市場(chǎng)部年終總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)部年終總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)部在過(guò)去的一年里所做的工作也取得了矚目的成績(jī)。我們?cè)谌A南、華中地區(qū)共開(kāi)發(fā)了新市場(chǎng)32個(gè)，其中總銷售在前20位以內(nèi)的占了5家。共發(fā)展了二級(jí)分銷商55家，平均銷售量在30萬(wàn)左右。

在新的一年，我們將把工作的重心轉(zhuǎn)移到華東、華北地區(qū)，通過(guò)市場(chǎng)部工作人員的初步市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，這里將是我們201*年最具有潛力的市場(chǎng)空間。

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WK03市場(chǎng)部周總結(jié)報(bào)告

針對(duì)于近期市場(chǎng)查貨情況，目前客戶端市場(chǎng)較為冷清，加上新上項(xiàng)目不多，年底大部分客戶運(yùn)作形勢(shì)比較嚴(yán)峻，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)處一種無(wú)秩序狀態(tài)，目前重點(diǎn)應(yīng)該放在客戶維護(hù)及應(yīng)收貨款這塊。上周市場(chǎng)部針對(duì)于新客戶開(kāi)發(fā)力度這塊還是有所欠缺，目前現(xiàn)有客戶訂單還是不夠飽和，所以在年前應(yīng)該打好一個(gè)基礎(chǔ)，把客戶規(guī)劃這塊真正的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)起來(lái)。能夠保證公司平穩(wěn)，持續(xù)，有序的進(jìn)行。

本周計(jì)劃重點(diǎn)===》年前收款列為重中之重。。。

1，對(duì)市場(chǎng)部人員工作重點(diǎn)安排分工，對(duì)業(yè)務(wù)員要求及目標(biāo)重明

確。每周安排部門工作例會(huì)。

2，對(duì)客戶群細(xì)分，及分配到人，重點(diǎn)跟進(jìn)及走訪，列出目標(biāo)客戶

及鎖定對(duì)像，爭(zhēng)取在年前鎖定目標(biāo)客戶，年后再作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。3，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行有效維護(hù)及跟進(jìn)，保證項(xiàng)目平穩(wěn)有序進(jìn)行，及

年前放假前把應(yīng)收貨款及時(shí)收回。

4，對(duì)市場(chǎng)策略作出相應(yīng)的調(diào)整，重新布略及明確重點(diǎn)分工。5，與公司內(nèi)部緊密溝通，針對(duì)于客戶服務(wù)不足之處加以改善及彌

補(bǔ)，確保品質(zhì)跟服務(wù)同步跟上。

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