瓷磚管理制度

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瓷磚專賣店管理制度一、人員配備

1、店長一名楊元秀2、倉管員一名；杜盼3、店面營業(yè)員二名張國慶二、工作時間

1、店員工作時間：冬季早上8：00下午18：00夏季早上8：00下午19：00

其他休息時間按公司制度執(zhí)行。

三、店面管理：

1、店長工作職責：店長是專營店的靈魂，主要負責店面的日常管理（人、財、物）、組織、激勵、培訓工作，全面負責店內員工的管理工作，主要包括如下內容：

（1）員工管理：對員工日常工作進行監(jiān)督和管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛(wèi)生等的

全面管理；

a、幫助員工做好正確的職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)定位，幫助員工快速成長，為其創(chuàng)造晉升條件；

b、做好員工的激勵工作，根據(jù)店面管理及考核制度，對員工工作進行準確評估，以鼓勵先進，形成

比、學、趕、幫、超的工作氛圍；

c、經常與員工溝通，協(xié)調人際關系，努力創(chuàng)造積極、愉快的工作氛圍。

d、帶領銷售代表了解本地市場的銷售情況，幫助其制定相應的銷售計劃，協(xié)助其進行業(yè)務開展、項目

攻關等工作。

e、協(xié)助店員進行店內的銷售接待工作，隨時糾正店員的不良行為，與員工一起學習探討正確的工作

方法，學習上級交代的學習任務；

（2）店務管理：對店內的瓷磚樣板、銷售賬目、安全措施等進行全面管理，具體為；

a、賬目管理——做到銷售帳目清晰，錢賬相符；認真做好產品的銷售統(tǒng)計工作，保障合理庫存。c、樣板管理——展廳內的瓷磚樣板根據(jù)銷售的業(yè)績情況不定期的進行更換，停產或銷售不理想的樣板及時撤換，瓷磚樣板的數(shù)量管理等！

d、安全管理——對門窗、電器開關進行檢查，消除安全隱患；e、每日工作做到日清日結，日結日高。

（3）培訓管理：對新進員工及老員工做好日常的培訓工作，幫助新老員工提高專業(yè)技能，具體為：a、根據(jù)店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃；

b、培訓計劃應充分考慮：公司企業(yè)文化、專業(yè)知識、產品知識、服務禮儀、銷售技巧、顧客反對意

見及疑議等。

c、根據(jù)店內銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內問題，從而提高店面業(yè)績；（4）客戶管理：對店內的顧客進行科學有效的管理，提高顧客對品牌的認知度，具體為；

a、根據(jù)與客戶的成交情況，督促員工做好顧客信息的錄入工作，以備后期查詢和匯總，有可持續(xù)發(fā)

展的客戶，要及時跟蹤反饋；

b、經常對顧客檔案進行分析整理，將顧客進行等級區(qū)分，督促員工做好顧客的回訪工作；了解客戶

的用磚鋪貼情況。

c、定期作顧客消費記錄查詢及分析，了解客戶的最終成交金額，分析客戶的消費能力，喜歡的產品

款式、最終的暢銷品等，針對不同的客戶群體做針對性的產品促銷活動、撤換店內樣板等到工作。（5）銷售管理：根據(jù)店面的實際情況做好店內的業(yè)績管理工作，具體工作為：a、根據(jù)店面實際情況，制定合理的月、季、年銷售計劃及制定銷售目標；b、根據(jù)銷售計劃，制定適應當?shù)叵�費情況的促銷方案，報上級主管批準并執(zhí)行；

c、根據(jù)方案，實施銷售計劃及促銷方案，對以上兩種銷售方案進行最終總結，吸取經驗，不

斷提高店面的銷售業(yè)績！

d、對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現(xiàn)的銷售問題進行培訓及解決；

2、店員職責及要求：店員是基層工作人員，其儀容儀表代表了品牌形象，其言談舉止處處顯示了品牌

及服務理念，具體工作職能為：

（1）嚴格遵守員工日常工作規(guī)范；上崗工作前，要佩帶好工作牌。上班不遲到、不早退、不無故請假、沒有特殊情況不能隨便調班或工休，需要調班或公休者須事前請示店長批準。（2）熱情待客、禮貌服務，主動介紹產品，做到精神飽滿，面帶微笑，有問必答。無顧客時要整理保持好良好的心態(tài)，整理樣板或學習產品識或互相交流銷售技巧，不能隨意坐臥、聚眾聊天、大聲喧嘩，不能隨意長時間離崗辦理私務。不可隨意謾罵顧客或與其他店員吵架，影響店內營業(yè)，違者按公司相關規(guī)定進行處為，情節(jié)嚴重者即可開除處理。

