簡(jiǎn)單工作總結(jié)
工作總結(jié)
進(jìn)入公司至今已經(jīng)2年多了,回想自己這2年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,已經(jīng)沒有了剛到銷售崗位的迷惑和感慨,收獲到的是一份鎮(zhèn)定、一點(diǎn)從容。201*年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得以順利進(jìn)行,不論與客戶的溝通,還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。反觀自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向公司其他同事和同行學(xué)習(xí),新的一年里自己在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
第一,自我調(diào)整,加強(qiáng)學(xué)習(xí),從產(chǎn)品知識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作到真正的了如指掌,做到知己知彼,以一個(gè)更專業(yè)的姿態(tài)面對(duì)客戶,做到讓客戶相信選擇我們無(wú)論是公司還是產(chǎn)品都是最好的,是值得信任的。積極學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。如體育、政治、軍事等等,方便與客戶溝通時(shí)找到共同語(yǔ)言,了解客戶。
第二,認(rèn)真完成銷售工作。極積了解項(xiàng)目信息,堅(jiān)持不懈的跟蹤運(yùn)作可行的項(xiàng)目。并通過各種方式了解項(xiàng)目的具體內(nèi)容。針對(duì)重要的項(xiàng)目,加強(qiáng)并深入與客戶溝通,做到了解學(xué)校項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài),充分運(yùn)用自身知識(shí)和資源并通過各種關(guān)系和渠道打通客戶內(nèi)部,并針對(duì)項(xiàng)目人及事做出正確判斷,從各種方面加強(qiáng)與相關(guān)項(xiàng)目人的關(guān)系。如在跟蹤過程中遇到關(guān)鍵問題,勤與領(lǐng)導(dǎo)溝通,并把項(xiàng)目發(fā)展引領(lǐng)到最有利公司的軌道上。在項(xiàng)目運(yùn)作期間,注意項(xiàng)目各個(gè)方面的細(xì)節(jié),不斷發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾正錯(cuò)誤的決定。真正的做到細(xì)節(jié)呈現(xiàn)結(jié)果。第三,認(rèn)真完成日常工作。認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,做到不馬虎、不怠慢,在接受任務(wù)時(shí),積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,并積極考慮補(bǔ)充完善。
總的來(lái)說(shuō)這一年來(lái)說(shuō)失大于得,與幾個(gè)項(xiàng)目擦肩而過,也在有的項(xiàng)目運(yùn)作過程中參與的不夠希望在201*年里自己能有更大的提高。也希望公司能在教學(xué)設(shè)備這個(gè)行業(yè)里越做越強(qiáng),能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
xxx
201*年1月20日
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工作總結(jié)
我于X年x月來(lái)到公司,一開始主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上會(huì)員備案,后來(lái)開始做一些標(biāo)書。
來(lái)公司后主要投過xzxxx工程、XXXX等工程。在投標(biāo)的過程中我也學(xué)習(xí)到了很多,例如投標(biāo)保證金的打款要履行一定的手續(xù),匯入的賬號(hào)一定不能有誤,還要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的審核簽字后才能交到財(cái)務(wù),時(shí)間上也要安排好,保證在開標(biāo)之前保證金能到招標(biāo)局賬戶,不影響開標(biāo)。做標(biāo)書的時(shí)候認(rèn)真、仔細(xì)需要提前準(zhǔn)備的資料要提前準(zhǔn)備,如果是借用別人的資質(zhì)投標(biāo)要和對(duì)方及時(shí)溝通聯(lián)系。封標(biāo)的時(shí)候看清楚招標(biāo)文件對(duì)正副本的要求,是否需要光盤,哪些地方需要蓋章等。開標(biāo)時(shí)候認(rèn)真記錄相應(yīng)的公司名稱以及各家的報(bào)價(jià),為以后投標(biāo)參考提供資料,每次投標(biāo)結(jié)束認(rèn)真分析總結(jié),相同的錯(cuò)誤不再重復(fù)出現(xiàn),爭(zhēng)取每次都能有所進(jìn)步。不管最后是否中標(biāo),投標(biāo)的過程中都少不了大家的共同更努力。在新的一年里希望可以和大家更好的合作,自己也要多學(xué)習(xí)。
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