服裝陳列培訓的計劃書與陳列師的工作責任

服裝陳列培訓的計劃書與陳列師的工作責任

一、陳列師的職責

因為我國服裝業(yè)發(fā)展的比較晚，店員對陳列的認知度還不高，甚至部分很多代理商和加盟商也覺的無所輕重，多此一舉，所以我做為陳列師的首先任務就是要讓代理商和下面的店員對服裝陳列有所認識，并認可和了解掌握。

在通過理論、實踐、操作過程中對店員灌輸我們企業(yè)的文化，店鋪整體規(guī)劃的知識，顏色對顧客的影響，賣場整體顏色的規(guī)劃。顏色的搭配、陳列的手法與技巧、注意事項…后期的抽查和總結

二、服裝陳列知識

一、服裝陳列的定義和好處

什么是陳列的定義？陳列定義為是一種視覺表現(xiàn)手法.運用各種道具,結合時尚文化及產(chǎn)品定位,運用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來.陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。

合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。

服裝陳列的好處？陳列的好處，陳列不僅能提升品牌的形象,還能通過服裝搭配優(yōu)化產(chǎn)品,從而體現(xiàn)出產(chǎn)品的風格,還能通過顏色搭配對顧客進行視覺沖擊及消費引導，

二、根據(jù)品牌的風格和店鋪空間進行整體規(guī)劃

整體規(guī)劃，也就是要找到你要陳列的主題。首先要清楚自己的品牌是什么樣的風格，那么我們的服裝是什么樣的風格呢，我大概總結下，我們的服裝年齡段大概定位在23歲之45歲之間，那么我們陳列服裝的話就應該表現(xiàn)出高雅.經(jīng)典的風格。通過不同季節(jié)和店鋪硬件的條件商品為主題，，店鋪硬件就是整個店鋪的空間，包括門頭、櫥窗、貨架、道具.燈光利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規(guī)劃，達到促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。

通過品牌風格的定位，還有陳列的主題，根據(jù)以上所說綜合運用藝術手法把產(chǎn)品展示出來，突出貨品的特色及賣點吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。那么，如何陳列好服裝，應從以下幾點入手。

三、陳列終端陳列需要考慮那些問題

1、引起顧客的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起顧客注意。2、體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向顧客展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。

3、最準確的攔截目標顧客。要分析賣場環(huán)境和顧客習慣，在目標顧客最有可能到達的地方陳列產(chǎn)品。

4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。5、合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售。

6、增加產(chǎn)品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產(chǎn)品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結構。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

服裝色彩是感觀的第一印象，它有極強的吸引力陳列一般以顏色為中心，面料.款式.特性.價格為其次所以我首先講下顏色怎么合理的搭配，總的來說，服裝的色彩搭配分為兩大類：一是以一種色彩作主色調，再配上深淺不同的接近顏色；二是在一種主色調的基礎上，加上少許對比色調，也能給人以淡雅大方的感覺。

四：顏色對顧客的影響

不同的顏色、不同的色彩搭配，都會給顧客帶來不同的感覺。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顧客實績，調節(jié)顧客的購物情緒，用色彩在賣場中營造豐富的購物氣氛。

A、類似色和對比色：類似色搭配一起有一種柔和、秩序、和諧的感覺，對比色的搭配具有強烈的視覺沖擊力，類似色比較擅長制造一種柔和、溫馨的感受。對比色比較容易制造興奮和刺激的感覺。

B、冷暖色：暖色系會產(chǎn)生熱情、明亮、活潑溫暖等感覺。冷色系會令人產(chǎn)生一種沉穩(wěn)、穩(wěn)重、消極等感覺。

C、明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。

D、純度：純度高的色彩顯得比較華麗、純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。

E、色彩的輕重感：在同樣體積的情況下，明度高的較車輕，有膨脹感，明度低的較重有收縮感。

F、色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感

五、服裝賣場顏色的規(guī)劃

一個賣場就是一幅畫，要畫好這幅畫，首先要確定這幅畫的色彩基調，然后再進行細節(jié)的描繪，同樣道理賣場中的色彩布置既要重視細節(jié)也要做好賣場整體的色彩規(guī)劃。

成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調、和諧而且還應該有層次感，節(jié)奏感，能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來喚醒顧客購買的欲望，一個沒有經(jīng)過色彩規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章、平淡無奇的，顧客在購物時容易產(chǎn)生視覺疲勞，沒有購物的激情。

