09園藝植保班頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

09園藝、09植保班201*年度頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

09園藝、09植保，合計(jì)65名學(xué)生，于4月1日下企業(yè)開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)，7月30日8月25日實(shí)習(xí)結(jié)束，為期4個(gè)月，現(xiàn)在就學(xué)生實(shí)習(xí)情況做一總結(jié)。一、整體情況。

按照201*級(jí)高職園藝、植保教學(xué)計(jì)劃，201*高職園藝①②班、林果班、09植保班于201*年4月1號(hào)至7月20號(hào)進(jìn)行頂崗實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)。今年頂崗實(shí)訓(xùn)學(xué)生共116人，其中植保學(xué)生18名，林果方向?qū)W生25人，由于校內(nèi)基地的需求，吐魯番、塔城基地大概需要30人，實(shí)際參加校外實(shí)訓(xùn)的學(xué)生只有57名，其中園藝40人，植保17名（一名病假）。根據(jù)園藝、植保2個(gè)專(zhuān)業(yè)目前所開(kāi)設(shè)的核心課程、學(xué)生的興趣愛(ài)好及市場(chǎng)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的需求來(lái)安排學(xué)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。頂崗實(shí)訓(xùn)崗位主要有2個(gè)，即農(nóng)資銷(xiāo)售崗和園藝生產(chǎn)崗位。此次的實(shí)訓(xùn)目的是用過(guò)系統(tǒng)的實(shí)踐鍛煉，使學(xué)生盡可能把學(xué)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技術(shù)，以頂崗實(shí)訓(xùn)的方式使學(xué)生熟悉和適應(yīng)專(zhuān)業(yè)企業(yè)、單位的管理制度、組織紀(jì)律、操作規(guī)程和工序、崗位要求，進(jìn)而了解實(shí)習(xí)單位文化和單位需求，為以后進(jìn)一步深化理論知識(shí)和畢業(yè)時(shí)的就業(yè)奠定基礎(chǔ)；為用人單位提供全面考察和培養(yǎng)學(xué)生的機(jī)會(huì)，為選拔應(yīng)用性人才創(chuàng)造條件。也比較符合目前人才市場(chǎng)對(duì)植保專(zhuān)業(yè)技能型的人才需求的特點(diǎn)。

今年專(zhuān)職帶園藝、植保2個(gè)專(zhuān)業(yè)65名學(xué)生實(shí)習(xí)，共22家實(shí)習(xí)單位，有農(nóng)資銷(xiāo)售崗、蔬菜栽培崗、果樹(shù)栽培崗、科研試驗(yàn)崗、花卉管理以及草坪管理等多個(gè)崗位。二、實(shí)習(xí)檢查情況

自4月1日學(xué)生下到企業(yè)以來(lái)，共檢查實(shí)習(xí)四十余次，按照系部要求，烏昌附近的要求一周至少2次，石河子附近的要求一個(gè)月至少1次，伊犁博樂(lè)地區(qū)要求一次，均以按照學(xué)校要求完成實(shí)習(xí)檢查。

從檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況來(lái)看，整體上學(xué)生實(shí)習(xí)比較認(rèn)真，都能夠按時(shí)保質(zhì)保量的完成公司交代的任務(wù)，學(xué)生實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)總結(jié)書(shū)寫(xiě)完整，符合實(shí)習(xí)要求。從實(shí)習(xí)的工作性質(zhì)來(lái)看，班級(jí)里主要有兩個(gè)三個(gè)工作崗位，生產(chǎn)崗、銷(xiāo)售崗和科研崗。從事生產(chǎn)的同學(xué)比例占到49.1%，從事銷(xiāo)售的同學(xué)占到36.9%，從事科研的占14%。各個(gè)崗位的同學(xué)基本上都能做到責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真，有些崗位的同學(xué)多次得到單位領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。北方園藝場(chǎng)有2個(gè)學(xué)生，馬金花和馬梅，這是兩名回族同學(xué)，當(dāng)時(shí)由于民族吃飯問(wèn)題，把她們安排在了一起，她們?nèi)チ舜蠹叶疾幌肴サ谋狈綀@藝場(chǎng)，當(dāng)時(shí)和北方園藝場(chǎng)簽訂的實(shí)習(xí)費(fèi)是500元，但是最后廠長(zhǎng)給她們發(fā)的是8001000不等，最后實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，還帶她們?nèi)チ藥?kù)爾勒游玩，我去檢查的時(shí)候，張廠長(zhǎng)很有感觸的對(duì)我說(shuō)，這2個(gè)小姑娘干的好，能吃苦，肯懂腦子，我今年準(zhǔn)備留她們，初步工資給到3000元，而且由于這個(gè)兩個(gè)同學(xué)干的好，北方園藝場(chǎng)再?zèng)]有接受別的學(xué)校的學(xué)生，同時(shí)不但改善了學(xué)生的吃、住、勞動(dòng)報(bào)酬等情況，關(guān)鍵是扭轉(zhuǎn)了對(duì)農(nóng)職院學(xué)生干事不踏實(shí)、工作缺少責(zé)任心的想法。還有在農(nóng)科院品資所實(shí)習(xí)的4名同學(xué)，我們中期檢查時(shí)，看到他們寫(xiě)的技能報(bào)告，連我們自己都很吃驚，寫(xiě)的很到位很專(zhuān)業(yè)，王威老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)，如果不是農(nóng)科院的門(mén)檻太高，他一定會(huì)留下這幾個(gè)同學(xué)就業(yè)。還有在農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的張紅燕、唐斌、全芳芳，都得到了企業(yè)的認(rèn)可。都一致認(rèn)為這些同學(xué)不但能吃苦，而且在溝通、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作的能動(dòng)性上表現(xiàn)出色。三、實(shí)習(xí)過(guò)程中的收獲

1、實(shí)習(xí)安排打破了以往學(xué)生服從學(xué)校，企業(yè)服從學(xué)校的現(xiàn)象，基本上尊重的學(xué)生和企業(yè)的選擇，從學(xué)生的就業(yè)方向和企業(yè)用人的角度出發(fā)，合理安排此次實(shí)習(xí)。2、專(zhuān)職教師與企業(yè)簽訂教育意向書(shū)，向企業(yè)提出合理的校外教學(xué)要求，這作為與用人單位合作的必要條件之一。今年用人單位多而且需求量大，初步統(tǒng)計(jì)，用人單位達(dá)30家之多，需求崗位有農(nóng)資銷(xiāo)售崗、蔬菜栽培崗、果樹(shù)栽培崗、科研試驗(yàn)崗、花卉管理以及草坪管理等多個(gè)崗位。平均每個(gè)單位需求學(xué)生在2個(gè)以上，針對(duì)目前這種情況，為了使學(xué)生更好的圓滿完成實(shí)踐鍛煉，穩(wěn)定原有基地的同時(shí)，計(jì)劃在篩選企業(yè)上加大力度，取得了較好的效果。

