欧洲免费无码视频在线,亚洲日韩av中文字幕高清一区二区,亚洲人成人77777网站,韩国特黄毛片一级毛片免费,精品国产欧美,成人午夜精选视频在线观看免费,五月情天丁香宗合成人网

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫 > 報告體會 > 心得體會 > 成功經(jīng)營內(nèi)衣點(diǎn)心得

成功經(jīng)營內(nèi)衣點(diǎn)心得

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 07:43:13 | 移動端:成功經(jīng)營內(nèi)衣點(diǎn)心得

成功經(jīng)營內(nèi)衣點(diǎn)心得

成功經(jīng)營“美思”內(nèi)衣專營店實戰(zhàn)案例

成功經(jīng)營一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比經(jīng)營一家女裝店難得多,內(nèi)衣店則要求知識性較強(qiáng),庫存的把握要掌握得好(比如說:成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼,女裝店只要款式特別,就能很容易吸引消費(fèi)者,而內(nèi)衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產(chǎn)品至少有50個不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇),要不然,苦心經(jīng)營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在南海一年多自營“美思”內(nèi)衣專營店的點(diǎn)滴經(jīng)驗總結(jié)出來。

一、了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時間,是一個成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè),比成衣來講,是較有利潤、門檻較低,風(fēng)險較少的行業(yè),現(xiàn)市場上的品牌分為三類:一線,二線,三線品牌:

一線品牌:即高檔品牌,零售價位較高,加盟條件較高,首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬左右。產(chǎn)品主流價位在100300之間,適合消費(fèi)水平較高的大中城市,較知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌:即中檔品牌,產(chǎn)品定位為50-150之間,其中文胸主流價位在70-90之間,首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬左右。適合面較廣,較知名的品牌有:嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。

三線品牌:即比市場流通貨高一檔次,按品牌操作,產(chǎn)品價位較低、銷量大,文胸主流價位20-40元,較知名的品牌有:仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有很多的技巧,因為品牌的選擇直接關(guān)系到加盟店是否能長久發(fā)展,一般的原則是尋找一家實力較好,在市場上有影響力的公司。

二、分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

“s”市是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,屬于消費(fèi)力一般的城市,首先要對經(jīng)營環(huán)境和競爭對手進(jìn)行調(diào)查:

1、接近南海和潮汕兩大內(nèi)衣生產(chǎn)基地,本市經(jīng)營內(nèi)衣的商鋪較多,低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右,品牌也較多,有奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等,其中有xx、xx兩家有形象專柜,其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有兩處繁華地段,其中一個是經(jīng)營低檔貨為主,一個是專賣店一條街,主要有依夢、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右,18平方的201*元/月左右。

4、位于該街上有內(nèi)衣品牌店一家,形象好,店較偏,開店初期生意較好,但后期生意不佳,單一品牌專賣,顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店,沒裝修,兼賣品牌貨,主要賣低檔貨掙錢,毛利率在20%左右。

分析:

1、考慮內(nèi)衣店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,內(nèi)衣店面積少也可,因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。3、須是經(jīng)營一家內(nèi)衣綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。

三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌

1、預(yù)算(投資額為4.6萬元,提前預(yù)付2.4萬元店租,總計7萬元)(1)、裝修:A、展示柜5個*500元/個=2500元(廠家只收取成本費(fèi))B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元C、店內(nèi)裝修8500元

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬元(3個品牌,其中主要品牌占60%,補(bǔ)充品牌占15%,無縫產(chǎn)品占10%,家居服占10%,特價品、襪子占5%)

2、選址:

該商業(yè)街東西走向,向西走的人流較多,因此,選店必須在商業(yè)街向西方的右邊的街面才是旺地,左邊則人流少點(diǎn),店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段,因為中段的生意較好,經(jīng)過房產(chǎn)中介的介紹,終于選中滿意位置,月租201*元/月。

3、選擇品牌:

(1)、主推產(chǎn)品:因考慮知名品牌在旺季時經(jīng)常斷貨,單純經(jīng)營某一品牌的專賣店風(fēng)險較大,所以得以組合店的方式出現(xiàn),“美思”是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,在本地又沒有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),因此確定主推產(chǎn)品為“美思”,其主流價位在70-130元之間,于是,與該公司簽訂專柜合同,首批進(jìn)貨2萬元,保證金2千元,店面門頭以“美思”的形象出現(xiàn),店里3個形象柜展示。(2)、補(bǔ)充產(chǎn)品:選擇“雪妮芳”,主流價位在50-80元之間,可補(bǔ)充“美思”產(chǎn)品價位的不足,相互間不影響,店內(nèi)1個形象柜展示。

(3)、無縫產(chǎn)品:因考慮無縫內(nèi)衣較為熱門,手感好,冬季又可經(jīng)營無縫保曖衣,因此,通過比較,選擇“依雪妮”產(chǎn)品,價位適中,消費(fèi)者較容易接受,店內(nèi)1個形象柜展示。(4)、家居服:確定“曼妮雅”,價位為50-138元/套,補(bǔ)充“美思”產(chǎn)品線,店內(nèi)1個睡衣展示區(qū)。

(5)、店門口特價車:主要是流通貨和襪子等。四、經(jīng)營效果分析:

a)經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷2萬計算(年營業(yè)總額24萬元,除去

產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細(xì)說明)大約12萬元,毛利為12萬元,全年費(fèi)用:i.店租:201*元/月*12=24000元/年

ii.員工工資:3人(店長1名,導(dǎo)購2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店長職位津貼3600元/年,工資總計:24000元iii.工商稅務(wù)等:1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入:201*元/年

以上匯總,全年費(fèi)用為5.78萬元,全年純利為:12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元,已收回投資)

b)第二年收入計算:每月純收入為:6.42萬元/12月=0.535萬元

c)各產(chǎn)品銷售比重:XX60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特價品和襪子2%。

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案,讓導(dǎo)購發(fā)揮其能力,練就一雙火眼金睛,也就是說,一個顧客進(jìn)店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦,達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購是不合格的。導(dǎo)購的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時候總難免有些權(quán)威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)XX專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、不可遲到早退,請假需提前一天經(jīng)店長批準(zhǔn)后方可請假。