（3）每天對店面、店內地磚、樣板間等需要清潔的地方按要求進行徹底清掃，做到任何地方均明亮無灰塵。

（4）所使用的衛(wèi)生清掃工具，應統(tǒng)一放置在顧客眼光觸及不到的地方，并做到清掃工具的清潔。（5）全店人員要團結一致，齊心協(xié)力把各項工作做好。不準提前下班或提早關門停止營業(yè)。下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。

（6）每月填制銷售明細表，便于月底銷售統(tǒng)計。查看庫存表，了解現(xiàn)有的產品，對產品性能和優(yōu)勢有更多的學習，并針對庫存的產品進行針對性的銷售。

（7）努力學習產品知識，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應用銷售技巧；深入領會我們的服務理念，做好顧客的服務接待（售前、售中、售后）工作；引導顧客參觀展廳，詳細熱情介紹相關產品特點，要求專業(yè)、系統(tǒng)、自信、主動協(xié)助店長完成銷售工作。

（8）服從上級工作安排，努力完成下達的銷售指標；

（9）做好店內產品的整理及監(jiān)控工作，防止偷盜，避免店內產品丟失破損。（10）為顧客提供優(yōu)良服務，努力完成公司銷售目標�！�…工作流程1）店長組織晨會的召開：

a、人員狀況確認（出勤、休假、輪班、服裝、儀容儀表及精神狀況）；b、傳達上級重要文件及通知；c、昨日營業(yè)狀況確認、分析；d、針對營業(yè)問題，指示有關人員改善；e、分配當日工作計劃。

2）店長對店內狀況的確認及工作安排：a、店面、展柜、樣板的衛(wèi)生清潔情況；b、店內樣板的陳列、更改、促銷品的擺放等；c、監(jiān)督店員的工作情況，錯誤地方及時糾正；

d、空閑時間內，對新員工的工作作出相應的指導和培訓；安排老員工對專業(yè)知識的鞏固學習；e、時刻維持店內的衛(wèi)生狀況；f、合理安排店內員工輪流用餐。

g、檢查當天需送貨的客戶信息，與倉管溝通好安排送貨事宜。一、員工管理行為準則

1、嚴格執(zhí)行相關考勤制度，遵守作息時間，做到不遲到，不早退，不曠工；按時上下班，遲到早退或曠工按公司制度處理。

2、工作之前必須把分擔區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，包括地面、展柜、工作臺、產品、玻璃，如檢查發(fā)現(xiàn)分擔區(qū)衛(wèi)生不合格，違反一次交處罰金10元；

3、店員工作前必須穿著統(tǒng)一制服，扎頭，按統(tǒng)一要求化淡妝，按規(guī)定佩戴工作牌，放置工號牌，違反一次交處罰金10元；

4、對工作中存在的問題，每個員工都有權反映給店長，如私自說一些不利于團結的話，做一些不利于團結的事，一經核實違反一次交處罰金10元，二次開除；

5、有意怠慢工作或者工作不努力，不認真負責，沒有完成店長分配的工作任務，將負面情緒帶到工作中降低服務標準，引起顧客流失或投訴，視情節(jié)嚴重，違反一次交處罰金50元，一次警告，二次離職；6、有損店方形象利益，泄漏店方機密，按情節(jié)輕重一次交處罰金100元，嚴重者開除。

7、擅自在外收取客戶訂金不上交，或收取訂金后遲遲不上交公司的（三天以上），扣罰當月獎金及工資。

8、執(zhí)行制度中所罰的所有款項都開具罰款單，設立臺賬，所有款項用于獎勵各方面表現(xiàn)優(yōu)異的員工；

二、績效管理1、銷售計劃制定

（1）應根據(jù)當季到店人數(shù)、店面成交率、店面單筆成交金額制定當月銷售計劃，再把計劃分解到每一周、每一天；（2）該計劃必須包括總銷售額、上月的實際銷售額對比，分析差額；

