市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地簡介

市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地簡介

市場營銷實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)方案

實(shí)訓(xùn)室名稱營銷策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)室市場調(diào)研及廣告策劃實(shí)訓(xùn)室推銷與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室80120面積（平方米）120訓(xùn)練內(nèi)容能同時(shí)容納80名學(xué)生實(shí)訓(xùn)。分割為網(wǎng)絡(luò)營銷、策劃方案和資料室4個(gè)功能模塊能同時(shí)容納60名學(xué)生操作。培養(yǎng)學(xué)生廣告策劃、設(shè)計(jì)制作、市場調(diào)查與營銷分析等配備多媒體教學(xué)設(shè)備、情景模擬即時(shí)錄像設(shè)備�？赏瑫r(shí)容納60名學(xué)生實(shí)訓(xùn)。通過仿真模擬學(xué)生訪問顧客、試行訂約、商務(wù)洽談市場營銷實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)預(yù)算經(jīng)費(fèi)表

單位：元

項(xiàng)目名稱營銷策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)室設(shè)備名稱教師用電腦學(xué)生用電腦普通白板電子合同軟件打印機(jī)電腦桌電腦椅網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜交換機(jī)（48口）投影儀大屏幕掃描儀數(shù)碼照相機(jī)企業(yè)競爭模擬軟件電子商務(wù)軟件市場營銷軟件小計(jì)網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜學(xué)生用電腦教師用電腦交換機(jī)（16口）投影儀大屏幕單價(jià)450035001，00050，0002，0001501501，8001201*，0001，0001500340050，00060，00052，0001，800350045004206，0001，000數(shù)量180臺1塊1套18080121111個(gè)1套1套1套11111臺11總價(jià)45002800001，00050，0002，00012，00012，0001，8002，4006，0001，0001500340050，00060，00052，0004358001，8003850045004201*，0001，000備注增加終端來解決增加終端來解決放講臺下面市場調(diào)研及廣告實(shí)訓(xùn)室推銷與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)Photoshop軟件市場調(diào)研分析系統(tǒng)軟件電子白板海報(bào)展板工作臺嵌縫石膏電腦桌電腦椅椅子小計(jì)100，0009，8005，0001，5001501501501套1套1塊2張10張若干111150050，0009，8005，00015，0001，0001，6501，6507，50095800免費(fèi)下載增加終端來解決2m×2m回型談判桌會議用椅電腦投影儀大屏幕白板大鏡子小計(jì)2，000201*5006，0001，0001，000500150211112，00010，00070006，0001，0001，00050027，5009000568100合計(jì)

《市場營銷》專業(yè)主干課程綜合訓(xùn)練項(xiàng)目一覽表

鎮(zhèn)江高專管理系企業(yè)管理教研室

序號課程名稱實(shí)訓(xùn)時(shí)數(shù)1商務(wù)談判18開課學(xué)期二與人溝通技巧；談判技巧；案例分析、討論2市場調(diào)查與預(yù)測27二市場調(diào)查技巧；市場預(yù)測方法；典型案例分析；3計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)9三出口合同簽訂、信用證審核出境貨物報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單等商業(yè)匯票、出口貨物許可證利用校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。利用校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。利用校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。項(xiàng)目內(nèi)容實(shí)驗(yàn)方法4網(wǎng)絡(luò)營銷9三網(wǎng)站建設(shè)與推廣；網(wǎng)上市場調(diào)查；網(wǎng)絡(luò)營銷策略的技巧利用校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。利用校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。利用校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、課件和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。利用校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室、課件、網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)。5營銷策劃36三調(diào)研問卷的撰寫及市場實(shí)地調(diào)研；SWOT分析；營銷策劃報(bào)告的撰寫6電子商務(wù)基礎(chǔ)18四網(wǎng)絡(luò)工具使用、電子商城交易B2C電子商務(wù)、B2B電子商務(wù)CA認(rèn)證7廣告學(xué)及廣告策劃18四廣告策劃；廣告創(chuàng)意和文案的寫作；關(guān)于廣告的市場調(diào)查；廣告管理案例；