賣場的色彩規(guī)劃要從大到小，經(jīng)歷賣場總體的色彩規(guī)劃，陳列組合面的色彩規(guī)劃，單柜的色彩規(guī)劃流程，這樣才能既在整體上掌握場的色彩走向，同時又可以把握好場的所有細節(jié)。

賣場色彩規(guī)劃按以好步驟進行：

A、分析賣場服裝產(chǎn)品的分類特點

根據(jù)服裝設計風格、銷售方式、消費群的不同。各類服裝品牌對賣場的商品配置分類都有不同的方式，賣場的商品配置分類通常按色彩、性別、品種、價格、風格、尺碼、系列，原料等幾種方法進行分類。

不同的分類方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然后根據(jù)其特點再進行針對性的色彩規(guī)劃。

按色彩或系列主題分類的色彩陳列法：

按色彩分類和按系列主題的分類方式，在陳列中色彩組合中比較容易搭配，因為服裝設計師在設計階段就已經(jīng)考慮本系列色彩搭配的一些基本方法去做就可以了。

按門類及非色彩分類法的色彩陳列法：

這種分類法通常是按產(chǎn)品的類別、價格或規(guī)格進行分類。主要是考慮顧客購物時的第一衡量標準來進行分類，如打折時，顧客首先關注的是價格。價格這時候成為購物的第一衡量標準，但問題是顧客考慮價格后，色彩、款式還是他要考慮的因素，所以我們同樣還是要重視服裝色彩的搭配。

這種分類法在色彩搭配上有一定的難度，有些服裝色彩還比較驃，色彩之間可能根本沒有聯(lián)系，特別是打折的時候，針對這樣的情況，我們通常先進行大的色彩分類，如先

六：顏色搭配根據(jù)以上顏色對顧客影響的結果，在看你需要表達什么樣的氛圍在進行顏色搭配1、強烈色配合：

指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。在進行服飾色彩搭配時應先衡量一下，你是為了突出哪個部分的衣飾。不要把沉著色彩，例如：深褐色、深紫色與黑色搭配，這樣會和黑色呈現(xiàn)“搶色”的后果2、補色配合：

指兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果.黑白搭配是永遠的經(jīng)典。3、近似色相配：

指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等一般來說，如果同一個色與白色搭配時，會顯得明亮；與黑色搭配時就顯得昏暗。因此在進行服飾色彩搭配時應先衡量一下，你是為了突出哪個部分的衣飾。不要把沉著色彩，例如：深褐色、深紫色與黑色搭配。無論它們與哪我們�？吹降氖呛凇�白、灰與其他顏色的搭配。黑、白、灰和黑色呈現(xiàn)“搶色”的后果，令整套服裝沒有重點，而且服裝的整體表現(xiàn)也會顯得很沉重、昏暗無色。

黑色與黃色是最亮眼的搭配

紅色和黑色的搭配，非常之隆重，但是卻不失韻味的哦~2、補色配合：

指兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果.黑白搭配是永遠的經(jīng)典協(xié)調色搭配其中又可以分為：1、同類色搭配原則

指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。粉紅色系的的搭配，讓整個人看上去柔和很多~2、近似色相配：

指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。綠色和嫩黃的搭配，給人一種很春天的感覺,整體感覺非常素雅

1、顏色搭配原則

服裝、服飾的顏色分類

1暖色:紅、橙、黃、粉紅2冷色:青.藍.紫.綠.灰.

3中間色;黑、白、咖啡

2顏色搭配原則

（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中間色（4）暖色+中間色（5）中間色+中間色（6）純色+純色（7）凈色（純色）+雜色（8）純色+圖案

3顏色的搭配禁忌

（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）雜色+雜色（5）圖案+圖案

分季節(jié)而定，如夏天淡藍色和白色搭配，會顯的涼爽的感覺，而這一類的搭配就不適合秋冬天，如夏天紅色和紅色陳列一起會顯的更熱。

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七、服裝陳列的技巧

店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列.1：櫥窗陳列知識:

櫥窗陳列是整個賣場陳列的融縮體,是企業(yè)形象的主窗口,所以需要考慮色系.風格.主題的統(tǒng)一.