（3）應根據(jù)實際銷售情況對暢銷品、滯銷品進行分析，并對促銷活動提出建議；2、銷售計劃執(zhí)行

應根據(jù)銷售計劃認真執(zhí)行，店長應對每天計劃執(zhí)行情況作出總結，分析各店員對進店的顧客的接待情況、顧客信息的收集情況，督促店員/銷售代表進行電話回訪或上門拜訪，確保與進入店面留信息的顧客都能達成交易。3、執(zhí)行情況分析

（1）每周、每月每位員工要對店長就計劃執(zhí)行情況進行述職報告，分析差異原因，執(zhí)行情況的好壞直接關系到自身的切身利益及有關店面的各種獎勵；

（2）店長對整個店的銷售負責，并要就每周、每月的執(zhí)行情況作出述職報告，分析新老顧客的銷售比例及和計劃的差異原因，執(zhí)行情況的好壞直接關系到店面及自身的考核及評選。4、績效考核及獎勵、處罰

（1）可根據(jù)實際銷售情況對員工的銷售能力進行分析，對完成銷售任務或超額完成任務的員工進行合理獎勵；

（2）對于長時間銷售不達標或者管理、服務水平執(zhí)行較差的員工，將給予自動降薪或按公司相關規(guī)定處理。

三、衛(wèi)生制度1、衛(wèi)生標準

（1）店面干凈明亮、地面、墻面、頂面無污物、水漬,如遇下雨,要隨時用干布將地面、臺面清潔干凈；（2）貨架內外清潔,商品擺放整齊、有序、干凈；（3）顧客試妝后的污物隨時處理干凈,不得留在臺面上；（4）臺面上保持清爽,不得放置多余物品和私人物品；（5）試妝用品保持清潔、干爽、整齊,放置在固定位置；

（6）衛(wèi)生間無異味、無污垢,空氣流通洗手池及鏡面干凈、無水漬,臺面不要放置多余的東西；（7）玻璃門及櫥窗干凈通透、無印痕2、衛(wèi)生包干：員工要對各自所屬包干區(qū)的衛(wèi)生負責,公共區(qū)域由店長安排輪流負責,并達到上述要求,收銀臺及設備由收銀員負責

3、檢查監(jiān)督制度：專賣店的衛(wèi)生由店長最終負責,可安排員工輪流擔當監(jiān)督員,對衛(wèi)生情況全面監(jiān)督

維羅專賣店管理制度

管理方案201*-03-0922:28:44閱讀212評論1字號：大中小訂閱維羅專賣店管理制度

公司負有傳播維羅品牌文化和開發(fā)市場的責任，為建立健全管理制度，使維羅專賣店能夠有序運行，特制定專賣店人員管理制度、薪金及員工晉級制度、專賣店店面基本管理制度、專賣店貨品管理制度、專賣店客戶管理制度，以期通過完善的管理將維羅品牌建立起來，達到服務銷售的目的。I、專賣店店面管理一、專賣店人員配備1、店長1名

2、儲備店長1名3、店面營業(yè)員2名二、專賣店店面管理：

1、店長工作職責：店長是專賣店的靈魂，主要負責專賣店面的日常管理（人、財、物）、組織、激勵、培訓工作，全面負責店內員工的管理工作，主要包括如下內容：

（1）員工管理：對員工日常工作進行監(jiān)督和管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛(wèi)生等的全面管理；

幫助員工做好正確的職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)定位，幫助員工快速成長，為其創(chuàng)造晉升條件；

b、做好員工的激勵工作，根據(jù)店面管理及考核制度，對員工工作進行準確評估，以鼓勵先進，形成比、學、趕、幫、超的工作氛圍；

c、經常與員工溝通，協(xié)調人際關系，努力創(chuàng)造積極、愉快的工作氛圍。

（2）店務管理：對店內設備、貨品、賬目、安全措施等進行全面管理，具體為；

a、設備管理——對店內各種電器、傳真機等設備的運作和安全情況進行檢查，有問題及時解決；b、賬目管理——做到帳目清晰，錢賬相符；

c、貨品管理——認真做好產品的銷售統(tǒng)計工作，保障合理庫存。

d、安全管理——對門窗、電器開關進行檢查，消除安全隱患；e、每日工作做到日清日結，日結日高。

（3）培訓管理：對新進員工及老員工做好日常的培訓工作，幫助新老員工提高專業(yè)技能，具體為：根據(jù)店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃；

