歐派集團員工試用期總結(jié)報告(鄧乾坤 )

JTTY-104B附件八：歐派集團員工試用期總結(jié)報告（職員以上崗位適用）

姓名：鄧乾坤崗位：imos下單員部門：家具生產(chǎn)管理分部入職時間：4月22日

總結(jié)內(nèi)容：1:試用期工作情況及感受：不知不覺在歐派這片寧靜而舒適的地方工作了三個月，進步與成長陪伴著我，責任與壓力鼓舞著我，每天早晨明媚的陽光，每天黃昏日落都讓我充實而快樂，隨時都能得到老同事的幫助，不缺領(lǐng)導(dǎo)在工作中無微不至的關(guān)照。三個月貌似冗長卻在這里充實而瞬間即逝。學(xué)到了下單需要的工藝知識，見到了產(chǎn)品成型后的漂亮與精致，明白了原料成為家具的無數(shù)人的付出。學(xué)習(xí)與下單的三個月可以總結(jié)為以下三個方面學(xué)習(xí)與加強1，對于軟件的提高與學(xué)習(xí)，IMOS軟件類似于CAD軟件但是卻有著它獨特而強大的建模功能。學(xué)習(xí)了IMOS將是對家具整體構(gòu)建與結(jié)構(gòu)有著極大的幫助。2，對于溝通能力的鍛煉，每次碰到訂單都有許多困惑與不解，每次拿起電話與設(shè)計溝通的瞬間，都會讓你明白溝通最好有效簡短，不僅可以提高效率同時讓你精確處理到需要解決的問題。3，對于工藝問題的深刻認識，遇到結(jié)構(gòu)難題，碰到加工障礙，都會在每次處理此類問題后大有收獲。三個月來我體會到信心細心決心耐心對于下單的重要性，細節(jié)決定成敗，天下大事，必做于細。我想下好單必定會面臨著種種壓力與挑戰(zhàn)，不過憑借細心做事，耐心處理訂單的心思，一切問題都會迎刃而解。“看人生豪邁，只不過是重頭再來”如果取得好成績不驕傲，如果暫時沒有好成績繼續(xù)努力，總結(jié)失敗教訓(xùn)。保持好的心態(tài)，讓每天的良好狀態(tài)用在工作中，我相信一切都會更好！2：今后工作持續(xù)改進方向：.需要加強信心與細心的工作心態(tài)保持下單的準確與準時3：對目前工作及公司的期望：4：對試用期指導(dǎo)責任人評價：①對試用工作技能的指導(dǎo)②日常對試用員工的溝通③其他試用期指導(dǎo)責任人簽名：試用期員工簽名：

擴展閱讀：201*年中國櫥柜十大成功營銷案例

整體櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，仍然處在市場導(dǎo)入階段，面臨更加激烈的201*年，作為家居行業(yè)中最復(fù)雜經(jīng)營難度最大的一個行業(yè)，櫥柜業(yè)在201*年取得長足進步，在下半年“國六條”后，對市場影響巨大，盡管諸多品牌實現(xiàn)了逆市擴張，但更多行業(yè)資深人士認為201*年是進入了洗牌年，部分區(qū)域性品牌及少數(shù)品牌企業(yè)，未能實現(xiàn)預(yù)期增長目標，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌及知名品牌均未能實現(xiàn)年初預(yù)期目標。

201*年宏觀市場略有收縮，行業(yè)發(fā)展放緩，通過現(xiàn)象看本質(zhì)，透析行業(yè)發(fā)展軌跡和規(guī)律，才能更好總結(jié)過去，展望充滿跌宕起伏的201*年。

事件一：歐派2億投放央視廣告及區(qū)域廣告，掀起行業(yè)大洗牌

在201*年央視廣告招標結(jié)果出爐，國內(nèi)櫥柜業(yè)巨頭歐派集團以數(shù)千萬元，成功競到央視一套《新聞聯(lián)播》后7.5秒的黃金時段廣告。業(yè)內(nèi)人士表示，歐派此次展示出的大手筆，堪稱引領(lǐng)國內(nèi)家居企業(yè)在來年的市場營銷發(fā)展趨勢。

201*年，歐派2億大手筆啟動“第一品牌”攻略，至此櫥柜行業(yè)洗牌時代正式到來。

在此之前，作為中國櫥柜行業(yè)第一品牌的歐派已經(jīng)在品牌傳播、營銷模式等經(jīng)營發(fā)展上遙遙領(lǐng)先，此次更是大手筆投入央視廣告，令競爭對手望塵莫及。