3、與科研單位的合作，大大提升了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，端正了學(xué)生的工作態(tài)度，培養(yǎng)了實(shí)事求是的工作作風(fēng)，尤其是在數(shù)據(jù)記載和處理上、文章的寫(xiě)作上有了新的突破。

4、學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)酬有個(gè)大的提高，從實(shí)習(xí)費(fèi)1000元到500元不等，學(xué)生的工作內(nèi)容也有了質(zhì)的提高，大部分同學(xué)都從始至終的在從事專(zhuān)業(yè)工作，以前的搬運(yùn)工、拔草等這樣的簡(jiǎn)單勞動(dòng)大大減少。5、學(xué)生的技能報(bào)告，更加規(guī)范，有了一定的數(shù)據(jù)支持，使每項(xiàng)技能更具有可操作性。四、存在不足

1、學(xué)生理論知識(shí)比較欠缺，在實(shí)習(xí)過(guò)程中不能夠很好的運(yùn)用于實(shí)踐，以至于在實(shí)習(xí)過(guò)程中處理與專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)的問(wèn)題時(shí)不夠妥當(dāng)，對(duì)待專(zhuān)業(yè)問(wèn)題不能夠正確判斷。

2、學(xué)生的承受能力較弱，不能夠獨(dú)自處理問(wèn)題，在與人溝通和交往時(shí)，不能夠舍身處理的為別人著想，以至于實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)生了很多不愉快的小插曲。3、學(xué)生工作被動(dòng)、責(zé)任心差，在工作過(guò)程中不能?chē)?yán)于律己。很多單位反映學(xué)生在工作過(guò)程中，沒(méi)有眼色、玩手機(jī)、手腳不夠勤快等。四、解決的辦法

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，在學(xué)生完成實(shí)習(xí)后，繼續(xù)不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)實(shí)踐上的嚴(yán)重欠缺。

2、提高學(xué)生基本素質(zhì)教育，鍛煉學(xué)生承受能力。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)校企聯(lián)系力度，確保學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的利益。以學(xué)生學(xué)習(xí)到真正的本領(lǐng)為最終目標(biāo)。

擴(kuò)展閱讀：園藝生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)(王紀(jì)廣)

卓越園藝師培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)習(xí)總結(jié)

報(bào)告人:王紀(jì)廣

班級(jí):201*級(jí)園藝1班

學(xué)號(hào):0919101024實(shí)習(xí)點(diǎn):扶溝(豫藝種業(yè))豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)

在公司山東省東明縣的一個(gè)客戶那里實(shí)習(xí)51天,我們?cè)谀抢锔杏X(jué)到家一樣的溫暖，當(dāng)我要踏上開(kāi)往鄭州的大巴與李俊清經(jīng)理一家人揮手離別時(shí)我心里面有一種生死離別的感覺(jué)，淚水立刻浸滿了眼眶。我們收獲的不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有一些一生難忘的朋友，山東省東明縣東明集鎮(zhèn)就是我的第二故鄉(xiāng)，我將一生難忘，有機(jī)會(huì)一定來(lái)看他們。

雖然主要實(shí)習(xí)內(nèi)容不是我們?cè)谡n堂上講的蔬菜果樹(shù)栽培的內(nèi)容,但我們學(xué)到的東西要遠(yuǎn)比在生產(chǎn)基地學(xué)習(xí)的知識(shí)要多.在那里可以了解基層農(nóng)民的實(shí)際情況,雖然僅僅是買(mǎi)西瓜種子,但里面的學(xué)問(wèn)卻蘊(yùn)含著許許多多的知識(shí).在實(shí)習(xí)之前對(duì)西瓜的品種可以說(shuō)是一無(wú)所知,更不用說(shuō)什么品種名了.如今讓我們對(duì)西瓜品種的介紹我們不進(jìn)可以說(shuō)出一些品種,更可以說(shuō)出那些品種的特性.我們學(xué)到的還有更多的銷(xiāo)售方面的技巧.如何抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)心理；如何快速推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品；如何引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品；如何與老百姓交流；我們這些剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生缺少的就是與社會(huì)的溝通，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們不僅僅可以大膽的與社會(huì)人員溝通，而且還知道如何用最好的方式與顧客溝通等等。

當(dāng)然我們雖然是實(shí)習(xí)，但是我們要以作為一名公司的員工的心態(tài)對(duì)待我們的實(shí)習(xí)生活。我們?cè)谕饷鎸?shí)習(xí)不僅僅代表的是我們自己，我們代表的還是豫藝公司更是河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的形象，我們的一言一行都改變著人們對(duì)我們公司、我們學(xué)校的看法。這次我們八個(gè)人在馬院長(zhǎng)的指導(dǎo)下在豫藝公司實(shí)習(xí)，得到了公司客戶的好評(píng)，同時(shí)也得到馬老師的肯定，但是我們還要再接再厲，努力工作學(xué)習(xí)，我們的表現(xiàn)直接影響著我們下一屆能否在公司繼續(xù)實(shí)習(xí)。所以為了我們學(xué)院的學(xué)生能長(zhǎng)久的在豫藝公司學(xué)習(xí)，即使再苦再累我們也會(huì)堅(jiān)持。我相信一分耕耘一分收獲，堅(jiān)持到最后就是成功。

同時(shí)也希望學(xué)院對(duì)我們實(shí)習(xí)的同學(xué)多一點(diǎn)關(guān)懷，不同地方的實(shí)習(xí)條件不同，所面臨的困難也不同，當(dāng)面臨的困難難以解決的時(shí)候，就是實(shí)習(xí)失去信心的時(shí)候。我們?cè)诠�司�?shí)習(xí)的這些學(xué)生沒(méi)有遇到什么困難，但是各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)所遇到的困難就很難解決了，畢竟不同的老板對(duì)待我們這些實(shí)習(xí)是不同的態(tài)度，當(dāng)老板對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生好的時(shí)候，我們也會(huì)很有動(dòng)力的去工作。反之，則矛盾會(huì)越來(lái)越大，最終使我們的教學(xué)改革收到不利的影響。當(dāng)然我們的學(xué)生都是能受苦的學(xué)生，不會(huì)因?yàn)樯�活條件的優(yōu)劣而感覺(jué)到苦。我們需要的是精神安慰，我們也會(huì)苦中作樂(lè)，學(xué)院應(yīng)該不定期的了解一下我們各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況，以便于更好的調(diào)整安排。也是為以后我們?cè)焊�多的�?shí)習(xí)能夠到更多的實(shí)習(xí)點(diǎn)得到更好的鍛煉。