培訓計劃應充分考慮：公司企業(yè)文化、專業(yè)知識、產品知識、服務禮儀、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等。

根據(jù)店內銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內問題，從而提高店面業(yè)績；（4）銷售管理：根據(jù)店面的實際情況做好店內的業(yè)績管理工作，具體工作為：根據(jù)店面實際情況，制定合理的月、周、日銷售計劃及制定銷售目標；

根據(jù)銷售計劃，制定相適應當?shù)叵�費情況的促銷方案，并報總公司及代理商批準；

根據(jù)方案，實施銷售計劃及促銷方案，結束后對以上兩種方案進行最終總結，根據(jù)員工表現(xiàn)情況進行獎勵。對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現(xiàn)的銷售問題進行培訓及解決；

2、儲備店長：儲備店長作為公司的儲備人才，在公司及店長的領導下開展工作，協(xié)助店長做好店面的各項管理工作。

3、導購（銷售員）：銷售員是公司的基層工作人員，其儀容儀表代表了公司的品牌形象，其言談舉止處處顯示了公司及服務理念，具體工作職能為：（1）嚴格遵守公司日常工作規(guī)范；

（2）努力學習專業(yè)及產品知識，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應用銷售技巧；

（3）深入領會公司的服務理念，做好顧客的服務接待（售前、售中、售后）工作；（4）服從店長工作安排，完成店長下達的銷售指標；（5）做好店內產品的整理。II、專賣店店面工作流程一、店長一日工作流程

（一）營業(yè)前

1）組織晨會的召開：

a、人員狀況確認（出勤、休假、服裝、儀容儀表及精神狀況）；c、傳達公司重要文件及通知；d、昨日銷售狀況確認、分析；

e、針對銷售問題，指示有關人員改善；h、分配當日工作計劃。2）店內狀況確認：店面、展架、瓷磚的衛(wèi)生清潔情況；店內瓷磚的陳列、補貨、促銷、訂貨等；電器、燈光、音樂、宣傳資料等準備情況；暢銷瓷磚的展示確認。（二）營業(yè)期間

A、無顧客時的工作（有序的安排好員工的工作及其他準備工作，時刻為銷售做好準備�。�1）記錄當天晨會日志；

2）顧客資料的整理、錄入會員的分析管理；3）監(jiān)督店員的工作情況，錯誤地方及時糾正；

4）監(jiān)督促銷活動的實施和進展，提醒店員及時向顧客做好宣傳和介紹；5）對新員工作出相應的指導和培訓；6）安排老員工對專業(yè)知識的鞏固學習；

7）安排員工輪流在小區(qū)周圍發(fā)宣傳單，吸引顧客到店；8）贈品的合理贈送，時刻維護顧客服務；

9）接收貨品，準備清點并及時入庫，與貨單核對；10）時刻維持店內的衛(wèi)生狀況；

B、有顧客時的工作（時刻圍繞銷售，做好細節(jié)工作，提高業(yè)績！）1）準備記錄進專賣店的每一位顧客，提供店面到店人數(shù)水平值；2）隨時幫助后進員工的銷售，提高后進員工的銷售能力；

