家具商場中秋國慶促銷活動企劃案

201*年中秋節(jié)與“十一”黃金周促銷活動方案

為了增強(qiáng)促銷活動的時效性，適時營造消費緊張感，本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動段落，即“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”和“黃金周團(tuán)購淘寶”。下面我將就這兩個活動分別作以說明。

“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”

鑒于“購物返現(xiàn)”是目前消費者最為認(rèn)可的促銷方式，本次活動以9月159月25（中秋節(jié)）的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷，以期能夠更大程度的發(fā)掘消費�；顒訒r間：9月15日9月25日活動主題：1、緣訂中秋，驚惠十日。2、實惠才是硬道理。

活動內(nèi)容：1、考慮到活動時間有限，不宜將活動線索做的太過繁雜，

因此，本次活動的基礎(chǔ)內(nèi)容就是“3000返200”，即消費者購物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠，依次類推多購多返。其中商場承擔(dān)150元，成交業(yè)戶承擔(dān)50元，配合活動實行統(tǒng)一收銀。

2、家具品牌“紅黑榜”，綜合商管部的意見，本次業(yè)戶考

評結(jié)果的公開設(shè)置即是對經(jīng)營情況的誠實反映也是對上榜品牌的展示與宣傳，因此，要求“紅黑榜”的設(shè)計新穎醒目，評選標(biāo)準(zhǔn)公正公開，與活動同期展開。

活動彩化：

1、強(qiáng)化購物返現(xiàn)金的活動氣氛，在每個參與活動的買場入口處張貼大幅活動海報，主題內(nèi)容為“購物3000返200”。

2、X展架，放置在收銀現(xiàn)場及扶梯口、購物通道內(nèi)，公示活動細(xì)則。

3、弧型展板，置于商場主要出入口，發(fā)布活動通知。4、通道及圓廳掛旗，圍繞返現(xiàn)主題營造活動氣氛。

5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報，使過往人群能夠感知商場活動。

“黃金周團(tuán)購淘寶”

活動一：每年的“十一”國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點，因此誰的策劃更新穎，誰的折扣更實惠就成了吸引消費者的重要標(biāo)準(zhǔn)。受各類“團(tuán)購”活動的啟發(fā)，今年的黃金周將以“團(tuán)購淘寶”為主題進(jìn)行單品價格戰(zhàn)。

活動時間：10月1日10月31日活動主題：1、人多力量大，團(tuán)購總動員。2、團(tuán)購超低價，火爆淘、淘、淘。

活動內(nèi)容：1、團(tuán)購商品征集：廣泛征集，仔細(xì)篩選，分門別類。2、團(tuán)購商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示，

制作團(tuán)購手冊做全面的商品預(yù)告。3、團(tuán)購價格及人數(shù)的制訂：價格乃活動成敗的關(guān)鍵。人

數(shù)以35人為宜。

4、團(tuán)購報名統(tǒng)計：制作報名表并根據(jù)報名情況推出“風(fēng)

云單品”。

5、團(tuán)購商品成交：協(xié)助消費者與經(jīng)銷商完成最終成交�；顒硬驶�：

1、團(tuán)購展示板。2、團(tuán)購展示臺。

3、店內(nèi)團(tuán)購商品標(biāo)志。加裝磁鐵的搖擺支架。

活動二：黃金周里打折抽獎是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的抽獎考慮直接以“抽現(xiàn)金”形式出現(xiàn)。活動時間：10月1日7日

活動主題：1、抽獎抽現(xiàn)金，中獎百分百。2、

活動內(nèi)容：每消費3000元可參與抽獎一次，獎金從100元到500元

不等，中獎率100%。

獎金來源1、100元獎金沿襲3000返100，商場和業(yè)戶各

承擔(dān)50元。

2、201*00元獎項除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則

由商場每天拿出1000元補(bǔ)充取得。

中秋節(jié)促銷活動預(yù)算

序號123支出項目《新晚報》通欄廣告《生活報》通欄廣告FM92.5整點報時（7：單價（元）8500600024000數(shù)量331個月5萬條1501150500098500元合計（元）255001800024000250022500500201*210014000019：00）13次/天456789小區(qū)短信活動返現(xiàn)金“紅黑榜”展板制作商場彩化噴繪制作樓頂廣告牌制作安裝地下宣傳單印刷總計

0.0515050014/0.

國慶節(jié)促銷活動預(yù)算

序號1234支出項目《新晚報》通欄廣告《生活報》通欄廣告“十一”抽獎獎金單價（元）85006000501000數(shù)量3310082萬60900合計（元）2550018000500080004400小區(qū)宣傳單印刷總計0.