實(shí)習(xí)前馬老師給我們布置一些實(shí)習(xí)題目,我總結(jié)許多.習(xí)題目:

一、如何開(kāi)好一家基層種子店；

基層種子店是我們種子公司的關(guān)鍵所在，只有培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的種子店才能更好的推廣我們的產(chǎn)品，當(dāng)然俊青種子店已經(jīng)是20年的老店，新品種的推廣相對(duì)容易一些，而對(duì)于一家新的種子店就非常難，要克服種種困難，當(dāng)然這些成功的種子老店的經(jīng)驗(yàn)是值得學(xué)習(xí)的。

對(duì)于如何開(kāi)好一家基層種子店就拿俊青種子農(nóng)藥超市的例子來(lái)說(shuō)吧。第一，好的品種特別重要，品種是根本。第二，好的質(zhì)量是保證，第三，積淀，時(shí)間的積淀，信譽(yù)的積淀，非常重要。1、穩(wěn)定的價(jià)格機(jī)制

很多人都明白種子行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較高的行業(yè)，很多顧客都想以最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的種子，尤其是在基層種子店這邊，大部分的顧客都是農(nóng)民，他們掙錢(qián)都不容易，能節(jié)省多少是多少，加上這些年來(lái)的習(xí)慣，買(mǎi)東西都想還價(jià)讓老板優(yōu)惠一些。李經(jīng)理這邊就是采用超市的價(jià)格模式。由于這邊面臨的顧客非常多，如果每位顧客都來(lái)還價(jià)，那每天的接待量將大大減少，導(dǎo)致每天的銷(xiāo)售量隨之下降，李經(jīng)理這邊做的很不錯(cuò)，商品的價(jià)格不因人而異，所有的人都是同樣的價(jià)格，無(wú)論親戚、朋友、鄰居還是其它關(guān)系較近的人，這樣以來(lái)其他人知道后也不會(huì)再還價(jià)，大大縮短交易時(shí)間，在單位時(shí)間內(nèi)成交量可以大量提高，同時(shí)也提高店面的信譽(yù)。另外每年的產(chǎn)品價(jià)格不能隨意變動(dòng)，只能隨著時(shí)間的推移價(jià)格提高而不能降低，如若降低就會(huì)引來(lái)其它農(nóng)戶們的不滿。對(duì)于一些親戚有一定優(yōu)惠，當(dāng)然也只是2元錢(qián)的優(yōu)惠，而這些人也不會(huì)對(duì)別人說(shuō)也是賣(mài)的原價(jià)。對(duì)于其他人買(mǎi)種子時(shí)贈(zèng)送一些菜籽，這樣也可以吸引一些顧客，有些關(guān)系近的人最多是多個(gè)一些菜籽，但是價(jià)格上不能動(dòng)！2、配套產(chǎn)品齊全

種子后期要用到的產(chǎn)品都要有，農(nóng)戶們也不用跑到其它地方去買(mǎi)了，方便大家服務(wù)于農(nóng)業(yè)，但是這些東西都是以微薄的利潤(rùn)銷(xiāo)售，通過(guò)低價(jià)的商品來(lái)吸引顧客，同時(shí)提高店面的影響力。后期的管理方面所遇到的病蟲(chóng)害這邊也要提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)藥方面必須給農(nóng)戶們準(zhǔn)備好，當(dāng)然這些都要要求經(jīng)銷(xiāo)商具備相應(yīng)的技術(shù)知識(shí)，以便于更好的給農(nóng)戶們解答，幫助農(nóng)戶們解決問(wèn)題，這兩天都有瓜農(nóng)拿著不正常西瓜苗來(lái)詢問(wèn)，當(dāng)我看到的時(shí)候基本上不知道怎么處理，但是老板都能很好的解決。農(nóng)戶們也很信服。3、好的品種特別重要，品種是根本

基層種子店是老百姓的質(zhì)量檢測(cè)站，每一個(gè)品種都要先經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的鑒定，畢竟老百姓輸不起，經(jīng)銷(xiāo)商要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行審核，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能銷(xiāo)售，這也是老百姓相信俊青種子店的原因，也是對(duì)老百姓負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。每一批種子在銷(xiāo)售前都要經(jīng)過(guò)發(fā)芽率的鑒定，只有負(fù)責(zé)規(guī)定的才能銷(xiāo)售。雖然價(jià)格貴一點(diǎn)但是讓老百姓買(mǎi)到放心、優(yōu)質(zhì)的種子，老百姓還是能夠接受的�，F(xiàn)在老百姓已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)變思想了，種子行業(yè)不同于其它行業(yè)，它是一種投資商品，老百姓也知道好的種子能給他們帶來(lái)較高的受益，所以好的種子不擔(dān)心因價(jià)格高而影響銷(xiāo)量�？∏噙@邊所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是大公司的產(chǎn)品，只有大公司才能有較好的保障，如果出問(wèn)題可以較快的解決。4、供貨商的管理

俊青種子店的每一個(gè)供貨商都有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的檔案包，以免不同的供貨商弄混，每一個(gè)供貨商都能很好的和俊青相處，只有關(guān)系相處的融洽才能有較好的服務(wù)。

5、時(shí)間的積淀，信譽(yù)的積淀

一個(gè)好的種子店必須有一個(gè)規(guī)范的形象，讓顧客來(lái)到以后感覺(jué)很正規(guī)，這需要年復(fù)一年的積累,信譽(yù)不是一年能積累出來(lái)的,需要老板堅(jiān)持不懈的耐力才能積累出來(lái).僅僅憑外觀就能讓顧客感覺(jué)到這個(gè)店面值得信賴。貨架的管理，主要的商品要擺放的有條不紊，使顧客來(lái)到以后一目了然。有時(shí)候人多的時(shí)候，忙不過(guò)來(lái)，那些想買(mǎi)東西的人沒(méi)有看到也不想問(wèn)就直接到其它地方了。這樣就損失以為顧客。

6、有一顆感恩的心

這些天我一直感覺(jué)俊青叔對(duì)待那些年紀(jì)大的人給予很大的照顧，雖然價(jià)格上沒(méi)有變動(dòng)，但一些小的物件都免費(fèi)贈(zèng)送許多，懷著一顆感恩的心為農(nóng)戶服務(wù)，一個(gè)優(yōu)秀的種子店就要做到與其它種子店有所不同，例如這兩天東明集大規(guī)模停電，但是為了不耽誤農(nóng)戶催芽，俊青這邊就找來(lái)一臺(tái)發(fā)電機(jī)正常供電為農(nóng)戶催芽，這是其它種子店不能搬到的，不能因?yàn)橐粫r(shí)的得失而斤斤計(jì)較。該盈利的時(shí)候盈利，該虧損的時(shí)候就要虧損，只有這樣店面的口碑才一步步提高，一切以老百姓的利益為重。二、基層種子店經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題分析；1、