3）激勵和跟蹤所有員工對自已銷售目標的完成，及時調整銷售計劃；

4）緊盯每一個員工的成交能力，隨時分析店面成交率及店面單筆成交金額的水平值；

5）時刻關注目前銷售與計劃的差距，將情況告知員工，激勵員工再接再勵，為店面總業(yè)績目標的達成時刻努力；

6）處理營業(yè)中顧客投訴；（三）營業(yè)結束

1）分析銷售計劃的情況并列出明日銷售計劃及目標；2）安排衛(wèi)生的打掃；3）收回店外物品；4）關閉照明、電器；5）打卡，下班。

二、專賣店營業(yè)員一日工作流程

（專賣店工作人員應提前5分鐘到達店內做好各項準備工作）（一）營業(yè)前1）參加晨會：

a、向店長匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋；b、聽從店長分配當日工作計劃；

c、申領當日的宣傳促銷用品和輔助工具。

d、做好店內與商品的清潔整理工作———店內的地面、貨架、商品以及每個衛(wèi)生死角都必須清理干凈。（二）營業(yè)期間

A、無顧客（以做臨時工作和學習為主，并時刻做好服務的準備�。┳龊妙櫩唾Y料登記工作；維護店面衛(wèi)生；將工作日志記錄完整；

對銷售中遇到的問題及時討論總結，以便為下一個顧客做好更完善的服務。B、有顧客（所有準備的結果是為了有更高的業(yè)績）

1）積極地根據(jù)顧客需求介紹產品，并講清會員可享受的優(yōu)惠服務；

2）時刻明確自己的銷售目標，了解完成計劃的情況，對未完成的銷售任務進行合理分析和調整；3）隨時了解自己接待顧客的成交率，及時分析并努力提高；4）公司促銷活動及時告知顧客，促進每單銷售的達成；

5）將銷售過程中顧客未成交的原因及時分析，并告之店長，為提高員工銷售總結好經驗。（三）營業(yè)結束

1）打掃衛(wèi)生包干區(qū)；2）收回店外物品；3）關閉照明、電器；4）打卡，下班。

III、專賣店薪金及晉級制度一、薪金制度1、工資結構為：本月工資=基本工資+崗位津貼+店面當月銷售總業(yè)績×提成百分比+獎勵罰款（本月工資=500+90+店面當月銷售業(yè)績×1%+獎勵罰款）

2、專賣店實行月薪制，具體天數(shù)以當月考勤表為準，且每月5號發(fā)放員工工資；二、員工晉級制度

每個專賣店內的員工都根據(jù)工作能力及工作經驗分為2個級別，分別為儲備店長和店長，公司將給制定合理的晉級制度，提供員工合理的發(fā)展空間。晉級考核為三個月，符合條件即可晉級。1、學員上崗條件為：

（1）培訓期間無曠課，無遲到早退情況；

（2）通過公司的相關培訓考核，掌握基本的產品知識和銷售服務流程。2、實習導購轉為正式銷售員的條件為：

（1）工作滿三個月，工作期間累計遲到、早退不超過2次；（2）工作期滿通過公司相關的專業(yè)知識及產品考核；（3）熟練應用服務禮儀，無顧客投訴；（4）每月完成個人銷售任務的80％以上。3、銷售元晉升儲備店長：

（1）每月均能超額完成銷售任務，個人銷售能力較強；

（2）工作滿半年時間，工作期間累計遲到、早退不超過3次以上；

（3）對公司的忠誠度高，服從公司及店長的管理，能夠完成公司及店長下達的各項工作任務；（4）有較強的團隊精神，主動幫助新老員工，能夠在新老員工中起到表率作用；（5）對相關的專業(yè)知識及產品能夠熟練應用；（6）具有很強的顧客服務意識，新顧客成交率高。4、儲備店長晉升店長：

（1）成為儲備店長必須工作達到6月以上；

（2）熟悉專賣店面的工作管理流程，在店長不在時能夠獨立管理店面；

（3）能夠嚴格自律，在各方面工作上都能給消失員起到良好的帶頭表率作用；

（4）具備領導、溝通及協(xié)調能力，能夠做到公平、公正，與員工之間配合默契，協(xié)助店長在店內形成比、學、趕、幫、超的競爭氛圍；

（5）具備卓越的銷售能力，個人銷售成績卓越，對待不同顧客都能通過自己的專業(yè)及服務達到銷售目的；（6）能夠協(xié)助店長做好新員工的基本培訓工作，幫助老員工提高專業(yè)技能和提高服務、銷售技巧。IV、專賣店店面基本管理制度一、專賣店員工管理行為準則

1、嚴格執(zhí)行公司相關考勤制度，遵守作息時間，做到不遲到，不早退，不曠工；

2、工作之前必須把分擔區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，包括地面、衛(wèi)生間、展架、產品、玻璃，如檢查發(fā)現(xiàn)分擔區(qū)衛(wèi)生不合格，罰款10元；

3、工作前必須穿著統(tǒng)一制服，店長事先安排，不聽警告者，店長有權對當事人罰款10元；4、員工在工作前必須要統(tǒng)一化妝，妝容得體大方，不化妝一經發(fā)現(xiàn)罰款10元；5、工作時應精神抖擻；

