葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

葡萄酒（漢中）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

計(jì)劃目錄一：公司簡(jiǎn)介

二：個(gè)人對(duì)公司的認(rèn)識(shí)三：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1：市場(chǎng)調(diào)查2：市場(chǎng)分析3：產(chǎn)品分析4：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃四：總論公司簡(jiǎn)介

上海建發(fā)酒業(yè)是中國(guó)上市公司百?gòu)?qiáng)建發(fā)股份旗下的專(zhuān)業(yè)子公司，擁有強(qiáng)大的

資源后盾和十?dāng)?shù)年的酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并依托建發(fā)集團(tuán)中國(guó)500強(qiáng)背景，迅速

成長(zhǎng)為中國(guó)酒業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!公司的代理的有：

1：原瓶進(jìn)口葡萄酒：法國(guó)瑪茜、德國(guó)黑塔、澳州班洛克、美國(guó)黑巖石、智利紅蔓莊:園、意大利甘恰起泡酒、加拿大北海岸冰酒、葡萄牙葡金、法國(guó)列級(jí)酒莊葡萄酒；

2:洋酒：蘇格蘭皇家天岑威士忌、法國(guó)杰麗天鵝白蘭地；個(gè)人對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

我是在201*/11/24到公司去應(yīng)聘，后確定在公司工作，現(xiàn)在是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，今天已經(jīng)4天了，我現(xiàn)在對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)更進(jìn)了一層，我認(rèn)為公司的平臺(tái)很好，對(duì)于我以后的發(fā)展有很大的幫助；產(chǎn)品很時(shí)尚，有很深的文化底蘊(yùn)，接觸它能夠提升我的個(gè)人品位以及接觸的層次；公司的團(tuán)隊(duì)管理很正規(guī)，我想在這個(gè)綜合素質(zhì)很高的團(tuán)隊(duì)里我會(huì)有很大的發(fā)展；我要施展我的能力和才華讓法國(guó)卡斯特、智利紅蔓等建發(fā)品牌在漢中葡萄酒市場(chǎng)上盡快的被大家認(rèn)識(shí)并接受它，在建發(fā)這個(gè)公司里闖出我的一片天地，同時(shí)給公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1：市場(chǎng)調(diào)查

漢中現(xiàn)在根據(jù)我們產(chǎn)品的定位來(lái)說(shuō)：漢中酒店：國(guó)貿(mào)，郵政，紅葉，古月，紫荊

時(shí)尚，白天鵝酒店，金江酒店，京昆，名士豪酒店，百悅酒店，七十二行貴賓樓。

茶樓：爵士島咖啡，上島咖啡，熱帶雨林，時(shí)光漫步，鸚鵡餐吧，東宮，卡迪亞

西餐廳。

夜場(chǎng)：卡索，水晶宮，云河歌城,國(guó)會(huì)，太陽(yáng)城，星光燦爛KTV，皇家一號(hào)。

超市：華盛，民生家樂(lè)一店，華潤(rùn)超市，桃心島超市。

以上就是符合我公司品牌的銷(xiāo)售場(chǎng)所。

2：市場(chǎng)分析

在漢中市場(chǎng)比較普遍的就是張?jiān)Ｏ盗泻烷L(zhǎng)城系列，還有莫高系列等局部還會(huì)有一

些煙臺(tái)，新疆等國(guó)產(chǎn)品牌。外國(guó)品牌比較少，并且價(jià)格方面，從十幾塊的到幾百

上千塊的不等。供貨渠道為本地做白酒的商貿(mào)公司或以上品牌公司的漢中辦事處，

銷(xiāo)售方式：以鋪貨到店鋪并通過(guò)對(duì)瓶蓋等提成方式給店里的服務(wù)員來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)

品的目的，局部以買(mǎi)斷方式進(jìn)入店鋪；很少有通過(guò)葡萄酒文化的滲透來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售

的目的。漢中的消費(fèi)水平普遍在中下水平，所以張?jiān)�，長(zhǎng)城，莫高等葡萄酒品牌

走的是中低端價(jià)格進(jìn)入漢中市場(chǎng)。走的是大眾路線，并且在漢中假冒偽劣葡萄酒

和洋酒很多并成為普遍的現(xiàn)象。而我們公司的產(chǎn)品進(jìn)入漢中市場(chǎng)時(shí)間短，在讓消

費(fèi)者認(rèn)識(shí)，熟悉到接受需要時(shí)間和人際以及金錢(qián)的支持，但是我們產(chǎn)品有力的地

方是：我們是原裝進(jìn)口并且是種類(lèi)和價(jià)格很齊全的，并且在當(dāng)?shù)氐膰?guó)外進(jìn)口酒的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，定位的層次高。

3：產(chǎn)品的分析

我們公司的兩大品牌：法國(guó)卡斯特-瑪茜系列、智利紅蔓系列，和國(guó)內(nèi)張?jiān)�、長(zhǎng)城、

莫高等品牌比較來(lái)看：

1）價(jià)格：我們的品牌是原裝進(jìn)口，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，價(jià)位基本在100元以上，張?jiān)�，長(zhǎng)

城，莫高十幾塊起價(jià)。

2）品牌認(rèn)識(shí)度：我們的品牌在漢中是剛剛進(jìn)入，還不是被人熟悉，而張?jiān)�、長(zhǎng)城、

莫高都是中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，并且進(jìn)入漢中的時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)被人認(rèn)識(shí)熟悉。