經(jīng)營(yíng)模式單一

種子銷(xiāo)售的季節(jié)性非常強(qiáng)，只有在不同時(shí)期銷(xiāo)售不同的商品才能維持種子店的常年持續(xù)經(jīng)營(yíng)，種子銷(xiāo)售后會(huì)出現(xiàn)各種不同的問(wèn)題，種子不同于其它商品，它屬于生產(chǎn)型商品，后期還需要相應(yīng)的物品作為輔助生產(chǎn)，在基層種子店所面對(duì)的都是生產(chǎn)一線的老百姓，他們專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏，遇到問(wèn)題以及后期所用的物品都希望在同一個(gè)地方購(gòu)買(mǎi)。基層種子店應(yīng)準(zhǔn)備充足的物品，供農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于大部分種子店都是以種子為主，認(rèn)為種子的利潤(rùn)高就主要銷(xiāo)售種子，都忽視種子銷(xiāo)售后的栽培管理。種子發(fā)芽后的生產(chǎn)中遇到問(wèn)題，農(nóng)戶們首先想到的是到購(gòu)買(mǎi)種子的地方詢問(wèn)，同時(shí)基層種子店為他們準(zhǔn)備相應(yīng)的物品來(lái)解決，一方面可以在種子銷(xiāo)售的淡季增加店面的收入；另一方面可以提高農(nóng)戶們對(duì)種子店的信心。種子店應(yīng)根據(jù)不同季節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中用到的農(nóng)資物品而及時(shí)改變店面中銷(xiāo)售的商品，以保證持續(xù)不斷的資金流轉(zhuǎn)，從而保證種子店的穩(wěn)定收入。2、

質(zhì)量第一，價(jià)格第二

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的文化素質(zhì)，思維方式的逐步轉(zhuǎn)變，他們也逐步認(rèn)識(shí)到好的種子才是穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、增產(chǎn)的前提，才能增加產(chǎn)量、提高收入。好種子也許需要幾年的推廣，才能使老百姓認(rèn)可后大量種植。更能提升老百姓對(duì)種子店的人認(rèn)可，進(jìn)一步提高種子店的信譽(yù)。老百姓如今寧愿出較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)好的種子，也不愿意節(jié)省那一點(diǎn)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差的品種。基層種子店不能因?yàn)橐粫r(shí)的高利潤(rùn)而斷送店面的信譽(yù)，老百姓不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格相對(duì)較高而損害你的形象和信譽(yù)，卻會(huì)因?yàn)槟愕纳唐焚|(zhì)量低劣而貶低你的形象和信譽(yù)。所以基層種子店在銷(xiāo)售各廠家的產(chǎn)品時(shí)，必須對(duì)商品進(jìn)行一定的安全審核，當(dāng)對(duì)產(chǎn)品有一定的了解時(shí)才能逐步認(rèn)同。如今隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，價(jià)格上的差別只是小的事情，來(lái)百姓不會(huì)因?yàn)閹讐K錢(qián)的差別拿一年的收成作賭注，基層種子店不能因?yàn)閮r(jià)格高而放棄好的產(chǎn)品，反而更要因?yàn)楹玫姆N子，努力去推廣，為老百姓謀福利。3、

銷(xiāo)售品種繁多

如今大部分老百姓都有從眾心理，倘若種類(lèi)繁多，會(huì)因?yàn)榉N類(lèi)多而無(wú)從選擇，也不知道哪個(gè)品種相對(duì)種植較多，以致于徘徊不定不敢購(gòu)買(mǎi)，如今種子店應(yīng)該向品牌化經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，對(duì)于不同類(lèi)型的種子應(yīng)該有一兩個(gè)較為突出的品種來(lái)引導(dǎo)農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)。不但可以提高該品種的銷(xiāo)售量，同時(shí)還可以提高該品種的市場(chǎng)影響力、老百姓相互交流時(shí)也會(huì)經(jīng)常提到一個(gè)品種就會(huì)認(rèn)為該品種相對(duì)較好。以后也會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品種。4、

農(nóng)技服務(wù)能力較低

中國(guó)現(xiàn)階段主要從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民教育程度較低，雖然有長(zhǎng)時(shí)間的種植經(jīng)驗(yàn)，還是不能解決各種不確定的農(nóng)業(yè)問(wèn)題，以致于造成不必要的損失，公司對(duì)客戶不僅僅是種子方面的供給，還應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)模式為經(jīng)銷(xiāo)商提供農(nóng)技知識(shí)，以提高他們解決問(wèn)題的能力，只有保證我們的種子能收到豐收，才能證明我們的種子優(yōu)于其它種子，否則以前宣傳都將大打折扣。5、

管理模式隱形提升顧客安全感

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)模式也不斷進(jìn)步，日用百貨、食品行業(yè)的銷(xiāo)售模式也深入人心，顧客對(duì)其認(rèn)可度也逐步提高，其目的在于能購(gòu)買(mǎi)到放心的商品。農(nóng)資行業(yè)也應(yīng)該逐步走向超市模式。李俊清的店面雖然追求超市模式，但現(xiàn)實(shí)情況還是不能適應(yīng)老百姓的思維觀念，但已經(jīng)得到一部分老百姓的認(rèn)可。價(jià)格機(jī)制是最難掌握的，尤其在農(nóng)村。但要想長(zhǎng)期良好運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須把握好價(jià)格，不能因人而異，所賣(mài)的商品種類(lèi)盡可能滿足農(nóng)民的需求，不能因?yàn)橐粫r(shí)的得失而放棄購(gòu)銷(xiāo)。店面的外在形象直接影響著顧客的信任度。門(mén)面的裝修布置也非常重要，井然有序的購(gòu)物環(huán)境也能潛意識(shí)的吸引顧客，然而觀察東明集周邊地區(qū)的基層種子店，唯有李俊清的店面相對(duì)井然有序，加上其柜臺(tái)均可以移動(dòng)，能適應(yīng)不同季節(jié)不同商品的銷(xiāo)售需求，比較其它種子店，相對(duì)較小的空間，不銷(xiāo)售利潤(rùn)較低的常用商品，這就使顧客們不斷傾向店面形象好的種子店。6、