6、員工禁止在工作時間發(fā)信息，不在工作期間尤其是接待顧客時接聽或撥打與工作無關的電話，一經發(fā)現(xiàn)罰款20元，連續(xù)發(fā)現(xiàn)3次取消晉級資格；

8、當班時不接受店長（儲備店長）的工作安排，不與同事協(xié)作、合作共事者，一經核實罰款20元，因工作之事頂撞店長、儲備店長，一次給予嚴重警告，罰款50元，二次開除；

9、對工作中存在的問題，每個員工都有權反映到店長那里，如私自說一些不利于團結的話，做一些不利于團結的事，一經核實罰款50元，二次開除；

10、有意怠慢工作或者工作不努力，不認真負責，沒有完成店長分配的工作任務，將負面情緒帶到工作中降低服務標準，引起顧客流失或投訴，視情節(jié)嚴重，罰款20－100元，一次警告，二次解除合同；

12、有損專賣店形象利益，泄漏專賣店機密，按情節(jié)輕重罰款50～100元，嚴重者開除，保證金不退；13、執(zhí)行制度中所罰的所有款項都開具罰款單，設立臺賬，所有款項用于獎勵各方面成績優(yōu)異者；14、因工作問題開除的員工，不得在公司二次錄用。二、專賣店考勤制度

1、每日上班時間采取全天班，每月安排4天休息；2、具體上班時間是：全天班：8：30－－18：00；

3、每日上班必須打卡，遲到一次罰款普通員工10元，儲備店長和店長罰款20元；當月遲到三次視曠工一次，一律加罰100元；

4、病假扣發(fā)當天日工資，不得遲于當天營業(yè)前電話通知店長，事后持病假條補填請假單，否則以曠工處罰；

5、無任何原因沒經請示不能按時上班或不來上班的情況為曠工，曠工一次普通員工罰10元，儲備店長及店長罰20元。三、衛(wèi)生制度1、衛(wèi)生標準

（1）店面干凈明亮、地面、展架，如遇下雨，要隨時用干地拖將地面拖干凈；（2）展架內清潔，瓷磚擺放整齊、有序、干凈；

（3）顧客看了瓷磚后要立刻清理現(xiàn)場，不得留在地面上；（4）臺面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；

（5）衛(wèi)生間無異味、無污垢，空氣流通。洗手盤及鏡面干凈、無水漬；

3、檢查監(jiān)督制度：專賣店的衛(wèi)生由店長最終負責，安排員工輪流擔當監(jiān)督員，對衛(wèi)生情況全面監(jiān)督。四、績效管理

1、專賣店銷售計劃制定

（1）專賣店根據(jù)當季到店人數(shù)、店面成交率、店面單筆成交金額制定當月銷售計劃，再把計劃分解到每一周、每一天；

（2）該計劃必須包括總銷售額、上月的實際銷售額對比，分析差額；

（3）應根據(jù)實際銷售情況對暢銷商品、滯銷商品進行分析，并對促銷活動提出建議；（4）店銷售計劃要上交公司，經審批后方可執(zhí)行。2、人員個人計劃制定

（1）每一員工應根據(jù)總的銷售計劃和個人情況制定合理的個人的月銷售計劃，并分解到每一周、每一天，努力提高自己的成交率；

（2）每個員工經常要分析自己的銷售額和顧客成交率，經常與其他員工進行對比分析，找出不足原因；（3）每周在周會上對完成銷售計劃的情況進行分析，對整月計劃隨時進行調整。3、銷售計劃執(zhí)行

根據(jù)銷售計劃認真執(zhí)行，店長應對每天產品的計劃執(zhí)行情況作出總結，分析各產品的銷售，對計劃的執(zhí)行情況進行分析。4、執(zhí)行情況分析

