(房地產)月銷售總結(03.7)

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7月份銷售總結

一.成交情況分析

1.截止于7月22日共簽約：270套，已銷售18＃樓的53％。本月簽約：29套，銷售18＃樓的5.74％。2.簽約戶型統(tǒng)計表全部累計：

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)36412418171731086％13%15%9%7%6%6%1%40%2%戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改合計412600403029270％14%41%21%0%0%14%0%10%0%100%100%本月：

3.截止于7月22日已簽約面積為22,299.03平方米。已簽約金額為48,014,559元。

本月簽約面積為2,216.83平方米。簽約金額為5,466,450.92元。

4.截止于7月24日已提取傭金892866.30元。5.銷售率統(tǒng)計

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5.74％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％；(3)本月銷售面積／6月份銷售面積為：101％；

(4)原因分析：本月銷售房屋29套，銷售面積比6月銷售面積增加了1％。原因是：第一，非典影響逐漸減弱；第二，入住糾紛平息。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計

成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡

數(shù)量％20-3031-4041-5050以上15946382727059%17%14%10%100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計

成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式一次性分期貸款數(shù)量2223225270％8%9%83%100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表戶籍北京外地數(shù)量145125270％54%46%100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表區(qū)域通州朝陽豐臺西城東城崇文宣武海淀石景山大興昌平數(shù)量5211617201*111024322270％19%43%6%7%5%4%4%9%1%1%1%100%5.成交客戶購房原因

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件。

6.成交客戶信息來源統(tǒng)計

成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源朋友路牌京華晚報附近網絡展會數(shù)量446357665728270％16%23%21%24%2%3%10%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43％，其次是通州區(qū)占全部的19％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構成年輕化的現(xiàn)象明顯。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶本月增加。外地客戶的購房比例達到46％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。

三.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電240通，接待來訪65位，因報紙廣告直接成交14套。報紙廣告宣傳總費用為984,172元，總成交數(shù)123套，平均每套成本8001元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套，平均每套成本3968元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，報紙廣告的來電量較少，尤其是本月。客戶成交主要的主要渠道有路牌、京華、晚報三大類。四.價格分析

已成交客戶實際成交均價2153元／平方米，目前待售房屋均價為2442元／平方米。五.干擾因素1.售樓處位置

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4月份銷售總結

一.成交情況分析

1.截止于4月24日共簽約：217套；大定：1套；小定：3套,共221套。已銷售15＃樓的58％。2.簽約戶型統(tǒng)計表

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)1926161917133986217％9%12%7%9%8%6%1%45%3%100%

3.截止于4月24日已簽約面積為17,978.63平方米。已簽約金額為37,873,575元。

4.截止于3月25日已提取傭金624,546.3元。5.銷售率統(tǒng)計

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：14.7％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：7.82％；(3)本月銷售面積／上月銷售面積為：151％；

(4)原因分析：本月銷售房屋55套，銷售面積比上月銷售面積

增加了51％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是上月開始銷售3、4、5號樓，使產品品種更加豐富，為本月的銷售形成了一定的客戶積累。其次是上月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略及本月展會促銷，使該戶型的銷售名列前茅。第三是售樓處全體銷售代表的業(yè)務水平普遍提高。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計

成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡數(shù)量％20-3011955%31-404019%41-503014%50以上2713%216100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計

成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式數(shù)量％一次性146%分期2511%貸款19783%236100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表戶籍數(shù)量％北京5256%外地4144%93100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表區(qū)域數(shù)量％通州4822%

朝陽豐臺西城東城崇文宣武海淀石景山大興昌平86161591191532121540%7%7%4%5%4%7%1%1%0%100%5.成交客戶購房原因

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計

成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源朋友路牌京華晚報附近網絡展會數(shù)量334945504627214％15%23%21%23%2%3%13%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)占全部的62％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，50歲以上的老年客戶本月有所增加。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到44％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。

三.業(yè)務成交業(yè)績統(tǒng)計

4月份

馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華5128111133杜冰合計255

四.宣傳推廣績效統(tǒng)計1.報紙廣告績效統(tǒng)計

本月接聽來電405通，接待來訪54位，因報紙廣告直接成交15套。報紙廣告宣傳總費用為665904元，總成交數(shù)95套，平均每套成本7009元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計

路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)49套，平均每套成本5102元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，路牌廣告及客戶介紹的客戶漸漸開始增加初顯端倪，客戶成交主要的主要渠道已不再只依托媒體廣告。五.價格分析

1.已成交客戶實際成交均價2108元／平方米，目前待售房屋均價為2320元／平方米。

結論：目前待售房屋的價格購房者可以接受，只是在此價格中未含防盜門的費用，此點異議需要對客戶做大量的解釋工作。本案入住后可以進行價格調整。六.干擾因素1.現(xiàn)場整治2.“非典”3.入住

4.售樓處遷址七.下月銷售策略1.拆遷地區(qū)派發(fā)2.網絡宣傳3.丁戶型宣傳促銷

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