4、營業(yè)時間導(dǎo)購不可談?wù)撍绞隆⑽麘、聊天,顧客進(jìn)店時,導(dǎo)購應(yīng)站立接待,若需休息,只能輪流休息。

5、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。6、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

7、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。8、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費(fèi)最高限額50元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

9、導(dǎo)購每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價賠償,導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。10、若導(dǎo)購辭職,須提前一個月告知店長,店長同意后方可辭職。

12、嚴(yán)格的獎懲制度,有效激勵、激發(fā)導(dǎo)購銷售激情,導(dǎo)購每人每月的責(zé)任額為7500元/月,

提成按總營業(yè)額提成,1.5萬元/月以內(nèi)按1%作導(dǎo)購提成,按人數(shù)平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導(dǎo)購提成,按人數(shù)平分;超過2.5萬元以上,超過部分按3%提成,按人數(shù)平分。本專賣店實現(xiàn)財務(wù)公開、透明,讓導(dǎo)購能及時得到提成。新導(dǎo)購的提成從其上班的第一個月1號計起。

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

(三)、“美思”導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時,對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購買了,穿起來后特別豐滿,您試穿一下!辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù),并將貨物取下來,交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿:“根據(jù)我的經(jīng)驗,請相信我,這個款式及杯形非常適合您,您試穿一下,我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿意的程度!

4、若顧客選定某款內(nèi)衣,要及時贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好!

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體!6、交收現(xiàn)金,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”7、交接產(chǎn)品時。“請收好,多謝惠顧!”

8、顧客挑了不買時。“沒關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進(jìn)貨,有適合時再來!9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒貨時。“對不起,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會馬上通知您!

10、當(dāng)顧客要求打折扣時!皩Σ黄,我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,全國統(tǒng)一,請原諒不能打折。”

11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點(diǎn)頭,“請慢走!”12、接電話時,應(yīng)說普通話“您好,美思!”,掛機(jī)時,“再見!

(四)、專業(yè)知識:

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺碼與量度3、文胸的正確穿戴與調(diào)整4、文胸的洗滌與保養(yǎng)

5、內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu)、內(nèi)褲的尺碼

6、束身系列:腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu);腹帶、收腹褲的尺碼選擇;腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。

六、店進(jìn)銷存管理1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄3、每月進(jìn)銷存表4、進(jìn)貨單

七、促銷活動:1、開業(yè)九折。

2、情人節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節(jié)送什么?美思內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,讓同行沒有還招之力

4、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存:A、對滯銷品進(jìn)行打折,58折,B、“買一送一”,買文胸送內(nèi)褲。6、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

通常情況下,有針對性的廣告更能帶來直接的效益,一個小內(nèi)衣專賣店,當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,比如說,在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。,現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供,有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情,拉近距離,同時也是經(jīng)營產(chǎn)品維持價格穩(wěn)定不打折的良好借口,同時,好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

八、經(jīng)營心得:1、旺地生意一定會旺。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,要有專業(yè)知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動,除了公司規(guī)定的活動外,還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營造良好的市場氛圍。

總之,要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗,多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一,那么,您就有可能做到全省第一,乃至全國第一。

擴(kuò)展閱讀:成功經(jīng)營內(nèi)衣專營店實戰(zhàn)經(jīng)驗

成功經(jīng)營內(nèi)衣專營店實戰(zhàn)經(jīng)驗

近來,很多朋友發(fā)郵件請教如何成功經(jīng)營一家內(nèi)衣店,也有朋友想開個內(nèi)衣店大發(fā)一把,其實這種心情很容易理解,在成功經(jīng)營一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比經(jīng)營一家女裝店難得多,內(nèi)衣店則要求知識性較強(qiáng),庫存的把握要掌握得好(比如說:成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼,女裝店只要款式特別,就能很容易吸引消費(fèi)者,而內(nèi)衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產(chǎn)品至少有50個不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇),要不然,苦心經(jīng)營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在“s”市一年多自營“嘉莉詩”內(nèi)衣專營店的點(diǎn)滴經(jīng)驗總結(jié)出來,以饋?zhàn)x者,愿共同成長!

一、了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類

內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時間,是一個成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè),比成衣來講,是較有利潤、門檻較低,風(fēng)險較少的行業(yè),現(xiàn)市場上的品牌分為三類:一線,二線,三線品牌:

一線品牌:即高檔品牌,零售價位較高,加盟條件較高,首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬左右。產(chǎn)品主流價位在100300之間,適合消費(fèi)水平較高的大中城市,較知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌:即中檔品牌,產(chǎn)品定位為50-150之間,其中文胸主流價位在70-90之間,首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬左右。適合面較廣,較知名的品牌有:嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。

三線品牌:即比市場流通貨高一檔次,按品牌操作,產(chǎn)品價位較低、銷量大,文胸主流價位20-40元,較知名的品牌有:仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有很多的技巧,因為品牌的選擇直接關(guān)系到加盟店是否能長久發(fā)展,一般的原則是尋找一家實力較好,在市場上有影響力的公司。

二、分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

“s”市是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,屬于消費(fèi)力一般的城市,首先要對經(jīng)營環(huán)境和競爭對手進(jìn)行調(diào)查:

1、接近南海和潮汕兩大內(nèi)衣生產(chǎn)基地,本市經(jīng)營內(nèi)衣的商鋪較多,低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右,品牌也較多,有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等,其中有xx、xx兩家有形象專柜,其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有兩處繁華地段,其中一個是經(jīng)營低檔貨為主,一個是專賣店一條街,主要有依夢、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右,18平方的201*元/月左右。

4、位于該街上有內(nèi)衣品牌店一家,形象好,店較偏,開店初期生意較好,但后期生意不佳,單一品牌專賣,顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店,沒裝修,兼賣品牌貨,主要賣低檔貨掙錢,毛利率在20%左右。

分析:

1、考慮內(nèi)衣店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,內(nèi)衣店面積少也可,因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營一家內(nèi)衣綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。

三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌

1、預(yù)算(投資額為4.6萬元,提前預(yù)付2.4萬元店租,總計7萬元)

(1)、裝修:A、展示柜5個*500元/個=2500元(廠家只收取成本費(fèi))

B、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾1000元

C、店內(nèi)裝修8500元

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.5萬元(3個品牌,其中主要品牌占60%,補(bǔ)充品牌占15%,無縫產(chǎn)品占10%,家居服占10%,特價品、襪子占5%)