作為整體櫥柜第一品牌，如何繼續(xù)保持領(lǐng)先并持續(xù)拉開與競爭對手的距離?進入8年領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)品牌，歐派人難免有些疑惑，此次億元廣告?zhèn)鞑ネ斗牛�用大手筆傳播與渠道整合管理給中國建材家居行業(yè)提供了全新營銷思路。

事件二：8月8日“男人丈夫節(jié)”，征服家庭新“煮”婦

201*年，皮阿諾櫥柜聯(lián)合搜房網(wǎng)提出了中國“丈夫節(jié)”的文化概念，率先以消費者的心理情感需求為突破口，抓住現(xiàn)代社會生活下人們的心靈渴望進行情感營銷。

201*年8月8日，第二屆“丈夫節(jié)”如期到來，皮阿諾櫥柜選擇與最熱門的世界杯話題掛鉤進行相關(guān)的情感構(gòu)筑。皮阿諾以“精英臺球賽”“男人負荊請罪”等事件營銷，成功實現(xiàn)了品牌關(guān)注，并通過丈夫節(jié)號召男人下廚，充分把情感與文化結(jié)合起來，利用社會焦點成功吸引了眾多消費者關(guān)注，找到了屬于自己的突破口。

這種差異化傳播手法讓皮阿諾櫥柜快速實現(xiàn)了知名度的提升，在201*年市場營銷中，逆勢擴張，征服了諸多新時期“煮”婦們，使品牌和銷量均得到長足發(fā)展，實現(xiàn)了大幅增長。

事件三：家電及建材大鱷進軍櫥柜產(chǎn)業(yè)，引發(fā)行業(yè)格局改變

201*年行業(yè)熱議的話題就是諸多他業(yè)的巨頭大鱷，紛紛上馬櫥柜項目，行業(yè)競爭格局將改寫。

201*年7月，中國衛(wèi)浴第一品牌箭牌衛(wèi)浴低調(diào)宣布，正式進軍櫥柜產(chǎn)業(yè)，購置設(shè)備近201*萬，在12月的年度經(jīng)銷商大會上，宣布箭牌櫥柜正式成立，掀起了向全國擴張的步伐。憑借全國近3000家的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，整合箭牌品牌資源，成為201*年櫥柜行業(yè)最值得期待的黑馬品牌。

無獨有偶，家電大鱷美的集團也在201*年中，低調(diào)宣布上馬櫥柜行業(yè)，雖然已經(jīng)是“三進宮”，但是此次已經(jīng)厲兵秣馬，養(yǎng)兵扎營，準備充分，下半年全國陸續(xù)低調(diào)開業(yè)6家旗艦店，據(jù)稱高層對于此次進入櫥柜行業(yè)十分謹慎，不急于擴張，而重在強化基礎(chǔ)管理，符合美的品牌的一貫穩(wěn)健的風(fēng)格。

面對新鮮而誘人櫥柜行業(yè)大蛋糕，行業(yè)新晉品牌還不止于此，大自然地板亦斥資億元計劃上馬櫥柜項目，臺灣路達集團旗下和成衛(wèi)浴垂涎已久，大舉投入基礎(chǔ)研發(fā)......

如此，201*年行業(yè)競爭格局必定改寫，誰將是201*年的最大黑馬，讓我們共同期待!

事件四：金牌櫥柜：時尚瑜伽引入廚房生活新理念

櫥柜和瑜伽?貌似完全沒有關(guān)聯(lián)。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級，如何掌握行業(yè)未來發(fā)展趨勢，消費者如何享有舒適廚房?

中國知名櫥柜品牌金牌櫥柜給了一個答案。11月，金牌櫥柜杭州大都會店開業(yè)之時，亞洲最紅瑜伽教母母其彌雅亮相，現(xiàn)場為消費者演繹了如何在廚房做瑜伽，向人們傳達舒適廚房新理念。母其彌雅表示，瑜伽修身養(yǎng)性、厚德載物，提倡的是一種健康的生活理念和積極向上的生活態(tài)度。將瑜伽和金牌櫥柜的環(huán)保理念相結(jié)合也達到了物質(zhì)層面和精神層面的統(tǒng)一。母其彌雅的現(xiàn)場瑜伽表演不僅僅是瑜伽魅力的展示，消費者感受到更多的將是瑜伽與金牌櫥柜倡導(dǎo)的舒適、環(huán)保的理念的融合。金牌櫥柜借此機會，宣布推出“舒適廚房”，采用先進的中西廚設(shè)計，倡導(dǎo)智能化和娛樂化，改變了人們對傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的舒適化時代。

