銷售部門月總結(jié)計劃

重慶事業(yè)二部工作總結(jié)計劃十二月份總結(jié)：人才培養(yǎng)：

現(xiàn)目前已經(jīng)初具框架，人員已達到9+1的編制，王東，劉穎，周金莉，王春燕，楊益五人都是十一月份來的，工作都最少也有一個多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份來的。招聘工作這個月相當來說我們部門還算是可以，基本上位置都坐滿了，但有一二個人員還不太穩(wěn)定。

業(yè)績組成：

總收款34800元整，楊益，4000元，王東三單，4000(老客戶的二次開發(fā))，6000（老客戶的再次開發(fā)），4000，周金莉9200元，王春燕4000元，丁翠3600元。

見客戶數(shù)量：

總見客戶次數(shù)45次，簽單數(shù)七單，王東見客戶次數(shù)14次，見客戶數(shù)8個簽單3個；楊益見客戶次數(shù)10次，見客戶數(shù)6個左右簽單1個；王春燕見客戶次數(shù)5次，見客戶數(shù)4個左右簽單1個；劉穎見客戶次數(shù)5次，見客戶數(shù)3個左右簽單0個；周金莉見客戶次數(shù)4次，見客戶數(shù)3個左右簽單1個；汪永富見客戶次數(shù)3次，見客戶數(shù)2個左右簽單0個；丁翠見客戶次數(shù)4次，見客戶數(shù)2個左右簽單1個。

招聘工作：

這個月招進四人，有三個是經(jīng)過學校雙選會進入部門，有一個是朋友介紹進入部門，相對來說西政的雙選會比較現(xiàn)場要好些。

培訓方面：

所有員工的培訓這個月除了公司安排的培訓外，很少做部門的培

訓，有也僅僅是電話模擬演習及拜訪客戶方面的模擬，缺少其它方面提升員工綜合能力的培訓，自己應該在培訓方面多下些功夫，以最快的速度提升員工的綜合能力。

201*年已經(jīng)成為過去，一切的一切已經(jīng)過去，留給我們的只是回憶加過程的積累，從中學習到了很多東西，部門的成長也遇到了很多的問題，一切的問題都會有解決的方法，一切都會好起來，我在201*年看到了睿道重慶二部的成長，總之，重慶二部將會在201*年崛起！

一月份的工作計劃：部門文化制度建設(shè)：

本月至少做一次部門集體活動，公司也有一次全體活動，部門文化墻這個月一定要充分利用起來，讓每個人都看到自己的成長，如有開早會喊出部門口號：團結(jié)、拼搏、努力、奮斗！

工作重點：

以加強見客戶量及模擬電話及拜訪學習為工作重點，不斷加強員工各方面的能力，盡可能多一些私下的溝通交流，加大對案例的背誦工作，加強團隊的凝聚力。多陪同員工去拜訪客戶，數(shù)字化的量化管理。

團隊建設(shè)：

目前人員配置是9+1，這個月內(nèi)要到達10+1，即還差一人，有

二個員工還不太穩(wěn)定，一個就是楊益本來是要開除的，但是他的認錯態(tài)度很好，暫時留下以觀后效，還有一個研究生汪永富，我覺得心態(tài)擺不正，不太穩(wěn)定，所以這個月穩(wěn)定的情況下還要招一個。

激勵措施：

與四川五部進行PK，全力調(diào)動大家的集體榮譽感作年前最后總

動員。

培訓計劃：

整個月以不斷的模擬電話銷售以及模擬拜訪客戶為重點，請其它

部門有經(jīng)驗員工做工作分享，加上商標類別的熟悉了解，每天晚上開晚會的時間進行相關(guān)培訓：簽單客戶的分享，電話模擬，簽單客戶案例故事的講解。

銷售策略：

因部門所有員工即新進員工，對各方面的專業(yè)知識了解欠缺，所

以銷售方向首先定位的商標的新注冊業(yè)務，以后慢慢培訓后涉及其它業(yè)務。

量化管理：

總目標代理費：40000元

楊益（做過知識產(chǎn)權(quán)半年時間，有一定的客戶積累，11月6號辦理入職）：目標代理費201*0元，電話量130個（普通資料100個，精準客戶資料30條），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到4個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯臥撐，培訓這塊加強，多模擬演習，需提升談客戶技巧及簽收同步。