培養(yǎng)新品種推廣忠實(shí)客戶

在農(nóng)村，老百姓經(jīng)濟(jì)收入低，風(fēng)險(xiǎn)承受能力也較低，對(duì)于新品種的推廣難以接受，所以要尋找影響力較大的顧客作為新品種的試種對(duì)象，一方面可以保證新品種能夠較好的試種，另一方面在試種成功后更容易向周?chē)�農(nóng)戶宣傳，試種戶要具備責(zé)任心強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)承受力強(qiáng)、影響力大、聲譽(yù)好的種植戶，他們不僅是基層種子店的樣品試驗(yàn)戶，也是新品種的宣傳者，更有利于新品種的推廣。7、

時(shí)間的積淀

種子是一個(gè)投資型商品，同時(shí)效果不容易短時(shí)間表現(xiàn)出來(lái)，種子店要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，不能因?yàn)橐粫r(shí)的高利潤(rùn)而放棄未來(lái)的一片天空老百姓也是想選擇有一定經(jīng)營(yíng)時(shí)間的種子店，一個(gè)優(yōu)秀的種子也許可以用一兩年推廣一個(gè)品種，但需要好多年的時(shí)間來(lái)推廣自己的門(mén)市信譽(yù)，一年是一個(gè)循環(huán)，但卻有許許多多的顧客為你的產(chǎn)品來(lái)宣傳，當(dāng)然有好有壞，這就需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持。8、建立農(nóng)戶信息庫(kù)

隨著信息化時(shí)代逐步影響著人們的生活，掌握了信息就掌握主動(dòng)權(quán)，農(nóng)業(yè)生

產(chǎn)也是如此，在農(nóng)村農(nóng)民鄰里之間交流非常頻繁也相互認(rèn)識(shí)，當(dāng)身邊的人知道一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)物品時(shí)其他人也會(huì)購(gòu)買(mǎi)，這就是人們的從眾心理，所以說(shuō)對(duì)于自己的顧客要建立信息檔案，一方面可以影響她們呢周?chē)�的人，另一方面可以�?duì)自己產(chǎn)品的后期回訪，以便于及時(shí)掌握自己產(chǎn)品的不足，并加以改正，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

三、目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題及建議；

隨著科技的發(fā)展，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水品葉子啊逐步提高，同時(shí)也出現(xiàn)各種不適應(yīng)的發(fā)展因素，往往這些因素阻礙生產(chǎn)力的提升，很難使先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也存在各種問(wèn)題。1、農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力向城市轉(zhuǎn)移

隨著我國(guó)生活水平的逐步提高，農(nóng)村原來(lái)那沒(méi)人一畝多地的收入已經(jīng)很難滿足現(xiàn)在家庭的開(kāi)銷(xiāo)，家庭主要的勞動(dòng)力不得不外出打工以便于提高家庭的收入，從東明勞動(dòng)力狀況調(diào)查分析來(lái)說(shuō)，主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的婦女，還有在50歲左右的中年人，有極少數(shù)青壯年，基本上很難發(fā)現(xiàn)20~30歲的青年人，由于近些年我國(guó)教育程度不斷提高，外出務(wù)工的的思想不斷深入人心，很多人不愿意留在家里面務(wù)農(nóng)，即使有也是因?yàn)榧依锩嬗欣先撕托『⑿枰�照顧而不能外出。隨著近些年許多公司在內(nèi)地投資，也給內(nèi)地帶來(lái)許多就業(yè)崗位，但公司不是很高，許多在家的青壯年就想各種辦法來(lái)增加收入，不再把家庭的全部收入寄望于土地，把土地的管理交給自己的妻子。但在農(nóng)忙時(shí)節(jié)往往因?yàn)閯趧?dòng)力不足而影響收獲，長(zhǎng)此發(fā)展當(dāng)現(xiàn)在30~40歲之間的人們大部分老氣的時(shí)候，中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就需要大規(guī)模的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，以后中國(guó)的大眾教育水品不斷提高，培養(yǎng)出來(lái)文化程度較高的人，紛紛走向城市。未來(lái)農(nóng)村勞動(dòng)力的數(shù)量將逐步減少，隨后生產(chǎn)成本也將提高�，F(xiàn)在的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制將不適應(yīng)那時(shí)候的生產(chǎn)力發(fā)展。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系也將改革。如今改革的步子已經(jīng)邁出，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)中國(guó)的土地也將大面積整合，以適應(yīng)大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)，以后也將是以公司的名義來(lái)生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一種植�？朔�現(xiàn)在的種植面積、種類(lèi)不集中的問(wèn)題。2、種植品種、數(shù)量盲目性

由于現(xiàn)在的農(nóng)村種植戶過(guò)于分散，沒(méi)有一個(gè)組織或機(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，導(dǎo)致農(nóng)戶在種植品種、數(shù)量等方面非常盲目，有人說(shuō)對(duì)于農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)作物就像賭博一樣，產(chǎn)品價(jià)格起伏不定，給農(nóng)民造成各種損失，同時(shí)也是國(guó)家的損失，造成耕地的浪費(fèi)，一種農(nóng)產(chǎn)品的大量增加就注定有另一種農(nóng)產(chǎn)品的大量減少，這樣導(dǎo)致市場(chǎng)的價(jià)格大起大落，給社會(huì)帶來(lái)不良的影響。如今在一些地區(qū)，農(nóng)村合作社逐步建立，還有公司+農(nóng)戶的模式，大大降低農(nóng)村盲目種植的風(fēng)險(xiǎn)，訂單農(nóng)業(yè)是以后生產(chǎn)的主要發(fā)展趨勢(shì)，一方面可以控制種植面積，另一方面可以給予相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。3、粗放型農(nóng)業(yè)向精細(xì)化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變

我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)起步晚，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)事物的質(zhì)量要求也在提高，近些年國(guó)家政府結(jié)合相關(guān)部門(mén)，一方面出臺(tái)政策提高農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，另一方面又在壓低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。以前許多農(nóng)產(chǎn)品未經(jīng)過(guò)深加工就直接進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格不是太高，而如今農(nóng)產(chǎn)品在上市前都經(jīng)過(guò)精加工，這樣需要消耗一部分農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)擺在貨架的時(shí)候，就已身價(jià)倍增，農(nóng)民們得到的還只是微小的收入，而中間環(huán)節(jié)卻養(yǎng)活著許許多多的人，怎么才能使這樣的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變呢？

在生產(chǎn)方面應(yīng)該從粗放型種植向精細(xì)化種植轉(zhuǎn)變，把經(jīng)加工廠放到生產(chǎn)基地，這就適合公司+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，公司建立加工廠，以滿足當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的精加工，一方面增加農(nóng)民的收入，另一方面可以減少流通環(huán)節(jié)，從而降低成本，使農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)降低，讓人們吃到實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。4、政府出臺(tái)政策引導(dǎo)，公司投資建設(shè)

