奧米茄瓷磚促銷活動策劃

奧米茄，邀您共進年夜飯

作者張堅壽QQ：448040632

一、活動背景

進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。三、活動策略１、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。２、終端策略

1）認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。3）專賣店專業(yè)導購推薦嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。四、活動主題1活動主題：

奧米茄，家家都團員

奧米茄邀您全家共進團圓飯

基于市場調查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規(guī)則活動內容：

購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎�；顒右�(guī)則：

1、活動期限：２０12年1月２０12年２月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限帶10人；活動對象：目標消費者活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包活動時間：２０12年1月－２０12年2月6日活動地點：只限廣西地區(qū)六、活動實施本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。１、線上傳播

（１）產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優(yōu)勢：（２）廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活；（３）平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質；簡潔一個核心訴求形式：南國早報、廣西日報及海報規(guī)格：報紙采用半版平面文案標題：金龍駕到，選奧米茄

奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯正文：

兔去龍來，萬象更新，春意濃，新年更有奧米茄。

即日起，購買奧米茄瓷磚滿3000元您就有機會攜全家到南寧沃頓國際大酒店免費共進年夜飯或團圓飯和家人迎接201*新一年的到來。

購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。奧米茄瓷磚，您無悔的選擇

（４）廣西電臺930私家車頻道廣告促銷篇（15”）文案：

好消息！購買奧米茄瓷磚可到南寧沃頓國際大酒店免費年夜飯啦，即日起，購買達3000元者均可有機會跟您的家人到南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。奧米茄瓷磚，您無悔的選擇，奧米茄瓷磚祝您和您的家人新春愉快�。。�、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳3、媒體安排（1）報紙平面廣告選擇南國早報、廣西日報

時間：２０12年1月２０12年2月6日（2）電臺廣告

時間：(15秒)２０12年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道七、活動執(zhí)行關鍵點

南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）；

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應盡早進行；八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關的促銷活動信息。

擴展閱讀：NBC促銷活動9月11日至10月31日

NBC機構連鎖

201*年度秋季系列瓷磚促銷活動方案

一、活動前提

本著完成廠家201*年銷售任務，及完成公司201*年度銷售目標和各銷售部門銷售目標推出此活動。

二、活動目的

增強分銷商信心，提高公司代理品牌知名度，占據市場銷售份額，將原銷售業(yè)績翻一番。

三、活動日期

201*年9月11日至201*年10月31日，為期50天

四、活動參與部門

零售部、家裝部、分銷部、超市部

五、促銷活動方案一

1．促銷產品明細

A、歐美《常規(guī)型號明細表》所有產品B、奧米茄《常規(guī)型號明細表》所有產品2．促銷優(yōu)惠政策

A、零售購買滿1800元，折批發(fā)價1350元，贈價值225元電水壺1個；B、零售購買滿3000元，折批發(fā)價2250元，贈價值430元電飯煲1個；C、零售購買滿4000元，折批發(fā)價3000元，贈價值598元微波爐1個。

六、促銷活動方案二

1．促銷產品明細

A、恒福“精工鉆”，“華貴石”拋光磚

PC0801、PC0802、PC0803、PC0601、PC0602、PC0603

P10802A、P10812A、P10813A、P10602A、P10612A、P10613AB、嘉俊“彩云石”拋光磚

C18003、C18015、C18016、C16003、C16015、C160162．促銷優(yōu)惠政策

購10片贈送2片（多買多送）

七、促銷活動細節(jié)

1．宣傳手段：（促銷活動海報、促銷產品介紹單張）

A、促銷活動海報內容：突出促銷理由、目標、公司形象、優(yōu)惠政策、活動日期B、促銷產品介紹單張：突出促銷產品品牌、型號、規(guī)格、系列、價格、購買地點2．宣傳對象

A、促銷活動海報針對各大建材裝飾市場、各裝飾公司、各樓盤、各分銷網點、各自營店B、促銷產品介紹單張、針對終端顧客3．跟進人員分工

（1）廠家貨源負責：趙松佳

（2）公司貨源負責：雷平（橫崗倉）、姚曉如（羅湖倉）

（3）恒福、歐美網點：林楚鋒（福田區(qū)終端顧客、分銷B組）（4）嘉俊、奧米茄網點：張濤（南山區(qū)終端顧客、分銷A組）（5）設計師：陳慧（羅湖區(qū)終端顧客、家裝部）（6）富華居店：王健剛（龍崗區(qū)終端顧客、零售部）（7）龍崗店：歐陽通

（8）百安居、羅湖店：林克彬（9）獎品領取人：王偉濤（橫崗）、陳秋洪（羅湖）（10）銷售服務熱線負責人：陳莉莉（11）開單核對贈送：蔡玲玲（羅湖）、黃麗純（橫崗）（12）宣傳資料、獎品保管人：許宏彬

（13）標簽打印、促銷產品每周匯總：龍艷紅

4．促銷價格標準

A、恒福拋光磚

促銷供貨價按原批發(fā)價，促銷零售價按原市場A級店標價B、嘉俊拋光磚、歐美磁磚、奧米茄磁磚

促銷供貨價按原批發(fā)價，促銷零售價按百安居標價

5．促銷贈送標準

A、拋光磚以每單單一型號數量為單位，不滿10片不予贈送。（整數為準，零數不算，不能累計）B、磁磚以每單銷售結算金額為準，滿哪個標準由配送人員按單核對。（不能分開計算和累計，一單