2、選址:

該商業(yè)街東西走向,向西走的人流較多,因此,選店必須在商業(yè)街向西方的右邊的街面才是旺地,左邊則人流少點(diǎn),店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段,因為中段的生意較好,經(jīng)過房產(chǎn)中介的介紹,終于選中滿意位置,月租201*元/月。

3、選擇品牌:

(1)、主推產(chǎn)品:因考慮知名品牌在旺季時經(jīng)常斷貨,單純經(jīng)營某一品牌的專賣店風(fēng)險較大,所以得以組合店的方式出現(xiàn)。那么選擇品牌要綜合幾項標(biāo)準(zhǔn)來考慮:一、是否具有深厚的背景,和雄厚的實力;二、產(chǎn)品品質(zhì)上乘,款式新穎,出新貨的速度較快,價格也不貴;第三、售后服務(wù)質(zhì)量很好;第四促銷作得比較多具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用,而且具有持久性。嘉莉詩是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,在本地又沒有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),因此確定主推產(chǎn)品為嘉莉詩,其主流價位在70-130元之間,于是,與該公司簽訂專柜合同,首批進(jìn)貨2萬元,保證金2千元,店面門頭以“嘉”的形象出現(xiàn),店里3個形象柜展示。

(2)、補(bǔ)充產(chǎn)品:選擇“雪妮芳”,主流價位在50-80元之間,可補(bǔ)充“嘉”產(chǎn)品價位的不足,相互間不影響,店內(nèi)1個形象柜展示。

(3)、無縫產(chǎn)品:因考慮無縫內(nèi)衣較為熱門,手感好,冬季又可經(jīng)營無縫保曖衣,因此,通過比較,選擇“依雪妮”產(chǎn)品,價位適中,消費(fèi)者較容易接受,店內(nèi)1個形象柜展示。

(4)、家居服:確定“曼妮雅”,價位為50-138元/套,補(bǔ)充“嘉”產(chǎn)品線,店內(nèi)1個睡衣展示區(qū)。

(5)、店門口特價車:主要是流通貨和襪子等。

四、經(jīng)營效果分析:

a)經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷2萬計算(年營業(yè)總額24萬元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細(xì)說明)大約12萬元,毛利為12萬元,全年費(fèi)用:

i.店租:201*元/月*12=24000元/年

ii.員工工資:3人(店長1名,導(dǎo)購2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店長職位津貼3600元/年,工資總計:24000元

iii.工商稅務(wù)等:1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入:201*元/年

以上匯總,全年費(fèi)用為5.78萬元,全年純利為:12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元,已收回投資)

b)第二年收入計算:每月純收入為:6.42萬元/12月=0.535萬元

c)各產(chǎn)品銷售比重:嘉莉詩60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特價品和襪子2%。

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案,讓導(dǎo)購發(fā)揮其能力,練就一雙火眼金睛,也就是說,一個顧客進(jìn)店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦,達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購是不合格的。導(dǎo)購的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時候總難免有些權(quán)威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)英國嘉莉詩專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、不可遲到早退,請假需提前一天經(jīng)店長批準(zhǔn)后方可請假。

4、營業(yè)時間導(dǎo)購不可談?wù)撍绞隆⑽麘、聊天,顧客進(jìn)店時,導(dǎo)購應(yīng)站立接待,若需休息,只能輪流休息。

5、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

6、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

7、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

8、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費(fèi)最高限額50元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

9、導(dǎo)購每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價賠償,導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。

10、若導(dǎo)購辭職,須提前一個月告知店長,店長同意后方可辭職。

12、嚴(yán)格的獎懲制度,有效激勵、激發(fā)導(dǎo)購銷售激情,導(dǎo)購每人每月的責(zé)任額為7500元/月,提成按總營業(yè)額提成,1.5萬元/月以內(nèi)按1%作導(dǎo)購提成,按人數(shù)平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導(dǎo)購提成,按人數(shù)平分;超過2.5萬元以上,超過部分按3%提成,按人數(shù)平分。本專賣店實現(xiàn)財務(wù)公開、透明,讓導(dǎo)購能及時得到提成。新導(dǎo)購的提成從其上班的第一個月1號計起。

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

(三)、導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時,對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購買了,穿起來后特別豐滿,您試穿一下!辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù),并將貨物取下來,交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿:“根據(jù)我的經(jīng)驗,請相信我,這個款式及杯形非常適合您,您試穿一下,我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿意的程度!

4、若顧客選定某款內(nèi)衣,要及時贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體。”

6、交收現(xiàn)金,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

7、交接產(chǎn)品時!罢埵蘸,多謝惠顧!”

8、顧客挑了不買時!皼]關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進(jìn)貨,有適合時再來!

9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒貨時!皩Σ黄穑胍目钍剑ㄌ柎a)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會馬上通知您!

10、當(dāng)顧客要求打折扣時!皩Σ黄穑覀児居袊(yán)格的促銷制度,全國統(tǒng)一,請原諒不能打折!

11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點(diǎn)頭,“請慢走!”

12、接電話時,應(yīng)說普通話“您好,嘉莉詩”,掛機(jī)時,“再見!(四)、專業(yè)知識:

1、女性胸型和臀型的了解

乳房知識

1、乳房構(gòu)造(附圖)

乳房是女性特有的特征,由于外觀的影響,大家似乎都是將乳房的焦點(diǎn)集中于“大”或“小”的程度上。任何一個女孩子在追求乳房的健康美麗之前,一定要先了解乳房的構(gòu)造。

乳房的組織,主要是由血管、脂肪與乳腺等組合而成,包圍在袋狀皮膚里,形成隆起的雙峰。乳房是位于肋骨上稱為(大胸。┑募∪馍厦媛∑鸬牟糠,它所需要的養(yǎng)分及氧氣都是靠血液輸送,并有淋巴管將廢物排除,乳房中并有乳房腺可用于哺乳時乳汁的分泌。

脂肪組織:決定胸部大小的關(guān)鍵就是在

這里了!脂肪組織負(fù)責(zé)填滿乳房其它部位,使乳房向外凸出,成為類似半球體的形狀;由于每個人的脂肪含量皆不相同,因此就產(chǎn)生胸部大小的差異,所以,肥胖的女生通常乳房較豐滿的道理就是在這里。

