銷售人員,石油設(shè)備,北京-出差報告

Xi’anRisingIndustrialEquipmentCo.,Ltd

出差總結(jié)

出差人王增同行人曾濤、常海彥、楊振201*.01.08出差日期至201*.01.15出差目的主要訪人參加中石化集團(tuán)公司非常規(guī)油氣藏勘出差地點(diǎn)北京探開發(fā)更新改造設(shè)備技術(shù)選型論證會職務(wù)聯(lián)系方式主要訪人職務(wù)聯(lián)系方式1、一月八號從西安出發(fā)，一月九號抵達(dá)北京尼斯森根國際酒店，辦理報到及住宿手續(xù)，領(lǐng)取會務(wù)指南，明確會議安排時間。2、一月十號早上八點(diǎn)參加由中石化總部召開的技術(shù)論證動員大會，主要參會人員有：姜春堂、雍自強(qiáng)、王敦則、譚其中。會議采用招標(biāo)的原則是：內(nèi)內(nèi)外原則，先采用內(nèi)部的設(shè)備，其次是有中石化集團(tuán)控股或者參股的廠家或者公司，最后是外部供應(yīng)商。3、在一月十一號進(jìn)行分組會議技術(shù)方案的論證，我公司主要談到的兩個新技術(shù)，分別為遠(yuǎn)程監(jiān)測及診斷技術(shù)和發(fā)電機(jī)組無人值守與無功補(bǔ)償系統(tǒng)。在晚上八點(diǎn)簽訂了技術(shù)協(xié)議，共三份，分別為：ZJ50LDB電控系統(tǒng)/ZJ50D電控系統(tǒng)/ZJ50D網(wǎng)電和動態(tài)諧波與無功補(bǔ)償系統(tǒng)。4、一月十二號到國奧村花園酒店，由于會務(wù)人員為我們安排的住宿不在該酒店，指定了京民大廈，所以曾總和常海彥住宿在京民大廈，辦理報到及住宿手續(xù)，準(zhǔn)備商務(wù)招標(biāo)。5、一月十三號早上由曾總代表我司參加動員大會，下午進(jìn)行商務(wù)招標(biāo)。會議結(jié)果為：電控招標(biāo)總共有三項，西南石油局三套50D電控系統(tǒng)，報價345萬，中標(biāo)價格為380萬，北京四利通中標(biāo)，主要因為四利通技術(shù)分比我們高，華東石油局ZJ50LDB報價172萬，中標(biāo)價錢為159萬，寶美中標(biāo)。還有西南石油局的網(wǎng)電和動態(tài)諧波與無功補(bǔ)償系統(tǒng)，雖然技術(shù)協(xié)議簽訂，但最終被西南石油局取消了我們的競標(biāo)資格。6、一月十四號從北京回到西安。出差報告本次出差熟悉掌握了中石化集團(tuán)公司非常規(guī)油氣藏勘探開發(fā)更新改造設(shè)備技術(shù)選型論證會此類會議的流程安排。在本次出差過程中，熟悉了會議前的準(zhǔn)備工作，如：參會前電話咨詢酒店會務(wù)安排情況，為我們預(yù)留幾間房間，我們同行多少人，如何分配；在拿到會務(wù)指個人出差總結(jié)南后，仔細(xì)閱讀會議指南，將需要記錄的地方記錄清楚，不明白的地方勾出來及時向會議工作人員詢問清楚；在參會期間，為了預(yù)防臨時會議調(diào)整帶來的不便，應(yīng)及時了解會議進(jìn)行情況，需有人在會議室旁留守；以上為本次出差總結(jié)�？傊�，在參會過程前應(yīng)該做足準(zhǔn)備工作，帶好需要的資料，會議中辦事情要細(xì)心，會議后要總結(jié)會議的內(nèi)容，將不懂得地方要搞清楚，記錄下來。注：如果以上表格不足以反映出差期間的工作情況，和取得的成果，可另外附文字性的描述。

