201*年的年終總結(jié)
201*年-年度總結(jié)
在剛剛過去的201*這一年中,通過不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不同
客戶的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過自己的努力可以獲得更好的收效。
一、銷售任務(wù)完成情況8月9月10月11月12月201*年任務(wù)目標(biāo)任務(wù)681012844完成情況68135941完成比例100%100%130%42%112%93%在工作中,從更具體的地方來做自我剖析,我發(fā)現(xiàn),我在以下方面還有所欠缺:第一,自己的性子比較急,越是急越是容易出錯,客戶更是很難把握住。這點(diǎn)我現(xiàn)在已經(jīng)深刻認(rèn)識到了,也從很多方面去著手改變,讓自己的工作能夠更加順利,跟同事之間的關(guān)系也能處理得更好。
第二,做網(wǎng)絡(luò)銷售雖然客戶量比較大,但是對客戶的把握方面有待提高,客戶量一大很多H級客戶有時(shí)很難把握住。針對這點(diǎn)自己有做每月的客戶總結(jié)方式來防止客戶丟失,嚴(yán)格做到今日事今日畢。
第三,打電話接電話的時(shí)候,話術(shù)不夠?qū)I(yè),沒能傳遞出我們網(wǎng)絡(luò)銷售的便利性。邀約還需要漫長的學(xué)習(xí)過程。針對這個(gè)問題,我們網(wǎng)絡(luò)組現(xiàn)象也是不斷總結(jié),相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點(diǎn)以及專業(yè)話術(shù),希望在新的一年里取得更大的進(jìn)步。
最后,增強(qiáng)自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。二、201*年的工作計(jì)劃
努力做好每一個(gè)客戶接待環(huán)節(jié),提高自己的專業(yè)水平。
1、每天給自己一個(gè)微笑給大家一個(gè)微笑,自信、美麗、快樂地賣車2、做好九大流程的接待環(huán)節(jié),最好跟客戶能夠建立起基本的感情基礎(chǔ)3、努力完成每月的指派任務(wù),保證自己能夠在良好的狀態(tài)下工作三、201*年我的收獲
來到東風(fēng)悅達(dá)起亞工作已經(jīng)半年了,我從一個(gè)初出茅廬的實(shí)習(xí)生,變成能夠單獨(dú)站在客戶面前銷售顧問,自己的成長真的在生活中能夠認(rèn)識到,我成長了。
在新年到來之際,我想感謝悅鼎店的每一位成員,是大伙教會了我成長,給了我成長的機(jī)會。想想我剛到公司的時(shí)候是光谷的羅主管推薦我進(jìn)銷售部的,要是沒有羅主管的鼓勵跟支持,我今天估計(jì)也不會跟銷售的同事們一起并肩作戰(zhàn)。在銷售的日子里,我跟著大家也學(xué)習(xí)到了很多,喻經(jīng)理的引導(dǎo)跟支持給給予我信心去挑戰(zhàn)自己,有信心完成每月的任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)組雖然沒有正規(guī)的組長,但是我們每個(gè)人心目中一直都是把吳端當(dāng)成我們心中的“救星”,他教會了很多談判的技巧以及跟客戶相處的方式,針對每個(gè)人的不同之處有效的指引,現(xiàn)在我們大家都很感謝他。
201*年過去了,我希望每位銷售成員都能告別過去的不足,努力向201*年沖刺,好好把車賣好。
擴(kuò)展閱讀:201*年工作總結(jié)
201*年工作總結(jié)
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是年。我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生,自
從1997年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來,在衛(wèi)生局及衛(wèi)生院的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開展醫(yī)療預(yù)防保健工作,全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生職責(zé)。
認(rèn)真負(fù)責(zé)做好醫(yī)療保健工作!人婪鰝,治病救人’是
醫(yī)生的責(zé)任所在,也是文明社會的組成部分,醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此,我們抱著為患者負(fù)責(zé)的精神,積極做好各項(xiàng)工作,熱情接待每位病人,堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會,愛心獻(xiàn)給患者,受到群眾的好評。
每次衛(wèi)生院召開會議時(shí),我們都認(rèn)真聽講并做好會議記
錄,會后積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),F(xiàn)我將201*年的工作總結(jié)如下:
一:公共衛(wèi)生工作(一)居民健康檔案
我村現(xiàn)有人口4237人,201*年已經(jīng)建檔
%,
份檔案已完善并歸檔。余人未建檔,由于外出務(wù)工人員
較多,我們利用節(jié)假日和春節(jié),外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,201*年里,完成了份健康檔案,完善資料并歸檔。(二)計(jì)劃免疫
在兒童計(jì)劃免疫中,根據(jù)國家免疫規(guī)劃免疫程序,我們走家竄戶,為適齡兒童送達(dá)預(yù)防接種通知單,做了不少實(shí)實(shí)在在的工作,對兒童家長的詢問總是耐心解釋,尤其對不理解的家長,我們不厭其煩與其解釋,使家長按時(shí)送兒童進(jìn)行預(yù)防接種,做到不遲種,做到不漏種,達(dá)到控制疾病,預(yù)防為主的目的。