櫥窗陳列一般以當季暢銷款.主推款為主,顏色應選擇鮮艷亮麗.櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié).主題等元素添加一系列的道具.但必須與陳列的貨品相呼應.如春夏季節(jié)應采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺.如綠色.藍色.秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色.橙色等,給人溫暖.溫馨的感覺.同時也可布置一系列與企業(yè)文化相關的道具.

在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當?shù)呐鍘б恍╋椘?如包.鞋.假發(fā)等,使之更加的人性化.形象化.

出樣貨品應與模特體型相對應,一般以中號為主，板模一般不宜穿吊帶.背心之類的服飾.

1．考慮顧客的行走視線：

雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動的。因此，櫥窗的設計不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡潔，在夜晚還要適當?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼�，一般櫥窗中燈光亮度要比店鋪中提�?0100%，照度要達到1201*500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時，一般是從商店的右側穿過店面。因此，我們在設計當中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側向通過櫥窗所看到的效果。

2．櫥窗和賣場要形成一個整體：

櫥窗是賣場的一個部分，在布局上要和賣場的整體陳列風格相吻合，形成一個整體，特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風格相協(xié)調，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調。

在實際的應用中，往往會忘了賣場里陳列風格。結果我們看到這樣的景象：櫥窗的設計非常簡潔，而里面卻非常繁復�；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設計得很古典。

3．要和賣場中的營銷活動相呼應：

櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預告，它告知的是一個大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內的銷售信息，這種信息的傳遞應該和店鋪中的活動相呼應。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店鋪里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應的新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。

4．主題要簡潔鮮明，風格要突出：

我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道上，其實你的櫥窗只占小小的一段，如同一個影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也宣傳，那也宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達的主題。

五、櫥窗的設計手法：

櫥窗的設計手法有多種多樣，根據(jù)櫥窗尺寸的不同，我們可以對櫥窗進行不同的組合和構思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影，只要掌握了櫥窗的基本設計規(guī)律，也就可以從容應對一些大型櫥窗的設計了。

目前，國內大多數(shù)的服裝品牌的主力店的店面，在市場的終端主要以單門面和兩個門面為主，櫥窗的尺寸也基本在1.83.5米之間。這種中小型的櫥窗，基本上是采用兩至三個模特的陳列方式。因此，根據(jù)這種實際情況，著重以三個模特為例介紹櫥窗構成的基礎組合方法。

1．基本組合形式：

模特道具和服裝是櫥窗中最主要的元素，一個簡潔到極點的櫥窗也會有這兩種元素，同時這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型，因此學習櫥窗的陳列方式可以先從模特的組合排列方式入手。

模特不同的組合和變化會產(chǎn)生間隔、呼應和節(jié)奏感。不同的排列方式會給人不同的感受。在改變模特排列和組合的同時，我們還可以從改變模特身上的服裝搭配來獲更多趣味性的變化。另外，在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，我們通常要選用同一系列的服裝，這樣服裝的色彩、設計風格都會比較協(xié)調，內容比較簡潔。為了使櫥窗變的更加豐富，我們還需要對這個系列服裝的長短、大小、色彩上進行調整。

模特和服裝的組合，有以下幾種基本組合方式：

A．間距相同、服裝相同。

這種排列的方式，每個模特之間采用等距離的方式，節(jié)奏感較強，由于穿著的服裝相同，比較有搶眼。適合促銷活動以及休閑裝的品牌使用，缺點是有一些單調。為了改變這種局面，最常見的做法是一種是移動模特的位置�；蚋淖兡Ｌ厣砩系姆�裝進行調整。兩種改變都會帶來一種全新的感覺。

B．間距不同、服裝相同。

由于變換了模特之間的距離，產(chǎn)生了一種音樂的節(jié)奏感，雖然服裝相同，但不會感到單調，給人一種規(guī)律整潔的美感。

C．間距相同、服裝不同。

為了改變上述的排列單調的問題，我們可以改變模特身上的服裝來獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規(guī)則中又多了一份有趣的變化。

D．間距不同、服裝不同。

這是我們櫥窗最常用的服裝排列方式，由于模特的間距和服裝都發(fā)生變化，使整個櫥窗呈現(xiàn)一種活潑自然的風格。

E．加上一些小道具和服飾品，使櫥窗更加富有變化。

2．綜合性的變化組合：

櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后，接下去的就是要考慮整個櫥窗的設計變化和組合了。

A、追求和諧優(yōu)美的節(jié)奏感：

具體的表現(xiàn)就是在模特之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化，上下位置的穿插，以及櫥窗里線條的方向等。從服裝的長短以及各種顏色面積的大小的控制上，服裝的陳列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通過紅色包包和紅色鞋子的的呼應。通過服裝和道具的一系列組合和排列，牽動著顧客的視線，加上模特方向的不同變化，使這個只有兩個主色彩的櫥窗呈現(xiàn)豐富的變化。

