醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文

醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文

每日必做：1.早上用2.用

鐘鼓舞鐘做戶外活動(dòng)

自信

3.細(xì)化一次當(dāng)天工作4.參加一次鼓舞式晨會(huì)5.整理一次所需資料禮品等6.

一次拜訪醫(yī)生路線

7.在醫(yī)生上班時(shí)以每位客戶朋友禮儀性問候一次8.到**站查看一次住院病人情況9.同**溝通交流10.查房后與

11.給醫(yī)生或**幫一次忙12.拜訪一位

醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

一次用藥請(qǐng)況

醫(yī)生溝通一次

13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請(qǐng)15.16.

醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

醫(yī)生性格愛好及家人請(qǐng)況醫(yī)生社會(huì)關(guān)系

溝通會(huì)需要解決問題

17.參加一次找差距式18.匯報(bào)一次工作并

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記21.

醫(yī)生或**名字填寫一次工作日志

22.計(jì)劃一下明天工作23.給醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報(bào)紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松27.睡前二每周必做：

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)2．做一次3．請(qǐng)4．交

醫(yī)生家訪醫(yī)生戶外活動(dòng)一次醫(yī)生或**做朋友

鐘找出當(dāng)天工作中

5．收集一次療效病例6．

可客戶愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)

7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通8．與經(jīng)理或主管談心一次9．與一名新同事溝通交流一次10．瀏覽一次公司網(wǎng)頁11．總結(jié)一次本周工作中12．協(xié)助主管開一次科會(huì)13．參加一次找差距式周例會(huì)14．查找一次本周

公司最新

制定糾錯(cuò)措施

15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課16．核銷一次本周費(fèi)用

17．制定下周工作計(jì)劃及計(jì)劃

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝�！�周末愉快’短信19．每月必做：

1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月銷量

清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生

2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生用量并4．把同類品種做一次

找出差距

5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手6．制定一次7．開發(fā)一位

性對(duì)策醫(yī)生

8．交一位醫(yī)生做朋友9．參加一次市場部每月例會(huì)10．

排名找一次

員工作經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)課并費(fèi)

任務(wù)

記錄

11．請(qǐng)教一次排名上升12．參加或講一次13．申請(qǐng)一次下月

14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核15．參加一次市場部娛樂活動(dòng)放松

16．交一位醫(yī)藥銷售17．

人士做朋友

做一次下月工作計(jì)劃每季度必做：

1．總結(jié)一次本季度工作找出2．匯總一次醫(yī)院季度銷量3．評(píng)述一次本季度中每月銷量

4．收集一次專家學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司5．和主管、內(nèi)勤分析

一次

工作計(jì)劃

6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次7．參加一次市場部季度工作計(jì)劃8．匯總一次檔案上報(bào)省區(qū)9．

做一次下季度工作計(jì)劃

學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化

10．細(xì)化一次下季度工作、銷售11．確立一次12．

醫(yī)生銷售排行并

心態(tài)善用陽光思維永不言敗

每半年必做：

1．匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做2．參加一次半年工作總結(jié)會(huì)3．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)4．參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)5．申請(qǐng)一次6．參加一次

活動(dòng)

主任到公司參觀旅游技能比賽

7．參加一次半年工作考核

8．修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)9．參加一次市場部集體旅游活動(dòng)10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃11．對(duì)公司制度、文化等提一次意見和建議12．回家探親一次每年必做：

1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)

2．制定下一年度工作計(jì)劃

3．收集醫(yī)生有價(jià)值臨床資料并上報(bào)4．請(qǐng)教其市場部同事工作經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短5．找出

工作中

培訓(xùn)

并改進(jìn)

6．慰問一次vip7．參加一次

8．參加一次全國銷售會(huì)議9．參加一次年終總結(jié)會(huì)10．參加一次公司舉行文藝活動(dòng)11．參加一次內(nèi)部評(píng)比活動(dòng)12．回家探親并

親朋好友新年問候

擴(kuò)展閱讀：一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)

一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)

做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)，很多人都為這個(gè)頭疼，80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download，寫出來的無非是對(duì)公司的贊美之詞，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的恭維，似乎已經(jīng)是一個(gè)不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實(shí)實(shí)在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)，對(duì)大家開拓市場有些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。

在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的。

做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。

前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲�，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。本文由：data.5113178.com提供

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