201*年度團(tuán)購部工作總結(jié)與201*年工作計(jì)劃
201*年度團(tuán)購部工作總結(jié)與201*年工作計(jì)
劃年終歲末,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年,我的成長來自得意屋這個大家庭,為得意屋明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。在整個201*年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶,另外每個月都會送店內(nèi)DM促銷海報(bào)至各大單位辦公室,反應(yīng)良好。201*年度個人實(shí)現(xiàn)銷售萬元,商品團(tuán)購銷售萬元,通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團(tuán)購工作的總結(jié),發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的問題:
一、拜訪客戶無計(jì)劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低,雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣,涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè),但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好,比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。
二、重視實(shí)物的銷售,實(shí)物銷售固然重要,但購物券銷售也不可輕視,
只要購物券的面鋪得夠廣,對我賣場不僅是提高了銷售,也是一種無形的宣傳。
三、人員配備不齊,現(xiàn)講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
今年銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo)是:團(tuán)購大客戶新增10個以上;每月銷售量遞增20%左右;年中銷量目標(biāo)10萬元左右;全年銷量力爭90萬元左右;個人綜合素質(zhì)全面改善。這里要著重說明,提出每月銷售量遞增20%左右,主要是強(qiáng)調(diào)好字當(dāng)頭,引導(dǎo)各方面工作重點(diǎn)放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、提高銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目標(biāo)10萬元,綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務(wù)能力的承受能力、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導(dǎo)效應(yīng),并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。
今年重點(diǎn)抓好幾個方面工作:
(一)提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平,保持信心斗志平穩(wěn)昂揚(yáng)不泄
我會繼續(xù)實(shí)行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
政策,保持工作計(jì)劃的連續(xù)性和可實(shí)施性,根據(jù)新形勢新情況不斷提高工作計(jì)劃的針對性和靈活性,把握好工作計(jì)劃實(shí)施的力度、節(jié)奏和重點(diǎn)。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快發(fā)展和調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的關(guān)系。
加快轉(zhuǎn)變工作思路方式,調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
(二)轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動、信心內(nèi)生增長的發(fā)展軌道。
一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。
(三)打好團(tuán)購工作的攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)
一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點(diǎn),扎實(shí)推進(jìn)有關(guān)他們各方面信息的采集,提高對他們的認(rèn)識程度,形成對各個客戶了如指掌的有利局面。
二要加強(qiáng)新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團(tuán)購銷售的道路上持續(xù)發(fā)展。
三要積極適應(yīng)市場各方面信息變化。積極參與各個渠道的工作,推動知識面取得新的拓寬。
(四)促進(jìn)自我與客戶的感情得到時常交流,千方百計(jì)尋找與客戶的接觸條件。
我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認(rèn)同,讓公司的業(yè)績更上一層樓,以盡我的微薄之力。
(五)挑選商品每月在賣場做大宗團(tuán)購,8-15人參與為團(tuán)購,目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費(fèi)。
(六)銷售目標(biāo):90萬,購物券40萬,實(shí)物銷售50萬
業(yè)績分解1月2月3月4月5月9萬3萬10萬3萬5萬6月7月8月9月10月11月12月5萬5萬10萬10萬10萬10萬10萬業(yè)績分配人員分配1人業(yè)績分配45萬行業(yè)分配備注企事業(yè)單位,銀1、結(jié)合節(jié)日賣點(diǎn);行金融保險(xiǎn)2、根據(jù)目前行業(yè)情況制定方案進(jìn)行銷售;醫(yī)療機(jī)構(gòu)、裝飾3、跟裝飾公司設(shè)計(jì)師公司,水、電、合作;礦產(chǎn)1人
45萬團(tuán)購部:曾紅梅201*年11月21日
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201*年度團(tuán)購部工作總結(jié)與201*年工作計(jì)
劃年終歲末,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年,我的成長來自得意屋這個大家庭,為得意屋明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。在整個201*年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶,另外每個月都會送店內(nèi)DM促銷海報(bào)至各大單位辦公室,反應(yīng)良好。201*年度個人實(shí)現(xiàn)銷售萬元,商品團(tuán)購銷售萬元,通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團(tuán)購工作的總結(jié),發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的問題:
一、拜訪客戶無計(jì)劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低,雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣,涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè),但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好,比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。
二、重視實(shí)物的銷售,實(shí)物銷售固然重要,但購物券銷售也不可輕視,只要購物券的面鋪得夠廣,對我賣場不僅是提高了銷售,也是一種無形的宣傳。
三、人員配備不齊,現(xiàn)講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
今年銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo)是:團(tuán)購大客戶新增10個以上;每月銷售量遞增20%左右;年中銷量目標(biāo)10萬元左右;全年銷量力爭90萬元左右;個人綜合素質(zhì)全面改善。這里要著重說明,提出每月銷售量遞增20%左右,主要是強(qiáng)調(diào)好字當(dāng)頭,引導(dǎo)各方面工作重點(diǎn)放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、提高銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目標(biāo)10萬元,綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務(wù)能力的承受能力、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導(dǎo)效應(yīng),并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。
今年重點(diǎn)抓好幾個方面工作:
(一)提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平,保持信心斗志平穩(wěn)昂揚(yáng)不泄我會繼續(xù)實(shí)行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)政策,保持工作計(jì)劃的連續(xù)性和可實(shí)施性,根據(jù)新形勢新情況不斷提高工作計(jì)劃的針對性和靈活性,把握好工作計(jì)劃實(shí)施的力度、節(jié)奏和重點(diǎn)。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快發(fā)展和調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的關(guān)系。
加快轉(zhuǎn)變工作思路方式,調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
(二)轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動、信心內(nèi)生增長的發(fā)展軌道。
一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。
(三)打好團(tuán)購工作的攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)
一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點(diǎn),扎實(shí)推進(jìn)有關(guān)他們各方面信息的采集,提高對他們的認(rèn)識程度,形成對各個客戶了如指掌的有利局面。
二要加強(qiáng)新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團(tuán)購銷售的道路上持續(xù)發(fā)展。
三要積極適應(yīng)市場各方面信息變化。積極參與各個渠道的工作,推動知識面取得新的拓寬。
(四)促進(jìn)自我與客戶的感情得到時常交流,千方百計(jì)尋找與客戶的接觸條件。
我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認(rèn)同,讓公司的業(yè)績更上一層樓,以盡我的微薄之力。
(五)挑選商品每月在賣場做大宗團(tuán)購,8-15人參與為團(tuán)購,目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費(fèi)。
(六)銷售目標(biāo):90萬,購物券40萬,實(shí)物銷售50萬
業(yè)績分解1月2月3月4月5月9萬3萬10萬3萬5萬6月7月8月9月10月11月12月5萬5萬10萬10萬10萬10萬10萬業(yè)績分配人員分配1人業(yè)績分配45萬行業(yè)分配備注企事業(yè)單位,銀1、結(jié)合節(jié)日賣點(diǎn);行金融保險(xiǎn)2、根據(jù)目前行業(yè)情況制定方案進(jìn)行銷售;醫(yī)療機(jī)構(gòu)、裝飾3、跟裝飾公司設(shè)計(jì)師公司,水、電、合作;礦產(chǎn)1人
45萬團(tuán)購部:曾紅梅201*年11月21日
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