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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 09:20:29 | 移動(dòng)端:市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期兩周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程,并且在此次的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷方法,可是通過這次實(shí)訓(xùn)后,深深的感悟到自身目光短淺,并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野,提高營(yíng)銷能力。

開天辟地的第一節(jié)課時(shí),唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排,全班同學(xué)五人一組,每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目?jī)?nèi)容是行業(yè)市場(chǎng)分析,在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后,全班都沸騰了,每個(gè)小組都聚在一起討論起選擇哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng),個(gè)個(gè)摩拳擦掌,相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手,展示自己的能力。

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了,每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的PPT畫面新穎,講解到位,選擇的行業(yè)分析也各不相同,有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè),不勝枚舉,十分精彩;臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問,整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天,像極了一場(chǎng)別開生面的辯論賽,每個(gè)人都是樂在其中,受益匪淺。

通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫,同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量,由于任務(wù)量比較大,小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工,認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作,這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。

接下來的項(xiàng)目是SWOT分析,這要求我們對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析,在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上,我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮,達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名,于是我們對(duì)這個(gè)成功品牌進(jìn)行了SWOT分析,對(duì)我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研,這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計(jì)問卷的,但是通過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)實(shí)在膚淺。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,對(duì)于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷一定要做到高質(zhì)量,其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定,且對(duì)于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的魅力所在,看起來簡(jiǎn)單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略,這其中我們需要任選其一做報(bào)告,我們組選擇了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,我們拋開了自己的象牙塔,走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中,也切身體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)來說的重要性,就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場(chǎng)來說,由于目標(biāo)市場(chǎng)定位不同,造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同,從而針對(duì)的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異,自然經(jīng)營(yíng)狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析,一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析,這也算是我們對(duì)兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。

此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落,我似乎還有意猶未盡的感覺,實(shí)踐時(shí)雖然有些困難,但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力,說明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是意義非凡的。兩周真的很短暫,在這段時(shí)間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí),還可以與組員溝通合作,培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,讓我獲益良多。

侯佳楠201*-12-

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽總結(jié)

四月是我校的科技文化月,按照學(xué)校的計(jì)劃,4月27日29日進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽。通過三天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽使我們真正的了解到作為一個(gè)營(yíng)銷工作者的艱辛,有頗多的心得和感觸,也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一、大賽產(chǎn)品選擇的原因

我們組的名稱食全食美,顧名思義是賣食品的,我們組主要經(jīng)營(yíng)水果(夏橙,青劍,馬蹄,椰子,圣女果,蘋果)、彭山真空包裝的甜皮鴨、訂餐服務(wù)(炒菜,炒飯,蓋飯等)。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下:

1、首先吃的東西是每個(gè)人每天都必須的,而我們的產(chǎn)品也是平時(shí)在校學(xué)生購(gòu)買率很高的。

2、夏天的到來,使得同學(xué)對(duì)水果的需求量增加,而且學(xué)校沒有水果店,在校外有一些賣水果的攤販,我們進(jìn)的水果有一定的選擇性,一是校外沒有的一些品種,而是比校外相同水果價(jià)錢便宜,對(duì)于我們?cè)趯W(xué)校銷售具備一定優(yōu)勢(shì)。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果,保證水果的質(zhì)量。

3、甜皮鴨的選擇:我們組有同學(xué)在彭山首先是有較好的貨源,在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對(duì)身邊的同學(xué)進(jìn)行宣傳,能夠確定要貨的同學(xué)就有十多個(gè),甜皮鴨也是彭山的一個(gè)特點(diǎn)味道很好,受到大眾的喜愛,所以我們選擇銷售甜皮鴨。

4、訂餐的選擇:首先是沒有成本,降低銷售成本。我們的目標(biāo)客戶主要是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽的參賽團(tuán)隊(duì),經(jīng)過調(diào)查有很多學(xué)生對(duì)食堂的飯菜都不滿意,同時(shí)在參賽的團(tuán)隊(duì)在吃飯時(shí)間正是忙碌的時(shí)間也許沒時(shí)間去打飯,我們以為他們提供吃飯方便的服務(wù),肯定會(huì)受到很多同學(xué)的認(rèn)可,同時(shí)市場(chǎng)潛力也很大,競(jìng)爭(zhēng)小只有我們一家獨(dú)經(jīng)營(yíng)。5、團(tuán)隊(duì)名稱食全食美選擇的原因:首先這個(gè)名字很好記只要有很多人能記住我們團(tuán)隊(duì)的名稱是邁向成功的第一步,品牌效應(yīng)。這個(gè)名字也很符合我們賣的產(chǎn)品,食全食美讓人一看就知道是賣吃的,很突出主題,食全代表食品品種多,選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