種子公司的未來(lái)發(fā)展不能僅限于售出自己的種子，只有種子公司對(duì)自己的產(chǎn)品是最了解的，生產(chǎn)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題也知道怎么樣解決，未來(lái)的客戶種植面積逐步擴(kuò)大，而客戶量將減少，同時(shí)種子公司也將逐步合并，種子公司的規(guī)模逐步擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅靠本身的實(shí)力來(lái)決定，還應(yīng)該有配套的服務(wù)能力，以滿足客戶的需求。對(duì)于目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，公司的業(yè)務(wù)量的提升不僅僅要具有銷(xiāo)售的能力，還應(yīng)該對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的只是進(jìn)行了解，倘若農(nóng)戶有問(wèn)題問(wèn)到業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)能應(yīng)答如流，那樣不僅能顯示出公司的軟實(shí)力，還可以大大提高種植戶對(duì)公司的認(rèn)可度。隨著公司實(shí)力的擴(kuò)大，可以向相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展逐步形成“一條龍”服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，當(dāng)然公司不可能掌握那么大的市場(chǎng)，但可以使用自己的品牌來(lái)作為宣傳和盈利。

四、種子店大面積催芽流程

設(shè)立專(zhuān)業(yè)催芽處，首先要克服不同的農(nóng)戶所催種子的不同品種，最好的是進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)的一次次的編號(hào)對(duì)號(hào)，這是催芽前最復(fù)雜的準(zhǔn)備過(guò)程，正確的分辨出這些大量種子來(lái)自于這個(gè)過(guò)程。1、種子的編號(hào)

所用物品包括：

登記本、領(lǐng)種子卡、筆、布袋（帶數(shù)字編號(hào)1、2、3、4）、繩子、刀或剪刀、筐（帶數(shù)字編號(hào)1、2、3、4）、小盆

接收農(nóng)戶種子先詢問(wèn)不同品種進(jìn)行區(qū)分，同時(shí)要仔細(xì)觀察他們所說(shuō)的品種名與實(shí)際是否相符，確認(rèn)后在登記本上登記瓜農(nóng)的地址、姓名、瓜種（數(shù)量、品種）、聯(lián)系方式（由于出售的種子要保證出芽率，但必須是在不打開(kāi)包裝的前提下，所以對(duì)于打開(kāi)后包裝或沒(méi)有包裝的種子要注明散種子，散種子不保證芽率，以免造成后期不必要的麻煩）。對(duì)每戶不同的品種進(jìn)行不同的編號(hào)（布袋上面以提前寫(xiě)好不按照順序），然后再把編完號(hào)碼的種子倒入相對(duì)應(yīng)的布袋中扎好口再放入對(duì)應(yīng)的編號(hào)筐（從1開(kāi)始）中，同時(shí)填寫(xiě)領(lǐng)種子卡（如圖1），一戶一張卡，登記本上要區(qū)分開(kāi)不同種子的編號(hào)所在的編號(hào)筐，編號(hào)筐所放種子盡量不要超過(guò)一定的量，以便于后期的對(duì)號(hào)，種子脫水。以此類(lèi)推，直到所有布袋用完或催芽箱放滿。此過(guò)程所用人數(shù)因催芽人數(shù)而定。

圖1

2、

種子編號(hào)對(duì)號(hào)

每天晚上接受種子結(jié)束后第一個(gè)流程就是核對(duì)種子的編號(hào)，方法：倒出所有種子，一個(gè)人負(fù)責(zé)依次讀出登記本上的號(hào)碼，其他人再去找尋對(duì)應(yīng)的號(hào)碼，找到后放到對(duì)應(yīng)的編號(hào)筐中，直到本筐中最后一包結(jié)束。

以糾正所出現(xiàn)的錯(cuò)誤（錯(cuò)誤主要包括：記錄本只登記品種而沒(méi)有登記號(hào)碼、號(hào)碼登記錯(cuò)誤、種子所放置的號(hào)碼筐與登記不符），按照編號(hào)筐的順序逐一核對(duì)筐內(nèi)種子編號(hào)是否正確，當(dāng)出現(xiàn)多個(gè)沒(méi)有記錄編號(hào)的品種時(shí)，根據(jù)種子品種的特征和數(shù)量來(lái)判斷種子的主人。當(dāng)?shù)怯洷旧系木幪?hào)與相對(duì)應(yīng)編筐內(nèi)編號(hào)的編號(hào)袋相符時(shí)說(shuō)明沒(méi)有錯(cuò)誤，依次類(lèi)推核對(duì)所有編號(hào)。

核對(duì)完畢后依次放在準(zhǔn)備好的浸種盆旁邊準(zhǔn)備浸種。

東明集俊青種子農(nóng)藥超市姓名編號(hào)（編號(hào)筐）品種（品種+編號(hào)）

年月日3、浸種

使用物品：大盆、自來(lái)水

方法：在大盆里面抽滿自來(lái)水，然后把編過(guò)號(hào)碼的種子依次放入大盆中浸泡，相應(yīng)的編號(hào)筐也放入，以便于后面的涼種子的區(qū)分。種子放入后用編號(hào)筐按壓種子，使種子充分接觸到水分，以便于吸水，此過(guò)程一般在晚上7點(diǎn)左右做，浸種8-10小時(shí)。到此為止這一天的接受種子的工作結(jié)束。4、

涼種

由于大量種子涼種不符合實(shí)際，涼種的目的還是減少水分，大量涼種的方法就是用洗衣機(jī)進(jìn)行快速脫水。第二天凌晨4-5點(diǎn)，在浸種完成后要對(duì)種子就行柔洗，而大量種子的做法就是用編號(hào)筐在大盆內(nèi)反復(fù)擠壓種子，以便于去掉種子表層的保護(hù)膜。擠壓后撈出所有種子放入編號(hào)筐。當(dāng)有一袋種子意外掉出不知道在哪一筐的時(shí)候，核對(duì)登記本后再放入編號(hào)箱。確保萬(wàn)無(wú)一失。

然后一次把種子放入洗衣機(jī)脫水，脫水時(shí)間大約1.5分鐘，最終保證脫水后沒(méi)有水滴流出，按照編號(hào)依次脫水。5、

催芽

催芽箱的設(shè)計(jì)

