陳列師升級培訓

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（一）陳列設計應用主要學習內容包括陳列設計概論與

商業(yè)定義、陳列設計與時尚產業(yè)、陳列設計師的工作及必要素質、陳列設計師與品牌價值、陳列設計師職業(yè)規(guī)劃與自我價值實現(xiàn)。

（二）陳列設計師實務主要學習的內容有陳列器架、道

具標準與規(guī)范；陳列設計手法訓練；陳列店面結構與平面圖；陳列設計實用技巧；陳列設計實務訓練；陳列道具的設計與研發(fā)。

（三）陳列色彩設計學習的內容有：國際色彩流行趨勢；

色彩屬性與視覺傳達的應用；色彩設計的規(guī)律與應用；色彩設計與陳

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列氛圍營造；色彩與服飾搭配應用；陳列色彩解構與應用；賣場色彩規(guī)則與設計；櫥窗色彩規(guī)劃與設計。

（四）服飾設計與陳列主要學習內容有1.服裝消費心理

與陳列設計；2.服裝元素在陳列中的體現(xiàn)與運用；3.服裝流行趨勢與陳列設計；4.單品服飾搭配與成組服飾搭配技巧；5.服飾搭配與陳列設計訓練；6.服飾搭配與發(fā)布

（五）陳列與燈光學習的內容有1.照明藝術及照明理念

和方法；2.陳列設計中的照明設計規(guī)劃與應用；3.店面不同區(qū)域不同器架的燈光設計；4.照明設計的節(jié)奏與變化；5.櫥窗的照明設計與效果；6.陳列燈光特效設計

（六）賣場陳列學習的內容有：1.賣場陳列工作流程；

2.賣場陳列的風格與技巧；3.品牌陳列的產品規(guī)劃及陳列原則；4.賣場陳列空間、動線規(guī)劃；5.賣場陳列色彩規(guī)劃；6.不同時期的陳列設計；7.新店陳列設計及流程；8.陳列巡店與陳列設計師工作流程

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（七）櫥窗陳列設計課程內容有：1.櫥窗陳列設計理念

及其商業(yè)意義；2.櫥窗設計師的工作流程；3.櫥窗設計與品牌建設的關系；4.櫥窗設計的構圖與規(guī)劃；5.櫥窗的策劃與設計；6.櫥窗表現(xiàn)與材料、制作工藝；7.櫥窗設計方案的制作與匯報

（八）實踐調研對品牌的理念、風格、主題以及上季陳

列設計信息的反饋、解讀、分析，對類似風格品牌陳列信息的分析能力，對流行陳列信息的分析能力，撰寫市場調研報告能力的提升。陳列師在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

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三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，進行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會

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變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經典配飾之一與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。

九、了解時尚流行資訊

時裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能準確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

現(xiàn)在的時裝流行款式、流行色彩未必要經過時裝設計師之手，未必要由某個具有時裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行

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品牌，人為制造流行風格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業(yè)是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者搭調關系。

擴展閱讀：陳列師入職培訓

服裝陳列師入職培訓全記錄

我是一名新晉服裝陳列師，供職法國時裝品牌。

到公司的第二天，突如其來的培訓安排讓我有點措手不及，全新的我?guī)е�簡單的行李，開始“上海之旅”……公司每次機會都是留給有準備的人，只有不斷的學習才能不斷的進步，也只有這樣才能離夢想更近一點。

第一天

總部辦公樓，三層漂亮的倉庫式建筑，超F(xiàn)ASHION，赫然寫著BEAUMANOIR集團亞洲總部（法國第一大服裝零售商�。�，我的新東家��！滿懷期待……

坐在簡約設計的會議室，感嘆著…很巧大老板居然過來跟我們打招呼，一開口，一口地道的法式英語，微笑，傾聽...…當老板知道我是VisualMerchandiser（視覺陳列師）時，眼前一亮，告訴我公司非常重視這個職位，希望你可以努力工作，作出成績�？梢婈惲袔熢诋斀竦牧闶坌袠I(yè)越來越受到重視，心里真美，我選對了職業(yè)。

