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6月工作總結(jié)與7月工作計劃會議紀(jì)要

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 09:45:35 | 移動端:6月工作總結(jié)與7月工作計劃會議紀(jì)要

6月工作總結(jié)與7月工作計劃會議紀(jì)要

6月工作總結(jié)和7月工作計劃

會議紀(jì)要

時間:201*.6.2917:00-18:30地點:上海扶康護(hù)理用品有限公司會議室

參加人員:總經(jīng)理XXX、市場總監(jiān)XXX及公司全體下屬員工

會議主持:總經(jīng)理XXX、市場部總監(jiān)XXX會議記錄:公司行政助理XXX會議內(nèi)容:

此次會議的招開,主要針對市場部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析,以及對7月份工作開展的一個計劃與設(shè)想。

一、市場部6月工作整體概括與分析

X總監(jiān)將6月份整體的一個工作分為了3大部分進(jìn)行概括總結(jié)。(一)團(tuán)隊建設(shè)

1.6月人事目標(biāo):新增人員X人+老成員X人=X人。實際達(dá)到:新增人員X人+老成員X人=X人。

★距最初計劃相差X人,新增人數(shù)達(dá)成率X%。原因分析:公司對于人事招聘的認(rèn)識與重視程度不夠;面試人員的要求與自身條件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

2.培訓(xùn)學(xué)習(xí):所培訓(xùn)的理論知識未能與實踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位,產(chǎn)品認(rèn)識與了解不到位,整體水平欠缺。(二)渠道建設(shè)

1.老店維護(hù)計劃:上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;實際:上海地區(qū)基本都做到位。

2.新店開發(fā)目標(biāo):將合作客戶總體新增至X家;實際:XXX家

(三)銷售、回款

原定目標(biāo):銷售額達(dá)成X萬元,回款額X萬元;

實際:銷售額X萬元,回款額X萬元,回款率100%。

二、7月份工作計劃與設(shè)想

(一)團(tuán)隊建設(shè):人事新增X人+老成員X人=X人,其中區(qū)域經(jīng)理X人+銷售員X人;加

強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高整體洽談與實踐操作水平。

(二)渠道建設(shè)和銷售、回款:老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;客戶總量新增至X家店面。銷售額目標(biāo)X萬元;其中老客戶X萬元,新增客戶X萬元,回款額X萬元。

1.XXX:XX老客戶X家,上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

2.XXX:上海老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

3.XXX:XX老客戶X家,每周一通電話;30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想

團(tuán)隊的組建和人員的新增是目前的工作重點;在6月,我們的人事新增成功率才達(dá)到X%,這與最初所定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比;盡快完成團(tuán)隊組建,激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性(員工之間互相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題;并且互相演練洽談話術(shù),使公司氣氛活躍、融洽,使員工工作積極向上)。

四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃

6月人事招聘方面,一是沒合適的,我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工,而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位;二是6月份暫時不太需要,下個月會有200家店面要談合作,到時公司會提高應(yīng)聘待遇進(jìn)行招聘,迅速組建我們的團(tuán)隊。

對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,要將理論與實踐相結(jié)合起來,并將推銷靈活化;比如偶爾給客戶問候信息,或是慰問電話,打破只談及產(chǎn)品銷售而不進(jìn)行感情交流的推銷方法。

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6月工作總結(jié)和7月工作計劃

會議紀(jì)要

時間:201*.6.2917:00-18:30

地點:上海扶康護(hù)理用品有限公司會議室

參加人員:總經(jīng)理XXX、市場總監(jiān)XXX及公司全體下屬員工會議主持:總經(jīng)理XXX、市場部總監(jiān)XXX會議記錄:公司行政助理XXX會議內(nèi)容:

此次會議的招開,主要針對市場部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析,以及對7月份工作開展的一個計劃與設(shè)想。

一、市場部6月工作整體概括與分析

X總監(jiān)將6月份整體的一個工作分為了3大部分進(jìn)行概括總結(jié)。(一)團(tuán)隊建設(shè)

1.6月人事目標(biāo):新增人員X人+老成員X人=X人。實際達(dá)到:新增人員X人+老成員X人=X人!锞嘧畛跤媱澫嗖頧人,新增人數(shù)達(dá)成率X%。原因分析:公司對于人事招聘的認(rèn)識與重視程度不夠;面試人員的要求與自身條件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

2.培訓(xùn)學(xué)習(xí):所培訓(xùn)的理論知識未能與實踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位,產(chǎn)品認(rèn)識與了解不到位,整體水平欠缺。(二)渠道建設(shè)

1.老店維護(hù)計劃:上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;

實際:上海地區(qū)基本都做到位。

2.新店開發(fā)目標(biāo):將合作客戶總體新增至X家;

實際:XXX家

(三)銷售、回款

原定目標(biāo):銷售額達(dá)成X萬元,回款額X萬元;

實際:銷售額X萬元,回款額X萬元,回款率100%。

二、7月份工作計劃與設(shè)想

(一)團(tuán)隊建設(shè):人事新增X人+老成員X人=X人,其中區(qū)域經(jīng)理X人+銷售員X人;加

強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高整體洽談與實踐操作水平。

(二)渠道建設(shè)和銷售、回款:老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;客戶總量新增至X家店面。銷售額目標(biāo)X萬元;其中老客戶X萬元,新增客戶X萬元,回款額X萬元。

1.XXX:XX老客戶X家,上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

2.XXX:上海老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

3.XXX:XX老客戶X家,每周一通電話;30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想

團(tuán)隊的組建和人員的新增是目前的工作重點;在6月,我們的人事新增成功率才達(dá)到X%,這與最初所定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比;盡快完成團(tuán)隊組建,激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性(員工之間互相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題;并且互相演練洽談話術(shù),使公司氣氛活躍、融洽,使員工工作積極向上)。

四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃

6月人事招聘方面,一是沒合適的,我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工,而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位;二是6月份暫時不太需要,下個月會有200家店面要談合作,到時公司會提高應(yīng)聘待遇進(jìn)行招聘,迅速組建我們的團(tuán)隊。

對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,要將理論與實踐相結(jié)合起來,并將推銷靈活化;比如偶爾給客戶問候信息,或是慰問電話,打破只談及產(chǎn)品銷售而不進(jìn)行感情交流的推銷方法。

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