201*年招商工作總結

201*年招商工作年終總結與展望

年初歲末，是我們回顧過去，展望未來的時候。回顧過去，是一個總結經(jīng)驗、吸取教訓、學習的過程。我們自201*年進入公司，就職于東方時代項目招商部，主要負責廣告代理和營銷策劃公司的工作銜接，以及對川南、重慶等地商業(yè)項目相關信息的調查了解，為項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依據(jù)。

回顧201*年，對于我們招商部的每一位成員來說，都是一個學習、學習再學習的一年。通過對周邊城市商業(yè)項目的不斷調研，學習并總結考察對象的優(yōu)勢與不足，結合各自的工作經(jīng)驗，根據(jù)我們項目的具體情況，確定項目的商業(yè)定位，業(yè)態(tài)規(guī)劃，動線布局等。我們彼此配合跟進工作，交換工作思路，一個問題多方面設想，不斷的提高自身業(yè)務水平。

一．201*年工作總結

1．市場調查分析

（1）201*年5月，我部對成都萬達廣場、伊藤洋華堂、萬千百貨、凱丹廣場、財富又一城和財富中心等項目；重慶北城天街、上海城、萬達廣場、百盛等項目；自貢東方廣場、五星街、龍都廣場、沃爾瑪（百盛）、理工學院商圈、匯東人人樂商圈；內江的街心花園（四方塊）商圈、新上城百揚購物廣場商圈、東興區(qū)卓爾百貨商圈以及宜賓市主城萊茵香

街、沃爾瑪周邊、鼎業(yè)興城周邊、綠洲家園周邊、崇文路、財富廣場周邊、青皮樹商圈、林家巷商圈等區(qū)域的業(yè)態(tài)布局、的租金水平信息進行調研和學習。

（2）201*年11月，我部對宜賓家裝建材市場美家館、尚城家居、海韻佳美、佳藝美庭等項目；自貢的龍都廣場、大東方步行街、名人春天購物中心、東大建材城、川南皮革城、龍湖國際等項目；瀘州摩爾瑪特、龍馬大商場、西南商貿城等項目進行了租金水平的調查。

店名開業(yè)時間地理位置商業(yè)面積經(jīng)營類型收銀方式樓層租金核算標準一樓二樓三樓四樓五樓綿陽新世界綿陽沃爾瑪綿陽茂業(yè)德陽沃爾瑪201*年12月綿陽市次商10日業(yè)圈201*年綿陽市次商業(yè)圈約3.2萬平米傳統(tǒng)百貨統(tǒng)一收銀約3萬平米約2萬平米約3萬平米約8000平米超市+獨立獨立收銀店傳統(tǒng)百貨統(tǒng)一收銀超市+獨立獨立收銀店超市+獨立獨立收銀店53533使用面積使用面積建筑面積使用面積建筑面積350元280元300元220元700-800300元元300-500200元元220-180100元元500元350元200元100元200元120元70元201*年5月1綿陽商業(yè)中日心地段201*年8月28德陽次商業(yè)日圈社區(qū)店180元150元德陽洋洋百201*年5月貨3店成都凱丹廣次商業(yè)社區(qū)201*年12月約201*0平米購物中心獨立收銀場店成都群光廣201*年5月場成都萬達廣場（錦華店）201*年市中心約10萬平米購物中心統(tǒng)一收銀41036使用面積200元350元140元120元建筑面積（除公800元600元共通道）使用面積使用面積450元280元230元180元280元180元80元40元次商業(yè)社區(qū)約30000平米購物中心獨立收銀店社區(qū)店約201*0平米購物中心統(tǒng)一收銀成都龍湖三201*年12月千集（3）項目備選方案業(yè)態(tài)規(guī)劃及租金收益預估A．業(yè)態(tài)規(guī)劃B．租金收益預估

