201*電話銷售年終總結
201*年終總結
送走201*年,我們迎來新的一年;仡201*年的工作經(jīng)歷,從201*年4月進入安信公司,已工作了十個月的時間,通過公司的學習和培訓,和這一段時間來與客戶的溝通,對我從事的這個行業(yè)有了更全面的了解。
201*年開拓客戶8家,回款發(fā)貨為123095元,這個成績很不理想,在工作中還有很多不足之處需要改進:
1.溝通技巧的不具備。電話營銷也是我的弱項,語言組織能力和表達方式需要加強改進,因為我們每天必須要接觸大量不同的客戶,就要要求我們講的內容簡潔,易懂,還能吸引客戶了解我們的產(chǎn)品,這是業(yè)務開展的基礎。
2.不善于發(fā)現(xiàn)問題解決問題。新行業(yè),進入工作狀態(tài)慢,當有不懂專業(yè)知識和業(yè)務問題的時候,沒有第一時間請教同事領導,真正轉化為自己的知識掌握。
3.客戶記錄報表等一些基礎性的工作沒有做好。日常的記錄可以反映每天的工作狀態(tài)和當天的收獲,幫助我們來篩選客戶信息,是我們對客戶進行多次跟蹤拜訪的依據(jù),做好這一點,今后工作才更有針對性目的性。
4.開拓客戶數(shù)量太少了。今年只有4家合作客戶,值得我去深思,區(qū)域是一方面原因,另外我的工作方法也需要改進,對于意向客戶的跟進沒有做好嚴謹?shù)挠媱,耽誤了醫(yī)院的開發(fā)進程,使得年前應該可以開出的客戶推到了年后。
5.過分在乎成敗,急躁把握不好分寸,有時在不恰當?shù)臅r刻,督促客戶回款發(fā)貨,嗦過多,導致客戶有所反感,反而影響了和客戶的關系。
以上是我在工作中的不足之處,我會在今后的工作中加以改進,對于201*年我的銷售工作,計劃從以下幾個方面著手:
1.對于老客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,做好服務工作,穩(wěn)定與客戶的關系,同時做好新聯(lián)系客戶記錄,有計劃的跟進拜訪。2.多做總結自檢,對于工作中的失誤和不足,及時改正。3.尋找合適自己的工作方法,保持良好穩(wěn)定的工作狀態(tài)。4.加強業(yè)務學習,和公司同事多做溝通,多交流探討,學習好的經(jīng)驗和方法。
5.加強銷售意識,加強目的性,有計劃去跟進客戶,與客戶交流,有步驟的開展業(yè)務,戒驕戒躁,調整好心態(tài)。
我會在今后的工作中加強業(yè)務能力,加強團隊意識。多學習,充實自己,努力工作完成公司安排給的任務體現(xiàn)自己在公司的職位價值。
銷售四部:張經(jīng)理
201*年1月31日
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