（1）每周、每月每位銷售員要對店長就計劃執(zhí)行情況進行述職報告，分析差異原因，執(zhí)行情況的好壞直接關系

到自身的切身利益及有關店面的各種獎勵；

（2）店長對整個專賣店的銷售負責，并要就每周、每月的執(zhí)行情況對上級主管作出述職報告，分析新老顧客的銷

售比例及和計劃的差異原因，執(zhí)行情況的好壞直接關系到店面及自身的考核及評選。5、績效考核及獎勵、處罰

（1）根據(jù)專賣店實際銷售情況對員工的銷售能力進行分析，對連續(xù)冠軍的員工進行合理獎勵；

（2）對于長時間（三個月）銷售不達標或者管理、服務水平執(zhí)行較差的員工，將給予自動降級或解聘處罰。

Ⅵ、專賣店客戶管理一、客戶檔案的建立

1、為積累專賣店的基礎有效會員顧客，應免費為進店顧客辦理會員卡便可成為專賣店會員；2、會員入會時首先需要由銷售員幫助其填寫會員申請書，申請書的內容必須詳細、真實的填寫；

二、客戶的維護

1、與客戶之間的感情重在維護，這樣他們才會對公司產生信任度和親切感；

2、銷售員要對客戶資料查詢、篩選，可采用短信、電話、郵寄等方式為會員送上祝福和最新的產品信息及專業(yè)資訊，增加新會員顧客到店，提高店面業(yè)績；

3、客戶維護的方式是多樣的，但要找好效果和成本之間的平衡點；

4、由店長具體負責安排各種客戶回訪計劃，做好記錄，并作好回訪記錄，顧客的反映和對我們維羅的認知程度。

三、客戶的開發(fā)

1、開發(fā)方式分為：老客戶帶新客戶和導購開發(fā)的新客戶；

2、銷售員要在店長的安排下，積極采用不同的形式尋找新客戶，防止守株待兔的心里。（主要以店長帶店員發(fā)店面活動宣傳單，吸引顧客到店，從而增加客戶）；

3、店長對整個店面的新客戶開發(fā)負責，并定期對上級述職匯報。

附表1、業(yè)績統(tǒng)計本（樣表格式）

日期總業(yè)績到店人數(shù)成交人數(shù)成交率單筆成交額新增會員

附表2、來店人數(shù)統(tǒng)計本（樣表格式）

員工姓名接待人數(shù)成交人數(shù)成交率

附

根據(jù)《勞動法》等的相關規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿的原則，經雙方協(xié)商同意簽訂崗位聘用合同，以便共同遵守執(zhí)行。

第一條：甲方根據(jù)工作需要，聘用乙方在專賣店中從事___________工作,(營業(yè)員、儲備店長、店長任選其一)從事瓷磚的銷售及店內服務等工作；第二條：本合同期限為一年（自年月日起至年月日止），合同從簽字后即開始生效，第三條：專賣店實行月薪制，具體天數(shù)以當月考勤表為準，且每月以轉帳形式發(fā)放員工工資；

第四條：甲方每月日前支付乙方上月的工資，其工資結構為：基本工資+店面當月銷售總業(yè)績×提成百分比+獎勵罰款，其中基本工資為元/月，效益工資可參考店內管理制度，遵照執(zhí)行；第五條：甲方的權力和義務甲方的權力

1、乙方在合同期內如果不能執(zhí)行店內規(guī)章制度，屢教不改者，甲方可以與乙方解除合同；8、甲方有權對乙方進行管理、教育和對乙方違反店內制度進行處罰的權力；9、甲方有權根據(jù)實際情況對乙方崗位進行調整的權力。甲方的義務

10、負責對乙方進行法律、法規(guī)、店內規(guī)章制度以及職業(yè)道德的教育；11、對乙方專業(yè)和業(yè)務技能進行培訓和再培訓的義務；12、為乙方開展工作提供必要的資料、工作服設備和用品。第六條：乙方的權力和義務乙方的權力

1、乙方有權取得相應的勞動報酬，并享受甲方提供的各種獎勵；3、乙方有權對甲方經營存在的問題提出建議和意見。乙方的義務

4、遵守甲方的工作制度，服從安排，努力提高職業(yè)技能，完成甲方的工作任務；

9、嚴格履行甲方經營規(guī)范要求，10、提高自身素質，11、維護甲方良好的公司形象和聲譽；12、嚴守甲方商業(yè)及經營機密。

第七條：合同一經簽訂，乙方不得無故提出辭職，因事辭職應提前一個月向甲方遞交辭職申請，并履行辭職手續(xù)，若擅自離職，甲方不退還乙方的崗位保證金并賠償由此給甲方造成的損失。第八條：合同的變更、解除和延續(xù)及違約責任