纖維組織:塑造胸部形狀的“幕后推手”終于現(xiàn)身了!纖維組織分布在乳房表面皮膚下,分隔并支撐各個腺體組織,在連接到胸肌上;纖維組織包括批下芥蒂組織、庫柏氏韌帶等構(gòu)造,其中又以庫柏氏韌帶支持乳房大部分重量,幫助保持堅挺外形,不過女性若多次懷孕,太過肥胖,或者是漸漸老化,都會使庫柏氏韌帶日漸松弛而造成胸部下垂。乳頭:當(dāng)乳頭受到吸吮或其它刺激時,乳頭上細(xì)小的肌肉纖維便會收縮,而使乳頭直立突出。

乳暈:位于乳頭的周圍,乳暈上有皮脂腺凸起:乳頭于乳暈的顏色,主要決定于遺傳的因素。

乳房腺體:每一個乳房約有15---20個乳腺腺體,雖然所占比例不多,卻是乳房內(nèi)部的主要構(gòu)造;從乳頭處開始呈放射狀排列,乳腺未端有數(shù)百個乳葉,再由許多小的乳腺匯成大的乳管,最后通道乳頭。

2、乳房形狀

乳房與人的相貌一樣,千人千面。按乳房隆起程度劃分,可大體分出六種類型。

圓錐性:乳房隆起較小,底部也不大,但整體挺拔,呈圓錐狀;建議:可視胸部的大小選擇3/4罩杯、立體杯、大罩杯、1/2杯圓盤型:乳房隆起不高,但底部不小,像薄薄的兩個盤子掛在胸前;建議:選擇模杯的3/4罩杯或立體杯

紡錘性:乳房隆起很高,但底部不大,使乳房向前突出并稍有垂感,像紡錘。建議:選擇3/4罩杯或全罩杯。

半球型:乳房隆起較大,且飽滿,如同網(wǎng)球的兩半

建議:適合大部分的薄棉杯和無棉杯,其中大罩杯和3/4杯最為合適。下垂I型:乳房隆起但下垂,下惻一部分碰到胸部;建議:選擇3/4罩杯,較寬的肩帶設(shè)計。

下垂II型:乳房頂點(diǎn)位置很低,使整個乳房呈現(xiàn)下垂掛狀。建議:選擇中心較窄的文胸。

六種類型的乳房并非隨年齡增長才有變化,而是同時存在于生育期間年齡段的人群里。不僅如此,每個人自己的左右乳房也存在一定的差異。

就像人體其他對稱部位均存在不勻稱左右手不一樣大,左右肺不一樣大,左右眼不一樣大,兩側(cè)臉頰不一樣大,左右乳房也是不一樣大小的。只是有的人明顯,有的人不明顯。如何調(diào)整乳房形狀?

正是上述這些情況,使我們在修整自己胸部時要有所針對,不要簡單模仿他人。如果瘦人非要裝飾出半球型乳房,或者,圓盤形非要裝飾出圓錐型乳房,再或者,原本下垂型乳房卻裝飾成圓錐型,這些做法必定過于牽強(qiáng)。

不僅身體整體曲線會有不協(xié)調(diào),而且自身材感也會因緊張而不舒服。若要使自己的情況有所改善,可以嘗試這樣的做法:選用帶胸墊的魔術(shù)文胸使圓盤型乳房向內(nèi)推攏,從而提高隆起。圓錐型乳房著想再豐滿些,可選用下側(cè)襯墊文胸,使其鼓漲。半球型乳房乳房則可選用3/4罩杯文胸,避免1/2罩杯使造形現(xiàn)不妥,行動也不方便。紡錘型乳房最好使用3/4和4/4罩杯文胸,寬肋帶,防止乳房則一定要用鋼托文胸,托起下垂的乳房的乳房,使之造型圓滿。至于兩側(cè)不一樣大小的乳房,如果明顯,就要注意選用薄厚適當(dāng)?shù)囊r墊,墊起小一側(cè)的乳房,使兩側(cè)的乳房勻稱起來。

當(dāng)然,上述只是基本建議,在不同的場合,與不同的衣飾搭配時,還要有進(jìn)一步的講究。

1、乳房是唯一沒有骨骼的器官

2、讓合適的胸罩保護(hù)乳房專家研究認(rèn)為:任何會引起身體上下顫動的運(yùn)動都意味著懸韌帶每隔幾秒鐘就

要承受乳房的重量

80%的婦女遭受著不合適胸罩對乳房的折磨,而長期穿不合適的胸罩會引起乳房疼痛,影響血液流通。3、女性如何使乳房發(fā)育更健美

豐滿的乳房是女性美的標(biāo)志,而健美的乳房需要特殊的保護(hù),及時佩戴文胸是即理想又簡便的乳房保健措施。

1)、戴文胸的好處:可體現(xiàn)出女性特有的美,對人體健康有好處。乳罩可使乳房得到乳房支持和扶托,使乳房的血液循環(huán)通暢,有助于乳房的發(fā)育,可以保護(hù)乳頭防止擦傷,防止乳房松弛下垂,還可減少行走,運(yùn)動和勞動時乳房的擺動和不適感。能促進(jìn)乳房內(nèi)脂肪的積聚,使乳房更豐滿,能保持乳房清潔,亦可彌補(bǔ)乳房過小等生理缺陷。2)、何時開始戴文胸為好:應(yīng)根據(jù)乳房發(fā)育的速度和大小來決定。青春發(fā)育期,應(yīng)讓乳房充分發(fā)育,不應(yīng)束縛乳房的發(fā)育,應(yīng)穿舒適,寬大的衣服,不要穿緊身內(nèi)衣,更不要束胸。一般女孩子長到16~18歲胸廓和乳房發(fā)育已接近成熟,應(yīng)開始佩戴文胸。但是早戴文胸不利于乳房的發(fā)育,而且還影響以后乳汁的分泌。