催芽箱是一個(gè)整體，只有一個(gè)供熱設(shè)備，大小大2m*1.5m*3m，外部由10cm厚的泡沫板組成，內(nèi)部貼滿白紙，催芽箱內(nèi)部的白紙上面整齊排列著電熱線，電熱線的鋪設(shè)要避免產(chǎn)生渦流，催芽箱內(nèi)有若干層金屬支架，每層上面放一張鐵絲網(wǎng)，每個(gè)鐵絲網(wǎng)上面放上用打的塑料薄膜做成的帶有和編號(hào)筐對(duì)應(yīng)大袋子，一個(gè)袋子能容下一個(gè)編號(hào)筐所放的種子，把種子放入后可以保證塑料袋中有一定的濕潤(rùn)環(huán)境，同時(shí)可以提高一定的溫度。供熱設(shè)備是由兩個(gè)電熱毯和墻壁上排列的電熱線組成，電熱毯放在催芽箱架子的最下邊，整個(gè)催芽箱上邊的溫度相對(duì)高于下邊。這些設(shè)備經(jīng)過(guò)一個(gè)自動(dòng)溫度控制儀再連接到220V的電源上面，當(dāng)溫度超過(guò)設(shè)定的溫度時(shí)候自動(dòng)溫度控制儀自動(dòng)切斷電源，催芽箱停止加熱，溫度恒定保持在28-30攝氏度。溫箱內(nèi)有兩個(gè)普通溫度計(jì)測(cè)定實(shí)時(shí)溫度。每天種子脫水后立刻放入催芽箱的對(duì)應(yīng)的編號(hào)塑料袋中，盡量均勻放置。然后經(jīng)過(guò)大約24小時(shí)后在下一批種子放入前，種子取出后放入又一個(gè)存放催好芽的帶有編號(hào)的塑料箱中，蓋上蓋子保持溫度，等待農(nóng)戶領(lǐng)種子。6、領(lǐng)取種子

當(dāng)所有下一批種子放入催芽箱后，再開(kāi)門(mén)讓農(nóng)戶們領(lǐng)取種子，由于農(nóng)

戶們每個(gè)人都有相對(duì)應(yīng)的領(lǐng)種子的卡片，每個(gè)人接到卡片后到相對(duì)應(yīng)的編號(hào)箱找到相對(duì)應(yīng)的編號(hào)袋，然后把種子倒入寫(xiě)有標(biāo)記的方便袋中，以便于不同種子的區(qū)分，卡片上面注明標(biāo)記說(shuō)明種子以被領(lǐng)走，對(duì)于那些忘記拿卡的農(nóng)戶要讓他們說(shuō)出他們所登記的信息，核實(shí)后再給他們種子。要對(duì)農(nóng)戶們負(fù)責(zé)，如果領(lǐng)種子的時(shí)候有因?yàn)樘?hào)碼看錯(cuò)誤領(lǐng)的，另一個(gè)人再領(lǐng)取這個(gè)號(hào)碼找不到這個(gè)好的的時(shí)候，核對(duì)應(yīng)領(lǐng)過(guò)的布袋號(hào)碼，如若有就說(shuō)明種子被錯(cuò)領(lǐng)。然后通過(guò)核對(duì)剩下沒(méi)有人認(rèn)領(lǐng)的種子來(lái)找到對(duì)應(yīng)的農(nóng)戶聯(lián)系他，但是要快速，在下好種子之前。

到此一批種子催芽就結(jié)束了，領(lǐng)芽的同時(shí)，要有人在另一個(gè)地方接收下一批種子，一部分人在領(lǐng)種子的時(shí)候會(huì)同時(shí)催另一部分種子。

一般來(lái)說(shuō)黑瓜的種子要比綠瓜的種子出芽慢，芽太長(zhǎng)一方面因?yàn)闇囟忍�高，另一方面是因�(yàn)榉N子的本身因素，如果芽尖折了，還可以繼續(xù)播種，因?yàn)橐院笫怯媚瞎系募藿用纭?/p>

山東實(shí)習(xí)結(jié)束后有被公司安排到江蘇無(wú)錫普威（臺(tái)灣）生物有限公司接下來(lái)談一下在這半個(gè)月的時(shí)間里的感想與感受：一、

何先生、肖經(jīng)理與員工之間的關(guān)系

來(lái)到農(nóng)場(chǎng)以后，我管你查到工人們每天早上5點(diǎn)左右起床，晚上七點(diǎn)下班吃飯，中午休息兩個(gè)小時(shí)，整個(gè)工作時(shí)間可以說(shuō)11個(gè)小時(shí)還多，當(dāng)時(shí)我就想是什么力量讓他們?nèi)绱说挠眯�。我在隨后交流中也逐漸了解到，他們放著家里每月4000元而且還沒(méi)有那么長(zhǎng)的工作時(shí)間的工作不干來(lái)到這里。他們說(shuō)他們沒(méi)有遇到過(guò)這么好的老板，是何先生的真誠(chéng)打動(dòng)了他們的心，昨晚跟他們聊天了解到，兩位王師傅和閆師傅都是村里面威信相當(dāng)高的人物，以前在家里都是管理者，來(lái)到這里以后把農(nóng)場(chǎng)的事情當(dāng)作自己的事情來(lái)做，而且還處處為何先生著想。當(dāng)一個(gè)公司遇到如此的老板和員工的關(guān)系時(shí)，公司前途非常光明，我非�？春眠@里。二、

農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在建設(shè)中存在的問(wèn)題及不足

農(nóng)場(chǎng)坐落在無(wú)錫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，又緊鄰無(wú)錫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園，無(wú)錫可能將在那片區(qū)域定位為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游的戰(zhàn)略發(fā)展的方向，所以公司還要逐漸為完善農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)。1、每個(gè)塑料大棚建立一個(gè)資料檔案，以便于對(duì)作物的管理，同時(shí)也是可以作為農(nóng)業(yè)研究的資料依據(jù)。每個(gè)大棚門(mén)口放置一個(gè)記錄本（配上一支筆），抵御任何一次有意義的操作都進(jìn)行詳細(xì)登記，比如：時(shí)間、溫度、濕度、天氣、操作人員、作業(yè)內(nèi)容等等。以便于后來(lái)的信息掌握分析。

2、農(nóng)場(chǎng)工作人員進(jìn)行責(zé)任分工。每件事情都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，以便于高效系統(tǒng)的處理事情。例如：根據(jù)作物管理可以根據(jù)農(nóng)藥、肥水管理、作物定值后的管理、農(nóng)場(chǎng)工具設(shè)備的管理、大棚結(jié)構(gòu)的維護(hù)、農(nóng)場(chǎng)整體財(cái)務(wù)收支等方面。雖然說(shuō)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并不意味著這些人只做負(fù)責(zé)的事情，而是在負(fù)責(zé)的事情上統(tǒng)籌安排大家怎么做或者上報(bào)給總負(fù)責(zé)人，然他統(tǒng)一安排。當(dāng)然農(nóng)場(chǎng)也要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)觀察作物的生長(zhǎng)狀況，及時(shí)對(duì)整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的安排應(yīng)該有3~5天的規(guī)劃，便于工作有計(jì)劃的進(jìn)行，便于工作人員了解近期的工作情況。

