大區(qū)省區(qū)經(jīng)理月度工作總結(jié)提綱

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區(qū)域市場工作總結(jié)及下月工作計劃

（一）總結(jié)：

前言：1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況；

2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況；（包括重點單品達(dá)成情況）一、銷售狀況

類別A類合計B類合計C類合計其他合計總計單品年月份（箱）年增幅％月——月（箱）年增幅％占比分析％年度年度1、增幅前三位單品進(jìn)行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等；

2、增幅后三位單品進(jìn)行市場分析，介紹下滑或者沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因；3、自己區(qū)域重點單品進(jìn)行市場分析；二、影響本月銷售的因數(shù)分析1、上月計劃達(dá)成情況

品項重點單品計劃（箱）任務(wù)（箱）達(dá)成（箱）達(dá)成計劃比例％達(dá)成任務(wù)比例％合計①、對上月計劃執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析；②、對上月計劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析；

2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析（含表格）

客戶年月份（箱）增幅％任務(wù)年月——月（箱）年增幅％任務(wù)達(dá)成％原因分析備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù)；②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例；三、竟品信息反饋1、竟品信息、動態(tài)

2、竟品促銷活動的效果信息反饋

竟品名稱區(qū)域銷量預(yù)估本期市場表現(xiàn)渠道反應(yīng)四、公司產(chǎn)品促銷效果評估

區(qū)域產(chǎn)品促銷方式促銷效果備注五、相關(guān)建議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場運作）結(jié)合市場狀況提出相關(guān)建議六、各區(qū)域市場情況及下屬工作情況1、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)2、對下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)1)、各個區(qū)域與上年度同期比較

區(qū)域人員年月份年增幅％月——月（箱）年年增幅％月度任務(wù)（箱）月度達(dá)成％2）、下屬工作重點達(dá)成情況評估

區(qū)域人員重點工作內(nèi)容達(dá)成情況評價備注（二）：下月度計劃

一、下月銷售計劃（具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個客戶）

客戶SKU合計二、銷售促銷計劃（根據(jù)市場做出合理的促銷計劃，明確客戶及方式）

經(jīng)銷商促銷單品計劃銷量促銷方式時間段三、下月工作行程安排（日程表）

時間出發(fā)地目的地工作內(nèi)容備注四、大事時間完成進(jìn)度表

事件內(nèi)容計劃時間預(yù)期完成進(jìn)度（量化）五、下屬工作安排計劃（下屬工作進(jìn)度表計劃、業(yè)代路線計劃、達(dá)成效果計劃）

姓名工作重點達(dá)成效果完成時間

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