飼料市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

飼料市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

臨沂西區(qū)實(shí)習(xí)業(yè)代邵華

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng)，讓我們學(xué)到很多在市場(chǎng)外學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃�涯也�?jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場(chǎng)實(shí)際需要的差距，并在以后的工作期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)前飼料市場(chǎng)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪飼料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)：從201*.7.1開(kāi)始至今，地點(diǎn)：跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程

201*年7月1號(hào)早晨7點(diǎn)鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對(duì)每個(gè)客戶，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽(tīng)他是怎么拜訪終端客戶的，我了解到原來(lái)飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過(guò)對(duì)終端銷售工作，在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對(duì)飼料銷售的知識(shí)有了不少的認(rèn)識(shí)，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，感覺(jué)真是收獲不少。在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話：“在市場(chǎng)上要多看多聽(tīng)，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候�！贝舜螌�(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與經(jīng)銷商溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，知識(shí)的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在客戶詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對(duì)客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí)，只有讓客戶接受我們，我們才能對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營(yíng)銷環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。

幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營(yíng)銷的興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

擴(kuò)展閱讀：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告

山東外事翻譯職業(yè)學(xué)院《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

實(shí)踐報(bào)告

題目

課程名稱

學(xué)生姓名及準(zhǔn)考證號(hào)

指導(dǎo)教師

目錄

一、實(shí)踐時(shí)間二、實(shí)踐目的三、實(shí)踐情況簡(jiǎn)介四、實(shí)踐內(nèi)容

五、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

一、實(shí)踐時(shí)間

從201*年7月9日至201*年8月31日。

二、實(shí)踐目的

為了更好的學(xué)習(xí)應(yīng)用理論知識(shí)，完善自身，為畢業(yè)工作做準(zhǔn)備。體驗(yàn)社會(huì)生

活，了解社會(huì)需要增強(qiáng)自我專業(yè)水平。

三、實(shí)踐情況簡(jiǎn)介

經(jīng)學(xué)校安排，本人于201*年7月9日至201*年8月31日期間在江西鐵騎力士牧業(yè)科技有限公司進(jìn)行了崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)工作內(nèi)容為飼料營(yíng)銷員（簡(jiǎn)述）�，F(xiàn)總結(jié)如下。

四、實(shí)踐內(nèi)容

由于我們都是沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，所以人事部門把我們分配到了

飼料營(yíng)銷業(yè)務(wù)部來(lái)。剛開(kāi)始我們覺(jué)得，做飼料營(yíng)銷肯定比較容易，無(wú)非就是和人家，客戶推銷我們的產(chǎn)品。而且來(lái)之前，我們也經(jīng)過(guò)調(diào)查，我所在的這家公司生產(chǎn)的飼料質(zhì)量是很好的。所以也比較放心。首先我就來(lái)介紹一下這家公司好了。

江西鐵騎力士牧業(yè)科技有限公司是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)于201*年在豐城投資新建的現(xiàn)代科技企業(yè)，是江西省和宜春市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司成立于201*年4月，位于江西省豐城市劍南路新105國(guó)道西側(cè)豐城畜牧科技城，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，現(xiàn)有資產(chǎn)2.2億元，占地1200余畝，員工1000余名，建有24萬(wàn)噸現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)廠一個(gè)、存欄5000余頭純種豬場(chǎng)二個(gè)、年屠宰生豬20萬(wàn)頭的肉品加工廠一個(gè)，開(kāi)放式高品蛋雞養(yǎng)殖園區(qū)3個(gè)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全封閉、全自動(dòng)化高品蛋雞養(yǎng)殖園區(qū)1個(gè)，主要從事優(yōu)質(zhì)飼料加工、畜禽養(yǎng)殖、綠色蛋品和肉品生產(chǎn)及深加工等系列健康食品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)。集團(tuán)蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模全國(guó)第一，鐵騎力士鴨料有“中國(guó)鴨料王”美譽(yù)。而公司總部在四川省，是一家規(guī)模宏大，科技技術(shù)全面領(lǐng)先的全方位公司。公司的三大產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲顬橥怀龅�。以飼料產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展蛋雞、生豬和鴨三大產(chǎn)業(yè)鏈。

飼料產(chǎn)業(yè)：鐵騎力士集團(tuán)飼料年生產(chǎn)能力300萬(wàn)噸，綠色安全的優(yōu)質(zhì)飼料為畜禽健康生長(zhǎng)提供了有力保障，公司率先通過(guò)了HACCP國(guó)際食品安全體系認(rèn)證、ISO9001：201*國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，研發(fā)的高效安全肉鴨料獲得省科技成果獎(jiǎng)，開(kāi)發(fā)的“鐵騎力士”牌系列飼料獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)飼料行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”。

蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈：以圣迪樂(lè)村生態(tài)食品有限公司為代表的蛋雞產(chǎn)業(yè)，形成了從種雞繁育、商品代養(yǎng)殖、到蛋品、雞精等食品加工的產(chǎn)業(yè)鏈。在四川、湖北、江西等地建有多個(gè)圣迪樂(lè)村園區(qū)，年存欄父母代蛋種雞60萬(wàn)套，提供4200多萬(wàn)羽優(yōu)質(zhì)雞苗，存欄商品蛋雞305萬(wàn)只，創(chuàng)造了“公司+園區(qū)+農(nóng)戶”和“品牌+規(guī)模+標(biāo)準(zhǔn)”的圣迪樂(lè)模式，既解決了農(nóng)戶的資金問(wèn)題，又保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在全國(guó)蛋品行業(yè)首家通過(guò)HACCP認(rèn)證，并作為蛋品安全起草單位參加了由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局組織的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，圣迪樂(lè)蛋品標(biāo)準(zhǔn)有八項(xiàng)指標(biāo)被列入國(guó)家蛋品標(biāo)準(zhǔn)。綠色安全的圣迪樂(lè)雞蛋暢銷于全國(guó)二十多個(gè)大中城市。

豬產(chǎn)業(yè)鏈:以“公司+擔(dān)保公司+銀行+合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)營(yíng)模式，形成了從育種、繁育、養(yǎng)殖、加工到銷售一體化的生豬產(chǎn)業(yè)鏈，并形成100萬(wàn)頭無(wú)公害生豬基地。公司在四川、江西、北京、貴州建有種豬種源核心基地，年提供優(yōu)良種豬60000頭，培育的種豬連續(xù)7年在四川省種豬性能測(cè)定中心獲得第一名。在四川和江西建有兩個(gè)生豬屠宰加工廠，生產(chǎn)的楓葉牧場(chǎng)牌冷鮮肉全冷鏈加工，安全味美，倍受消費(fèi)者青睞。

鴨產(chǎn)業(yè)鏈：集團(tuán)下屬的四川綿櫻鴨業(yè)公司，是中國(guó)最早的櫻桃谷超級(jí)肉鴨祖代種鴨基地，西部最大的肉種鴨基地，集肉鴨育種、種鴨繁育、鴨飼料加工、養(yǎng)殖基地、屠宰加工為一體的產(chǎn)業(yè)模式。建立了供苗、防疫、售后服務(wù)一條龍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，按照“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，年存欄種鴨40萬(wàn)只，提供優(yōu)質(zhì)鴨苗6000萬(wàn)羽，商品鴨養(yǎng)殖500萬(wàn)只，年屠宰鴨1000萬(wàn)只。

在這樣一家大型公司里實(shí)習(xí)，著實(shí)讓我開(kāi)心。原本以為，自己就算沒(méi)學(xué)過(guò)營(yíng)銷或者銷售，但是有這樣的背景，賣點(diǎn)飼料應(yīng)該不成問(wèn)題。但是事情并不像像我想象的那么簡(jiǎn)單，每個(gè)行業(yè)都有著它自身的要求和學(xué)問(wèn)。通過(guò)不斷的摸索和學(xué)習(xí)，以及老師傅們的教導(dǎo)。我知道了作飼料銷售員真不是一件簡(jiǎn)單的事。你不僅要掌握飼料相關(guān)知識(shí)，也還要具備一定的銷售技巧。具體如下：

（1）真誠(chéng)

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一名銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，對(duì)待企業(yè)，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。飼料營(yíng)銷員是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是代表企業(yè)與經(jīng)銷商的樞紐，因此，飼料營(yíng)銷員的態(tài)度直接影響企業(yè)的產(chǎn)品銷量。（2）自信心

信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給用戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。（3）思考心

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做得好，為什么？做得不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

作為一個(gè)飼料營(yíng)銷員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。(4）承受力

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。(5）交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)飼料營(yíng)銷員都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。(6）熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)飼料營(yíng)銷員很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。（7）知識(shí)面要寬

飼料營(yíng)銷員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談得投機(jī)。(8）溝通力要強(qiáng)

其實(shí)飼料營(yíng)銷員無(wú)時(shí)不在溝通，溝通的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程。一個(gè)飼料營(yíng)銷員要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天要面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去溝通，去和客戶達(dá)成最滿意的交易，這才是你溝通的目的。

