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山東省東平縣郵政儲(chǔ)蓄銀行

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山東省東平縣郵政儲(chǔ)蓄銀行

(山東省東平縣郵政儲(chǔ)蓄銀行,山東泰安271500)

【摘要】郵政儲(chǔ)蓄銀行做為商業(yè)銀行的后起之秀,如何在強(qiáng)手如林的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并立于不敗之地,一直是每個(gè)從業(yè)人員認(rèn)真思考和必須面對(duì)的問題。實(shí)踐方法是:大力推行基層儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,通過轉(zhuǎn)型扭轉(zhuǎn)落后的工作局面,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升和人員素質(zhì)的提高,并在探索和實(shí)踐中不斷調(diào)整思路,改進(jìn)工作,以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)展壯大的要求。

【關(guān)鍵詞】郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)踐思考

郵政儲(chǔ)蓄銀行做為商業(yè)銀行的后起之秀,如何在強(qiáng)手如林的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并立于不敗之地,一直是每個(gè)從業(yè)人員認(rèn)真思考和必需面對(duì)的問題。實(shí)踐方法是,大力推行基層儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,通過轉(zhuǎn)型扭轉(zhuǎn)落后的工作局面,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升和人員素質(zhì)的提高,并在探索和實(shí)踐中不斷調(diào)整思路,改進(jìn)工作,以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)展壯大的要求。1.網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐和探索

近年來,我行大力實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,通過三項(xiàng)措施改變了原來被動(dòng)的工作局面。

1.1實(shí)施“轉(zhuǎn)腦”工程。我行按照轉(zhuǎn)型先“轉(zhuǎn)腦”的方針,利用一切手段和形式,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營和管理模式,教育和啟發(fā)員工鞏固樹立“銀行靠服務(wù)生存”、“網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)造效益”的觀念,讓員工充分認(rèn)識(shí)到,轉(zhuǎn)型的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變觀念,就是要從以往郵政儲(chǔ)蓄專業(yè)經(jīng)營管理的思路,盡快轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代商業(yè)銀行管理的要求和標(biāo)準(zhǔn)上來。教育員工樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營理念,堅(jiān)持現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營原則,把發(fā)展建立在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上,將效益觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、質(zhì)量觀念、成本觀念、創(chuàng)新觀念、服務(wù)觀念貫穿到經(jīng)營發(fā)展中,按照銀行業(yè)的規(guī)律尋求自身的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,走協(xié)調(diào)、穩(wěn)健發(fā)展之路。通過開展?fàn)巹?chuàng)文明窗口、微笑服務(wù)、跟蹤服務(wù)、規(guī)范文明用語、注重著裝禮儀等措施,網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)水平得到大的提高。其中一個(gè)明顯的變化就是客戶投訴大大減少,以前由于在服務(wù)方面做的不夠,經(jīng)常發(fā)生與客戶爭吵導(dǎo)致客戶投訴的現(xiàn)象,如今,在改進(jìn)服務(wù)水平的同時(shí),在服務(wù)大廳增設(shè)了客戶留言薄,對(duì)客戶留言認(rèn)真對(duì)待,一旦發(fā)生投訴現(xiàn)象,支行長及客戶經(jīng)理當(dāng)面向客戶解釋和道歉,受到客戶了一致好評(píng)。