3)、戴文胸注意事項:

a)選擇合適的型號:文胸太大起不到支托乳房的作用,太小會妨礙乳房的發(fā)育,合

適的文胸尺寸是測量自己的底胸圍,即用軟皮尺沿兩側(cè)乳房下緣一周測量,這個尺寸就是文胸的尺寸。如果底胸圍是76厘米,就應(yīng)買75厘米的文胸。

b)選用柔軟、透氣、吸濕性強(qiáng)的棉制品文胸為好,而不是采用尼龍或的確良制成的文胸,文胸的側(cè)比面料彈性一定要好,以適應(yīng)呼吸和運(yùn)動。

c)文胸夏天應(yīng)每天換洗,冬天每周至少換二次,以保持乳房的清潔。d)促進(jìn)乳房發(fā)育完善。

e)經(jīng)常參加體育鍛煉和運(yùn)動,如游泳、俯臥撐、拉簧擴(kuò)胸運(yùn)動,加強(qiáng)胸部肌肉群的

鍛煉,使乳房發(fā)育健美。f)按摩乳房促進(jìn)胸肌群的活動,增加其張力,刺激乳腺發(fā)育,起到挺胸攏乳的目的。女性乳房養(yǎng)護(hù)的誤區(qū)

a)忌過度節(jié)食。飲食可控制身體脂肪的增減,營養(yǎng)豐富并含有足量動物脂肪和蛋白

質(zhì)的食品,可使身體個部分儲存的脂肪豐滿。乳房內(nèi)部組織大部分是脂肪。乳房

內(nèi)脂肪的含量增加了,乳房才能得到正常發(fā)育。有些女青年,一味地追求苗條,不顧一切地節(jié)食,甚至天天都以素菜為主,結(jié)果使得乳房發(fā)育不健全。干癟無形,那么其他養(yǎng)護(hù)措施也就于是無補(bǔ)了。

b)適當(dāng)做些豐乳操,輕度按摩可使乳房豐滿,切忌不鍛煉。做豐乳操是實施乳房鍛

煉的措施之一,這對于乳房組織已基本健全的女性來說是十分重要的。實際上鍛

煉的本身并不能使乳房增大,因為乳房內(nèi)并無肌肉。鍛煉的目的是使乳房下胸肌增長,胸肌的增大會使乳房突出,就大了。

c)少女忌用激素類藥物豐乳。少女正處在生長發(fā)育的旺期,卵巢本身分泌的雌激素

量比較多,如果雌激素類藥物,雖然可以促進(jìn)乳房發(fā)育,但卻同時潛伏著一些極

不利的危險因素。女性體內(nèi)如果雌激素水平持續(xù)過高,就可能使乳腺、陰道、宮徑、子宮體、卵巢等患癌瘤的可能性增大。常用的雌激素有苯甲酸雌二,濫用這些藥物,不但易引起惡心,嘔吐厭食,還可導(dǎo)致子宮出血,子宮肥大,月經(jīng)紊亂和肝、腎功能損害。

2、文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺碼與量度文胸各部位的名稱及其功能:

1、雞心位:文胸前中心連接兩個杯罩的小梯形。雞心位有寬窄,高低之分,雞心位

的寬度通常是1-2厘米;高雞心位通常與胸圍線平齊,低于胸圍線的稱為低雞心位。設(shè)計時可通過減少雞心位的寬度來拉緊、集中女性的胸部。雞心位的高低位置很重要,決定著文胸的穩(wěn)固性和貼體性。

2、上碗:上碗是文胸杯罩的上半部份,通常是一整片,上碗的上沿線也稱為文胸的前

幅邊,其松緊直接關(guān)系到文胸的貼體程度。上碗前幅邊的形態(tài)是文胸造型設(shè)計的重點(diǎn),或平直交錯、或流暢優(yōu)美,是文胸的“臉面”,直接決定文胸的風(fēng)格。

3、下碗:下碗是文胸杯罩的下半部分,有一片和兩片之分。兩片破縫的下托結(jié)構(gòu)更合

理,穿著更適體。下碗的大小和深淺直接影響杯罩穿著的舒適程度和包容面積,在設(shè)計時可利用下托的造型抬高和集中胸部。

4、大:位于罩杯下方,主要作用在于分支胸部的力量。

5、。壕o貼于背后部位,起到固定、阻止文胸左右移動的作用。6、上:上長是杯罩上側(cè)點(diǎn)向后到后中心的長度。7、下:下長是在胸下圍上,從前中心到后中心的長度。

8、耳部:耳部是上托與肩帶之間的三角部位,通常用花邊制成。耳部不僅可增加肩帶的寬度,還可使肩帶簡單的直線條變化為優(yōu)美、精致有彎曲線條,強(qiáng)調(diào)女性氣息。9、肩帶:肩帶是連接前后片有帶子,通常是單獨(dú)制作的,有長度和寬窄的變化。在內(nèi)

衣外穿的今天,更多的文胸肩帶由于裸露在吊帶裙的外面,而成了設(shè)計變化的重點(diǎn)。如花邊肩帶、網(wǎng)紗肩帶以及各種顏色、各種款式的肩帶,無奇不有。

10、測量、穿著方法(一)測量

任何胸圍都是由兩個尺碼組成,如70B是由70和B組成的,70是下胸圍尺寸,B是罩杯代碼。

文胸的尺寸以下胸圍為準(zhǔn),大約分為70、75、80、85、90也有的顧客到專柜會說她的尺碼是32、34、36、38等,這就是我們常說的“歐碼”。⑴推算出標(biāo)準(zhǔn)尺碼需做到以下幾點(diǎn):①胸圍測量方法

皮尺以乳房隆起位置做為基點(diǎn),平行量出下胸圍;再以乳房最高點(diǎn)(乳頭)為基點(diǎn)平行量出上胸圍(附圖)。

②查表

下胸圍尺寸是5的倍數(shù)如70、75、80、85、90但允許負(fù)差2.5CM,如72的下圍,應(yīng)該選擇70的下胸圍,再把上面得出的B杯放在一起,得出正確尺寸70B。上胸圍下胸圍=罩杯