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擴(kuò)展閱讀：銷售人員出差報告

成都出差工作報告與總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都參加201*年春季糖酒會，現(xiàn)將我出差的過程、建議和感想向上級領(lǐng)導(dǎo)作一個整體匯報。時間：3月24日至4月1日地點(diǎn)：成都、自貢

任務(wù)：1、了解我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況

2、尋找特色產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其他廠家產(chǎn)品的成功經(jīng)驗3、約見老客戶，傾聽客戶需求，解決客戶遇到的問題4、拜訪、搜集客戶資料具體情況：一、市場情況

首先，說一下成都的特產(chǎn)市場；

1、我們走訪了春熙路附近的幾家特產(chǎn)超市，如“成都特產(chǎn)”超市、“八方品”超市等，這些特產(chǎn)店整體裝修檔次高、產(chǎn)品陳列整齊有序，且產(chǎn)品陳列主次有別，以牛肉、兔肉、糕點(diǎn)、苦蕎茶等產(chǎn)品為主，煙酒、飲料等產(chǎn)品為輔。

2、各個特產(chǎn)店的零售價基本相同，且店員沒有自主定價權(quán)，不可以隨便打折銷售。3、特產(chǎn)店之間良性競爭，店員不會因為你在別處特產(chǎn)店買了產(chǎn)品而惡意的中傷其他特產(chǎn)店。

4、定價高，特產(chǎn)店、經(jīng)銷商利潤可觀，如蜀都480g蜀八件超市零售價29元，450g小特產(chǎn)零售價29元，300g特產(chǎn)零售價25元，國琳600g特產(chǎn)組合零售價62元等，利潤非常高。經(jīng)銷商、零售商都有足夠的利潤。

其次，蜀都產(chǎn)品在成都的銷售情況

來成都之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蜀都訂貨量下降較大，經(jīng)過這幾天的進(jìn)店走訪我們發(fā)現(xiàn)了其中的原因：

1、產(chǎn)品陳列并不是很理想，陳列面混亂，品種較少；

2、銷售人員也沒有主動推銷“蜀都”的系列產(chǎn)品，而是推銷競爭對手的同類產(chǎn)品；3、競爭對手相繼推出新產(chǎn)品、新包裝，如紫薯糕、紅豆糕、鮮花餅等，對我司產(chǎn)品有所沖擊。

最后，說一下我司產(chǎn)品在自貢市場的銷售情況

自貢市場較復(fù)雜，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外來的大商新瑪特、人人樂、沃爾瑪、好又多等；還有眾多小超市。購買人群比較分散，沒有生意特別出眾的超市，競爭非常激烈，經(jīng)銷商費(fèi)用支出較大。經(jīng)過對各個賣場的實地考察，總結(jié)自貢市場的有一下幾個特點(diǎn)：

1、我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ南�費(fèi)市場，當(dāng)?shù)厝吮容^認(rèn)可我司產(chǎn)品。

2、競品少，目前只有越南綠豆糕在當(dāng)?shù)赜袖N售，且零售價格較低，對我司產(chǎn)品銷售有影響。

3、經(jīng)銷商支出費(fèi)用較大，因為超市多，所以進(jìn)場費(fèi)也相應(yīng)較多，經(jīng)銷商壓力較大�？偨Y(jié)得出，我司產(chǎn)品還是比較適合在自貢市場的銷售，但需要給予經(jīng)銷商一定的市場開發(fā)支持，包括進(jìn)場費(fèi)用支持、產(chǎn)品搭贈、品嘗品等來提高經(jīng)銷商銷售我司產(chǎn)品的積極性。隨著市場的變化，我們公司的經(jīng)營策略也需要跟著改變，要不斷加大對經(jīng)銷商的支持力度。