擴(kuò)展閱讀：國慶中秋促銷活動策劃案

國慶中秋促銷活動策劃案

（201*.10.110.15）

一、市場分析與促銷策略：

Knoya的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是knoya今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢品牌的構(gòu)建和市場營銷以上幾點顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場規(guī)模上與我們的主要競爭對手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點及經(jīng)營方略等強(qiáng)勢品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對市場無縫對接的經(jīng)驗還處于未成型階段，正是knoya未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的糾纏的主要不足之處。

銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實問題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績搶占競爭對手市場份額的同時，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽(yù)度和親和力。

二、活動目的：

1.提升終端賣場人氣，同時大幅提高活動期間的銷售額；2.knoya品牌在當(dāng)?shù)刂�名�?搶占市場份額；

3.塑造knoya的鮮明品牌形象和提高品牌美譽(yù)度，達(dá)到業(yè)務(wù)長期發(fā)展增長的目的。

三、活動主題：

普天同慶，祝福中華！

60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)

活動時間：201*年10月01日至201*年10月15日

四、活動內(nèi)容：

1重大禮

活動期間：所有卡喏亞商品8.5折優(yōu)惠（特價商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；

2重大禮

定單實際成交金額滿5000元或以上>>加60元即可購買價值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；

定單實際成交金額10000元或以上>>加60元即可購買價值658元的B款床頭柜1個；

定單實際成交金額15000元或以上>>加60元即可購買價值966元的E款鞋柜1個；定單實際成交金額201*0元或以上>>加60元即可購買價值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。

細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎品與特價商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動特價、折扣貨品

五、特價促銷應(yīng)用范圍：

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105電話：（020）62861536/37/38/39/72/73傳真：（020）628615

1、同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（2、新上市產(chǎn)品（

3、質(zhì)量、價格、服務(wù)、性能特點、造型等具有較高性價比的產(chǎn)品（4、俏銷型產(chǎn)品（

六、活動流程：

1、前期媒介推廣：

2、宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動開始前5天完成3、禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動開始前3天完成4、制定具體活動執(zhí)行流程，執(zhí)行時間次序5、人員配備及職責(zé)安排

6、活動進(jìn)行、結(jié)束：活動前1天所有活動支持配合等準(zhǔn)備完畢7、總結(jié)報告反饋總公司（詳見活動執(zhí)行流程表）

七、宣傳物料：

大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等

背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂，如需要營銷中心可以提供音樂文件)。

八、媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當(dāng)?shù)貓蠹�、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡驅(qū)�業(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。6、宣傳物料及資料內(nèi)容：（1）X展架：主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及l(fā)ogo、咨詢電話等內(nèi)容。

（2）宣傳頁DM：主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105電話：（020）62861536/37/38/39/72/73傳真：（020）628615

專賣店位置圖、地址、電話等。7、報紙廣告：分類廣告專版

8、地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，KNOYA整體衣柜于10.1-10.15期間推出XX特別優(yōu)惠活動：XX折

九、促銷禮品:

小禮品應(yīng)與裝飾、衣柜、相關(guān)聯(lián)或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實用。

十、人員配備支持：

派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺（收銀）1人

（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的服裝）

十一、促銷經(jīng)費預(yù)算：

1、條幅20*1米7.5元/米150元2、活動獎品費用、人員配置、服裝等：（自定）3.X展架（60×160cm）：40元/個×2＝80元，POP:80元，吊旗：100元；4.宣傳頁（DM）：06元/張×201*份＝1200元；5.預(yù)算總計：1700元左右。

（廣告宣傳媒介購買費用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列）。

十二、活動效果評估：

1、在活動中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等匯總至knoya營銷總部做好活動效果評估。

（另見附表）

附：(執(zhí)行小技巧)

a、驚喜傳播法則。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

b、截流法則。

可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

knoya給您家人般點滴關(guān)愛（派發(fā)DM應(yīng)控制在上午時間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路段進(jìn)行）

c、凡購買knoya衣柜的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。提

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105電話：（020）62861536/37/38/39/72/73傳真：（020）628615

高女性顧客的忠誠度，品牌美譽(yù)度和假機(jī)再次傳播。

d、請把您的幸福傳染給親友

凡購買knoya衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來消費，經(jīng)核對屬實，可優(yōu)惠X折�？墒贡敬位顒痈�具拓展性。

活動案備注：

1、具體活動事項由各專賣店酌情擬定，本促銷活動方案僅供參考；2、在成交金額外優(yōu)惠添加購買的產(chǎn)品，必須為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；3、公司不參與此次活動的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持；

4、活動所需宣傳物料設(shè)計原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。

卡喏亞營銷中心企劃部

201*-09-15

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105電話：（020）62861536/37/38/39/72/73傳真：（020）628615

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