只能贈送一次）

八、其他

關于“恒福、嘉俊、奧米茄、歐美”促銷活動有關規(guī)定通知

尊敬的各位分銷商：

你們好！在各位的辛勤努力下，“恒福、嘉俊、奧米茄、歐美”品牌產品近來的市場銷售情況良好，在行業(yè)旺季來臨，各品牌陶瓷代理商也都在設想各種促銷方式，以公司的估計，市場的競爭將會更為激烈。因此，我們必須保持清醒的頭腦，要有危機感和迎接這激烈的競爭準備，利用我們現(xiàn)在的優(yōu)勢，迅速占據市場份額。為此，公司決定從201*年9月11日至10月31日在深圳將部分“恒福精工鉆、華貴石”系、“嘉俊彩云石”系列、奧米茄《常規(guī)產品明細表》中所有產品及歐美《常規(guī)產品明細表》中所有產品的市場銷售價全面統(tǒng)一，舉行“買十送二，優(yōu)惠讓利活動”和“買磁磚送電器活動”。

在此，公司要求各分銷商在零售中執(zhí)行公司這次“買十送二，優(yōu)惠讓利活動”和“買磁磚送電器活動”，能在其他品牌陶瓷未在市場占據之時先行一步，具體活動細節(jié)如下：

一、恒福“精工鉆”，“華貴石”拋光磚及嘉俊“彩云石”拋光磚

1．促銷方式：買“10片送2片”優(yōu)惠大贈送。全市統(tǒng)一產品零售價，并統(tǒng)一以“海報”、“單張”

資料做市場宣傳、推廣，加強顧客認識度，營造促銷氣氛。2．促銷產品系列編號：A、恒�！熬�工鉆”，“華貴石”拋光磚

精工鉆PC0801、PC0802、PC0803（80*80）

PC0601、PC0602、PC0603（60*60）

華貴石P10802A、P10812A、P10813A（80*80）

P10602A、P10612A、P10613A（60*60）

B、嘉俊“彩云石”拋光磚

C18003、C18015、C18016（80*80）C16003、C16015、C16016（60*60）

3．贈送方式：分銷商提貨按原批發(fā)價開單，以每單單一型號數量為單位，提貨每滿十片贈送同類

同等產品兩片，以此類推。沒滿十片不予贈送（整數為準，零數不算，不能累計）。

二、歐美《常規(guī)型號明細表》所有產品及奧米茄《常規(guī)型號明細表》所有產品

1．促銷方式：全市統(tǒng)一產品零售價，并統(tǒng)一以“海報”、“單張”資料做市場宣傳、推廣，加強顧

客認識度，營造促銷氣氛。2．贈送方式：

A、零售購買滿1800元，折批發(fā)價1350元，贈價值225元電水壺1個；B、零售購買滿3000元，折批發(fā)價2250元，贈價值430元電飯煲1個；C、零售購買滿4000元，折批發(fā)價3000元，贈價值598元微波爐1個。

三、促銷、贈送產品除質量問題之外，不予退貨、換貨，但可以補貨，補貨同樣享受優(yōu)惠。四、促銷產品不計入返利。

五、為了使此次活動辦得有聲有色，能保證商戶利益，各商戶必須在銷售中做到統(tǒng)一口碑、統(tǒng)一價格、

統(tǒng)一服務的原則；促銷期間嚴禁各分銷商采取價、變相降價銷售等惡性競爭手段，此行為嚴重地擾亂了市場價格體系，其后果不堪設想，一旦查獲公司將取消該分銷商優(yōu)惠政策，特此提醒。六、本次活動時間為201*年9月11日至201*年10月31日止。

七、本次活動最終解釋權歸本公司所有，在此再次感謝各位分銷商對本次活動的支持和配合，相信我們

可以做得更好！

深圳市南裕興建材有限公司

二00四年九月八日

附頁：

促銷責任狀

公司從9月11日至10月31日開始對所代理的嘉俊、恒福、歐美、奧米茄（墻磚）進行全面促銷，為了使本次促銷活動得到更大的戰(zhàn)果，現(xiàn)明確如下：

一、目標

1．促銷產品九月份銷售額比八月份銷售額翻一番，十月份銷售額比八月份銷售翻二番；2．提升以上四大品牌市場知名度及美譽度。二、責任人

責任人：

三、責任區(qū)域

責任區(qū)域：

四、對責任人的要求

1．保證原有工作的正常有序動作；

2．保證原所負責的銷售平臺達成本次促銷目標；

3．通過組織在樓盤小區(qū)及裝飾建材市場派發(fā)宣傳資料等措施，使所負責區(qū)域的所有促銷對象

能接受到本次促銷信息。

五、備注

1．第一次發(fā)現(xiàn)部門沒按公司規(guī)范操作商戶發(fā)警告書，部門罰伍佰元整；2．第二次發(fā)現(xiàn)部門沒按公司規(guī)范操作商戶發(fā)警告書，部門罰貳仟元整；

嚴格執(zhí)行：深圳市富華居實業(yè)有限公司

201*年月日

友情提示：本文中關于《奧米茄瓷磚促銷活動策劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，奧米茄瓷磚促銷活動策劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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