差距罩杯10CM以內(nèi)A杯12.5CM以內(nèi)B杯15CM以內(nèi)C杯17.5CM認(rèn)內(nèi)D杯20CM以內(nèi)E杯(具體情況請參照下表)下胸圍(CM)6873上胸圍下胸圍的差值約10CM約12.5CM約15CM你的正確胸圍尺碼70A/32A70B/32B70C/32C約17.5CM約20CM約10CM約12.5CM7378約15CM約17.5CM約20CM約10CM約12.5CM7883約15CM約17.5CM約20CM約10CM約12.5CM8388約15CM約17.5CM約20CM8893約10CM約12.5CM約15CM約17.5CM約20CM70D/32D70E/32E75A/34A75B/34B75C/34C75D/34D75E/34E80A/36A80B/36B80C/36C80D/36D80E/36E85A/38A85B/38B85C/38C85D/38D85E/38E90A/40A90B/40B90C/40C90D/40D90E/40E備注:雖然各地內(nèi)衣廠商都按這個標(biāo)準(zhǔn)來制作胸圍,但由于女性本身乳房底盤的不同,胸部的松緊度,以及款式、用料、杯型上的不同,建議顧客買內(nèi)衣一定要試穿,所謂差之毫厘失之千里。③內(nèi)褲的尺碼計算

內(nèi)褲的尺碼計算較為簡單,先量臀圍,即臀部最豐滿的地方平行一周,得出尺碼后查得出內(nèi)褲尺碼(附圖)。

臀圍尺碼8088S8593M9096L95103XL

3、文胸的正確穿戴與調(diào)整

1、文胸的正確穿法:

真誠的告訴大家,買內(nèi)衣一定要試穿,所謂差之毫厘,失之千里,內(nèi)衣這么精致的服飾,一定要完全合身,穿起來才會漂亮。

a)肩帶套在肩上,上半身前傾鞠躬90度,托住文胸下面的鋼圈。b)乳房全部套入罩杯內(nèi),順勢將手移到背后,扣上背鉤。

c)以手掌虎口協(xié)助將乳房外側(cè)的脂肪由背部至腋下推移入罩杯內(nèi)。d)調(diào)整肩帶長度,不要緊勒肩膀,以伸進(jìn)一指的松緊度最為適宜。e)將手伸進(jìn)罩杯內(nèi),把乳房分別由下而上,由外而內(nèi)推攏,將乳房集中到罩杯中,f)

并將乳頭調(diào)整到罩杯中央最高處,然后將文胸兩側(cè)拉平。

最后抓著后面的扣環(huán)往下拉,再稍微調(diào)整一下,以最舒服的感覺為準(zhǔn),并看看是否有任何部分鼓起來。并與前胸的下沿線保持水平位置。穿好文胸后,舉起胳膊,看看文胸會不會向上滑,如果有,原因有二:

一是文胸罩杯小,換大一號罩杯;二是平胸穿插片文胸調(diào)整。

2、文胸的檢查與判斷:

大多數(shù)女性因穿著內(nèi)衣合身而顯得神采奕奕,此種充滿自信的繽紛感覺,往往會有不可言喻的舒適感,相反的,一件松垮的內(nèi)衣,極可能是渾身上下不自在,事實上,內(nèi)衣松垮與否誰也看不見,而貼不貼身的安全感卻直接影響穿著者的情緒。內(nèi)衣穿好后,是否合身,可依下面的八大要點(diǎn)來檢查:

a)聳動肩部,肩部的活動不會使文胸隨著移動。

b)罩杯中間的空隙,以容納一根手指為準(zhǔn),罩杯邊緣要貼于胸前。

c)穿上有鋼托的內(nèi)衣,如感覺不舒服,表示罩杯的弧線與胸線不合。

d)覺得乳頭有壓迫感時,可能是罩杯尺寸有誤,或是罩杯與乳房的形狀不合。e)乳房間距大的人,要注意穿內(nèi)衣較集中的款式,否則容易使胸部變形。f)能完全容納乳房的內(nèi)衣,罩杯上方才會平貼乳房。g)內(nèi)衣向上應(yīng)具立體感,才有向上支撐的功能。h)檢查文胸肩帶邊緣是否平順

3、塑身內(nèi)衣的穿著方法:

有的女性容易走進(jìn)買“小一號”的誤區(qū),以為穿小一些的內(nèi)衣,就可以苗條一些。大錯特錯!“小一號”的胸圍能把你的乳房壓迫變小甚至變平,而“小一號”的塑身會讓臀部變扁。腿變得更粗,還會出現(xiàn)難看的腰腹部、腰腿部切線。所以準(zhǔn)確測量自己的身體,得出正確的尺寸,是選購內(nèi)衣的關(guān)鍵。同樣“大一號”也起不了作用,反倒使身體的肌肉更加松垮,增加浮肉。

購買塑身衣時,你需要知道幾個尺寸,用來確定罩杯的型號,就是一般所說的A、B、C、D等等。另一個是胸廓尺寸,用來確定所需要內(nèi)衣的胸圍尺碼。當(dāng)然還要知道你的腰圍。購買塑褲時除了腰圍,還需了解臀圍。

1)當(dāng)然購買時最好進(jìn)行試穿檢查,因為身體隨著不同的時間都有微妙的變化。試穿塑身衣時注意幾點(diǎn):

a)下胸圍是否緊貼,是否水平地穿戴于身體。b)前中心應(yīng)該可以容納一只手指的空間。c)罩杯上沿是否過緊,罩杯尺碼是否合適。d)肋骨邊肌肉是否受擠壓或者突出罩杯。e)肩帶是否合適。f)

背扣是否水平地固定于肩胛骨之下的位置。2)試穿塑褲時,則要檢查:a)腰部是否合適。

b)腰部收壓是否自然恰當(dāng)。c)褲襠部分是否舒服。

d)看看鏡子是否滿意臀部線條。

e)塑褲下沿邊和大腿部分是否活動自如。f)是否和外衣吻合。3)塑褲的穿著方法:

a)小心地從下往上拉至腰部是穿著塑褲的要點(diǎn)。

b)將塑褲上沿邊由內(nèi)向外翻卷至最寬部分,從下向上套至腰部。指甲不要過分用力,

否則會損壞面料。

c)確定腰部位置是否合適服貼。穿著完畢,如果是短的塑褲,就將褲襠前面兩端輕輕往上拉,從下擺往下調(diào),使其和大腿處吻合。d)是中長褲的話,平行左右下擺,使其服貼。

4、文胸的洗滌與保養(yǎng)內(nèi)衣的洗滌與保養(yǎng)