現(xiàn)化物流管理實(shí)訓(xùn)中心面積59平方米；設(shè)備總值近100萬元，共20多臺電腦。根據(jù)實(shí)踐性教學(xué)改革的要求，本系在學(xué)校的大力扶持下，建成了一個(gè)高水平的，現(xiàn)代化、智能化、自動化的物流實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)綜合教學(xué)平臺，這是學(xué)校實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)建設(shè)的重要內(nèi)容之一。現(xiàn)代物流中心既把現(xiàn)有的實(shí)物設(shè)備融為一體，又與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)共連。技術(shù)上先進(jìn)、可靠、安全，該系統(tǒng)不僅要能滿足物流管理專業(yè)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求，還為本系市場營銷專業(yè)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)和會計(jì)專業(yè)師生提供一個(gè)最先進(jìn)的實(shí)物教學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，還為本系教師和學(xué)生提供一個(gè)良好的研究開發(fā)環(huán)境，更能為相關(guān)企業(yè)服務(wù)，對地方物流人才的培養(yǎng)、培訓(xùn)與指導(dǎo)，起到比較好的社會效應(yīng)。建設(shè)一流的現(xiàn)代物流綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)、科研、實(shí)踐平臺。具體地說，該工商管理系現(xiàn)代物流管理實(shí)訓(xùn)中心的主要功能是：

1、能基本再現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)物流的最基本功能。2、能基本再現(xiàn)一個(gè)商業(yè)連鎖經(jīng)營公司的最基本功能。3、具有電子商務(wù)功能。4、具有自動化倉儲功能。

5、建立一個(gè)柔性化的現(xiàn)代物流實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心，為學(xué)生提供一個(gè)靈活真實(shí)的物流實(shí)驗(yàn)環(huán)境。該現(xiàn)化物流管理實(shí)訓(xùn)中心除了為正常的教學(xué)報(bào)務(wù)外，還可以對外服務(wù)：1、提供現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)物流管理人員的培訓(xùn)2、提供一個(gè)商業(yè)連鎖經(jīng)營公司基層管理人員的培訓(xùn)3、提供電子商務(wù)專門人才的培訓(xùn)4、提供自動化倉儲管理人員的培訓(xùn)

5、為設(shè)計(jì)企業(yè)物流方案并在本實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行驗(yàn)算證明

管理系現(xiàn)化物流管理實(shí)訓(xùn)中心平面圖

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高職類市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)研究

【摘要】本文主要針對市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，提出建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的設(shè)想，作為實(shí)踐教學(xué)的有效利用依托之所，最終達(dá)到培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、符合社會要求的高級應(yīng)用性專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】市場營銷專業(yè)；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地

新市場經(jīng)濟(jì)條件下對營銷人才的需求越來越注重具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和綜合職業(yè)能力,這就要求在市場營銷教學(xué)中必須充分重視實(shí)踐性教學(xué),提高實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。因此加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地尤其是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，是增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)必備之舉。一、實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵的提出

實(shí)踐教學(xué)是高職教育實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)和實(shí)施素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，它對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)能力和綜合職業(yè)素質(zhì)有著不可替代的作用。實(shí)踐教學(xué)是相對于理論教學(xué)而存在的綜合性教學(xué)方式，一般指有計(jì)劃地組織學(xué)生通過觀察、試驗(yàn)、實(shí)習(xí)等途徑，掌握與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相關(guān)的理論知識和實(shí)踐技能的教學(xué)活動。它主要包括課程設(shè)計(jì)、課程實(shí)驗(yàn)、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐、崗位實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)。在具體的教學(xué)過程中注重學(xué)生的主體性、體驗(yàn)性，重視學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，教學(xué)做合一，體現(xiàn)以學(xué)生為主體、以實(shí)踐為主導(dǎo)的教學(xué)理念，給學(xué)生創(chuàng)造一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作、發(fā)揮潛能、實(shí)踐

創(chuàng)新的空間。

二、當(dāng)前市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)存在的問題

通過研究調(diào)查，分析市場營銷專業(yè)目前教學(xué)的現(xiàn)狀如下：“以老師為中心”的傳統(tǒng)的教學(xué)觀念。傳統(tǒng)的教學(xué)觀是以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務(wù)，在教學(xué)上，主要以理論知識為主，難以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不合理，市場營銷專業(yè)課程的理論課時(shí)偏多，實(shí)踐課時(shí)偏少。人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)，學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對于社會的發(fā)展存在滯后性。

三、為加強(qiáng)實(shí)踐性人才培養(yǎng)，提高專業(yè)人才的社會適應(yīng)性，現(xiàn)提出校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方案如下

主要依據(jù)校內(nèi)地理位置優(yōu)勢，把學(xué)校內(nèi)的鋪面改做超市，作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地。鋪面租金由學(xué)校出，所出資金作為學(xué)校為實(shí)訓(xùn)基地的投入費(fèi)用。