將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂的節(jié)奏感，背景的曲線象波浪、也象風，整個櫥窗給人一種非常抒情的感覺。

B．追求奇異夸張的沖擊感：

在這種手法中，最常用手法的是將模特的攝影海報放成特大的尺寸，或將一些物體重復排列，制造一種數(shù)量上的視覺沖擊力�；驅⒁恍┓闯Ｒ�(guī)的東西放置在一起，以期待行人的關注度�！澳阒挥�10秒鐘的機會”。一般的服裝店，門面的寬度一般在8米之內，按平常人的行進速度，通過的時間大約是10秒鐘，怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光，就是櫥窗設計中最關鍵的問題。

2：賣場陳列:

賣場陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作.賣場陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列.風格陳列.面料陳列和價位陳列.但無論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎.一：色系陳列:

色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個中心色配加兩個基本色為主,一組不能超過三個顏色,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色.但需注意:兩個基本色為相近色.

色系陳列一般分為漸變式.跳躍式和彩虹式.

漸變式:運用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感.如有淺至深,由深至淺.如:白色--米色--咖啡色.

跳躍式:適用于商品系列化.組合性較強的品牌.可以運用產(chǎn)品的深--淺--深--淺間隔陳列。

彩虹式：適用用顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。配色技巧：

相近色：即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。這樣搭配較柔和。

對比色：即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。

同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺.明暗不同，如枚紅與深紅。強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：1：平衡通常是運用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2：冷色調：大色塊組合適應用于貨架的底部。

3：色調的排布自下而上應由冷漸暖，色塊由大漸小。4：同一展示面內通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。通常采用的方式：1：對稱平衡：ABAB2：非對稱平衡：ABCB二：風格陳列：

同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務組，運動組等。三：面料陳列

即同一成分的服裝為一組，如棉質為一組，皮質為一組等。四：價位陳列

同一價位為一組，但需要注意：A點陳列的位置價格不宜過高，應以中等價位為主。陳列技巧：

1.對比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或專利產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現(xiàn)力和感染力。2.重復陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現(xiàn)，通過反復強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

3.對象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產(chǎn)品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

4.層次性陳列。是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：時尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。

5.場景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和情調、氣氛的營造，并且要強調藝術性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。

6.連帶式陳列。是將相關的服飾商品放在一起進行陳列，例如：西裝和襯衣、領帶、皮帶以及其他相關的服飾品，可以做為成套的系列商品進行連帶陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協(xié)調、有序，可以方便地進行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調性和層次感。

7.廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場播放的影視廣告和語音廣告，來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產(chǎn)品和利用設計師或形象大使進行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點的關注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強品牌認知。四:服飾陳列展示規(guī)范操作

1、疊裝：

節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味

和變化統(tǒng)一。

折疊法:?折疊方式:?

2常規(guī)式

3寬幅式（多用于較厚質料的服飾疊裝展示）

4圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示。著重強調其平面、立體構成的視覺趣味，渲染賣點。）疊裝標準：?

1同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。

2拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領口上下交錯擺放），厚裝每摞3件。

3每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過12×12英寸。

4每摞疊裝間距設定在10cm至13cm左右。

5每摞尺寸序列為自上而下，應由小至大。

6價簽需統(tǒng)一置入疊裝內里。

7下裝經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位工藝細節(jié)特征。（應避免西褲折疊成摞展示）。

8每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。

9疊裝有效陳列高度應介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調疊裝展示�？深l繁變位以免造成滯銷。

10若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。

注：一般應將暗色調品種置于下部。例如：上鵝黃下棕

黃等。

11不同性別服飾疊裝應有明確區(qū)界。一般以貨架、臺柜為單元獨立分列。

12疊裝服飾就近位應同時有相關的掛裝展示。

13避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮同時于就近位配襯配搭重復掛裝展示。

14疊裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向內場，由淺至深，由明至暗。同時需注意各展示單元內的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）。

15)過季品或減價貨品疊裝應規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確標識。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混成錯雜陳列。

16)在疊裝區(qū)域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應所配置的P.O.P.圖示內容。

2、掛裝

充分展示服飾自然形態(tài)和細部特征，易于形成色塊視覺沖擊和

氣氛。

掛裝法：?