內(nèi)衣是最接近身體的衣物,它的美麗,需要小心呵護(hù)才能持久。有人說懂得選擇的女人是聰明的女人,而我說懂得呵護(hù)的女人才是真正的女人,因為她們更懂得愛自己。很多人忽視了對自己貼身衣物的呵護(hù),還有一些人用了不得當(dāng)?shù)姆椒ㄗo(hù)理,最終的結(jié)果都將加速它“青春”的消退。怎樣才是真正的細(xì)心呵護(hù)呢?1、洗滌特別指示洗法:1)、首先將要洗衣物分類(顏色、污染程度等)。2)、溫水(30℃-40℃)將適量的中性洗滌劑溶解(沐浴露及洗發(fā)水)。

3)、將衣物浸泡5分鐘,用手輕柔,再用手按壓或在水中搖晃的方法清洗。若用洗衣機(jī)機(jī)洗,必須使用洗衣網(wǎng)袋,將背扣扣好,如是活動肩帶應(yīng)將肩帶取下來,以免掛傷蕾絲等纖細(xì)衣料。(最好用手洗)

4)、褪色和避免衣物質(zhì)料變質(zhì),要使用不含漂白劑和熒光粉的中性洗衣粉。2、沖洗:1)、用擠壓的方法清洗,沖洗2-3次,看是否有泡沫,若沒有,則用手?jǐn)D壓,將水分盡量擠干。

2)、若用洗衣機(jī),置于網(wǎng)袋中,以弱轉(zhuǎn)沖洗。

3、脫水:1)、千萬避免用手強(qiáng)扭內(nèi)衣擠水,可輕扭去水之后,用干毛巾包住,用手?jǐn)D壓,使水分被毛巾吸收。

2)、洗衣機(jī)脫水要置于網(wǎng)袋中,脫水時間在30秒以內(nèi),以防過分甩干破壞質(zhì)料纖維。1、晾曬:1)、將皺縮衣物小心整平至原狀,將罩杯形狀整理好。2)、于陰涼處晾干,日曬易使衣物變質(zhì)、變黃,令其壽命縮短。3)、禁止使用烘干機(jī)。2、小貼士:1)、細(xì)致的蕾絲內(nèi)衣或軟圈的內(nèi)衣請以清洗。

2)、特別臟處不要用小刷子刷,而利用內(nèi)衣的背扣輕輕擦洗,即可完全去除污漬。

3)、使用洗衣機(jī)時請用洗衣網(wǎng)洗滌。

4)、避免與外衣共洗,以致造成不潔;或與深色衣物混在一起,以致造成染色。

(四)保存及折疊

1、應(yīng)盡量減少使用密封膠保存內(nèi)衣,因衣物長期封閉容易引起發(fā)霉;2、切忌與樟腦等防蟲劑放在一起,以免使布料和橡筋失去彈力;3、毛質(zhì)內(nèi)衣切忌潮濕,應(yīng)配合干燥劑使用。薄杯文胸

定型杯文胸

另:海綿模杯文胸不可折疊模杯。五、洗滌標(biāo)示:

5、內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu)、內(nèi)褲的尺碼

6、束身系列:腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu);腹帶、收腹褲的尺碼選擇;腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等|

五、店進(jìn)銷存管理

1、必須具備的表格:1、日銷單2、每日盤點(diǎn)貨物記錄3、每月進(jìn)銷存表4、進(jìn)

貨單2、管好庫存是關(guān)鍵:

一、庫存管得好就是賺現(xiàn)金

內(nèi)衣行內(nèi)一直有句名言,叫不會賺錢賺庫存,會賺錢的賺現(xiàn)金,因為內(nèi)衣的種類繁多,每款的顏色又有3、4種,而每種顏色的尺碼都有3-4種,這些不可避免的出現(xiàn)庫存管理方面的繁雜,如何管理好內(nèi)部庫存成為所有終端經(jīng)銷商必須關(guān)注的問題。

貨品帳務(wù)的管理工作是售前工作的重要部分,合理有效利用貨品,及時準(zhǔn)確的完成帳務(wù)工作是銷售工作中最基本的內(nèi)容。

保證存貨的合理有效,我們的服務(wù)才能發(fā)揮作用,沒有有效貨品儲備,我們其它工作做的再好也無法實現(xiàn)價值。

單品基本存量控制

首先依據(jù)賣場特點(diǎn),以及銷售數(shù)據(jù)分析,確定適合賣場的商品組織結(jié)構(gòu)。再依據(jù)各款銷售情況,確定單款存貨量與尺碼配比。

如:

周銷售量3件以上/25件以上/28件以上/43件以下/1平均不足1件/17075/2/17070075/3/28075/1/8807075/6/580文胸單款基本存量7075/4/48080

具體尺碼應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)銷售傾向調(diào)整。定期根據(jù)季節(jié)變化,推廣活動及銷售變化,不斷調(diào)整各基本存貨量。以保證暢銷款不斷貨,滯銷款不積壓占據(jù)有效空間。

賣場總存量控制

存銷比:賣場總存貨金額與月銷售金額的比例。存銷比是反應(yīng)商品利用情況的有效數(shù)據(jù)。

賣場銷售額在5萬左右的存銷比應(yīng)控制在4倍以下;賣場銷售額在8萬-10萬的存銷比應(yīng)控制在3倍以下;賣場銷售額在10萬以上的存銷比應(yīng)控制在2-3倍左右;賣場銷售額在2萬左右的存銷比應(yīng)控制在5倍以下;

并可將大部分商品供給高客流、高銷售額的店鋪以加快商品周轉(zhuǎn)、合理利用有限的貨源,創(chuàng)造更高的銷售額。

賣場開展促銷活動期間,提前做好貨品貯備工作、放大存貨比,活動結(jié)束及時清理存貨,調(diào)整到基本狀態(tài)。

二、合理安排補(bǔ)貨

根據(jù)賣場的銷售情況及存貨控制,確定補(bǔ)貨頻率月銷售3萬以下的賣場一般每周一次;月銷售5萬以下的賣場一般每周二、三次;月銷售10萬以下的賣場一般每周三、四次;

