銷售開(kāi)單員工作內(nèi)容與流程

銷售開(kāi)單員工作內(nèi)容與流程

工作內(nèi)容

1.隨時(shí)了解新品及產(chǎn)品入庫(kù)的進(jìn)度，對(duì)于暢銷款應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)貨品入庫(kù)的時(shí)間

2.掌握庫(kù)存狀況以保證準(zhǔn)確快速的接單，并確�？蛻粲唵涡畔�暢通，審核訂單合理性并及時(shí)反饋給客戶與市場(chǎng)；

2.及時(shí)落實(shí)配貨單到倉(cāng)庫(kù)，跟蹤跟進(jìn)配貨進(jìn)度，生產(chǎn)進(jìn)度，落實(shí)客戶打款情況；3.根據(jù)配貨單及時(shí)準(zhǔn)確的開(kāi)單,保證價(jià)格、數(shù)量、顏色、備注等的準(zhǔn)確性3.確認(rèn)客戶回款，安排倉(cāng)庫(kù)及時(shí)出貨，跟進(jìn)貨物運(yùn)輸情況；4.訂單落實(shí)、發(fā)運(yùn)情況匯報(bào)

5.登記帳本，當(dāng)天票據(jù)當(dāng)天要記錄完，做到日清日畢，同時(shí)要保證帳單相符二、工作流程圖流程銜接部門銷售銷售流程說(shuō)明和業(yè)務(wù)員、客戶充分溝通，落實(shí)客戶訂單接收對(duì)訂單中的數(shù)量，顏色，尺碼的合理性、銷售政策落實(shí)情況清理，計(jì)算訂單價(jià)值，不符合公司政策要求，與客戶溝通要求修改訂單將訂單轉(zhuǎn)化為配貨單，，了解生產(chǎn)進(jìn)度及出貨時(shí)間，不能配貨的要整理好轉(zhuǎn)單，以備下一次發(fā)貨，訂單接收訂單審驗(yàn)配貨單落實(shí)客戶回款組織發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)跟進(jìn)反饋、匯報(bào)跟蹤匯報(bào)登記帳本三、工作前期熟悉

配貨客戶、財(cái)務(wù)確定出貨時(shí)間后通知客戶打款，落實(shí)回款后與財(cái)務(wù)落實(shí)收款情況，確定貨款到帳，貨款不到帳不予發(fā)貨，特殊情況向總經(jīng)理請(qǐng)示后執(zhí)行物流公司通知司機(jī)發(fā)貨（如客戶有要求，選擇指定物流公司），需公司中轉(zhuǎn)到物流公司，即與司機(jī)聯(lián)系、安排保持與物流公司及發(fā)運(yùn)司機(jī)的聯(lián)系，隨時(shí)掌握貨物發(fā)運(yùn)情況，負(fù)責(zé)核對(duì)托運(yùn)單，當(dāng)天的托運(yùn)單當(dāng)天要核對(duì)好貨物發(fā)出后將信息反饋到相關(guān)客戶、并將情況向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)及時(shí)處理客戶對(duì)發(fā)貨數(shù)量顏色等的異議，認(rèn)真填寫《客戶往來(lái)貨品異議處理表》，同時(shí)對(duì)異議要按月整理好交于主管根據(jù)銷售單及時(shí)登記帳本，整理及保管好記帳所用單據(jù)資料。每月月初和財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)帳物流公司公司領(lǐng)導(dǎo)客戶財(cái)務(wù)1、熟悉公司價(jià)格表、熟悉產(chǎn)品款式、尺碼、顏色、熟悉相關(guān)銷售政策；2、做好各個(gè)客戶的檔案表2、了解各省份的運(yùn)行情況

3、了解公司給予各省份的銷售政策、了解相關(guān)費(fèi)用沖抵情況；4、熟悉發(fā)運(yùn)各地的物流公司的信譽(yù)度、運(yùn)輸時(shí)間和物流價(jià)格；

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開(kāi)單員工作內(nèi)容與流程一、工作內(nèi)容

1、確�？蛻粲唵涡畔�暢通，審核訂單合理性并及時(shí)反饋給客戶與市場(chǎng)；2、及時(shí)落實(shí)訂單到生產(chǎn)部門，跟蹤跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，落實(shí)客戶打款情況；3、確認(rèn)客戶回款，安排物流及時(shí)出貨，跟進(jìn)貨物運(yùn)輸情況；4、訂單落實(shí)、發(fā)運(yùn)情況匯報(bào)二、工作流程圖流程銜接部門銷售流程說(shuō)明和銷售、客戶充分溝通，落實(shí)客戶訂單接收對(duì)訂單中的特價(jià)機(jī)比例合理性、銷售政策落實(shí)情況清理，計(jì)算訂單價(jià)值，不符合公司政策要求，與客戶溝通要求修改訂單（重點(diǎn)與主管銷售人員銜接溝通）將訂單轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)計(jì)劃，填寫生產(chǎn)計(jì)劃單，了解生產(chǎn)進(jìn)度及出貨時(shí)間，若無(wú)法落實(shí)生產(chǎn)及時(shí)與客戶溝通要求修改訂單，重新審驗(yàn)后再安排落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃打印發(fā)貨通知書交財(cái)務(wù)審核、簽字訂單接收訂單審驗(yàn)落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃財(cái)務(wù)審核落實(shí)客戶回款組織發(fā)運(yùn)銷售生產(chǎn)制造財(cái)務(wù)確定出貨時(shí)間后通知客戶打款，落實(shí)回款后與財(cái)務(wù)落實(shí)收款客戶、財(cái)務(wù)情況，確定貨款到帳，貨款不到帳不予發(fā)貨，特殊情況向總經(jīng)理請(qǐng)示后執(zhí)行物流公司通知發(fā)運(yùn)各地的物流公司提貨（如客戶有要求，選擇指定物流公司），需公司中轉(zhuǎn)到物流公司，即與司機(jī)聯(lián)系、安排保持與物流公司及發(fā)運(yùn)司機(jī)的聯(lián)系，隨時(shí)掌握貨物發(fā)運(yùn)情況貨物發(fā)出后將信息反饋到相關(guān)客戶、并將情況向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)發(fā)運(yùn)跟進(jìn)反饋、匯報(bào)三、工作前期熟悉

物流公司公司領(lǐng)導(dǎo)1、熟悉公司價(jià)格表、熟悉各產(chǎn)品定位、熟悉相關(guān)銷售政策；2、熟悉各客戶執(zhí)行價(jià)格政策；

3、了解公司給予客戶的特殊銷售政策、了解相關(guān)費(fèi)用沖抵情況；4、熟悉發(fā)運(yùn)各地的物流公司和物流價(jià)格；

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營(yíng)銷公司201*年1月25日

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