1常規(guī)單件掛裝法

2側邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）

掛列方式：?

1側列式：

2正列式：

掛裝標準：?

1)每款服飾應同時連續(xù)相鄰掛列2至3件。

2掛件應保持整潔，無折痕（必要時需整燙）。清除所有別針。

3紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。4無對襟羅圈領針織貨品掛裝時衣架務必從下擺口探入。

5問號原則：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內或向左。

6同一種系列款式不得使用不同種衣架。

7同一展示單元內，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。

8側列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

9側列式、正列式掛裝應同步應用，以增加展示趣味和變化，強化視覺沖擊力。充分利用空間。

10同一展示單元區(qū)域內，下裝不得同時正面夾掛和側面夾掛。

11同一展示單元區(qū)域內，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線應保持平直、均衡。

12掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內，由小碼至大碼。

13正列式掛裝色彩漸變從外向內，從前向后，由淺至深，由明至暗。側列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內，由淺至深，由明至暗。

14掛裝水平方向色調漸變應依據(jù)顧客流向視角，自外場向內場，由深至淺，由明至暗。

15避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當配襯掛示已形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調故事。

16同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區(qū)域內。男女服飾群應明確界定并分列掛示。

17過季品掛裝應選擇獨立區(qū)域單元進行掛列，并應同時配置有明確標識。

18同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。

19當套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側面夾掛。

20服飾掛裝時，距離地面高度不得少于5英寸。21側列掛裝區(qū)域的就近位置，應擺放全高或半高模特展示側列掛裝中有代表性的焦點款式，或其組合陪襯。同時需注意呼應所配置的P.O.P.內容。

22應盡可能將規(guī)范配襯配搭的內外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造格調和主題，開發(fā)聯(lián)想，烘托賣點，最大限度感染消費者。

23季末缺貨時段，應盡可能收縮疊裝區(qū)面積，擴增掛裝區(qū)范圍。

24并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。

25均衡展示面下部，通常以側列式集群掛裝為主。掛裝

正掛：1:以服裝的款式來吸引顧客的注意.2:一般是35件,4件為宜.

3:尺碼前后:女裝:L---S----M---XL4:同系列上裝和下裝搭配.

側掛:1,以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客.2,同一系列款式的貨品陳列在一起.3,顏色由前到后,由明到暗.4尺碼由前到后,由大到小.

5相對最后一件衣服到面對顧客.6貨品之間的距離應該在36厘米.

7面料及款式的厚薄,長短,一般是由前到后,由薄到厚,由長到短,但有時候也常采用”梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。

八、燈光的作用

在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）。

九、商品陳列的心理學

商品陳列在很大程度上與人們的心理學和行為學相關。一般商鋪會將主推商品、新進商品、重要利潤商品擺放在右側，這是因為大多數(shù)人習慣于用右手，所以總喜歡從右邊開始拿東西。如果商鋪較大，要特別注意顧客的一進一出。一般來說，顧客最初到達商鋪的地方與最終離開商鋪的地方，商品的銷售情況最好，是商鋪的黃金寶地。但具體是商鋪進口更好，還是商鋪出口更好，則要根據(jù)銷售商品的門類、品種而定。進行商品陳列的時候，在要注意設計吸引顧客的主題。一個商鋪有時可同時推出若干個主題陳列，相互間并無干擾，反而相互促進。在突出主題的前提下，安排商品，進行裝飾和美化。在主題展區(qū)，應去除不相關商品、多余商品，使顧客視線集中，注意力集中。通常商鋪都可以進行這樣一些主題陳列：1、流行性商品的集中陳列；2、新上市商品的集中陳列；

