出差工作總結(jié)報告

今年的工作還算忙碌，總體上工作還算充實，也學(xué)到一些檢驗的知識，同時也積累了一點點經(jīng)驗。工作內(nèi)容主要包括：原材料進貨檢驗、外協(xié)件檢驗、盾構(gòu)機相關(guān)設(shè)備檢驗等。下面說一下這些工作的具體內(nèi)容：

原材料的進貨檢驗

我認為原材料的進貨檢驗是從源頭上保障產(chǎn)品的質(zhì)量，至少產(chǎn)品不會因為所使用的材料有質(zhì)量問題而造成產(chǎn)品存在質(zhì)量為題。對原材料質(zhì)量的控制至關(guān)重要，我們通過對原材料的嚴格檢驗，保證所購進的所有原材料都符合國家標準和我們的企業(yè)標準。原材料包括盾構(gòu)機和軌道模具使用的鋼板、工字鋼、H型鋼、槽鋼等各種鋼材。對原材料的檢驗，首先我們要求采購物流部提供鋼材的質(zhì)量保證書，然后對照質(zhì)量保證書的批號和待檢的鋼材對照是否一致，如果一致我們就按照送檢單上所注明的鋼材尺寸進行詳細的檢驗。如果沒有質(zhì)量保證書或者質(zhì)量保證書上的鋼材批號和待檢的鋼材批號不一致，那我們就拒絕檢驗，直到質(zhì)量保證書齊全而且批號一致我們才進行檢驗。鋼材檢驗首先從外觀上上看沒有明顯的缺陷，然后再進行詳細的尺寸檢驗，必要時還要對鋼板和特殊要求的鋼材進行力學(xué)性能測試和理化分析，還要進行超聲波探傷。對尺寸的檢驗我們一般會進行多點測量，分別記錄下來然后求平均值。檢驗合格后我們會寫原材料進貨檢驗記錄，將所檢驗的項目全部寫進記錄里面，然后記錄檢驗簽字，送報部門主管簽字蓋章，然后送報分管副總簽字。我們保留原稿，備份下發(fā)倉庫辦理材料入庫。對于不合格的檢驗記錄，要填寫原材料不合格品通知單，部門領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章下發(fā)采購物流部。然后有采購物流部對不合格品進行處理。檢驗完成后我們會盡快將檢驗結(jié)果下發(fā)到采購物流部，以便盡快將合格的材料辦理入庫或者退貨進新材料，提高檢驗效率，方便車間隨時取材料去加工。現(xiàn)在我們廠處于非常時期，盾構(gòu)機要趕工生產(chǎn)，全廠人員正齊心協(xié)力生產(chǎn)組裝第一臺盾構(gòu)機，所以我們也不敢放松，如果趕在下班前沒有檢驗完鋼材，我們會加班完成檢驗工作。

努力做好本職工作，以嚴謹認真的態(tài)度完成每次檢驗工作。認真學(xué)習(xí)品質(zhì)檢驗員的專業(yè)知識，實踐強化理論知識，努力做一名合格的品保員。到一線了解盾構(gòu)機生產(chǎn)組裝過程，熟悉盾構(gòu)機的組裝和加工工藝過程，熟悉熟悉盾構(gòu)機生產(chǎn)材料的選用等，為盾構(gòu)機的成品檢驗做準備。201*年將是不平凡的一年，對盾建來說是這樣，對我更是這樣，我愿意和盾建一起度過這不平凡的一年，親眼見證中國第一臺由民企生產(chǎn)的盾構(gòu)機的誕生。

201*年是我人生旅途上的一個重要轉(zhuǎn)折點。離開學(xué)校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關(guān)懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結(jié)如下：一、工作收獲在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，認真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求主要有以下幾點收獲：1、原輔料的取樣存放工作我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。2、樣品檢驗檢驗工作是一項精細的檢驗過程�！凹毠�(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。3、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。二、感想及體會1、態(tài)度決定一切工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。2、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。3、不斷學(xué)習(xí)

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出差工作總結(jié)報告

出差人：時間：201*年7月4日～7日,共計3日

區(qū)域:湖南省

（一）基本情況：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一

次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有一定的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產(chǎn)品也比較認同；

第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是非�？春茫�此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌對比，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排名前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做對比，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是我們

的銷售瓶頸，很多客戶認為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實力，因為客戶認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產(chǎn)品價格其次；再接著就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達到的一個效果，分析原因主要有前期準備工作非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；

（二）市場總結(jié)和計劃：

對于我走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，通過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認為，現(xiàn)在是進入內(nèi)地搶占市場最好時機，很多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場，反之，很多客戶也正在積極尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場切入點就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，

因此有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！

在這里我要提出一點建議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重制約市場開發(fā)進度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的計劃，我個人認為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，特別是有實力的客戶正在考察尋找有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也非常有信心，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

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