1、促銷活動期間應(yīng)及時加快頻率。但平時過高的補(bǔ)貨頻率表明,存貨與補(bǔ)貨的準(zhǔn)確性不夠,

導(dǎo)購與業(yè)務(wù)需要積極配合,共同調(diào)整存貨控制以及補(bǔ)貨方法

六、促銷活動:1、開業(yè)九折。(廣告主題:“戴安娜妒忌嘉莉詩”)2、情人節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節(jié)送什么?嘉莉詩內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,讓同行沒有還招之力

4、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存:A、對滯銷品進(jìn)行打折,5-8折,B、“買一送一”,買文胸送內(nèi)褲。

6、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。。。。。。

通常情況下,有針對性的廣告更能帶來直接的效益,一個小內(nèi)衣專賣店,當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,比如說,在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。,現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供,有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情,拉近距離,同時也是經(jīng)營產(chǎn)品維持價格穩(wěn)定不打折的良好借口,同時,好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺。促銷——賣場的氣氛、賣場的人氣

促銷的種類和手段:代金券、附加交易(買幾送幾,買一加1元送**高附加值贈

品)、折扣、有獎銷售(選擇特色贈品)、現(xiàn)場演示(模特走秀)、貴賓卡、積分卡、人員促銷(導(dǎo)購或推銷員)。

促銷主題:懸念型-以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念。例如:曼妮芬的秘密武器。適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動;

事件型-品牌事件、社會新聞焦點(diǎn),借勢在終端促銷提升。如:關(guān)愛女性十月愛乳月等;

節(jié)日型-情人節(jié)、三八、五一、教師節(jié)、十一長假歡樂購物、中秋團(tuán)

圓相聚、圣誕、元旦、春節(jié)送福送禮等。自造節(jié)日促銷,如店慶等;

聯(lián)合型-強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式等

促銷關(guān)鍵細(xì)節(jié):物料創(chuàng)新-好的主題、好的方案,更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起

來,讓產(chǎn)品借助物料在競品中脫穎而出、率先沖擊

消費(fèi)者的眼球,以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買,形成更多從眾購買,立體化的終端形象有助于提升促銷效果:

視覺規(guī)范化-標(biāo)準(zhǔn)色的VI視覺統(tǒng)帥下,創(chuàng)意出促

銷主題的視覺形象,要求整體沖擊力

第一、美感第二,色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào);

陳列最大化-將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則

進(jìn)行最大化展示,并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,借助彩條、鮮花、爆炸貼的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛,

無形中增強(qiáng)影響;

物資到位-根據(jù)活動安排流程,應(yīng)在促銷活動開

展前將物料落實到促銷地點(diǎn),按照配贈比例提前送到活動地點(diǎn)

人員創(chuàng)新-優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)“臨門一腳,實

效促銷”的最前鋒,也是促銷活動的最終落實者,應(yīng)

在對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競品的把握、了解的基礎(chǔ)上,從言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,來感動消費(fèi)者:

用語差異化-將統(tǒng)一的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品

牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新,使語言更加親情化,以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者,給

予消費(fèi)者不同的購物感受;

人氣聚攏化-促銷員應(yīng)變被動執(zhí)行為主動創(chuàng)造條件

吸引人氣來提高促銷效果,激發(fā)更多消費(fèi)者購買欲望與從眾心理,營造人氣互

動的氛圍。人氣旺時出擊攔截;

培訓(xùn)到位-成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程

進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解,使執(zhí)行人員了解程

序、流程,保證執(zhí)行工作中不本末倒置,使創(chuàng)新的促銷落實到位;

預(yù)熱到位-促銷開展前,必須借助資源(報紙媒體、電視字幕、

DM單張等)進(jìn)行較大范圍的活動提前傳播預(yù)熱,讓更多的消費(fèi)者了解信息,采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與,保證促銷效果。終端店提前對前來的顧客進(jìn)

行口頭傳播,還會通過電話,短信等方式告知老客戶。

撰寫促銷活動方案:包括活動目的、活動對象、活動主題、活動方式、活動時間

和地點(diǎn)、廣告配合方式、前期準(zhǔn)備(人員安排、物資安排)、中期操作(活動紀(jì)律、現(xiàn)場控制)、費(fèi)用預(yù)算(投入和產(chǎn)出)、意外防范(天氣突變)、效果預(yù)估等。

促銷大忌:1、終端賣場產(chǎn)品陳列過于空蕩,沒有充足的貨品,讓人感覺貨源不足;——產(chǎn)品補(bǔ)充訂單數(shù)量比平常增加一倍

2、終端賣場陳列道具過于簡單,不能夠充分展示商品的性格;——

堆頭陳列,全部產(chǎn)品重新分類布置3、終端賣場沒有營銷賣場的氣氛的廣告物料,不能夠形成良好的購

物氣氛!獞覓齑蠓黉N價格KT板。

案例:開業(yè)第一周-買就送貴賓卡,持卡打8.5折,無卡消費(fèi)打8.8折。另外懸掛條幅“開業(yè)慶,買文胸送現(xiàn)金券”。

開業(yè)半月-開業(yè)促銷的橫幅取下,櫥窗上面寫著“本周推薦——驚喜價”

的字樣,每周都會選取一款正價作特價推廣,過后該款又

調(diào)回原價,顧客進(jìn)門笑臉迎來的店員均會以本款作為首要

推款,便宜近30%,并且可告知顧客本月推薦款計劃,允許交訂金。

開業(yè)一月-老顧客接到電話通知,來店里領(lǐng)取節(jié)日禮品(一條包裝精美的底褲),另外凡進(jìn)店登記姓名和聯(lián)系電話的,也都有免費(fèi)禮品奉送(貴賓卡一張、肩帶一幅、產(chǎn)品折頁若干),同時,不管新老顧客,均獲得一次機(jī)會,以老顧客五十元新顧客五十五元的價格全場任選一件,現(xiàn)當(dāng)場現(xiàn)金購買

七、經(jīng)營心得:

1、旺地生意一定會旺。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,要有專業(yè)知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動,除了公司規(guī)定的活動外,還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營造良好的市場氛圍?傊,要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗,多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一,那么,您就有可能做到全省第一,乃至全國第一!

友情提示:本文中關(guān)于《成功經(jīng)營內(nèi)衣點(diǎn)心得》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,成功經(jīng)營內(nèi)衣點(diǎn)心得:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


成功經(jīng)營內(nèi)衣點(diǎn)心得》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.7334dd.com/gongwen/547918.html
相關(guān)文章