3、農(nóng)場(chǎng)員工的年齡安排。不同年齡階段事項(xiàng)也有所不同，思考問(wèn)題解決問(wèn)題的方式也不同，年紀(jì)大的員工思維相對(duì)較于保守，但做事情很慎重，不利于創(chuàng)新；年輕人思維開(kāi)闊，對(duì)外界新的信息接觸較快，容易給大家提出不同的解決問(wèn)題的思路。

4、種植技術(shù)缺乏。農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在員工當(dāng)中都是西紅柿、黃瓜、草莓的長(zhǎng)期種植戶，在家已有許多年的種植經(jīng)驗(yàn)，然而對(duì)于甜瓜可以說(shuō)是根本不了解，由于黃瓜的生理特性與黃瓜有部分相似。他們都是靠說(shuō)明書(shū)來(lái)栽培管理的，沒(méi)有其它可供參考的書(shū)籍，作為一個(gè)公司在后期的完善當(dāng)中應(yīng)該添加一些相關(guān)技術(shù)的書(shū)籍，以便于工人們?cè)谟龅絾?wèn)題后可以快速解決，當(dāng)然也需要一名懂得技術(shù)的工作人員，自由理論與實(shí)踐結(jié)合才是技術(shù)實(shí)用的技術(shù)。

5、農(nóng)場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向集種植、觀光、餐飲、垂釣于一體的農(nóng)業(yè)休閑場(chǎng)所，利用現(xiàn)有的資源，閆師傅是一名有30多年經(jīng)驗(yàn)的廚師，具有相當(dāng)豐富的技藝，可以作為餐飲方面的廚師。當(dāng)然休閑場(chǎng)所的消費(fèi)主體不是面對(duì)高端消費(fèi)者，而是終端消費(fèi)群體，以便于與周?chē)�環(huán)境相適合。在房子西邊可以用葡萄做涼棚，以便于游客乘涼、就餐。在周?chē)�種植花草樹(shù)木，還可以給工作人員營(yíng)造一個(gè)舒適優(yōu)美的工作環(huán)境，減輕他們的思鄉(xiāng)之情，同時(shí)可以擴(kuò)大公司的影響力，增加公司的收入，當(dāng)然這些需要大量的資金投入，由于剛開(kāi)始農(nóng)場(chǎng)建設(shè)事務(wù)比較多，工人們每天都處在忙碌當(dāng)中，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)有些雜亂的現(xiàn)象，如果有后期的管理人員入住，就可能改善環(huán)境。

6、

農(nóng)場(chǎng)栽培作物不能過(guò)于單一。由于農(nóng)場(chǎng)員工有限，倘若所有農(nóng)作物都在同一茬次，導(dǎo)致所有事情都趕在一起，不能呢個(gè)按時(shí)完成，降低產(chǎn)量。倘若子啊不同時(shí)間安排同一作物，可以錯(cuò)開(kāi)農(nóng)忙時(shí)節(jié)，充分利用員工餓工作時(shí)間，也可以不誤農(nóng)時(shí)，產(chǎn)品可以持續(xù)上市。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題,

第一、現(xiàn)在國(guó)家扶持的設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)缺乏既懂得技術(shù)又懂得管理的人才,現(xiàn)代園區(qū)大部分是以公司模式運(yùn)營(yíng),只有充分利用每一份資源創(chuàng)造出更多的價(jià)值,才能使公司穩(wěn)步快速發(fā)展.

第二、如今許多資金向土地流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移,國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展需要更多的經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才.這也給我們提供許多機(jī)會(huì)來(lái)施展我們的才華,但我們要提升自己的能力,成為一名專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬,管理水平合格的人才.

第三、現(xiàn)在的大部分投資者沒(méi)有從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于我們剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生既充滿期待又存在一些顧慮.

第四、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上流通環(huán)節(jié)中所創(chuàng)造的價(jià)值，只有生產(chǎn)和銷(xiāo)售有機(jī)的結(jié)合在一起才能實(shí)現(xiàn)高額的利潤(rùn)回報(bào)。尤其是禮品市場(chǎng)。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,我突然感覺(jué)專(zhuān)業(yè)這方面我一無(wú)所知,感覺(jué)什么都不懂了,這也許是我知道了解的知識(shí)多了,同時(shí)所產(chǎn)生的疑問(wèn)也更多的原因吧.實(shí)習(xí)之前我一直以為我們就是想辦法怎么讓作物有更大的產(chǎn)量,現(xiàn)在我才明白,生產(chǎn)中重中之重就是讓植株正常穩(wěn)健生長(zhǎng),創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值.對(duì)于一名優(yōu)秀的一線管理人員想要有過(guò)硬的水平,我認(rèn)為要掌握三個(gè)方面:第一、品種特性的詳細(xì)了解,以便于適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及合理的茬次安排；第二、栽培管理技術(shù),生產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的產(chǎn)品；第三、農(nóng)藥的知識(shí),保證植株穩(wěn)健生長(zhǎng).

通過(guò)這次實(shí)習(xí)安排我提出一些建議,第一、在時(shí)間允許的情況下,盡量征集一下同學(xué)們實(shí)習(xí)內(nèi)容的傾向.比如蔬菜或者果樹(shù);第二、院里面在實(shí)習(xí)的過(guò)程中應(yīng)該有一個(gè)明確的目的,每位指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)前給布置一定的任務(wù),以便于同學(xué)們不太盲目;第三、院里面選擇實(shí)習(xí)點(diǎn)的時(shí)候盡可能選擇有責(zé)任心的實(shí)習(xí)點(diǎn),能讓同學(xué)們真正學(xué)到知識(shí)而不是回來(lái)后只積累了經(jīng)驗(yàn);第四、在校理論學(xué)習(xí)期間能否增加一些現(xiàn)代園區(qū)的設(shè)計(jì)以及設(shè)施農(nóng)業(yè)管理方面的知識(shí),不能僅限于種好菜或者栽好樹(shù)的程度.以適應(yīng)我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.第五、每屆的實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn),同時(shí)老師們也聽(tīng)取一下實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)有利于教學(xué)實(shí)習(xí)政策的及時(shí)完善!

友情提示：本文中關(guān)于《09園藝植保班頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，09園藝植保班頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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