3）消費(fèi)人群：我們公司的品牌定位在商務(wù)人士以及政府人員等文化層次高一點(diǎn)兒

的消費(fèi)人群，而張?jiān)�，長(zhǎng)城，莫高等品牌走的是大眾路線。

4）產(chǎn)品品質(zhì)，口感：我們公司的法國(guó)卡斯特-瑪茜系列、智利紅蔓系列，都是100%

葡萄釀制，酒體適中豐滿，口感醇厚并且適宜久存，濃厚香味，帶著異國(guó)的氣

息，品嘗過(guò)后方感：舌頭帶著我們?nèi)シ▏?guó)。而張?jiān)＃�長(zhǎng)城，莫高等品牌從原料、

工藝、口感等均不能和我們抗衡，并且久藏后口感盡失，顏色消減，整體品質(zhì)

降低。

4：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

1：現(xiàn)在紅酒的消費(fèi)層面基本有：功利，商務(wù)，親情性的禮品，商務(wù)洽談，咖啡廳與

酒吧消費(fèi)，生日，婚禮，慶典消費(fèi)，家庭聚會(huì)消費(fèi)等。

1)消費(fèi)者分析：行政、機(jī)關(guān)、單位的高檔招待，宴會(huì)消費(fèi)。2)商務(wù)，親情禮品和社交消費(fèi)。3)中高檔家庭節(jié)假日消費(fèi)4)酒吧，茶樓，酒店，等消費(fèi)5)時(shí)尚男女追求時(shí)尚的消費(fèi):

2：產(chǎn)品定位：100%葡萄釀制，綠色，品質(zhì)，品位

3：營(yíng)銷(xiāo)策略

1）形象塑造：選擇華盛，民生家樂(lè)一店，桃心島，溝通協(xié)商上我們單獨(dú)的陳列架，

形象墻，并培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)，穿帶有我們產(chǎn)品特色的服裝，向客戶宣傳我們的酒

文化并進(jìn)行品嘗。

2）營(yíng)銷(xiāo)手段：通過(guò)和本地經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)，品酒會(huì)進(jìn)行宣傳，品酒會(huì)

要氛圍隆重，含情，大氣，互動(dòng)要積極，熱情以此帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)，并挖掘潛在客戶。

3）媒體，報(bào)紙等傳媒的利用，在酒會(huì)上通知傳媒進(jìn)行報(bào)道，以促進(jìn)再本地的宣傳，

讓大眾盡快熟悉我們產(chǎn)品，。

4）通過(guò)本地經(jīng)銷(xiāo)商的人際網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查，在酒店，茶樓，酒吧等場(chǎng)所貼

宣傳彩頁(yè)，并上產(chǎn)品以及制作一些小的筆，價(jià)格貼等在此類(lèi)場(chǎng)所，加上給服務(wù)員

開(kāi)瓶提成以促進(jìn)銷(xiāo)量。并通過(guò)以上的小東西的贈(zèng)送讓大眾熟悉我們產(chǎn)品。

5）通過(guò)幫本地的汽車(chē)4S店，公司，企事業(yè)單位做慶典等活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)我們產(chǎn)品

在此類(lèi)消費(fèi)人群中的銷(xiāo)售。

6）廣告語(yǔ)的推廣：張?jiān)５膹V告詞是：“百年張?jiān)！焙苡形幕瘹庀�，而長(zhǎng)城則走了

個(gè)“規(guī)模牌”：銷(xiāo)量、產(chǎn)量。我們只能打造一個(gè)尊貴牌：把我們產(chǎn)品有著幾百年的

西方釀造工藝，卓越的高貴品質(zhì)以及醇厚的口感以及濃郁的果香氣息帶給大眾，

并把我們的廣告語(yǔ)：舌頭帶我去法國(guó)。廣泛傳給大眾消費(fèi)者�？傉�

以上就是我這幾天的感受以及我想的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

擴(kuò)展閱讀：紅酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū)

一、總體目標(biāo)

通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司（廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司）的紅酒銷(xiāo)售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷(xiāo)售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

二、市場(chǎng)分析

1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力

我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：201*年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，201*年和201*年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。2、消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類(lèi)：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學(xué)歷、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵；第二類(lèi)：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌；第三類(lèi)：成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺(jué)；第四類(lèi)：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開(kāi)始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情；第五類(lèi)：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

三、產(chǎn)品分析

成分

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

A.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

C.酸。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸、蘋(píng)果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。D.酚類(lèi)化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

E.每公升0.2到5克的糖份。不同類(lèi)型的酒含糖份多少不同。F.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類(lèi)很多。G.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（C，B1，B2，B12，PP）。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。功效

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。

葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好�？梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃

1、對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)

因?yàn)殇N(xiāo)售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷(xiāo)售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來(lái)，所以我認(rèn)為對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準(zhǔn)備。

培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通�？腿诉M(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞�費(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常

都會(huì)問(wèn)問(wèn).)。另外，要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次（不是教你以貌取人），而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買(mǎi)送禮的酒還是……）態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母�客人聊聊家常（特別是女性），要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家，所以銷(xiāo)售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。

作為一個(gè)好的銷(xiāo)售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。1、首先，我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意，盡管人家這回只是來(lái)看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。

4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。

5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。

2、銷(xiāo)售方式

1、銷(xiāo)售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏�多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采�?gòu)部，跟他們溝通。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們可以采用下列有效的措施：

1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。

2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等，3）互利共贏，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2、電話銷(xiāo)售。電話銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)�；蛘哂幸庀蛸I(mǎi)紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷(xiāo)售專(zhuān)員給他們推銷(xiāo)。

3、網(wǎng)店銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售策略主要是針對(duì)一些零散的銷(xiāo)售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒(méi)有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。4、參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo)。

5、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購(gòu)買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒。

6、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)到。

7、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。8、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告

（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。

（3）POP廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

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