招商工作小結(jié)

招商引資情況匯報(bào)

今年以來，按照縣委、縣政府招商引資工作的戰(zhàn)略部署，緊緊抓住中部崛起和沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大歷史機(jī)遇，牢固樹立“工業(yè)強(qiáng)縣，園區(qū)興縣”的發(fā)展思路，我多法并舉，招商工作取得了一定的進(jìn)展�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)

為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加縣委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識(shí)，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好招商工作

今年以來，我認(rèn)真做好招商工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。

一是為了提高我縣的知名度，吸引更多的投資者前來投資開發(fā)，我積極采取多種形式，做好宣傳工作。一是充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體，廣開宣傳攻勢，全面介紹我縣，使更多的人了解**，認(rèn)識(shí)**；二是多次參加各種大型招商活動(dòng)的有利契機(jī)，廣泛宣傳我縣的區(qū)位優(yōu)勢、自然條件、優(yōu)惠政策、投資環(huán)境和發(fā)展前景，吸引投資者前來投資建設(shè)，取得了很好的效果；三是召開懇談會(huì)、懇親會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)與廣大客商和廣大鄉(xiāng)親的聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，介紹家鄉(xiāng)近年來發(fā)展的情況，并邀請他們在同等條件下優(yōu)先考慮到家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。通過聯(lián)系，結(jié)識(shí)了一位姓劉的老板，擬準(zhǔn)備回來投資室內(nèi)家用門的項(xiàng)目。

一年來，通過聯(lián)合媒體招商，以商招商、“請進(jìn)來”和“走出去”招商、參加各種會(huì)展招商等多種方式，為下一步招商工作打下了基礎(chǔ)。狠抓投資商第一手信息，分析他們是否真的有投資的計(jì)劃，是否能創(chuàng)造他們的需求。從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，電視等一切宣傳的資料里面，分析、歸納，抓信息。聯(lián)合有影響的招商媒體，有能力的招商策劃、公關(guān)高手。全方位宣傳推介，構(gòu)建了多層次、寬范圍的招商網(wǎng)絡(luò)。我不斷探索招商引資方式，積極拓寬引資渠道，與30多名**籍在外人士建立定期聯(lián)系；通過在睢投資客商的典型示范，以商招商，在中國調(diào)味品招商網(wǎng)發(fā)布主標(biāo)題為“農(nóng)業(yè)大縣“變身”工業(yè)強(qiáng)縣，**招商結(jié)碩果”、副標(biāo)題為“**：以資源優(yōu)勢打造特色產(chǎn)業(yè)”的招商新聞和招商的一些情況，讓外界投資客商及時(shí)了解我縣招商政策及看到我縣招商比較成功的一些情況，以便于下一步外商來我縣參觀考察、投資創(chuàng)業(yè)；同時(shí)，還加強(qiáng)與各地商會(huì)、貿(mào)促會(huì)、協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)長期聯(lián)系，如河南省晉商會(huì)，溫州、福州、福建、泉州等地駐豫商會(huì)等，并與幾家中介機(jī)構(gòu)建立了委托招商關(guān)系。參觀了中國中部國際食品、飲料加工及包裝展，第二屆鄭州食品添加劑及配料展覽會(huì)，第五屆鄭州國際節(jié)能供熱展覽會(huì)等會(huì)展，與參展商家面對(duì)面接洽。

二目前存在的問題及下一步工作打算：

我雖然為招商引資做了一定的工作，但也存在一定的問題。如缺乏對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形式的準(zhǔn)確了解和把握，招商手段單一。深度謀劃招商的措施不力，招商工作中有時(shí)有畏難情緒，對(duì)有些情況缺乏分析、缺少招商策略、談判水平不高，因而過分強(qiáng)調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠政策，存在急功近利的心態(tài)。有時(shí)盲目出擊，在沒有充分準(zhǔn)備的前提下，其結(jié)果往往是“廣種薄收”。下一步我們將重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作：第一、進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信念招商。我縣區(qū)位優(yōu)勢不明顯，資源稟賦不足，自身積累不夠，工業(yè)項(xiàng)目支撐有限，銀行貸款門檻較高，要加快發(fā)展只有靠招商引資。這一年多以來，我飽嘗假招商之苦，深感招真商之難。為此，我下一步招商時(shí)，及時(shí)克服在招商上的畏難情緒，加大招商引資力度。力爭年內(nèi)引進(jìn)項(xiàng)目2-3個(gè)投資1000萬元的項(xiàng)目。

第二、發(fā)揮比較優(yōu)勢，承接產(chǎn)業(yè)招商。深度研究國家產(chǎn)業(yè)政策，充分挖掘縣內(nèi)市場資源，廣泛開展區(qū)域合作，積極對(duì)接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。依托勞動(dòng)力、土地等資源優(yōu)勢，承接紡織、服裝、玩具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，爭取“東桑西移”項(xiàng)目。重點(diǎn)招有利于財(cái)政增收、促進(jìn)就業(yè)的項(xiàng)目，加快縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。目前，已多次與浙江紹興諸暨市佳藝、成龍、三星、恒源祥等襪業(yè)公司電聯(lián)，準(zhǔn)備盡快抽出時(shí)間實(shí)地接洽，進(jìn)快轉(zhuǎn)化招商成果。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的勞動(dòng)力短缺和勞動(dòng)力成本的上漲這些因素給招商帶來機(jī)遇，擬準(zhǔn)備到“長三角”、“珠三角”等地大范圍去實(shí)地察看，對(duì)合適項(xiàng)目進(jìn)行洽談。

第三、根據(jù)我縣實(shí)際條件，深度謀劃合乎群眾的利益又能讓外商有較好贏利的項(xiàng)目，靠優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目讓外商外資動(dòng)心。任何外商外資無論在哪里投資，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展�！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)地發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況。應(yīng)根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實(shí)行“產(chǎn)業(yè)鏈招商”,瞄準(zhǔn)高科技、高稅收、高就業(yè)、高效益的項(xiàng)目進(jìn)行招商引資,通過招商引資大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)利用好資源、保護(hù)好環(huán)境,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，做了一些有益的工作，取得了一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足。我將以此次會(huì)議精神為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神，虛心學(xué)習(xí)借鑒其他同志的招商經(jīng)驗(yàn)和其它縣區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)，以更高的目標(biāo)定位，以更大的工作熱情，務(wù)實(shí)抓好招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作，推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

擴(kuò)展閱讀：招商引資個(gè)人工作總結(jié)

招商工作階段性工作總結(jié)

201*年8月，我榮幸的被市委組織部選派到XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作，到目前為止已近3個(gè)月了，在這的3個(gè)月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進(jìn)展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點(diǎn)了解了XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點(diǎn)、招商政策；學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識(shí)，公務(wù)方面的禮儀，文明用語等。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會(huì)關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會(huì)，和去唐山為期5天的招商活動(dòng)。在這兩次活動(dòng)中，特別是去唐山的活動(dòng)中，我們建立了曹妃甸

首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng)，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對(duì)于我們在整個(gè)河北地區(qū)的招商活動(dòng)都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立XX有限公司為我的聯(lián)系對(duì)象，在這段時(shí)間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對(duì)包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng)，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個(gè)月的時(shí)間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時(shí)間里，我決心從以下幾個(gè)方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們XX市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動(dòng)人、以情招商。

2、抓住工作重點(diǎn)，務(wù)求工作實(shí)效。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝

通，為企業(yè)辦實(shí)事；再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時(shí)注意個(gè)人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳XX。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，是對(duì)我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對(duì)我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績。

二一二年十一月二十九日

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