順應(yīng)潮流，金牌也同期大量投入廣告資源傳播舒適廚房和瑜伽的美好感受。在上海廚衛(wèi)展，廣州建材展，金牌的瑜伽模特無處不在，傳達著時尚、舒適、未來的廚房。

事件五：天價櫥柜驚現(xiàn)建博會，品牌營銷炒作升級

210萬的天價櫥柜，你見過嗎?或許有人說，幾塊木頭能賣到210萬，那是不可能的，但是他偏偏出現(xiàn)在了廣州建博會上，引起了行業(yè)極大關(guān)注。

這個品牌是來自臺灣的尚朋堂科技廚房，依托強勢的電器品牌基礎(chǔ)，尚朋堂科技廚房以首家提出“科技廚房”定位的品牌，在201*年著實火了一把，科技廚房應(yīng)該是什么樣子的?210萬的那套嗎?是什么櫥柜能值得210萬?

因為懷著同樣的疑問我們共同見識了這套號稱天價的櫥柜，她也確實令行業(yè)耳目一新，大量的新型智能電動配件的使用，無處不透露著“天價”，至于是否真能

值到這個價錢我們已經(jīng)無從考究，但憑其鋪天蓋地的廣告投入以及現(xiàn)場觀看著的火爆程度，我們相信了她確實有著吸引人的魅力。

為了強化科技智能現(xiàn)代和未來的概念，尚朋堂別出心裁的設(shè)計了時尚機器人，在家居生活中，機器人的出現(xiàn)將科技的冰冷很好轉(zhuǎn)化成溫馨家居生活，這些炒作點都是“前無古人后無來者”的，無疑使201*年的櫥柜行業(yè)更加“給力”營銷。

事件六：讓品牌飛，非誠勿擾就是我樂

201*年最得意的品牌當屬江蘇本土品牌我樂櫥柜，3月份簽下葛優(yōu)時絕對沒有想到201*年也是葛優(yōu)年，讓葛大叔賺盡風(fēng)頭。從《讓子彈飛》到《非誠勿擾2》，再到《趙氏孤兒》，票房最高的幾部電影全是葛大叔主演。我樂預(yù)見性的邀請到了葛優(yōu)，我樂在201*年強勢發(fā)力，8月力推行業(yè)熱門的“E0級櫥柜”，在終端火爆上演環(huán)保大戰(zhàn)，12月與淘寶網(wǎng)簽約，成為首家淘寶網(wǎng)線上銷售的櫥柜品牌，12月與南京索菲亞衣柜合作的創(chuàng)意促銷活動，亦是可圈可點，上演了一場家居版的《非誠勿擾》。作為歲末的一場大型活動，兩大品牌別出心裁，給出的不僅僅是產(chǎn)品優(yōu)惠，更是一次全方位的家居體驗，進而成為一次真正的賀歲強檔活動。

事件七：招商行天下，志邦極速擴張

要問201*年哪個品牌圈地運動最快，那一定是志邦，201*年火熱簽約的新加盟店即超過200家，以往一直低調(diào)安于經(jīng)營華東區(qū)域的志邦，在201*年極速擴張，并有一連串終端簽售大戰(zhàn)，誓將簽售進行到底。

5月，志邦正式將運營中心搬遷至上海，地點就在上海新國際博覽中心對面永達大廈，在第16屆上海國際廚衛(wèi)展上，志邦出盡風(fēng)頭，大手筆買斷永達大廈巨型戶外廣告，至此也拉開了全國擴張序幕，僅3-5月即成功加盟經(jīng)銷商超過120家。7月廣州建材展亦開展了轟轟烈烈的“志邦千店謀天下，座談百站定乾坤”的大型招商

會議，通過在上海、廣州、武漢等地的大規(guī)模招商大會，實現(xiàn)了品牌幾何式跨越，實現(xiàn)年度成功招商突破200家，上演了201*年黑馬神話。

曾經(jīng)數(shù)十載低調(diào)潛伏一方的志邦，在201*年不再沉默，201*年更加值得期待。

事件八：音響行業(yè)大規(guī)模移師櫥柜行業(yè)，新營銷模式給力201*

音響行業(yè)并不為櫥柜行業(yè)熟知，但從新晉品牌藍谷智能廚房、威法西門子及柏林世家的強勢崛起，使處在傳統(tǒng)營銷思路中的櫥柜行業(yè)思路更加開闊。

