jīng)過調(diào)整后,柜臺業(yè)務(wù)的服務(wù)能力大為增強(qiáng),基本解決了柜臺排隊現(xiàn)象,對于vip客戶隨到隨辦。二是調(diào)整崗位人員配置,實(shí)行崗位競爭。由業(yè)務(wù)技能強(qiáng)、服務(wù)效率高、服務(wù)態(tài)度好的員工優(yōu)先選擇崗位,充分調(diào)動了員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能的積極性,進(jìn)一步提高了員工的業(yè)務(wù)技能水平。

(四)創(chuàng)新手段,進(jìn)一步提高客戶維系水平

一是利用春節(jié)前期,走訪相關(guān)客戶,加強(qiáng)與大客戶的溝通與聯(lián)系,增進(jìn)感情交流,培養(yǎng)客戶忠誠度。二是開展以球聯(lián)誼活動,以球會友,為我室拓展業(yè)務(wù)提供了新的客戶資源。三是落實(shí)客戶維護(hù)責(zé)任制,在柜臺為客戶提供差異化服務(wù)的基礎(chǔ)上,將員工與vip客戶建立一一對應(yīng)關(guān)系,落實(shí)專人進(jìn)行維護(hù)。通過多策并舉,我室與客戶的關(guān)系不斷得到增強(qiáng),沒有出現(xiàn)因服務(wù)不到位而造成客戶走失現(xiàn)象,原有客戶在我室的存款額也在逐步提高。

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