(三)傳染病管理
根據(jù)國家傳染病法及傳染病管理細(xì)則,在診療過程中,發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)上報(bào),并做好各項(xiàng)記錄,同時(shí)對患者進(jìn)行跟蹤,隨訪,對密切接觸者進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察。疑似病人進(jìn)行轉(zhuǎn)診,做到早發(fā)現(xiàn),早報(bào)告,早診斷,早治療。做到了早切斷傳染源,減少了傳染病的傳播。按時(shí)對結(jié)核病人進(jìn)行訪視,及時(shí)了解患者是否按時(shí)服藥,有無不良反應(yīng),服藥后的效果。(四)慢性病管理
在201*年中,我們協(xié)助衛(wèi)生院對轄區(qū)的高血壓,糖尿病進(jìn)行4次隨訪及1次體檢,了解患者服藥情況,有無癥狀及不良反應(yīng),對病人進(jìn)行評估與指導(dǎo),減少或延遲并發(fā)癥的發(fā)生,提高患者生活質(zhì)量。(五)老年人管理
201*年里,我們協(xié)助衛(wèi)生院對轄區(qū)65歲以上老年人進(jìn)行一次健康體檢(血、尿常規(guī),心電圖,B超,肝功能,腎功能,空腹血糖),對老年人進(jìn)行評估與指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)向患者解釋,指導(dǎo)患者用藥或轉(zhuǎn)診,受到廣大群眾的好評。(六)健康教育
我村利用宣傳欄對傳染病、高血壓、糖尿病的防治及婦女兒童保健知識等進(jìn)行宣傳,使廣大群眾增加對疾病的認(rèn)識,了解各種疾病的發(fā)生發(fā)展,使之在生活中自我保健。減少疾病的發(fā)生和傳播。同時(shí),利用隨訪和體檢之際,進(jìn)行了6期健康教育,使廣大群眾更深刻認(rèn)識疾病,提高自我防范意識,從而達(dá)到不生病、少生病的目的。(七)孕產(chǎn)婦管理
在201*年里,我們時(shí)刻對轄區(qū)孕婦進(jìn)行摸底,發(fā)現(xiàn)后及時(shí)上報(bào),并登記好孕婦的基本信息,向孕婦宣傳國家政策(產(chǎn)前檢查、母嬰三項(xiàng)、住院分娩等),同時(shí)進(jìn)行健康教育,宣傳服用葉酸可以預(yù)防神經(jīng)管缺陷。產(chǎn)后一周內(nèi)進(jìn)行家庭訪視,同時(shí)進(jìn)行新生兒訪視,了解產(chǎn)婦身體狀況并通知產(chǎn)婦42天后到衛(wèi)生院進(jìn)行體檢,訪視與健康指導(dǎo)。(八)兒童管理
對轄區(qū)內(nèi)新生兒出院后1周內(nèi)進(jìn)行家庭訪視,同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)婦訪視,了解新生兒臍帶是否脫落,有無感染,有無黃染,飲食情況等,通知家屬新生兒28天后到衛(wèi)生院進(jìn)行訪視、體檢、健康評估與指導(dǎo)。按時(shí)通知適齡兒童進(jìn)行預(yù)防接種,做到不遲種,不漏種,兒童是祖國的花朵,使兒童遠(yuǎn)離疾病,在祖國的懷抱里健康成長。(九)重癥精神病管理掌握轄區(qū)內(nèi)重癥精神病人的基本信息,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋重癥精神病人情況,定期協(xié)助衛(wèi)生院對重癥精神病人進(jìn)行隨訪、評估。體檢一次,按時(shí)通知家屬到衛(wèi)生院為重癥精神病人領(lǐng)取藥品。提高患者生活質(zhì)量,為社會、家庭減輕了負(fù)擔(dān)。(十)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管
民以食為天,食品安全放首位,我們對轄區(qū)內(nèi)的宴席(5桌以上)進(jìn)行嚴(yán)格督導(dǎo),對食品來源、質(zhì)量把關(guān),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出,督促改進(jìn),我們轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
二、新型農(nóng)村合作醫(yī)療
新型農(nóng)村合作醫(yī)療,是政府主導(dǎo),群眾參與的一項(xiàng)惠民政策,我們積極宣傳,使用各種宣傳方式,讓群眾認(rèn)識新農(nóng)合,支持新農(nóng)合,參與新農(nóng)合。我們嚴(yán)格按照規(guī)定,不盜取新農(nóng)合資金,不濫用藥,使農(nóng)民花小錢就能看病,讓農(nóng)民真正體會到國家的惠民政策。三、展望未來
多年來,在各級領(lǐng)導(dǎo)和同道們的支持下,無論思想,還是業(yè)務(wù)方面,都取得了一定的成績,并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的一致好評。但與同道相比還有一定差距,自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際為實(shí)際服務(wù)的原則,學(xué)以致用,用有所成。在今后的工作中,我仍將一如既往,對工作兢兢業(yè)業(yè),對學(xué)習(xí)一絲不茍,對患者熱情周到,為鄉(xiāng)村醫(yī)生增光添彩,為黨和政府贏民心,做一名合格的優(yōu)秀的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
201*年10月8日
總結(jié)人:
友情提示:本文中關(guān)于《201*年的年終總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,201*年的年終總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。