音響行業(yè)屬于典型零售行業(yè)，民用音響行業(yè)亦是處在夕陽，與櫥柜行業(yè)相同之處在于對終端的重視和理解。藍谷智能廚房，通過終端體驗式的展廳展示系統(tǒng)，結(jié)合音響行業(yè)強勢的培訓(xùn)體系，在終端市場一度成為各大賣場的銷售冠軍，威法西門子廚房體驗館，立志做中國高端櫥柜第一品牌，從目前進入的近50個大中城市的經(jīng)營情況來看，威發(fā)的一流產(chǎn)品，出色的終端展示及強勢的人員講解體系，確實能夠支持其高端品牌地位，市場也驗證了這些異軍突起的“跨行軍團”，新營銷模式給力201*，櫥柜行業(yè)更多了幾分看點。

事件九：“泛家居時代”到來，行業(yè)需冷靜

201*最大看點，是各大品牌紛紛進行了品牌延伸，泛家居時代正式到來。3月在歐派櫥柜的經(jīng)銷商年會上，歐派集團發(fā)布了旨在全面進軍廚電和衣柜領(lǐng)域的“龍騰虎躍計劃”。據(jù)了解，該計劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分，“龍騰”計劃是指通過品牌的塑造、團隊的打造和終端的建設(shè)，全面打造歐派的整體廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌;“虎躍計劃”則實施對歐派衣柜業(yè)務(wù)的突破，將衣柜作為今年新的核心增長項目，實現(xiàn)衣柜業(yè)務(wù)跨越式的增長。

除此之外，歐派還將觸角伸向了衛(wèi)浴、家裝及人造石等多個行業(yè)，同期還有衛(wèi)浴領(lǐng)頭品牌箭牌衛(wèi)浴，正式確定進入櫥柜衣柜及將來可能涉足的木門產(chǎn)業(yè);韓麗櫥柜除了1年前已經(jīng)上馬的衣柜產(chǎn)業(yè)外，另大舉進軍晾衣架行業(yè)，并取得不俗突破。

得終端者得天下，通過不同業(yè)態(tài)的融合，為消費者提供一站式的購物消費，家居不再成為唯一的消費目標。反而可能在休閑娛樂中，實現(xiàn)家居消費。家居行業(yè)這些年來擴張、演變、成長的風(fēng)云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠為消費者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗了，也就是一體化一站式解決方案，從歐派成功在渠道體系內(nèi)大量銷售廚電產(chǎn)品不難看出，櫥柜行業(yè)最有利于發(fā)展泛家居產(chǎn)業(yè)，于是便有“好戲可看”了，或許，更大的好戲還在后頭。

事件十：海爾整體廚房，力推旗下高端子品牌---卡薩帝

201*年6月28日，海爾集團高端子品牌卡薩帝，在上海世博會意大利館隆重舉行“意格調(diào)”《格調(diào)生活白皮書》首發(fā)儀式，發(fā)布中國高端群體的最新消費趨勢，創(chuàng)意解讀都市格調(diào)生活�？ㄋ_帝此舉超越了品牌的商業(yè)角色，洞察高端消費者對優(yōu)質(zhì)生活的需求，引領(lǐng)都市精英追求“格調(diào)生活”的新風(fēng)尚。作為海爾集團大力推廣的高端子品牌，公司對卡薩帝充滿信心，卡薩帝將要打造成不僅僅是櫥柜，而且是全套家電，并且是高端家電和高端家裝配套的一流解決方案。海爾通過對數(shù)百萬用戶家庭數(shù)據(jù)庫的分析和研究，在不斷吸收歐美國家的成熟技術(shù)和經(jīng)驗基礎(chǔ)上，研發(fā)出了一整套符合中國國情的“廚電一體化”解決方案，卡薩帝將多種廚電產(chǎn)品整體性嵌入櫥柜之中的同時，既保證了產(chǎn)品的功能，提高了廚房空間的利用，又使整個廚房達到高度一體化，更整潔，美觀和時尚。

目前國內(nèi)尚無品牌推出細分的“第二品牌”，海爾此次嘗試可為行業(yè)先行者，但其結(jié)局如何，還需市場來驗證。有一點可以肯定的是，海爾無疑是“廚電一體化”最成功的踐行者之一，這個方向是正確的，海爾沿著這條路將會怎樣走下去，我們拭目以待。

201*年中國櫥柜行業(yè)，值得期待的一場群雄混戰(zhàn)的大戲。

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