1.2拓展?fàn)I銷渠道。轉(zhuǎn)型的目的是為了增加銀行的效益,而拓展市場則是提高效益的有效手段;鶎泳W(wǎng)點(diǎn)處在郵儲(chǔ)銀行市場競爭的終端,某種程度上來說,銀行靠網(wǎng)點(diǎn)吃飯,所以網(wǎng)點(diǎn)員工必需牢固樹立“決勝在終端”的觀念,在營銷策略上大力實(shí)施“終端攔截”戰(zhàn)略。從四個(gè)方面切入,積極拓寬經(jīng)營范圍:一是利用“自營+代理”的政策支持,發(fā)揮郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣的優(yōu)勢,繼續(xù)做好居民儲(chǔ)蓄、匯款、代收付費(fèi)用等基礎(chǔ)金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模和服務(wù)水平的穩(wěn)步提升;二是加強(qiáng)市場調(diào)研和客戶開發(fā),大力開辦對(duì)公業(yè)務(wù),從對(duì)公結(jié)算入手,逐步增加公司客戶數(shù)量和對(duì)公存款余額,溝通城鄉(xiāng)居民和企事業(yè)單位之間的資金流動(dòng);三是大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù),做大代理保險(xiǎn)、代理基金規(guī)模,開發(fā)理財(cái)產(chǎn)品,提高手續(xù)費(fèi)收入的比重;四是審慎開辦資產(chǎn)類業(yè)務(wù),積極配合總行開發(fā)協(xié)議存款、專項(xiàng)融資、銀團(tuán)貸款等業(yè)務(wù);發(fā)展針對(duì)城鄉(xiāng)居民個(gè)人的質(zhì)押貸款和信用貸款業(yè)務(wù)。近幾年來,我行新增業(yè)務(wù)品種不斷豐富,服務(wù)領(lǐng)域更加深入:郵政儲(chǔ)蓄銀行在原來開辦小額質(zhì)押貸款的基礎(chǔ)上,開辦了以農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和小企業(yè)主為主要服務(wù)對(duì)象的小額貸款業(yè)務(wù);陸續(xù)推出個(gè)人住房抵押貸款業(yè)務(wù),個(gè)人二手房貸款業(yè)務(wù)。開辦公司業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)范圍包括公司存款和公司結(jié)算。通過拓寬營銷渠道,公司的整體業(yè)績和效益得到大的提高,由于施行了績效工資制,所以員工的報(bào)酬也同時(shí)得到提高。目前,網(wǎng)點(diǎn)員工的工資報(bào)酬較之轉(zhuǎn)型前,平均提高20%。

1.3隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成功與否,關(guān)鍵在于人。為此,在隊(duì)伍建設(shè)中,本著“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”的原則,從三方面入手推進(jìn)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型:一是強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn),全面提高從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能;定期舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)人員進(jìn)行輪訓(xùn),推薦業(yè)務(wù)骨干參加省市分行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二是重視外部引進(jìn),公開招聘、接收高校畢業(yè)生,積極爭取分配名額,充實(shí)多名高校金融專業(yè)畢業(yè)生到網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)一線。三是注重郵政金融管理人員、技能人才和高端客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),組織他們到上級(jí)分行進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),然后進(jìn)行嚴(yán)格考核,提升了隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。目前,公司客戶經(jīng)理、金融專業(yè)高材生、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理,這些人在轉(zhuǎn)型工作中發(fā)揮了骨干和模范帶頭作用。

2.實(shí)踐證明,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型勢在必行做為基層網(wǎng)點(diǎn)的一名員工,筆者全程參與了網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的各項(xiàng)工作,親身體驗(yàn)到了轉(zhuǎn)型過程中的艱辛和曲折,更體驗(yàn)到了轉(zhuǎn)型給網(wǎng)點(diǎn)、給員工帶來的喜悅。,轉(zhuǎn)型就像母親分娩一樣,只有經(jīng)歷那種“陣痛”,才能誕生一個(gè)新的生命!網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐讓筆者深深體會(huì)到,轉(zhuǎn)型是時(shí)代的需要,是郵政儲(chǔ)蓄銀行自身發(fā)展的迫切需要。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,在商業(yè)銀行強(qiáng)手如林、競爭激烈的形勢下,轉(zhuǎn),則意味著生存和發(fā)展,不轉(zhuǎn)就會(huì)固步自封、停止不前,就意味著落伍、淘汰、甚至死亡的危險(xiǎn)。時(shí)代的發(fā)展、形勢的需要和郵儲(chǔ)銀行的現(xiàn)況告訴我們:網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,勢在必行。以東平支行為例,轉(zhuǎn)型前員工缺乏工作信心,隊(duì)伍思想渙散,業(yè)績老是在低位徘徊,有的員工甚至產(chǎn)生了跳槽想法。轉(zhuǎn)型后,網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營渠道更加寬闊,業(yè)績來源得到拓展,員工素質(zhì)得到提升,收入得到提高,員工隊(duì)伍不論精神面貌還是業(yè)務(wù)技能都發(fā)生了很大的變化,一個(gè)生機(jī)勃勃、欣欣向榮的銀行基層網(wǎng)點(diǎn),脫胎換骨呈現(xiàn)在客戶面前。由此可預(yù)見,如果全市全省及至全國的郵政銀行基層網(wǎng)點(diǎn)都能盡快實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型,那么,郵政儲(chǔ)蓄銀行的明天會(huì)更加美好!

