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201*年建筑鋼材年終報(bào)告

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201*年建筑鋼材年終報(bào)告

201*年建筑鋼材年終報(bào)告

又是一個(gè)十二月,又是一本舊臺(tái)歷,不免落俗,要回顧過(guò)去總結(jié)經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃未來(lái)如何演繹。回顧這201*年,建筑鋼材市場(chǎng),可以用幾個(gè)大字來(lái)囊括,先漲后跌,反復(fù)震蕩。

上半年,先漲后跌。去年元月,二月期間出于對(duì)年后城鎮(zhèn)化、重點(diǎn)項(xiàng)目等的預(yù)期,商家備貨積極,市場(chǎng)拉漲情緒較高。2月22日,全國(guó)主要城市Ⅲ級(jí)大規(guī)格螺紋鋼平均價(jià)格為4000元/噸,這也是今年螺紋鋼均價(jià)唯一一次達(dá)到4000元/噸關(guān)口。

3月開(kāi)始鋼價(jià)逆市下行。樓市新政重磅出擊,產(chǎn)量、庫(kù)存創(chuàng)下新高、需求啟動(dòng)緩慢及銀監(jiān)會(huì)從嚴(yán)控制貸款等多重利空下,售價(jià)一路走低。持續(xù)了4個(gè)月,到六月底錢(qián)荒來(lái)襲,價(jià)格跌至全年最低位。截止6月底,同規(guī)格螺紋鋼跌至3420元/噸,價(jià)差達(dá)到510元/噸。

下半年,反復(fù)震蕩。七月環(huán)保整治力度加大,粗鋼產(chǎn)量回落,社會(huì)庫(kù)存下降,原材料價(jià)格強(qiáng)勁,鋼廠不時(shí)助漲等集中利好帶動(dòng),國(guó)內(nèi)鋼價(jià)成功“逆襲”;8月建材市價(jià)先揚(yáng)后抑。河北環(huán)保整頓及唐山產(chǎn)能壓縮消息,提振現(xiàn)貨市場(chǎng)信心,然無(wú)奈淡季需求特征愈發(fā)明顯,加之資金壓力致獲利套現(xiàn)氛圍濃。

隨著7-8月鋼價(jià)上漲后鋼廠盈利改善致增產(chǎn)沖動(dòng)明顯,市場(chǎng)供給壓力上升打擊鋼市信心,成本亦承壓下挫。再加上傳統(tǒng)旺季預(yù)期落空,九月建筑鋼材價(jià)格震蕩下行。國(guó)慶長(zhǎng)假下游短暫集中備貨后,需求轉(zhuǎn)為平淡。而南方鋼廠發(fā)貨不足致庫(kù)存下降明顯價(jià)堅(jiān)挺,北方則季節(jié)因素影響成交冷清競(jìng)價(jià)出貨,十月鋼價(jià)表現(xiàn)南強(qiáng)北弱。十一月有十八屆三中全會(huì)心理提振,然下旬北材南下加之粗鋼產(chǎn)量回升,市場(chǎng)樂(lè)觀情緒漸消,部分企穩(wěn)觀望或暗降走貨。12月淡季下游需求逐步收縮,粗鋼居高不下,供給矛盾或突出,且資金壓力較大,建筑鋼材價(jià)格短暫堅(jiān)挺后將回歸弱勢(shì)調(diào)整格局。

據(jù)中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,截止12月31日,10個(gè)重點(diǎn)城市12mmHRB400螺紋鋼最高價(jià)格是廣州市場(chǎng)4030元/噸,最低價(jià)格是天津市場(chǎng)3370元/噸;12mmHRB33螺紋鋼最高價(jià)格是廣州市場(chǎng)3940元/噸,最低價(jià)格是濟(jì)南市場(chǎng)3410元/噸;8.0mmHPB300高線最高價(jià)格是南昌地區(qū)3670元/噸,最低價(jià)格是北京和天津市場(chǎng)3350元/噸。

201*年,我國(guó)鋼材市場(chǎng)供大于求的矛盾沒(méi)有明顯緩解。雖然受全國(guó)范圍內(nèi)頻繁出現(xiàn)霧霾天氣的影響,政府加大了環(huán)保整治力度,從今年3年開(kāi)始,河北地區(qū)開(kāi)展多次環(huán)保整治行動(dòng);7月初唐山環(huán)保局再次提出要求,12月邯鄲地區(qū)被要求進(jìn)行為期一周的限電限產(chǎn)等等舉措,在生產(chǎn)上有一定的影響,但是不足以影響到整個(gè)供應(yīng)面。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,201*年1月~11月份,我國(guó)的粗鋼產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到71286.2萬(wàn)噸,同比增加5167.6萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)了7.8%;鋼材產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到97878.2萬(wàn)噸,同比增加10080.3萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)了11.5%。分品種看,全國(guó)建筑鋼材產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到39828萬(wàn)噸,同比增加了4177.4萬(wàn)噸,同比增幅為11.7%;熱軋卷板產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到11344.2萬(wàn)噸,同比增加了1368.6萬(wàn)噸,同比增幅為13.72%?梢钥闯觯袌(chǎng)上的資源供應(yīng)增量仍然較大。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇的態(tài)勢(shì),鋼鐵主要下游行業(yè)運(yùn)行情況相對(duì)平穩(wěn),國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,1月~11月份,全國(guó)固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)391283億元,同比名義增長(zhǎng)19.9%,增速比1月~10月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資77412億元,同比增長(zhǎng)19.5%,增速比1月~10月份提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。