在對超市的管理方面，采用承包責(zé)任制方式，以市場營銷教研室為承包單位，市場營銷教研室教研人員為股東，每人均等投入資金1-3萬元，作為超市的啟動資金。超市的經(jīng)營實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，盈虧與學(xué)校無關(guān)。學(xué)校為促其努力經(jīng)營超市，要求承包單位（市場營銷教研室），在20年之內(nèi)歸還租金費(fèi)用本金（利息不考慮），每年均等償還租金費(fèi)用本金。敦促市場營銷教研室按照學(xué)校要求高效利用實(shí)訓(xùn)基地（僅限于市場營銷專業(yè)），成為高職類實(shí)踐教學(xué)亮

點(diǎn)，把超市建設(shè)成為高職類學(xué)校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地示范點(diǎn)。在具體管理方面，市場營銷教研室只負(fù)責(zé)進(jìn)貨和超市的日常經(jīng)營管理。學(xué)生是超市的店員，負(fù)責(zé)超市的銷售，每天的工資以其銷售利潤進(jìn)行提成。為保證學(xué)生理論課的順利學(xué)習(xí)，一般要求營銷班學(xué)生輪流站店，一次2-3個(gè)學(xué)生，每學(xué)期期末對學(xué)生進(jìn)行考核，銷售好的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)生通過超市的實(shí)習(xí)，達(dá)到理論和實(shí)踐的融合認(rèn)識，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)符合社會要求的專業(yè)人才的目的。四、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的操作模式與實(shí)際應(yīng)用

1.充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，真正實(shí)現(xiàn)以實(shí)踐教學(xué)為核心的新的教學(xué)模式。借鑒國內(nèi)外成功的實(shí)踐教學(xué)模式，以下兩種模式是當(dāng)前市場營銷教育較為理想的選擇：第一種是“實(shí)踐+理論”模式，即一邊實(shí)踐，一邊理論。第二種是“實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐”模式，將人才培養(yǎng)大致劃分為三段：第一段是實(shí)踐教學(xué)，主要任務(wù)是安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐技能操作，完成一定的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生“知其然”；第二段是理論教學(xué)，主要任務(wù)是結(jié)合第一段的實(shí)踐進(jìn)行理論教學(xué)，使學(xué)生“知其所以然”；第三段仍然是實(shí)踐教學(xué)，主要任務(wù)是強(qiáng)化實(shí)踐，全面提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。這種“夾心面包式”的人才教學(xué)模式，任務(wù)明確，方便實(shí)施，應(yīng)該成為市場營銷專業(yè)教學(xué)的優(yōu)先選擇教學(xué)模式。

2.把校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)成為市場營銷專業(yè)新生的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)的實(shí)踐課堂。新生剛到學(xué)校，對于專業(yè)的認(rèn)識僅限于文字說明

或者憑感覺認(rèn)識，因此這個(gè)時(shí)候的教學(xué)可采用第二種實(shí)踐教學(xué)模式：“實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐”模式。讓新生在實(shí)訓(xùn)基地學(xué)習(xí)半個(gè)月，讓其對專業(yè)有一個(gè)感性的認(rèn)識，明白自己在專業(yè)方面的優(yōu)勢、劣勢所在，寫出一份對自己特點(diǎn)與專業(yè)要求相比的總體認(rèn)識。3.以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地為依托，加強(qiáng)課程實(shí)訓(xùn)。課程實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。比如，推銷技巧課、策劃課、廣告課等課程，都可依托校內(nèi)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行，提高學(xué)生的操作能力。通過課程綜合作業(yè)提高其實(shí)際操作能力。作業(yè)成果為策劃書、報(bào)告書等形式。

4.以超市作為課堂教學(xué)基地，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)。對服裝、醫(yī)藥、保險(xiǎn)等行業(yè)知識介紹可在課堂完成，對產(chǎn)品的推銷可把超市作為銷售現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推銷、策劃等。這樣的結(jié)果是：一方面學(xué)生對行業(yè)知識有一定的了解，另一個(gè)方面增強(qiáng)了體驗(yàn)性認(rèn)識和鍛煉了能力。學(xué)生在感性、理性上都得到了認(rèn)識上的升華，完成了對知識的具體掌握和應(yīng)用、創(chuàng)新，達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)。參考文獻(xiàn)：

[1]符莎莎.市場營銷實(shí)訓(xùn)(核心能力拓展項(xiàng)目教程)[m].北京：電子工業(yè)出版社，201*-9.

[2]陳寶玉.營銷策劃實(shí)訓(xùn)教程[m].武漢：華中科技大學(xué)出版社，201*-7.

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