2．項目VI應用、戶外畫面、招商手冊（感性、技術樓書、折頁）設計

（1）7月下旬項目首輪形象出街，由于設計師未考慮

到畫面設計與應用時色彩的偏差問題，首輪戶外畫面視覺效果未達設計要求，但市民反映效果甚為強烈。7月底至8月每日來電咨詢客戶達1020名，因諸多因素宣傳未及時跟進，來電咨詢客戶越來越少。

（2）項目VI設計目前已確定。

（3）招商手冊（感性樓書、技術樓書、折頁）設計，主體文案和畫面已完成，待再一次審稿后，方可提報公司。

3．聯(lián)創(chuàng)方案品牌落位及租金收益預估（1）業(yè)態(tài)規(guī)劃（2）品牌落位（3）租金收益預估

二．擬清工作思路，找準招商方法

1．始終堅持招商先行；強有力的領導能使招商工作推進的平穩(wěn)有序。

2．增強潛在投資者的信任，用科學的分析吸引投資者。3．主動出擊，常聯(lián)絡感情。在招商工作中，加強交流，增進雙方的了解，取得投資者對自己的信任和對項目的認可，是雙方達成合作的重要前提。

4．找準品牌商家的問題所在。針對性的開展工作，注重對其他品牌商家的口碑宣傳，加大力度與之溝通，找到最正確解決問題的辦法。

5．在“招大引強”上下功夫。主力店與次主力店的招

商成功，就為下一步全面鋪開招商打下了堅實基礎。

6．以優(yōu)勢資源進行招商。我們要把項目的優(yōu)勢（區(qū)域優(yōu)勢、建筑硬件優(yōu)勢、天街購物下沉廣場環(huán)境景觀優(yōu)勢、自持物業(yè)優(yōu)勢、后續(xù)經(jīng)營管理優(yōu)勢、業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢、公司總部入駐優(yōu)勢、燕君旗艦店入駐優(yōu)勢等等）一一展現(xiàn)出來。要用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者，善打優(yōu)勢這張牌，給意向商家一針強心劑，促進入駐決心。

7.招商工作是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)化工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作為我們項目對外展示的窗口，需要從不同渠道、不同角度、不同場合大力宣傳項目的優(yōu)勢，展現(xiàn)項目的良好形象，提高項目的知名度和影響力。

三．201*年招商部具體工作部署

201*年是招商工作關鍵的一年，主力店、次主力店的引入決定著項目其他品牌的入駐。我們將按以下時間節(jié)點展開工作：

1、確定主力商家。201*年5月前，確定主力店（影院和超市），并通過口碑對外宣傳。

2、首輪品牌商家拜訪，通過拜訪了解品牌商家對項目口岸的認可度，并根據(jù)拜訪情況調整項目品牌落位。預計201*年10月前完成項目70%本地品牌和30%外來品牌的信息收集（含聯(lián)系人姓名、電話、辦公地址等），共計約450

個品牌信息。

3、確定次主力店商家。201*年元月前確定租賃面積在300以上，或者有一定品牌號召力的商家入駐，約10個商家。

4、第二輪品牌商家拜訪，意圖了解品牌商家對項目的入駐意愿、店鋪面積、店鋪區(qū)位等信息，進而對項目品牌落位進行優(yōu)化。預計201*年春節(jié)前完成。

5、招商發(fā)布會。通過發(fā)布主力商家、次主力商家簽約儀式，擴大項目的影響力，進一步推進招商工作。

6、第三輪品牌商家拜訪。了解品牌商對租金承受力，并制定較為準確品牌落位圖。預計在201*年10月前完成。

7、跟進品牌商家，簽訂合同，入場裝修，開業(yè)前準備。

四．工作建議

1．成立“項目臨時營銷中心”。

目的：擴大項目影響力；形成口口相傳效應，利于招商和銷售；突顯商管的專業(yè)性。

要求：臨街鋪面、工作人員形象統(tǒng)一、項目VI的應用2．加大項目整合宣傳。新項目、新口岸無論是招商，還是出售都需要宣傳、造勢，而商業(yè)地產(chǎn)更需要專業(yè)的營銷團隊進行整合推廣。