鋼材需求情況相對(duì)穩(wěn)定,這從全年的庫(kù)存變動(dòng)情況也可以看得出來(lái)。自從3月15日社會(huì)庫(kù)存量達(dá)到峰值后開(kāi)始進(jìn)入去庫(kù)存化進(jìn)程以來(lái),除了國(guó)慶節(jié)假期有短暫增加外,庫(kù)存下降態(tài)勢(shì)一直持續(xù)到12月第二周。建筑鋼材庫(kù)存方面,截止12月27日,全國(guó)主要城市螺紋鋼庫(kù)存為515.50萬(wàn)噸,與去年同期(201*-12-21)相比,下降了25.19萬(wàn)噸,同比降幅為4.66%;全國(guó)線材庫(kù)存總量為135.19萬(wàn)噸,與去年同期相比,增1.33萬(wàn)噸,同比增幅1.00%。

主要原料價(jià)格走勢(shì)也和建筑鋼材價(jià)格較為一致,截至12月底,青島港62.5%紐曼粉礦報(bào)價(jià)910元/噸,與年初相比僅下降了20元/噸,降幅為9.9%;與全年高點(diǎn)相比下降了170元/噸,降幅為15.7%。國(guó)產(chǎn)礦報(bào)價(jià)1080元/噸,比全年高點(diǎn)下降了12.55%。冶金焦報(bào)價(jià)1410元/噸,比全年高點(diǎn)下降了18.5%。而同期建筑鋼材價(jià)格跌幅為10.62%。

就后市而言,目前空氣狀態(tài)依舊糟糕,政府可能對(duì)環(huán)保的整治力度會(huì)不斷加大,預(yù)計(jì)明年的產(chǎn)量增速或?qū)⒂兴芈;全?guó)城鎮(zhèn)化會(huì)議已經(jīng)在著手推進(jìn)進(jìn)行部署,后期將對(duì)需求有一定的釋放,房地產(chǎn)表現(xiàn)也較為不錯(cuò)。不過(guò)鑒于政府秉承著經(jīng)濟(jì)合理增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的理念,預(yù)計(jì)刺激政策出現(xiàn)的概率較小,判斷大規(guī)模需求釋放的情況不會(huì)出現(xiàn),綜上分析,預(yù)計(jì)201*年第一季度國(guó)內(nèi)鋼市窄幅震蕩的概率較大。

擴(kuò)展閱讀:鋼材201*年年終工作總結(jié)

銷(xiāo)售201*年年終總結(jié)

又一年過(guò)去了,時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司對(duì)我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

作為一個(gè)銷(xiāo)售,是關(guān)系到公司利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,保證了公司正常運(yùn)行。在總經(jīng)理的關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在這一年中,讓我學(xué)會(huì)了許多道理,也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白了銷(xiāo)售和采購(gòu)之間的區(qū)別。了解到一個(gè)銷(xiāo)售員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn),在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害公司利益,不斷努力提高自己在工作的失誤,降低工作對(duì)公司帶來(lái)的損失。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)銷(xiāo)售員,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,這只是其中之一,也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,不斷改變過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)。凡是有關(guān)銷(xiāo)公司的一切事物,我都積極配合,一切為公司考慮。因?yàn)槲覀兪且粋(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo),為了公司能更好、更長(zhǎng)久的發(fā)展!

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要要求貨物來(lái)、庫(kù)房,只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法。真得很感謝各位領(lǐng)導(dǎo),在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴(yán)格要求,讓我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于怎樣降低成本,也是在你們的英明領(lǐng)導(dǎo)下,業(yè)務(wù)才不斷的提升,當(dāng)然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下,盡可能充分利用其它時(shí)間做好公司內(nèi)勤的事。在銷(xiāo)售方面上,盡量以款到發(fā)貨。在付款方面,逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的支票轉(zhuǎn)變成網(wǎng)銀,間接性地提高回款率。

這一年以來(lái),我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué),并且能夠及時(shí)了解市場(chǎng)。一個(gè)銷(xiāo)售員比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力,我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的差距,因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是非常困難的,不過(guò),我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),跟上公司的發(fā)展的腳步!對(duì)于終端客戶加以更好的維護(hù),因此在下一年的工作中,我將更好的為公司終端客戶提供良好合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為我們服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順利進(jìn)展?傊201*年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績(jī),讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!追求完美!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向更美好的明天!

王萌201*年12月17日

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