3.幾點(diǎn)建議

根據(jù)目前郵政儲(chǔ)蓄銀行的現(xiàn)狀,結(jié)合我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐,提出今后一個(gè)時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作應(yīng)當(dāng)注意加強(qiáng)以下幾個(gè)方面:

3.1切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)支行特別是縣級(jí)支行,應(yīng)把網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作當(dāng)做頭等大事來抓,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo),在搞好試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,全面推行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。對(duì)在轉(zhuǎn)型過程中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)問題,認(rèn)真做好調(diào)研工作,及時(shí)解決。

3.2在轉(zhuǎn)型中,應(yīng)科學(xué)規(guī)劃分區(qū)功能,適當(dāng)調(diào)整業(yè)務(wù)流程,合理設(shè)置工作崗位,實(shí)施彈性排班,做到大堂經(jīng)理對(duì)客戶的疑問“有問必答”;個(gè)人理財(cái)顧問對(duì)客戶的理財(cái)需求“有求必應(yīng)”,實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的交易主導(dǎo)型,向營銷服務(wù)型的轉(zhuǎn)變。

3.3強(qiáng)化員工培訓(xùn),不斷增強(qiáng)員工隊(duì)伍素質(zhì)。利用一切形式和手段,對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能和愛崗敬業(yè)方面的訓(xùn)練和教育,以提高隊(duì)伍兩個(gè)素質(zhì)?刹扇∨e辦演講比賽、專業(yè)知識(shí)測試、轉(zhuǎn)型座談會(huì)、辯論會(huì)等靈活多樣、員工喜聞樂見的形式,寓教于樂,讓員工于潛移默化中提高對(duì)轉(zhuǎn)型重要性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)鉆研的積極性,使員工隊(duì)伍既積極參與轉(zhuǎn)型,又在轉(zhuǎn)型過程中得到鍛煉和提升,以適應(yīng)轉(zhuǎn)型后新形勢的需要。

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本次核準(zhǔn)的29家機(jī)構(gòu)《保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》情況

序號(hào)1234567891011121314機(jī)構(gòu)名稱中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣新湖支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣接山支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣戴廟支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣老湖支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣沙河站支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣銀山支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣斑鳩店支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣舊縣支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣大羊支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省泰安市東平縣梯門支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省濰坊市櫻園支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省濰坊市新華路支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省濰坊市東風(fēng)街支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省煙臺(tái)市環(huán)海路支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省臨沂市蒙陰縣古城路支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省臨沂市蒙陰縣坦埠支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省臨沂市蒙陰縣野店支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省臨沂市蒙陰縣垛莊支行許可證編號(hào)370923685902209003709236848424270037092368484247800370923685902217003709236859021960037092368484244300370923684849995003709236848424860037092368484588X00370923684842507003707027953413500037070279615209201*707027953261850037060255439944700代理險(xiǎn)種中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)15371328555219321001617183713285552195160037132855521950800371328555219495192021222324252627中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省臨沂市蒙陰縣界牌支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省臨沂市蒙陰縣桃墟支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省臨沂市蒙陰縣岱崮支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司濟(jì)南市新城支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省濰坊市昌樂縣朱劉支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司金鄉(xiāng)縣肖云支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省臨沂市沂蒙路支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司濱州市黃河五路支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司濱州市市東支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山東省濱州市博興縣店子支行中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司濱州市勝濱支行37132855521946000371328555219428003713285552194870037011355372747X003707255567042060037082855338670800371300556704740003716005567393610037160055673935300中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)(航意險(xiǎn)及其替代產(chǎn)品除外)2837160055673742X002937160055787784600

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