(9）熟悉企業(yè)，掌握產(chǎn)品知識(shí)為用戶著想，而不是為自己著

據(jù)研究，每個(gè)用戶至少可以影響25個(gè)人，那么，用戶的滿意度越高，你的飼料銷售機(jī)會(huì)就越多。其實(shí)，助人就是助己。

五、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

很快實(shí)習(xí)結(jié)束了，我們也學(xué)到了不少。飼料營(yíng)銷員的首要任務(wù)是銷售，如

果沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，飼料營(yíng)銷員的工作還要拓展，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

飼料營(yíng)銷也如同做銷售一樣，需要你的勇氣，智慧。不要害怕拒絕，拒絕是接受的開(kāi)始。

客戶的拒絕，是一種常規(guī)的態(tài)度。你應(yīng)該考慮：為什么客戶不接受我的產(chǎn)品（服務(wù)）？是產(chǎn)品不對(duì)路還是我的推銷策略有問(wèn)題？你應(yīng)該了解：我已經(jīng)把信息傳遞給了他，以后可以尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方式重新達(dá)成交易。

不停的拒絕與不停地訪問(wèn)，這些簡(jiǎn)單的事情必須重復(fù)做，但是在重復(fù)中需要不斷總結(jié)。只有這樣你敲門的次數(shù)會(huì)越來(lái)越少，敲開(kāi)門被拒絕的次數(shù)會(huì)越來(lái)越少。當(dāng)然，也需要你的勤奮，天道酬勤。說(shuō)到勤奮，其實(shí)無(wú)論做什么勤奮的人都能成功。面對(duì)客戶，你的勤奮更會(huì)讓對(duì)方為你的敬業(yè)而感動(dòng)。如果你訪問(wèn)10次并且每次都能熱情地介紹你的產(chǎn)品，并站在客戶的角度去分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，可能該客戶一次沒(méi)有接納你，他今天沒(méi)有需要不代表明天沒(méi)有，他沒(méi)有需要，不代表他身邊的人沒(méi)有。因此在營(yíng)銷工作中，人情是一大成功因素，有時(shí)候你每訪問(wèn)一個(gè)客戶，就相當(dāng)于一次感情投資，而回報(bào)是長(zhǎng)效的。

銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求我們要具有苦、堅(jiān)持不懈的韌性�！俺缘每嘀锌�，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤用戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

還有在學(xué)習(xí)中我同樣也認(rèn)識(shí)到了，管理好自己的時(shí)間是很重要的，要學(xué)會(huì)管理自己。

管理好自己，首先要管理好自己的時(shí)間。時(shí)間是一種不可復(fù)制、不可重復(fù)的資源，作為銷售員，把每天的時(shí)間管理好，將會(huì)大大提高工作效率。當(dāng)你把事情分類之后，有了輕重緩急，下一步最重要的就是執(zhí)行了。執(zhí)行是企業(yè)在一年365天里最基本的常態(tài)，執(zhí)行力，就是企業(yè)組織完成任務(wù)的能力，當(dāng)然，也是飼料營(yíng)銷員能力的體現(xiàn)。還應(yīng)該管理好自己的行為，通過(guò)自己的行為，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

客戶的管理也會(huì)對(duì)你業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。要想抓住一個(gè)客戶，就要學(xué)會(huì)管理客戶，只有你把他們管理好了，客戶才會(huì)放心的和你做生意。對(duì)客戶的管理是銷售過(guò)程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有對(duì)他們細(xì)致的管理和控制，銷售工作就沒(méi)法做好。例如營(yíng)銷人員需了解市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、銷售區(qū)域的情況，還需具備好的銷售技巧、以及自我驅(qū)動(dòng)、銷售區(qū)域徹底訪問(wèn)、客戶意愿迅速處理、對(duì)刁難的客戶保持和藹態(tài)度等能力。

將近兩個(gè)月的暑假生活結(jié)束了，我的飼料營(yíng)銷實(shí)踐工作也結(jié)束了。這讓整日呆在溫室里的我們認(rèn)識(shí)到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易�；蛟S這種深刻的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西。與人溝通交流的能力和表達(dá)的能力。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人得感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

這次實(shí)踐中，也遇到不少困難，也曾想過(guò)放棄，還好總算是堅(jiān)持下來(lái)了。通過(guò)這次實(shí)踐，又使我的人生經(jīng)歷多了一點(diǎn)。其實(shí)我很喜歡一句話“經(jīng)歷未曾經(jīng)歷的，感受未曾感受的”，忽然想起琦君曾提到的一句話：眼因流多淚而愈益清明，心因飽經(jīng)風(fēng)霜而愈益溫厚。我希望我經(jīng)歷不同的生活，感受未曾感受的情感，最終希望我的心變得溫厚而仁愛(ài)。同時(shí)我也希望大家也能多經(jīng)歷那些未曾經(jīng)歷的，感受未曾感受的，愿我們的心變得敦厚仁愛(ài)。

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