3、反映商鋪經(jīng)營特色之商品的集中陳列，如XX元商品區(qū)等；4、應季性商品的集中陳列；

5、應事性商品的集中陳列，圍繞一個地區(qū)人所周知的事件或重大事件作主題，進行商品集中陳列；

6、外形或功能具獨特性的商品的集中陳列；7、關聯(lián)性商品或系列商品的集中陳列；

8、試銷性商品或打折商品的集中陳列。

十、營造氛圍

制造良好和氣氛是影響顧客購買商品的一個很重要的因素。

在一般情況下，不難想象，當有顧客上門的時候，如果沒有一些方法來調節(jié)氣氛，商場會是一種怎樣的情況？這時，店員或是呆呆地站在柜臺旁，或是偷偷地躲在柜臺后面，張大眼睛看店內，同時，由于體力消耗，有些人會打起哈欠來，這一氣氛傳染出來，其他店員也會萌生睡意，整個店內呈現(xiàn)出死氣沉沉的氣氛，當顧客上門時，其情形也就不言而喻了。有些店員不能很好的認識氣氛對銷售的重要性，他們往住會說：“我們的工作是銷售給顧客商品，既然顧客不上門，等待顧客也是我的一部分工作，至于其它，我還能做些什么呢？”他們往往能認真地站著，但顧客不上門，又有什么辦法呢？其實，這樣做法，會使銷售現(xiàn)場的氣氛更加沉重，試想想，眾多的店員一聲不吭地站立著，會是一種什么樣的情形。因此，當出現(xiàn)這樣的情況，作為氣氛的調節(jié)者，首先店員要有一種匆忙的感覺，即使是假裝的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿著商品或者跟其他朋友聊天都行，只要聲音不太大，不至于傳到外面就行了。

日本橋康商場一名經(jīng)理曾說過：“做店員，在沒在顧客的情形下，如果手離開了商品，就會無所適從地四處游蕩，這對銷售氣氛來說是一大天敵”。他的意思是說，在沒有顧客上門的情況下，店員不可以手離商品，你可將商品從柜臺上拿下來，用手摸摸，仔細瞧瞧，看看其內側，看看其使用說明；或是將商品的位置重新排列，將一些好銷售的商品擺到最顯眼的地方，諸于此的動作，當顧客看到時就好像是將商品追加到柜臺中，因而易于銷售。有些店同認為這樣太做作了，甚至有時不在忙碌時看到顧客來了而馬上將手中的事情停下，這其實大可不必。因為當顧客看到你忙碌的身影時，對他也是一種氣氛影響，因而在購買商品也易于當機立斷，這對銷售來說是極有好處的。

沒有顧客上門時，可以做些整理、檢查商品的工作，為下次銷售做好準備。營業(yè)員在沒有顧客上門的時候，不能無所事事地浪費時間，應做好以下幾項工作，以便隨時可以為顧客開始服務。服裝店內應該放些輕音樂來調節(jié)氛圍。

十一、陳列過程中的注意事項

1用于陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔2陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客3貨量豐滿，規(guī)格齊全

4掛裝出樣的貨品應熨燙平整，且出樣整齊大方5服飾吊牌要隱藏起來，不要外露

6疊裝的基數(shù)要保持一致，切忌高低不平7圓臺上的疊裝應與圓盤邊沿對齊8衣架的朝向要一致

9有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致

10服飾折疊整齊，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全11店鋪所有應季貨品應通過恰當?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來12側掛的最后一件應反轉掛，使之正面朝向顧客

13時刻保持貨場干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無然后污漬14宣傳品使用準確到位，并保持整齊干凈15一般是35件,4件為宜.

16尺碼前后女裝:L---S----M---XL17同系列上裝和下裝搭配.18衣架要統(tǒng)一

19場景要隔三四天更換,如道具移動,換POP服裝顏色搭配和組合調動位置,給人煥然一新的感覺

20、產(chǎn)品無系列的配襯，單款零散銷售。

21、將貨品與無關聯(lián)的道具和POP組合配置，主題不明。22、POP殘損、過季仍未替換。

23、在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。

24、過多擺放獨立和零散的，用于點綴的擺設，與產(chǎn)品推廣主題無關，不能產(chǎn)生與顧客審美的呼應。

十二、提高產(chǎn)品的附加值

讓你的商品增值，使企業(yè)獲得更高的利潤增強企業(yè)的競爭力占有更多的市場份額。

生活方式的改變

針對目標消費群層次，加強商品視覺效果的展示，可以引導顧客購物，并影響和提升消費群的審美度，并引發(fā)消費和生活方式的改變。

維護商家的信譽

有利于維護企業(yè)的信譽，提高商品的可信度，使消費者易于接受商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會，形成潛在利潤。易于使消費者產(chǎn)生對品牌的認同感和信任感，從面提升企業(yè)的知名度。

思媚秀陳列：向海燕電話：15858120453

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