3．招商隊伍建設。

五．結束語

我們將繼續(xù)高舉吳總提出的“打造十年不落后的商業(yè)項目”的戰(zhàn)略旗幟，繼續(xù)貫徹執(zhí)行項目部領導制定方針政策，堅持科學招商，誠信招商的原則，圍繞項目商業(yè)定位，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商渠道，為項目的順利開業(yè)，為宜賓市商業(yè)的繁榮和發(fā)展做出應有的貢獻。

招商部

201*年元月10日

擴展閱讀：201*年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結201*年思路

201*年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結201*年思路

201*年，在縣委、縣政府的正確領導下，立足本鎮(zhèn)實際，把招商引資作為經(jīng)濟工作的重點突破口來抓。鎮(zhèn)黨委政府緊緊圍繞“轉變發(fā)展方式、推動科學發(fā)展”這一主題，立足于“打基礎、擴總量”的要求，深入推進招商引資工作，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷拓寬招商思路；加強基礎設施建設，不斷擴大投資規(guī)模，狠抓項目前期、開工、續(xù)建各階段工作任務的落實，使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，有力地推動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。

一、強化組織領導

招商引資作為促經(jīng)濟活產(chǎn)業(yè)的重要途徑和手段，一直以來都是鎮(zhèn)黨委政府的重點工作之一。在年初召開的經(jīng)濟工作會議上，我鎮(zhèn)即明確了招商引資“加強領導，強化責任，優(yōu)化化境，大力扶持，齊抓共管”的20字工作方針，努力營造全鎮(zhèn)干部群眾共營發(fā)展環(huán)境、共引項目資金的招商引資濃厚氛圍。為此，鎮(zhèn)成立了招商引資工作領導小組，由鎮(zhèn)長任組長，分管領導任副組長，各站所負責同志為成員，黨政辦主任兼任招商引資工作專干，全體鎮(zhèn)村干部責任參與。以加強對招商引資工作的統(tǒng)籌管理，在三個方面加大工作力度，即：一是優(yōu)化環(huán)境，使資金、項目引得進來；二是通力協(xié)調，使項目留得下穩(wěn)固發(fā)展；三是宣傳扶持，讓資金盤活資產(chǎn)、項目帶動產(chǎn)業(yè)。同時，結合實際制訂招商引資獎懲制度，并把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責任制考核的內容，強化招商引資責任。

二、細化責任措施

1、“一個主導，兩個支撐”。在認真研究了我鎮(zhèn)的現(xiàn)實形勢之后，鎮(zhèn)黨委政府研究制定了“一個主導，兩個支撐”的招商引資策略。一個主導即利用我鎮(zhèn)特有的礦產(chǎn)石灰?guī)r，在搞好現(xiàn)有11個碎石場的技術改造升級的同時，有計劃的引進大項目，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)的礦產(chǎn)資源和交通區(qū)位優(yōu)勢，將該產(chǎn)業(yè)做大做強。兩個支撐：一是利用我鎮(zhèn)較好的土地資源和區(qū)位優(yōu)勢，引進資金和技術，將花木種植產(chǎn)業(yè)做大做強；二是依托華山糧油這個平臺和品牌，積極引進新的項目，走深加工和培育特色的路子，盤活創(chuàng)新傳統(tǒng)農業(yè)。

2、堅持“兩條腿走路”。要做好招商引資工作，就需要創(chuàng)新招引方式，拓寬招引路子，吸引國家項目和民間資本相結合，堅持“兩條腿走路”。近年來，國家的涉農項目很多，爭取國家項目是招商引資的重要方式，吃政策飯總有其局限性，拓展其他渠道事在必行。我鎮(zhèn)在外成功人士多，有豐富的人力資源優(yōu)勢，像黃民生這類成功的企業(yè)家就是很好的發(fā)展助力。今年在并村換屆之后，我們通過系統(tǒng)搜集、鼓勵各村摸排各自的在外人才資源，通過其親友、電話、書信或者親自登門拜訪等多鐘形式，把家鄉(xiāng)的建設成果、發(fā)展規(guī)劃以及各村的發(fā)展優(yōu)勢及計劃傳遞給他們，期待他們?yōu)榧亦l(xiāng)的經(jīng)濟建設獻計獻策，鼓勵他們攜資金和技術參與到家鄉(xiāng)的建設中來。