王東（11月1號辦理入職）：目標代理費10000元，電話量150個（普通資料120個，精準客戶資料30條），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天三十的俯臥撐，需加強心態(tài)方面的調(diào)整，多跟他溝通。

周金莉（11月11號辦理入職）：目標代理費10000元，電話量150個（普通資料120個，精準客戶資料30條），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強邀約客戶方面的技巧。

王春燕（11月17號辦理入職）：目標代理費5000元，電話量150個（普通資料120個，精準客戶資料30條），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到5個，見客戶數(shù)每周三個，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

劉穎（11月22號辦理入職）：目標代理費5000元，電話量150個（普通資料120個，精準客戶資料30條），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到5個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

丁翠（新員工11月20號辦理入職）：目標代理費3000元，電話量150個（普通資料120個），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到5個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

汪永富（新員工11月22號辦理入職）：目標代理費201*元，電話量150個（普通資料120個），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到5個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天30俯臥撐，需加強電話溝通技巧方面的

培訓，多模擬。

邱密（還沒辦理入職）：目標代理費201*元，電話量150個（普通資料120個），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到2個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天30俯臥撐，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

祖琴（還沒辦理入職）：目標代理費201*元，電話量150個（普通資料120個），每天開發(fā)新客戶數(shù)達到2個，見客戶數(shù)第一周一個，依此每周見客戶數(shù)遞增一個，到三個為止，做好檢查工作完不成任何一項每天100個下蹬，需加強電話溝通技巧方面的培訓，多模擬。

團隊目標：業(yè)績?nèi)蝿沾�理費目標50000元，PK勝利，開開心心回家

過大年！

團結(jié)、拼搏、努力、奮斗！事業(yè)二部201*-1-4

擴展閱讀：7月第二周銷售部工作總結(jié)

本周工作總結(jié)：

銷售部

1：日常的銷售工作，本周由于天氣炎熱，來訪來訪68組比上周有所下降，來電由于短信的停發(fā)也比上周少，一期成交1套，二期成交7套，二期銷售得到好轉(zhuǎn)。

2：催款工作：對已成交房款進行催款，銷售部是很明顯，個別客戶成了困難戶。

3：外出派單工作：自看房車配置到位后，本周每天下午下班后都會組織置業(yè)顧問到林州市人民公園，廣場社區(qū)商場等人流比較集中的地方派單宣傳。

4：本周跟財務核對了一期成交客戶明細表，發(fā)現(xiàn)了一些問題，及時得到整改。5：對于看房車到位后的后續(xù)工作進行的落實到人的安排，包括看房車的充電停車洗車行車安全專車司機等

客戶部：

1：客服部本周回款9組，合計235萬，上周回款3組合計104萬，本月預計還有10組按揭回款可以到賬。

2：對于剩余40多組按揭客戶，及時電話催繳按揭資料，并做好統(tǒng)一管理，及時進行按揭工作，保證后續(xù)款項的到位。

策劃部：

1：跟長虹公司北環(huán)廣告位進行聯(lián)系，尺寸36*6，半年4.8萬以前8萬價格比較之前北環(huán)戶外價格高出30%。目前主要工作是設(shè)計出版面，價格后續(xù)再進行協(xié)商。2：鳳寶第二批小單頁已經(jīng)制作完成發(fā)到公司郵箱。3：重新考慮并制作鳳寶紫園的二期推廣方案。

下周工作安排：

1：落實外銷工作的程序化，把外銷工作做成有準備有籌劃的推廣工作。2：北環(huán)姚村方向戶外廣告設(shè)計到并安裝到位。第二批單頁的落實。3：成交客戶的催款工作

4：資料未能提請客戶的資料催繳統(tǒng)計工作

朱建華201*.7.

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