總結(jié):在選擇產(chǎn)品時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因,剛開始有很多備選產(chǎn)品,大家一起商討從進(jìn)貨成本到銷售風(fēng)險(xiǎn)考慮最后大家一致同意選擇水果、甜皮鴨、訂餐三種產(chǎn)品,在這個(gè)過程中我們都展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作默契,同時(shí)將一些課堂上的理論用于實(shí)踐。做到學(xué)以致用,這次大賽的成功關(guān)鍵是抓住了在校大學(xué)生的需求來選擇產(chǎn)品。在兩天的時(shí)間將產(chǎn)品全部售出。

二、賽前的準(zhǔn)備工作

在大賽之前我們團(tuán)隊(duì)做了如下準(zhǔn)備工作:

1、市場(chǎng)調(diào)查:通過對(duì)身邊的朋友和同學(xué)進(jìn)行調(diào)查,了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的需求量和價(jià)格調(diào)查便于活動(dòng)時(shí)定價(jià)。

2、了解市場(chǎng):在學(xué)校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價(jià),鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查,為了更好的給我們的產(chǎn)品定價(jià)。

3、道具準(zhǔn)備:店招的制作,現(xiàn)場(chǎng)用的展臺(tái)的設(shè)計(jì)和尋找,現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具:鼓、海報(bào)、宣傳牌、溜冰鞋,還有是稱水果的稱。

4、拉贊助:我們學(xué)校的避風(fēng)塘:為我們提供冰塊和泡沫箱,還提供避風(fēng)塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們?cè)跊]有成本的前提下可以增加收入。我們學(xué)校的美其樂炸雞坊:為我們提供桌子。

5、宣傳:主要是利用我們團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系向身邊的同學(xué)和朋友宣傳我們市場(chǎng)營(yíng)銷大賽賣的產(chǎn)品,讓他們有需要的到我們團(tuán)隊(duì)來購(gòu)買。在食堂外的報(bào)刊欄粘貼海報(bào)宣傳;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳策略的策劃。6、尋找進(jìn)貨渠道:到溫江水果批發(fā)市場(chǎng)找貨源和了解價(jià)格,在彭山找賣甜皮鴨的店,和老板商討價(jià)格,我們盡最大能力為自己爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間。訂餐的渠道:我們?cè)趯W(xué)校外面找了

幾家餐廳,選擇了德清因?yàn)槲覀兘?jīng)常在他那吃飯,關(guān)系熟一點(diǎn),有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作。

總結(jié):在大賽前的準(zhǔn)備我們團(tuán)隊(duì)是分工合作的這樣效率較高:賽前由(徐文烈、王濤、何強(qiáng))借道具,市場(chǎng)調(diào)查和尋找渠道:(謝敬一、曾美、楊利、冉麗利),宣傳材料由徐文烈和冉麗利購(gòu)買,(曾美和楊利)制作pop海報(bào)和店招進(jìn)貨:水果由(曾美、何強(qiáng)、楊利、王濤)進(jìn)購(gòu),甜皮鴨由(謝敬一)進(jìn)購(gòu),每個(gè)人都認(rèn)真去完成自己的任務(wù)到大賽前一天就全部把準(zhǔn)備工作做好。大賽前的準(zhǔn)備凝聚了每個(gè)人的心,大家都非常有信心做好這次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,Lifeistobeprepared.生活需要提前準(zhǔn)備這是保羅.杰尼亞的一句名言,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,事前準(zhǔn)備,讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力。三、活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)狀況

4月27日是市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品是吃的而且是第一天,很多同學(xué)都懷著一種好奇心參觀,我們抓住學(xué)生的好奇心在人流量大的時(shí)候做一些特別的宣傳,吸引他們的注意,有很多同學(xué)都會(huì)過來看看。只要他走到我們店子前面,我們就有50%的機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣出去,這個(gè)時(shí)候我們就是學(xué)以致用的時(shí)候,促成購(gòu)買。我們主要應(yīng)用了店鋪經(jīng)營(yíng)+上門推銷方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式,在鋪面大量張貼POP廣告闡述我們的經(jīng)營(yíng)宗旨、具體產(chǎn)品,使廣大同學(xué)都對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,取得了比較好的效果;此外我們重點(diǎn)選擇了教師作為我們推銷的重點(diǎn)(由于教師的購(gòu)買力較強(qiáng)、并對(duì)學(xué)生有重特殊的情懷);并取得了很好的效果,在這一階段我組的出貨量和利潤(rùn)都較高,銷售量增長(zhǎng)明顯。我們每個(gè)人都做了具體分工,財(cái)會(huì)人員:冉麗利,外部宣傳人員:徐文烈、王濤,外部訂餐人員:楊利、何強(qiáng),攤位銷售人員:曾美、謝敬一,這樣的分工是根據(jù)每個(gè)人的性格,對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和每個(gè)人的特長(zhǎng)。具體的經(jīng)營(yíng)狀況如下:

4月27日銷售情況

品種蘋果圣女果進(jìn)價(jià)(元)2.61.25單價(jià)(元)3.53銷售額(元)40.548.椰子夏橙青劍馬蹄甜皮鴨訂餐避風(fēng)塘總銷售額5.521.451.325折扣5%八折8103.52.532835按單算11697.56558436362.792.51316.74月28日的銷售情況品種蘋果椰子夏橙青劍馬蹄甜皮鴨總銷售額

進(jìn)價(jià)(元)2.65.521.451.325單價(jià)(元)33.581033.52.52.532630銷售額(元)5312543.6108.538323691.總結(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷大賽是三天的時(shí)間但是我們考慮到五一節(jié)的到來,有很多同學(xué)會(huì)提前走,所以我們?cè)?月28日就沒有銷售避風(fēng)塘的雙皮奶和檸檬水,沒有進(jìn)行訂餐活動(dòng),把重心放在我們現(xiàn)有的產(chǎn)品上。在27日活動(dòng)結(jié)束之后我們把28號(hào)的銷售計(jì)劃都安排好了剩余的產(chǎn)品如何銷售完,在28日那天我們小組都很積極,做戶外宣傳和上門推銷,我們甜皮鴨成本高而且28日還剩下十多只,最擔(dān)心的就是甜皮鴨,到下午就采取了上面推銷,對(duì)于學(xué)生來說甜皮鴨的價(jià)格有點(diǎn)高,我們主要找那些購(gòu)買力強(qiáng)的客戶,我們每個(gè)人提幾只鴨子到學(xué)校外面我們經(jīng)常去吃飯的那幾家餐廳推銷,效果很明顯到下午幾乎把鴨子賣完了。到最后還剩一些椰子和橘子,我們?cè)谙挛鐚W(xué)生下課時(shí)大力宣傳我們是最后一天價(jià)格低廉吸引了不少同學(xué)他們過來購(gòu)買。到晚上七點(diǎn)多我們的貨全部賣出。雖然我們沒有繼續(xù)進(jìn)貨,銷售額也不是很高,但我們完成了我們的預(yù)期目標(biāo)和計(jì)劃,最可貴的是我們組的成員都齊心協(xié)力,積極主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品,在這個(gè)過程中我們還存在很多不足,但是在短短的兩天時(shí)間賣出所有產(chǎn)品還賺回了一小部分利潤(rùn),是對(duì)我們的成績(jī)的肯定,還是挺欣慰的。在29日有很多同學(xué)都準(zhǔn)備回家了幾乎沒有購(gòu)物的心情,也有一些團(tuán)隊(duì)沒有參加產(chǎn)品展銷。

四、收益情況

1、成本青劍116

蘋果90圣女果馬蹄5430椰子165甜皮鴨夏橙69012、支出參賽費(fèi)20元運(yùn)費(fèi)32元材料費(fèi)20.5元買水7元打印資料愛心捐助6元2元3、收益情況總成本:1332.5訂餐利潤(rùn):62.5避風(fēng)塘利潤(rùn):20

水果、甜皮鴨毛利:1553.2

總盈利:1553.2+62.5+20-1332.5=303.2元

五、分工情況

大賽前的分工:

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書編寫:曾美

大賽前的準(zhǔn)備:曾美、楊利、冉麗利、謝敬一、徐文烈、何強(qiáng)、王濤材料采購(gòu):冉麗利、徐文烈

產(chǎn)品采購(gòu):曾美、楊利、何強(qiáng)、王濤、謝敬一活動(dòng)過程分工情況:總決策人:曾美財(cái)務(wù)總監(jiān):冉麗利宣傳總監(jiān):徐文烈、王濤

銷售人員:曾美、冉麗利、楊利、謝敬一、何強(qiáng)、王濤、徐文烈活動(dòng)結(jié)束:

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽總結(jié)編寫:曾美總結(jié):這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽,把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來。在這里,我想說一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí),愿我們前程似錦。

08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷3班

團(tuán)隊(duì):食全食美

團(tuán)隊(duì)成員:曾美、楊利、冉麗利、

謝敬一、徐文烈、何強(qiáng)、王濤

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