3、搞好招商引資服務。一是提供供優(yōu)惠的落戶條件。對意向投資業(yè)主，我們坦誠以待，不卡要，不設難，在華東動力三分廠引進中，我們充分做好前期工作，通過召開相關群眾大會，統(tǒng)一思想，就項目落戶各項權責以書面形式進行了承諾，堅定了業(yè)主投資意愿。

二是創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。注重聯(lián)企解困、矛盾協(xié)調，僅華磊碎石場，鎮(zhèn)班子主要成員就污染糾紛一事，今年就三次進行調解，化解了企業(yè)與群眾之間矛盾，增強了企業(yè)發(fā)展信心。對于其他類型的企業(yè)和投資意向者，黨委政府都安排相關的負責人進行接洽，并積極創(chuàng)造條件改善投資環(huán)境。

4、保駕護航和諧發(fā)展。一是加強督查力度，排除各種發(fā)展不

利因素。鎮(zhèn)黨委、政府成立了督促檢查小組，定期、不定期對招商項目建設進展情況督導檢查，并對存在問題召開不同類型會議進行專題研究，制定切實可行的解決方案，確保工程進度。二是排查安全隱患，促進項目與人居環(huán)境和諧發(fā)展。針對碎石廠安全隱患較大的情況，鎮(zhèn)黨委政府、安監(jiān)站于今年7月對各大碎石場進行了拉網(wǎng)式排查，針對各種安全隱患要求限期整改到位，并不定期進行暗訪，接受群眾舉報，同時也積極協(xié)調碎石場和附近群眾的關系，在確保各方利益安全的同時，全力支持碎石場的發(fā)展。

三、新項目引進情況

201*年，全鎮(zhèn)新進和擴改項目共6個。合同利用資金8185萬元，今年已完成投資6155萬元。

1、華東動力分廠項目：華東動力有限責任公司三分廠落戶我鎮(zhèn)，總投資4500萬元，用地135畝，項目于4月5日正式動工，目前累計投資約3500萬元，征地、廠房建設均已完成，生產(chǎn)設備已經(jīng)購置到位，正在緊張的安裝調試之中。

2、華磊碎石場擴改、新建項目：總投資1000萬元，于年初啟動。

4、鑫源碎石場、花石樓碎石場、玉鑫石材廠：這三家新落戶的碎石場，共計投資1765萬元，現(xiàn)已全部投入生產(chǎn)。

四、201*年工作思路

1、加強項目儲備，圍繞我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展思路和目標定位，努力包裝、

申報一批切合我鎮(zhèn)經(jīng)濟、社會發(fā)展實際，且能充分發(fā)揮我鎮(zhèn)優(yōu)勢的項目，積極推介給投資者，促進經(jīng)濟發(fā)展。

2、進一步加大區(qū)位、資源優(yōu)勢和存在機遇的宣傳，讓更多的人認識并了解我鎮(zhèn)，讓更多的投資者前來我鎮(zhèn)，共謀發(fā)展。

3、進一步優(yōu)化服務，努力構建引進來、請進來、帶進來的局面，做好現(xiàn)有在建項目的上下游配套產(chǎn)業(yè)的招商引資文章，做好意向性項目的跟蹤服務工作。

4、加強與在建項目的聯(lián)系和溝通，及時協(xié)調解決存在問題，確保項目按預期進度安全施工。協(xié)調好招商項目發(fā)展與居民利益、人居環(huán)境之間的矛盾，保穩(wěn)定促發(fā)展。

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