轉(zhuǎn)正小結(jié)

轉(zhuǎn)正小結(jié)

我已在昆山文化藝術(shù)中心項目擔任決算員工作，自進金螳螂已有二個月，在二個月的工作中，得到了公司及分公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持。金螳螂是一個團隊，也是一個大家庭，每個員工就像生活一個家庭中，我是其中一員，生活中大家互相關(guān)心，互相幫助、互相鼓勵，工作中各盡所能、各盡其職。初到金螳螂，公司為我們每個新員工組合培訓，傳授技能、傳授心德、傳授文化，在這樣的氛圍中，使每個員工能快速成長起來，這是其他公司沒有的，也不具備的管理體制和管理模式。金螳螂是一家上市公司，是中國裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，已連續(xù)九年位居中國裝飾行業(yè)百強第一，能作為金螳螂一名員工，有一份自豪與光榮，有一份壓力，有壓力才有動力，也是對自我一次挑戰(zhàn)吧。

公司的傳幫帶，體現(xiàn)了人性化管理，在傳幫帶的過程中，師傅是沒有自私，只有付出和奉獻。在金螳螂擔任決算員，與在其他公司做決算員不同。單雙包合同、材料采購合同、結(jié)算、付款都要我們決算員把關(guān)，體現(xiàn)了公司對決算員的信任。工作方面、我的傳幫帶師傅王交易，會提前給我提示，并耐心細致、不厭其煩指導，直至完成，是我想感謝的領(lǐng)導之一，同時也是我的學習榜樣。

在項目上的日常工作中，通過公司的技能培訓，知道了與項目經(jīng)理配合重要性。經(jīng)常與項目經(jīng)理多溝通，認真閱讀施工合同，熟悉招標文件，投標文件，協(xié)同項目經(jīng)理完成二次經(jīng)營，為公司創(chuàng)造最佳效益。與施工員配合、深入研究施工圖，對照報價清單，尋找經(jīng)營點。與質(zhì)量員配合，做好隱蔽驗收記錄報驗，掌握技巧，運用技術(shù)數(shù)據(jù)，為竣工決算提供有價值依據(jù)。與倉管員配合，提供精確的材料用量表，控制合理的材料損耗，核算施工班組的材料利用率，實行獎罰制度，充分調(diào)動每個人的積極性。公司的紅寶書是每個員工的工作手冊，學好讀好用好紅寶書，必將是個人素質(zhì)的提升以及人生價值的體現(xiàn)。這是我進金螳螂后一份收獲，是學到的一份最有價值的知識，也必定是人生一大財富，相信每個來到金螳螂的人都會有這樣的體會。

作為即將成為金螳螂的一個員工，早已融入這個團隊，期待與金螳螂一起發(fā)展!

八分公司決算員：朱培民

201*年5月1日

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轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于201*年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，201*年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團隊，代表公司形象直接面對客戶的團隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導給我這個機會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個月的試用期學習，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標、勤奮、好學、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。

面對著東區(qū)認籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責，也是對工作不負責。

在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認籌開始至今賣了17張認籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學習中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導同事學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；接待客戶后應盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對相關(guān)的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥201*年10月24日

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