服裝訂貨會總結(jié)報告
服裝訂貨會總結(jié)報告
(范文)
201*年春夏訂貨會圓滿結(jié)束,現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改進(jìn)的意見總體如下
一.企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作;
1、陳列組優(yōu)點;
(1)做好陳列模式,物料準(zhǔn)備充足(2)指定訂貨現(xiàn)場陳列負(fù)責(zé)人(3)陳列模版照片的拍攝
改進(jìn);
(1)公司陳列人員太依賴外協(xié)老師,缺乏自己獨立性,需提升自身能力(2)加強設(shè)計軟件的使用能力
2、平面組優(yōu)點
(1)設(shè)計快,與對接人員對接的仔細(xì)
(2)模擬好擺放位置,方便其他工作人員操作
改進(jìn);
(1)以后要養(yǎng)成做完后必須詳細(xì)檢查至少一遍,確保個別失誤的發(fā)生
3.空間組優(yōu)點
(1)前期圖紙準(zhǔn)備充分
(2)做好詳細(xì)的分區(qū)模式,座位的安排,改進(jìn)
(1)加強尺寸的詳細(xì)核對,確保尺寸的準(zhǔn)確性
二.本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題
A;企劃陳列出現(xiàn)的問題
1.前期與酒店溝通有一些問題,原計劃擺放廣告位的后不給放
2.貨架的晚到,原來計劃14:00貨架進(jìn)場,后來17:00才到,嚴(yán)重影響到后面陳列的進(jìn)程
3.陳列沒有按時完成
4.貨架的安裝的位置有點不對
5.VIP牌亂發(fā),沒有按到我們設(shè)計的方案來發(fā)放
6.現(xiàn)場新增貨品,要及時與銷邦科技訂貨會技術(shù)人員聯(lián)系,將款號、色號等加入數(shù)據(jù)庫7.溫馨提示派沒有及時發(fā)放到客戶的各個房間8.遇到問題沒有及時向上級反應(yīng)
9.細(xì)節(jié)處理的不到位,貨架的美觀度考慮不周10.鞋子和包沒有做陳列
11.工作人員都要學(xué)會使用銷邦PDA,以便及時指導(dǎo)客戶使用12.缺少一些現(xiàn)場的機動能力
B:訂貨組出現(xiàn)的問題
1.訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的轉(zhuǎn)換,造成后來客戶都擁擠到一起,產(chǎn)生了一些不愉快的事情
2.沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服3.訂貨現(xiàn)場引導(dǎo)客戶訂貨的氣氛不夠
4.有些秀場客戶進(jìn)場是沒有相關(guān)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)
C;后勤組出現(xiàn)的問題1.訂貨會的鉛筆找不到2.老總的簽約筆沒有準(zhǔn)備
3.模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項4.車輛安排不合理5.吃飯安排混亂6.房間安排不及時
D;設(shè)計部出現(xiàn)的問題
1.對貨品不是很了解,具體的賣點講解的不夠精彩2.講解時不夠流利
三.如何解決那些問題
1.制定完整的工作計劃,責(zé)任指定到每個人頭上2.加強各個部門的有效溝通
3.加強各個人的團隊意識,不要各自為營4.增強個人的責(zé)任感5.提升個人的能力和素質(zhì)6.加強與銷邦技術(shù)人員的溝通
7.加強對貨品知識的普及(面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解)
四.這次訂貨會的一些感受
1.我們公司還不夠強硬被客戶左右
2.我們的團隊意識很差,認(rèn)為自己很能力3.我們的專業(yè)知識不夠4.我們的合作不夠5.我們的溝通不夠
對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律,有分工沒有合作,有個人沒有團隊。整個團隊的紀(jì)律性不夠強;合作的力度不夠細(xì)致;溝通的不夠有效,有時大家都在埋怨,埋怨這個部門,埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒,很能吃苦,很賣力;相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長,甚至?xí)绊懸粋人的一生。
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團隊的重要性,有效溝通的重要性,合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助,對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理,其實很多事多一些理解,少一些埋怨,自己扛扛就會過去的,沒有過不去的檻,沒有翻不過去的山,努力目標(biāo)會離我們越來越近的。
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公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結(jié)
20XX秋冬訂貨會已圓滿結(jié)束,對出現(xiàn)的問題提出幾點建議總結(jié)如下:
一、接待方面:
細(xì)心,周到的服務(wù)客戶感覺不錯。二、現(xiàn)場方面:
1、陳列方面出現(xiàn)的問題,客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時跟進(jìn),歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便,快捷。龍門架問題,客戶反應(yīng)沒龍門架不好定,必須精心的篩選,及時跟進(jìn),龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨,反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方而做了淡,深,淡的比例,使客戶看上去不單一,沉重。
2、客戶反應(yīng)今年款型,面料沒往年好,夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售,單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較,單排扣占75貨以上,而雙排扣的非常少。希望設(shè)計部門加強對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的跟進(jìn)和回饋。
3、客戶影響客戶,公司江浙客戶較多,如有一人或二人在定貨方面有了意見,馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù),影響到其他客戶的定貨。建議,對影響公司定貨的客戶,要盡快的處理。
4、客戶主觀意識非常強,加上旁邊有其他“軍師”,推薦只對第二,三天的客戶有些影響。三、個人感受:
客戶下單量少,跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契,能吃苦且非常賣力,相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
通過這次訂貨會,讓我更加體會了一個團隊合作的重要性,溝通的重要性,對任何事情多一些了解,多一些溝通,少一些埋怨,沒有跨不過的坎,沒有過不了的河。也沒有翻不過的山,努力再努力。
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