培訓開始：

介紹公司文化，接受新的文化背景。1985年到201*年，經過25年的努力，5個品牌全球1650家店鋪，意大利，法國，西班牙，最時尚的地方全部有我們的足跡，擁有自己的物流配送公司，零售咨詢公司，被大公司的實力所征服。公司架構，N多部門。第二天

HR：人是最重要的資源，正式培訓的第一天，先讓我們知道，什么樣的人才是公司的需求，公司給到員工的機會，公司在中國的發(fā)展……

作為陳列師，一定要了解整個商品架構、商品物流鏈，在此我感嘆企業(yè)資源管理（ERP）系統(tǒng)的厲害。

Sales：銷售是重中之重的部門，了解銷售數(shù)據。不出銷售的陳列再漂亮也等于零，我相信這個道理，陳列師做出的陳列必須要具備商業(yè)價值，所以一定要了解銷售情況，各類數(shù)據，通過正確的判斷，做出符合市場的視覺效果。

第三天

Marketing：整體了解公司陳列原則，基本規(guī)范，認識道具，了解產品。

拓展部：作為陳列師，要了解直營及加盟商兩大東家關系，做出比例性的陳列重點。第四天

第一次下店，了解新舊道具。才發(fā)現(xiàn)要學的那么多，每個道具的名稱，性能，功能，用途，如何利用才能作出最有效的陳列效果。一整天下來，道具全都熟悉、拆裝了一次，感嘆陳列師不但需要專業(yè)還需要健康的體魄。第五天

Product：了解公司的產品，每一個主題，每一個系列，每一個大類的設計理念，面料，做工，剪裁，特點……了解產品的生命曲線，再根據數(shù)據進行分析，是否要追單，達成促銷。

Item：一整天都在看圖紙，各種不同的店面。了解賣場空間的同時,根據店與店的不同做出相應的空間規(guī)劃，只有合理的空間規(guī)劃才能吸引顧客，提高客流量。

之后接下來的7天，全部都是在巡店，做櫥窗，調整陳列……

為了櫥窗的效果采買物料；為了陳列的效果，時裝的搭配、色彩的搭配、配飾的選擇；一次次的陳列調整……

可當總監(jiān)無可挑剔的頻頻點頭，當你走過店鋪看到你所做的展示的時候…當你的老板告訴你由于你做的陳列為店鋪提高了銷售的時候…當你的櫥窗設計在所有店鋪得到推廣時……你會發(fā)現(xiàn)陳列設計師就像一個導演，太有成就感了！

陳列師是時尚的工作。

作為陳列師，我們有自由的工作度，看起來被人羨慕的工作性質，以為很簡單的到店鋪逛一逛，動動手就可以收工？時尚背后的辛苦，是具備市場的策劃能力、工作的嚴謹性、高度的執(zhí)行力、充沛的體力，精力、語言表達能力（最好具備英語能力）。經常奔波于各個城市，當別人在甜美的夢中時，陳列師正在為一個新店的空間陳列規(guī)劃奮斗。我們要了解的是公司里最重要的數(shù)據，一個優(yōu)秀的陳列師，就是把你所展示的商品最大的商業(yè)化、利益化、形象化，所以我們要知道的，不僅僅如何達到是視覺的美感，更多的是商業(yè)價值。

作為陳列師，你要了解銷售數(shù)據，數(shù)字是最說明問題的，用量化來衡量陳列也是可行的，陳列師的責任是保證企業(yè)形象的同時最大限度的為銷售服務，所以你要知道你所有店鋪的顧客群，根據顧客群的需要做出陳列調整；你要知道你所做的陳列是不是有助銷售，你就要自知道銷售數(shù)據，暢銷滯銷款，庫存占比……

作為陳列師，我們要學習的東西很多，越來越多的公司已經開始意識到陳列對銷售的多用，一個品牌銷售好不好，30-40%是陳列，30-40%是產品，20-30%是做銷售，所以陳列師在零售業(yè)將越來越重要。但是我們首先還是要將自己增值，設計在設計之外，所以我們要學的將是無盡的。

如果時尚沒有盡頭，我們也將永不停歇……夢想，是要堅持的，也許下一秒成功的就會是你陳列設計師。

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