二、成功產(chǎn)品的案例

黃老五花生糖案例（陳麻花案例）：

以黃老五花生糖為例，公司成立于201*年，以生產(chǎn)花生糖、米花酥為主，進(jìn)幾年發(fā)展飛速，一年一個臺階，經(jīng)過和經(jīng)銷商的交談了解到，黃老五花生糖經(jīng)銷商進(jìn)價約20元/斤，零售價在38元左右，黃老五公司年銷售花生糖銷售額為一個多億，年毛利利潤在6000萬元左右。為什么黃老五單單一個花生糖就有這么高的利潤呢？我總結(jié)有以下幾點(diǎn)原因：

1、明星效應(yīng)，由宋丹丹代言，明星代言對大眾消費(fèi)有一定的引導(dǎo)作用。2、產(chǎn)品口感好，包裝新穎。

3、賣點(diǎn)好、宣傳好，黃老五花生糖選用不使用農(nóng)藥的綠色生態(tài)糧食，且在生產(chǎn)過程中不添加任何食品添加劑。

4、支持力度大，以四川自貢為例，所有超市進(jìn)場費(fèi)，堆頭費(fèi)、海報費(fèi)都有公司承擔(dān)，且每批貨物都會搭贈一定數(shù)量的品嘗品，經(jīng)常舉行宣傳推介會（比如組織老年秧歌隊為公司產(chǎn)品做宣傳等）。

5、售后服務(wù)好，有專門人員管理市場，經(jīng)銷商只需要配送貨物等，給經(jīng)銷商減少人員費(fèi)用壓力。由“黃老五花生糖”成功的案例我們可以得出，產(chǎn)品品種多不一定利潤多，如果把產(chǎn)品做精做細(xì)一樣可以賺大錢。由此我認(rèn)為我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品要有重點(diǎn)，那些利潤低、競爭大的產(chǎn)品要淘汰；利潤高、有特色的產(chǎn)品要重點(diǎn)開發(fā)，如我們公司的花生糖、貢品酥等。

三、新產(chǎn)品開發(fā)的一點(diǎn)建議

市場是不斷變化發(fā)展的，我們要時時刻刻盯緊市場動向，不斷地推陳出新，開發(fā)有特色、有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。

如今隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速的發(fā)展，人民生活質(zhì)量空前提高，保健意識不斷加強(qiáng)，健康消費(fèi)也成為社會最大的消費(fèi)熱點(diǎn)，珍惜生命、追求健康成為一種新的生活方式。也因此紫薯糕、紅薯糕、苦蕎糕等五谷雜糧類產(chǎn)品成了消費(fèi)新寵，我司也要抓住機(jī)遇，多開發(fā)一些五谷雜糧類的健康產(chǎn)品出來。

四、客戶資料搜集

3月28日，我去了成都最大的批發(fā)市場百家新華豐食品城，走訪了批發(fā)城相關(guān)的商戶，桂林產(chǎn)糕點(diǎn)在成都也有銷售，以150g系列、袋組糕些列、散糕系列最為暢銷。與我司產(chǎn)品相比較，他們的價格較低、包裝質(zhì)量差、版面陳舊，這些產(chǎn)品主要走流通渠道，在低端市場銷售較好。我司產(chǎn)品口感好、包裝新穎、品種齊全，成都迅強(qiáng)食品、成都興天府食品、成都友鷹食品等都對我司產(chǎn)品比較感興趣。我們要及時跟蹤好，爭取一到兩家能做我司在成都地區(qū)的代理經(jīng)銷商。

通過在百家華豐食品城的走訪，我們發(fā)現(xiàn)市場對袋裝組合糕的需求量是很大的，建議公司能多開發(fā)幾款袋裝組合糕，如160g，200g等。外區(qū)市場無限大，我們要抓住發(fā)展機(jī)遇，確定我司的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，增加外區(qū)業(yè)務(wù)人員，不斷的擴(kuò)大外區(qū)市場。以上是我本次出差的一點(diǎn)感想和建議，希望會對公司的決策有所幫助。特此報告

201*年04月12日業(yè)務(wù)員：某某某

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