甲乙雙方必須嚴格遵守合同，如一方違反合同，另一方有權解除合同；經雙方協(xié)商同意，可變更合同中的內容或解除合同；

雙方如同意延續(xù)合同，雙方應自合同期滿或約定終止的條款出現(xiàn)之日起辦理延續(xù)合同手續(xù)；因不可抗力之因素造成的不能正常履行合同即可終止合同；

合同期內，因一方違約給另一方造成經濟損失，違約責任方應承擔賠償責任。第九條：雙方需約定的其它事項

乙方在簽訂合同時須向甲方提供乙方真實的證件（身份證、學歷證明）復本，甲方進行員工檔案備存；甲方對乙方進行職業(yè)崗位技能培訓及給員工提供合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，乙方須向甲方提供崗位保證金1000元；

合同期間乙方違反合同或者無故提出辭職，崗位保證金不退，合同期滿后甲方退還乙方培養(yǎng)保證金。第十條：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方蓋章（簽字）：乙方簽字：年月日年月日諾貝爾瓷磚公司經營理念

發(fā)布日期：201*-10-18

諾貝爾與其它裝飾企業(yè)有何不同？其它裝飾企業(yè)提供廣泛系列的產品，或設計精美、實用的產品，或低價格的產品，或色彩獨到的產品，或親和的產品服務。而我們提供的產品包括了上述所有這些特點。這就是我們的經營理念。諾貝爾堅信，惟有在各個節(jié)上做到巨細無遺，才能真正地創(chuàng)造健康優(yōu)質生活，也才能與您的品位同質。

在品質觀上，我們追求“零缺陷”的產品品質。從創(chuàng)意設計、產品立項、實驗試制、改進修繕到成品出產，諾貝爾都力求第一時間應用最人性化的成果，精心打造，力求技術與生活的最佳契合點。

要想同時實現(xiàn)設計精美、實用、高質量并非難事，難的是如何在此基礎上避免天價，真正實現(xiàn)“零缺陷”的品質。幸運的是，我們擁有一批這樣的團隊，找出能夠充分利用原材料的方法，通曉如何生產低成本的磁磚，但同時仍舊保持原來的設計創(chuàng)意和品質。

很多忠實消費者為能夠使用“零缺陷”的磁磚感到驕傲，諾貝爾為能夠向您提供完美質量的產品而感到自豪！

在創(chuàng)新觀上，我們追求“零限制”的思維創(chuàng)新。一方面，我們與意大利、西班牙等磁磚生產大國的最先進開發(fā)設計公司保持良好的戰(zhàn)略合作關系，并不定期地與兩國進行學習與交流，利用國際最新的產品信息、裝飾裝修理念指導研發(fā)，再結合中國的生活形態(tài)，創(chuàng)造出適合中國市場需要的優(yōu)質產品；另一方面，在諾貝爾，我們擁有高效的專業(yè)設計中心和優(yōu)秀的開拓團隊，因時制宜，隨生活需要的日益變化而不斷創(chuàng)新，做對的，更做好的。

在服務觀上，我們追求“零距離”的服務。它主要包含以下兩種內涵：用最貼合人性的產品服務您的生活。

諾貝爾相信，人性的，才是世界的。所以我們總是以人的舒適度為出發(fā)點，追求功能性、文化性、自然性以及生活性的和諧共生，實現(xiàn)功能對空間的呵護，不單單為消費者提供一個優(yōu)質的可居住空間，更竭力創(chuàng)造一個放松身心的地方，一個自由的空間。這也是諾貝爾深受全球消費者青睞的原因。用最快捷的速度服務您的需要。

諾貝爾廣設辦事機構和服務中心，無論何時何地，我們的服務團隊總能在您需要時第一時間趕到，完全免除您的后顧

之憂。目前，在中國就設有40多家分公司，600多家專賣店和建材超市，銷售網絡幾乎覆蓋全國所有省會城市和大中城市。

在價值觀上，我們追求“無止境”的價值。除了給市場和消費者帶來更多可供選擇的產品系列以外，我們傾力于創(chuàng)造產品以外的附加價值，在有限的空間里，創(chuàng)造無限的靈動視域，為您竭力打造一份對家的完美感受

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